有了Scentpage香水訂閱辦事，媽媽再也不消擔(dān)心我加班加到臭了!

　　香水采辦是件麻煩事。小白消費(fèi)者面臨琳瑯的香水往往無(wú)從下手，不知道哪款適合本身;而對(duì)于那些想考試更多新味道的香水控而言，100毫升100毫升地買又實(shí)在不太經(jīng)濟(jì)。我們比來(lái)聊到的創(chuàng)業(yè)公司 ScentPage香氣博覽(Wechat:ScentPage)想用訂閱模式來(lái)管理這些困擾。

　　ScentPage 剛上線一周閣下，是國(guó)內(nèi)第一家供給香水訂閱辦事的平臺(tái)。用戶付出 99、169 或 299 元月費(fèi)后就能收到兩支 ScentPage 寄出的 5 毫升試香(10ml 剛好一個(gè)月的用量)小樣，訂購(gòu)周期越長(zhǎng)平攤下來(lái)價(jià)錢越廉價(jià)，消費(fèi)者碰到喜歡的還或許直接采辦正裝。

　　為了給消費(fèi)者推送更適合他們的香水，ScentPage 籌辦了一份查詢拜訪問(wèn)卷。用戶在采辦前需要完成簡(jiǎn)潔幾道的提問(wèn)，而 ScentPage 自立搭建的數(shù)據(jù)系統(tǒng)會(huì)將用戶回覆與庫(kù)存 sku 主動(dòng)匹配起來(lái)。用戶對(duì)收到的香水越合意，就越有可能發(fā)生復(fù)購(gòu)和大瓶采辦。

　　ScentPage 的格外之處在于，他們遴選的并非專柜、電商渠道中很輕易買到的貿(mào)易香，也就是 Chanel 相逢、Hermès 大地如許的品牌香水。創(chuàng)始人頌元向36氪介紹，ScentPage 銷售的絕大大都多半長(zhǎng)短工業(yè)化出產(chǎn)的沙龍香水，因?yàn)榱可倨放泼麣獠淮�，很少能在�?guó)內(nèi)見(jiàn)到。

　　據(jù)團(tuán)隊(duì)供給的數(shù)據(jù)，今朝 ScentPage 擁有 280 款香水，平均每月增加 50 款閣下，此中獨(dú)家代理的有 10 個(gè)品牌。能拿到大量沙龍香是因?yàn)�，頌元和�?lián)創(chuàng)蔡昕昕均在圈里有富厚人脈。頌元曾是一個(gè)香評(píng)人，本身有一個(gè)粉絲高出兩萬(wàn)的香水糊口類公家號(hào)，并推出了實(shí)體書《唯有香如故》。蔡昕昕曾任荷蘭香水公司 pure distance 中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，擁有香水產(chǎn)物代理權(quán)會(huì)談、分銷市場(chǎng)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

　　事實(shí)上 ScentPage 在美國(guó)還有一家累積融資 380 萬(wàn)美元的對(duì)標(biāo)公司 Scentbird，不外兩者面臨著分歧的市場(chǎng)狀況。Scentbird 稱其在美國(guó)擁有 6300 萬(wàn)美元的潛在市場(chǎng)，但頌元坦言，國(guó)內(nèi)民眾的香水消費(fèi)意識(shí)還比力虛弱，需要教育種植。

　　一方面，ScentPage 哄騙公家號(hào)推送香水相關(guān)的內(nèi)容;用戶收到小樣后掃描瓶身上的二維碼也能看到這款香水背后的故事。內(nèi)容導(dǎo)流外，在獲客方面，團(tuán)隊(duì)還在設(shè)計(jì)與FM平臺(tái)睜開合作，推出付費(fèi)節(jié)目“香水糊口家”。“香水原本就是一種很縹緲的器械，它或許和我們糊口中的一切相連系;視覺(jué)上的畫、片子，聽(tīng)覺(jué)上的音樂(lè)都或許和香水巧妙地連系起來(lái)”。

　　將來(lái) ScentPage 的設(shè)計(jì)是，在向車載、家用香氛等品類橫向延伸的同時(shí)，to B 發(fā)賣代理品牌的商品。別的開設(shè)本身的線下香水薈萃店、打造香水品牌也在設(shè)計(jì)之中。而小眾沙龍香產(chǎn)量不足可能導(dǎo)致的斷貨問(wèn)題，也亟待團(tuán)隊(duì)管理。

　　ScentPage此前曾獲得來(lái)自心元本錢的 300 萬(wàn)人民幣天使輪投資，現(xiàn)正在追求Pre-A輪融資，金額在 1000 萬(wàn)元到 2000 萬(wàn)元之間。