本年的雙11大戰(zhàn)，除了往年的平臺類電商，各行業(yè)的中小型電商紛紛入場;同時，隨同阿里全球化計謀，國際品牌相伴來襲，雙11的國際空氣也愈發(fā)濃郁，品牌價值隨之凸顯。

　　

 

　　越來越多的玩家?guī)�來了兩方面的影響。第一，流量供給與流量需求不成正比的矛盾嚴(yán)重加劇，流量缺、流量貴，僧多肉少。第二，跟著24小時大戰(zhàn)演釀成24天競賽，營銷周期拉長，我們或許看到本年國慶節(jié)后眾商家就吹響營銷集結(jié)號。

　　那么，若何在流量競爭激烈、營銷戰(zhàn)線延伸的狀況下，用平等的預(yù)算進行雙11法式化營銷，把錢花在刀刃上，把控投放節(jié)奏成為了必修課。對此，我們按照品友互動多年的雙11辦事經(jīng)驗，總結(jié)出雙11營銷的三大節(jié)奏。

　　1.預(yù)熱期：大促前3-4周

　　|戰(zhàn)況闡明

　　比擬絕大大都多半電商提前1-2周進行預(yù)熱，流量資源競爭激烈，現(xiàn)階段的流量需乞降流量供給處于正常程度，CPM和CPC是岑嶺期的45%-60%，不異的成本，或許競得更多的曝光和點擊。

　　|策略保舉

　　• 此時代，重點策略是創(chuàng)設(shè)專屬雙11人群數(shù)據(jù)庫，過程Look-alike相似人群拓展，進行強相關(guān)人群的輻射影響;

　　• 同時對案牘、創(chuàng)意進行調(diào)整優(yōu)化，并對代碼對接、商品庫對接可能泛起的手藝故障進行排查;

　　• 移動作為作為電商吸引客戶、形成轉(zhuǎn)化的首要營銷場地，此階段需增強移動預(yù)算安排;

　　2.調(diào)整期：大促前1-2周

　　|戰(zhàn)況闡明

　　綜合以往雙11大促數(shù)據(jù)，此時代CPM敏捷走高，但CPC維持平穩(wěn)，CTR是平時的2-3倍，競爭日趨白熱化，但用戶也逐漸起頭添加購物車做籌辦。同期，二跳率顯著增高反映了大促的扣頭限時的特點，大都多半用戶在雙11起頭前就不息點擊領(lǐng)會大促詳情，并在雙11當(dāng)日返回采辦。

　　|策略保舉

　　• 此時代，重點策略是按照預(yù)熱期的點擊和瀏覽數(shù)據(jù)進行投放策略調(diào)整，優(yōu)化投放人群;

　　• 開啟訪客找回，綜合大促主推熱銷商品、商品單價，用戶行為特征數(shù)據(jù)，站內(nèi)、站外會見行為，猜測轉(zhuǎn)化單價等身分進行綜合權(quán)重考量，動態(tài)保舉對用戶最具吸引力的商品，促使其將該商品添加到購物車。

　　3.爆發(fā)期：11.10-11.13

　　|戰(zhàn)況闡明

　　大促的轉(zhuǎn)化岑嶺普通是前一天的21-23點，而且持續(xù)到大促當(dāng)日凌晨1點!大促當(dāng)日8-22點下單持續(xù)中，下晝15點達(dá)到一個峰值，考慮到本年的雙11在周五，并有兩天補貨時候，周五18點和周末會泛起多次收尾岑嶺。此時，流量資源競爭達(dá)到最岑嶺，非論是CPM照舊CPC都是平時的兩倍，但二跳率敏捷回落。

　　|策略保舉

　　• 此時代，最環(huán)節(jié)是對前兩階段儲蓄的強意向用戶進行收網(wǎng)，加大訪客找回力度，或許適度開啟無預(yù)算限制的訪客找回，超出價以包管雙11當(dāng)天競價成功率，刺激轉(zhuǎn)化晉升，告竣發(fā)賣方針。

　　總結(jié)

　　雙11促銷分歧于常規(guī)的新客獲取和老客找回具有極強的時效性，告白主需按照雙11大促顯著的時候特點進行分階段、有節(jié)奏的漸進式營銷。同時，在品牌效益初顯的大促情況下提前預(yù)熱，過程此階段低價優(yōu)質(zhì)流量降低總體推廣成本，依靠法式化算法手藝和數(shù)據(jù)闡明，按照投放狀況進行及時優(yōu)化。