我們這么一家小公司，用了 1 年的時間，真的在市場上摸到了一個脈搏，大量用戶、特別是中產(chǎn)階級的知識消費群體，開始愿意在時間這個維度上付越來越多的錢。

　　我從事的產(chǎn)業(yè)叫內容產(chǎn)業(yè)，我們稱之為「一個時間開發(fā)者的生意」。我覺得對于所有有錢人來說，唯一比錢更值錢的東西就是時間，因為時間是一個剛性的、不可再生的資源。

　　我的合伙人羅振宇，大家一定非常熟悉，你們都稱他為羅胖子。羅輯思維有三層樓，我們說羅胖一張嘴，給我們掙了第一層樓;其他人做的事情，是把羅胖那張嘴所達到的影響力變現(xiàn)，于是掙了第二層樓。但是所謂的影響力，沒有什么安全感，因此我們非常著急地想知道第三層樓是什么。

　　2016 年我們做了一個 APP，像我們這樣的初創(chuàng)公司，為此差不多放棄了 1/3 的生意。我當時特別舍不得，然后羅胖問我去過賭場嗎，我說去過。然后他說，你都摸了大牌，怎么還能在旁邊摸老虎機呢?

　　過去的媒體只有廣告這種盈利模式，到互聯(lián)網(wǎng)時代，出現(xiàn)了另外一種可能性，羅輯思維就是用第二種可能性變現(xiàn)的：先通過媒體積累足夠大的優(yōu)質流量，再把它變成一個入口導向，可以賣任何一種跟內容相關的產(chǎn)品。

　　我們一開始做得好好的，后來突然意識到不對——我們在做影響力的生意，可是影響力本質上都是時間的敵人。因為無論曾經(jīng)有多大影響力的明星，最后一定會淪落到無人問津。

　　那么就出現(xiàn)了一個新的問題——什么是時間的朋友呢?

　　從 2015 年開始，每年的 12 月 31 日這一天，我們會找一個體育館，帶著創(chuàng)業(yè)者一起做一個叫做「時間的活動」的跨年活動。

　　2016 年，我們在深圳舉辦的第二屆「時間的活動」已經(jīng)有超過 1 萬名創(chuàng)業(yè)者參加。本質上，他們參與這個活動都是因為希望能夠成為「時間的朋友」，隨著時間的累積，讓生意不斷增值。

　　今年我們在跨年演講中提出了一個概念「GDT」(Gross Domestic Time)，叫做國民總時間。以往我們所提供的大量商品和服務，都是基于空間的，而空間這個維度，已經(jīng)開始流行「斷舍離」。

　　美國人和日本人對「斷舍離」感興趣，是因為他們的物質生活太豐富了;中國流行「斷舍離」，是因為大量中產(chǎn)階級的空間資源已經(jīng)被開發(fā)殆盡。

　　不知道大家有沒有跟我一樣的感受，現(xiàn)在每次出去參加一個會議，或者見一個朋友時，對方說要送你什么，你都會嚇得一哆嗦，因為你不知道要把這個東西放在哪兒。房子那么貴，為什么要騰出地方放一個那么傻的東西?

　　空間資源已經(jīng)被開發(fā)光了，所有基于空間的產(chǎn)品和服務，甚至變成了一種負擔。

　　我自己總結，基于時間的服務只有兩種：第一種是節(jié)省時間，第二種就是在節(jié)省了那么多時間后，怎么利用節(jié)省下來的時間。

　　我們可以幫用戶把時間浪費在美好的事情上，這兩步工作以前很少有人做到。在過去一年多的時間里，我們團隊在摸索一件事情：當時間資源變成了一個重要資源，通往資源生意的入口是什么?

　　在深刻知道影響力會快速衰竭后，我們摸到了一個小小的入口——認知。用戶或者消費者之所以不愿意付錢去購買更好的東西，之所以沒有被激發(fā)欲望，更多的是因為認知問題。說難聽點就是，我不買是因為我不知道，我從來不知道超越我現(xiàn)在的階層以上，還有哪樣一種生活更高級、更有價值。

　　那么由誰來提供這個認知呢?我不知道房地產(chǎn)行業(yè)該怎么做，但是我可以跟大家分享一下，在我們這個行業(yè)是怎么做的。

　　在我們開發(fā)的 APP 里面，目前為止一共開設了 17 個按年度訂閱的知識產(chǎn)品。這些知識產(chǎn)品，在每一天都會通過移動互聯(lián)網(wǎng)，為用戶提供某個領域的知識服務。

　　過去這件事情是媒體做的，舉個例子，中國最權威的古典音樂雜志叫做《愛樂》，但是它在 2016 年的發(fā)行量只有 8000 份，這個市場幾乎不存在了。

　　在我們 2016 年 6 月上線的產(chǎn)品里，有一個服務，每天提供 10 分鐘的古典音樂時間——其中 2 分鐘是樂評人劉雪松為大家講解一段音樂，剩下的 8 分鐘用來欣賞某一首古典樂曲的樂章，一年收費 199 元。

　　當中國古典音樂的媒體市場幾乎消失，網(wǎng)絡上也流傳著大量免費古典音樂資源的情況下，這個產(chǎn)品在上線的 3 個月時間里，有超過 6 萬人購買。隨之而來的是，大量的人第一次購買了高級音響，第一次收藏了黑膠唱片，或者第一次坐飛機跑到北京國家大劇院聽一場音樂會。

　　對于大家來說，過去這個生意實在太小了，但是事實上，當我們發(fā)現(xiàn)當有人在認知關口上提供一個確切性服務的時候，這個市場會洞然而開。

　　我個人認為，在做這個產(chǎn)品時，我們就做對了一件事——嚴格地把內容時間控制在每天 10 分鐘之內。

　　在北上廣深城市，10 分鐘是一個中產(chǎn)階級家庭吃早餐的時間。我明確地告訴我們的用戶，也許你不是一個古典音樂愛好者，你根本沒有時間去聽一場古典音樂的音樂會，但是或許你愿意在吃早餐的時候，每天和你的家人一起聽 10 分鐘的古典音樂。在剛性的國民總時間的基礎之上，我們完成了一個復合性的時間開發(fā)，那它就會產(chǎn)生一個新的機會。

　　我們這么一家小公司，用了 1 年的時間，真的在市場上摸到了一個脈搏，大量用戶、特別是中產(chǎn)階級的知識消費群體，開始愿意在時間這個維度上付越來越多的錢。

　　就像當我買了一套房子，把全家人的睡眠時間和休閑時間都扔在這兒時，我認為這個房地產(chǎn)商也是一個非常優(yōu)秀的時間開發(fā)者。

　　這個風口已經(jīng)打開了，我不知道是不是每個行業(yè)都能夠在這個風口當中獲得新的增長。我只是覺得，也許未來很多行業(yè)，都會變成時間開發(fā)者。