價錢戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、公關戰(zhàn)......曩昔的兩年間,年青的母嬰電商行業(yè)像其他熱點行業(yè)日常,開啟了亂戰(zhàn)模式,時候進入2016年,場合加倍白熱化。但去繁從簡,形式固然在變,焦點卻只有一條――占領媽媽的手機屏幕。假如說2016年是母嬰電商的刷洗牌年,那么相信所有母嬰電商都在思慮幾個問題:怎么抓住媽媽們的心,怎么走上,甚至走回一條準確的路。

　　選擇分歧 際遇分歧

　　初入母嬰電商,是選擇標品照舊非標品?大部門平臺的選擇是標品,原因在于最好沖擊GMV。

　　但在起頭便選擇簡潔模式的玩家們,在“關底”面臨的倒是加倍艱難的問題。標品的用戶忠誠度非常低,消費者的選擇來自價錢的凹凸,而非平臺自己,依靠標品價錢戰(zhàn)圈起的用戶始終難以形成用戶黏性。而奶粉紙尿褲的用戶利用周期在3年閣下,花大成本引入的客戶在短暫生命周期之后便會流失。

　　典型案例如蜜芽,客歲3月補助1億元創(chuàng)議標品價錢戰(zhàn),在那時吸引了大量用戶,同時一舉打響了蜜芽的知名度。然而近期QuestMobile的呈報數(shù)據(jù)顯示,蜜芽本年5月的MAU(月活躍用戶數(shù))僅為231.27萬,是第一位貝貝網(wǎng)的20%, 兩者的差距懸殊。

　　業(yè)內(nèi)闡明人士認為,成長于B2C巨頭夾縫中的垂直電商想要突圍,非標品范疇的卡位是極為主要的途徑。

　　按此路徑一路走來的典型是貝貝網(wǎng),其上線之初的計謀即是從最難做的非標品切入。而按照比來貝貝網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù),其平臺非標品占比不變連結在75%以上,這一數(shù)字在母嬰電商圈具有相當?shù)膬?yōu)勢。乃至于固然后來蜜芽也起頭考試將重心轉(zhuǎn)移至非標品,但因為前期貝貝網(wǎng)已經(jīng)堆集了相當大的優(yōu)勢,今朝反過甚來的追趕似乎已是極難的命題。

　　一個選擇題,在短短兩年中,讓母嬰電商們走向了分歧的成長之路,并定下了整個行業(yè)的款式。

　　跨境母嬰 新政帶來的十字路口

　　曾幾何時,跨境電商意氣風發(fā),接連不息的利好政策讓跨境電商一會兒成了風口。在母嬰電商行業(yè),前有麥樂購、蜜芽一起頭就定位本身為“跨境母嬰電商”,后有貝貝網(wǎng)、美囤媽媽在國內(nèi)商業(yè)根基上拓展跨境營業(yè),聚美優(yōu)品、唯品會等也先后涉足跨境母嬰。新政落地后,若何讓自有營業(yè)不依靠盈利保存,若何在一年暫緩執(zhí)行期內(nèi)順應新政,成為這些電商需要思慮的問題。

　　最先交出答卷的是跨境母嬰的代表蜜芽,甚至遠在新政落地之前,顯得判斷而決絕�？蜌q年尾以來,蜜芽鼎力結構線下母嬰,涉及早教、親子游、婦兒醫(yī)療等范疇,大有反賓為主之勢。然而半年多曩昔,媽媽們似乎對蜜芽的轉(zhuǎn)型并不買賬,而蜜芽根底未穩(wěn)便大舉進攻其他范疇,“急促決議”之下的后遺癥正逐漸浮出水面。本年年頭,蜜芽就被先后曝出砍掉遠足、醫(yī)療等O2O營業(yè)。這也讓蜜芽元氣大傷,只能繼續(xù)依靠強有力的公關、營銷等手段,強調(diào)自身在母嬰電商的地位。

　　另一家母嬰巨頭貝貝網(wǎng)的跨境營業(yè)上線于客歲年頭,上線一年其一個全球購頻道的營業(yè)竟默默高出大部門跨境電商一個平臺的業(yè)績,被業(yè)內(nèi)助士稱為“用一年干掉一個平臺”。不外貝貝網(wǎng)CEO張良倫似乎一向?qū)�跨境有分歧的觀念,曾默示:“將來零丁跨境電商會很艱難,而跨境會成為所有電商的標配。”貝貝網(wǎng)在平臺營業(yè)高速增加的同時,跨境營業(yè)也取得了讓人驚艷的成就,但仍只占了整體平臺營業(yè)的很小占比,也正因如斯,跨境新政、奶粉新政的攻擊,似乎并未對貝貝網(wǎng)造成威脅。

　　此外,聚美優(yōu)品、唯品會等電商,固然此進步軍母嬰行業(yè)鬧得轟轟烈烈,聚美甚至高額領投寶寶樹,但似乎今朝他們對網(wǎng)紅經(jīng)濟更感愛好。

　　今朝新政另有一年緩沖期,相信接下來各家都將對其營業(yè)繼續(xù)進行分歧調(diào)整,或許這也將成為母嬰電商間的分水嶺,計謀走向直接影響著疆場場合。

　　本錢慎行 款式已定

　　從行業(yè)來看,進入2016年,客歲母嬰行業(yè)群雄逐鹿的場合已經(jīng)逐漸消散,市場進入刷洗牌和整應時期。母嬰電商中貝貝網(wǎng)以極大的優(yōu)勢領跑,據(jù)QuestMobile發(fā)布的呈報來看,月度活躍用戶已經(jīng)高達第二名選手蜜芽的近6倍,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)馬太效應凸顯,跟從者強大的機會堪憂。

　　從本錢市場來看,截至客歲11月,母嬰行業(yè)共有34家企業(yè)獲得共計超70億元的融資。這一數(shù)字到本年上半年已經(jīng)急速下降,今朝已知頒布融資的較大母嬰平臺僅為貝貝網(wǎng)一家,其在這個月頒布完成1億美元D輪融資。而其他平臺如蜜芽等,自客歲完成D輪融資后,據(jù)悉在本年初便啟動了E輪融資,但遲遲沒有新動態(tài),曾經(jīng)的風頭無兩在現(xiàn)在交出業(yè)績答卷后無人敢接盤,本年本錢市場之冷可見一斑。

　　不難看出,母嬰行業(yè)的市場款式根基確定。接下來各方需要認清的是,燒錢獲取用戶做增量市場愈發(fā)艱巨的后臺下,高筑企業(yè)“護城河”挖掘存量市場已經(jīng)成為眾平臺的主要拓展標的。是否能創(chuàng)設起一條能圈住媽媽的“護城河”,將成為下半年行業(yè)卡位戰(zhàn)的環(huán)節(jié)。

　　值得欣喜的是,盡管隆冬仍未見頭,但從母嬰行業(yè)走出的巨頭貝貝已經(jīng)作為一股新的勢力影響中國整體電商款式。用一位業(yè)內(nèi)助士的話來說,母嬰其實一向“未死”,死的只是走錯路的個例,但他們已經(jīng)遠遠無法代表這個行業(yè)。