文/李東樓

　　“雙11”將至，京東與阿里兩大電商巨頭的動作也越來越頻仍。格外是京東，本年一改往年被動應戰(zhàn)的場合，在雙11前夜的幾回動作都非常自動。先是在10月中旬一方面推出溫情海報告白打動消費者，一面提出“低價好物、理性消費”;爾后在10月20日，又與其計謀合作伙伴沃爾瑪頒布進入周全成長階段，配合迎戰(zhàn)“雙11”。

　　而在10月27日，京東再次“亮出肌肉”，與其計謀合作伙伴騰訊在首都舉辦了京騰設計一周年慶典，而這被業(yè)界認為是為即將到來的“雙11”大戰(zhàn)繼續(xù)增加砝碼�，F(xiàn)實上，京騰設計在客歲推出時就被媒體解讀為京東雙11前阻擊阿里的一個計謀結構。

　　京騰設計成功實施，品牌廠商成為最大受益者

　　事實上，京騰設計的推出并不是京東為阻擊阿里“雙11”這一個簡潔目的。而今看來，京騰設計的推出更像是京東和騰訊結成計謀聯(lián)盟之后，兩邊為了知足其配合的品牌客戶追求品牌晉升和銷量增加兩大營銷方針，過程打通籠蓋10億用戶受眾的騰訊社交平臺和近2億活躍用戶京東電商發(fā)賣平臺的數(shù)據(jù)，跨平臺搭建社交電商營銷閉環(huán)一個果敢摸索。

　　眾所周知，在京騰設計推出之前，困擾浩繁品牌廠商的一個問題就是做營銷究竟要應該注重晉升品牌導向要現(xiàn)實發(fā)賣成績導向，因為這兩者在許多時辰往往不行兼得的。假如是品牌導向，那么在微信朋儕圈上信息流告白投放就是一個不錯的選擇;而假如要現(xiàn)實的發(fā)賣成就，作為國內最大的自營電商平臺京東則是更抱負的選擇。盡管品牌廠商或許選擇雙方都分辨進行投放，可是因為橫跨兩大平臺，營銷成效倒是割裂的，甚至還可能會造成營銷資源揮霍。

　　現(xiàn)實上，京騰設計的推出恰是為領會決品牌客戶這一逆境而應運而生。其目的恰是為了給品牌商供給一套或許有效創(chuàng)設品牌、晉升營銷成效和顧客體驗的完整管理方案。而顛末一年的摸索之后，京東與騰訊聯(lián)手打造的這一社交電商模式已經(jīng)獲得初步驗證。就在10月27日的京騰設計一周年慶典上，京東集團高級副總裁徐雷就默示：“京騰設計將社交與電商打通，不僅或許富厚社交收集的購物場景，也將沖破電商平臺純真的“買賣”的模式，讓消費行為變得有趣味，從而在全新的貿易生態(tài)中晉升消費者采辦效率和品牌商的營銷成效。

　　現(xiàn)實上，京騰設計實驗一年來，已經(jīng)成功獲得寶潔、LG、結合利華等浩繁500強企業(yè)，以及知名品牌SK-II、樂視手機、戴森電器、幫寶適等品牌的承認。在此次慶典上，戴森、努比亞等品牌客戶都分辨對介入京騰設計合作做了功效總結。數(shù)據(jù)顯示，過程“京騰設計”，努比亞手機銷量激增，第二季度下單ROI增幅高出300%，2016年10月點擊率晉升150%，點擊成本下降60%;而在本年8月份時代，戴森高端吹風機，密友點贊率對比行業(yè)晉升82.5%，查看詳情對比行業(yè)晉升60.8%，圖片點擊對比行業(yè)晉升37%，用戶辯論對比行業(yè)晉升80%。

　　是以，京騰設計的推出，與其說是京東與騰訊的融合成績，不如說是浩繁品牌廠商的營銷需求鞭策所致，而將騰訊社交平臺與京東如許的電商平臺打通之后，品牌廠商就能過程一個投放系統(tǒng)，達到“品效合一”的營銷目的。并且，最主要的是，在京騰設計傍邊，京東作為電商發(fā)賣平臺和騰訊作為社交平臺并不是簡潔的相加關系，而是一種融合的生態(tài)。就在京騰設計一周年慶典上，京東集團高級副總裁徐雷與騰訊集團副總裁配合澆筑了一幅“融合”的卷軸，以此象征京騰設計在摸索一年之后，京東和騰訊兩位“盟友”正式實現(xiàn)了貿易上完美融合。

　　京東或已促成5000億美金的“聯(lián)盟”告竣，零售生態(tài)生變?

　　另一方面，近兩年來，跟著電商行業(yè)競爭的深切，京東和阿里這兩大電商巨頭之間的競爭已經(jīng)從兩者的單邊戰(zhàn)爭，慢慢演釀成了阿里聯(lián)盟陣營與京東聯(lián)盟陣營的多邊戰(zhàn)爭。這種趨勢在客歲就起頭初度閃現(xiàn)，代表性的事務就是京東與騰訊合作推出的“京騰設計”，以及阿里與蘇寧的合作。而在本年，這種聯(lián)盟作戰(zhàn)的趨勢愈加明明。這邊廂阿里與蘇寧依然打的火熱，而京東則在騰訊之外，迎來了更多強勁的計謀“盟友”。

　　就在上月，京東方才頒布牽手近年來闡發(fā)最為強勁的新聞資訊平臺今日頭條，兩邊配合推出“京條設計”。焦點合作信息主有三點，一是京東在今日頭條上開設一級購物進口“京東特賣”;二是基于今日頭條大數(shù)據(jù)能力的精準告白投放;三是兩邊將配合開展基于愛好閱讀的電商合作，過程導購、分傭等模式，接濟更多的頭條號變現(xiàn)。這意味著，京東不僅成功聯(lián)手一位主要的“盟友”，讓其在移動資訊平臺上多了一個主要的流量進口，并且基于今日頭條的用戶大數(shù)據(jù)，進一步強化了其精準營銷的能力。

　　此外，更值得一提的是，京東在本年完成了一個有可能改變整個零售行業(yè)款式的計謀性動作，那就是本年7月份，成功將1號店收入囊中，并與其控股股東全球最大的線下零售貿易巨頭沃爾瑪結成了計謀聯(lián)盟，這不僅強化了京東在網(wǎng)上商超方面的結構，并且更為主要的是全球零售業(yè)巨頭成為了其另一個主要的“盟友”。

　　現(xiàn)實上，就在京騰設計竣事一周年慶典不久，收集上就起頭撒播一張?zhí)柗Q價值5000億美金的照片，而照片里的主人公分辨是騰迅集團董事局主席馬化騰、沃爾瑪全球總裁董明倫以及京東集團董事局主席劉強東等，這三位貿易大佬的合影背后所代表的公司市值剛好高出5000億美金。而從照片拍攝的后臺或許明明看出，這張照片是在京東所拍，并且極可能就是在不久前一次會面。按照媒體報道，2016年10月19日，京東CEO劉強東與沃爾瑪CEO Doug McMillon(董明倫)完成再次會面，隨后在次日京東集團與沃爾瑪便結合頒布，兩邊的計謀合作已經(jīng)進入到周全成長階段。此前山姆會員商鋪及沃爾瑪國際旗艦店都已在京東上線，接下來沃爾瑪還將與京東聯(lián)手，初次插足到“雙11”大戰(zhàn)中。

　　顯而易見，騰訊董事局主席馬化騰的奇怪現(xiàn)身，騰訊、沃爾瑪、京東在本年的雙11大戰(zhàn)的決戰(zhàn)進步行會面，此中傳達的信息更值得揣摩。闡明來看，此次會面很可能切磋的是三方若何實現(xiàn)融合合作的問題�，F(xiàn)實上，京騰設計作為京東與騰訊的融合的“結晶”已經(jīng)讓兩者嘗到甜頭，而京東與沃爾瑪也已經(jīng)渡過了磨合期，而這一次三方很可能但愿或許基于配合的愿景，打通兩邊的平臺和資源，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，以及社交與零售貿易的進一步營銷互動。而一旦這三者實現(xiàn)資源共享和平臺融合，那么不僅有可能傾覆而今的國內電商款式，并且極有可能改變整個零售業(yè)生態(tài)。