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　　“相親角”告白接濟(jì)該品牌博得了職業(yè)女性和女性高管類型消費(fèi)者，并在零售商和消費(fèi)者身上發(fā)生了積極情緒。

　　美容品牌SK-II于2016年4月初推出的告白宣傳片“她最后去了相親角”(下簡(jiǎn)稱“相親角”)盡管飽受爭(zhēng)議，但最終被證實(shí)對(duì)該品牌的中國(guó)發(fā)賣起到了大大的刺激感化。

　　據(jù)SK-II全球總裁Markus Strobel在接管彭博社采訪時(shí)稱，該品牌的中國(guó)發(fā)賣在告白推出后的2016年4-12月的9個(gè)月發(fā)賣暴漲50%。他默示“相親角”告白接濟(jì)該品牌博得了職業(yè)女性和女性高管類型消費(fèi)者，并在零售商和消費(fèi)者身上發(fā)生了積極情緒。

　　“相親角”告白是SK-II的“Change Destiny(改變命運(yùn))” 系列告白一部門，該告白由瑞典知名代理機(jī)構(gòu)Forsman & Bodenfors建造。全長(zhǎng)4分16秒的告白以敏感的中國(guó)話題“剩女”作為主題，試圖鼓吹女性的“自力、自信和錦繡”。該告白直到片尾才泛起SK-II品牌LOGO，因?yàn)樵掝}切中中國(guó)最主要的社會(huì)話題和大齡未婚女性群體“痛點(diǎn)”，在中國(guó)社會(huì)，尤其是社交媒體引起熱鬧爭(zhēng)議。

　　“Change Destiny” 系列告白的首個(gè)告白并非“相親角”，據(jù)SK-II全球品牌總監(jiān)Sandeep Seth稱，該系列的首個(gè)通俗人擔(dān)綱主角的告白在日本推出，2016年1月SK-II在日本推出聚焦生育政策對(duì)女性影響的短片。Sandeep Seth默示，日本女性生育后將不得不做出分歧選擇，因?yàn)榉制绻�司有分歧的生育政策，而這是日本特有的焦點(diǎn)問(wèn)題。不外他坦言，非論是日本短片，照舊品牌推出的多個(gè)明星、名人“宣言”短片都未能引起如“相親角”日常的猛烈反響和計(jì)議。

　　經(jīng)管咨詢公司Gender Economics Lab創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官Jennifer Gilhool在接管彭博社采訪時(shí)稱，SK-II “相親角”告白發(fā)生的影響和預(yù)期的意圖并紛歧致。Jennifer Gilhool曾辦事于汽車巨頭福特公司擔(dān)當(dāng)亞太及非洲區(qū)可持續(xù)成長(zhǎng)、情況與平安工程總監(jiān)，有過(guò)中國(guó)工作履歷。

　　Jennifer Gilhool辯論稱，對(duì)于那些想遲成親的中國(guó)女性來(lái)說(shuō)，每每會(huì)被不安覆蓋，對(duì)于仍然維持傳統(tǒng)性別腳色的中國(guó)社會(huì)來(lái)說(shuō)，怙恃每每都但愿他們的后代盡快成親，而且盡快生育，并且中國(guó)當(dāng)局而今也源于對(duì)生齒老齡化和低出生率的擔(dān)憂，鼓勵(lì)早婚、多育。

　　并不是SK-II撐持者的Jennifer Gilhool認(rèn)為“相親角”告白強(qiáng)調(diào)了女性的外表，而不是她們的成就。不外，SK-II母公司Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 寶潔集團(tuán)講話人Damon Jones則稱，“相親角”告白歌頌了那些忽略社會(huì)期許、對(duì)幸福有自我界說(shuō)的自力女性。

　　兩位女性中國(guó)消費(fèi)者在接管彭博社采訪時(shí)對(duì)“相親角”亦闡發(fā)了分歧的觀念。

　　辦事遠(yuǎn)足業(yè)的36歲上海高管Tong Lei稱，“相親角”只是說(shuō)出了問(wèn)題，可是沒(méi)有給出管理方案，她默示并沒(méi)有采辦SK-II的產(chǎn)物，而本身的怙恃或許了解(“剩女”)，因?yàn)樯鐣?huì)變了，可是上一代正視婚姻的價(jià)值觀不會(huì)變，只有當(dāng)本身這一代身為怙恃后，看低只身女性的心態(tài)才會(huì)改變。她同時(shí)指出，經(jīng)濟(jì)自力對(duì)許多只身女性來(lái)說(shuō)并紛歧定能做到。

　　今世藝術(shù)資深從業(yè)人士呂青青認(rèn)為，SK-II“相親角”告白帶有極強(qiáng)的掩蔽性。她認(rèn)為片中的“息爭(zhēng)”并不及反映“只身女性”作為一個(gè)群體與中國(guó)當(dāng)下社會(huì)的真實(shí)關(guān)系。在她看來(lái)，該告白在營(yíng)銷上訴諸了女性的自力意識(shí)，同時(shí)卻又暗示著“我優(yōu)異、我成功，所以我即使只身也歡愉”，因而現(xiàn)實(shí)上成為一種“強(qiáng)者身份”的營(yíng)銷。“它或許反映了SK-II部門方針消費(fèi)群體，如高收入只身女性的狀況，但假如一個(gè)只身女性不優(yōu)異也不成功(也買不起SK-II)，她還有資格抵制來(lái)自性別不服等社會(huì)的拷問(wèn)嗎?收入不高或不契合傳統(tǒng)成功學(xué)尺度的只身女性的處境，在這條價(jià)值觀告白的注釋下變得更為刁難。”

　　另一位接管彭博社采訪的辦事上海某航空公司在深圳工作的29歲Jessica Sui默示，第一次看SK-II “相親角”告白時(shí)并沒(méi)有熟悉到這是一個(gè)告白，并稱但愿給她的怙恃看這個(gè)告白，因?yàn)榛橐鰡?wèn)題對(duì)怙恃的困擾弘遠(yuǎn)于本身。

　　豪侈品及服飾零售行業(yè)研究咨詢投資機(jī)構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐默示，從民眾“淺閱讀”的角度來(lái)說(shuō)，SK-II “相親角”告白觸動(dòng)品牌焦點(diǎn)的消費(fèi)群體最為存眷的問(wèn)題之一，無(wú)論從傳布成效，照舊品牌總裁鼓吹的業(yè)績(jī)來(lái)看，“相親角”告白從營(yíng)銷和發(fā)賣刺激來(lái)看都是有效的。不外，唐小唐亦贊成呂靜靜的概念，認(rèn)為SK-II “相親角”告白是一個(gè)輪廓看似價(jià)值觀準(zhǔn)確、現(xiàn)代，但現(xiàn)實(shí)細(xì)心探究長(zhǎng)短常錯(cuò)誤和危險(xiǎn)的。

　　

 

　　SK-II為Procter & Gamble寶潔的增加品牌之一

　　作為全球最大消費(fèi)者產(chǎn)物出產(chǎn)商寶潔集團(tuán)中國(guó)持續(xù)闌珊之際，SK-II一向以其高端定位在中國(guó)市場(chǎng)連結(jié)可貴增加。

　　寶潔集團(tuán)主席、總裁、首席執(zhí)行官的David S. Taylor在2016年頭曾認(rèn)可寶潔在中國(guó)的策略錯(cuò)誤，因?yàn)槠涞投诵蜗蟛患胺�獲中國(guó)日益強(qiáng)大且對(duì)高端產(chǎn)物有龐大需求的中產(chǎn)階級(jí)，是以集團(tuán)曩昔幾年在中國(guó)泛起接連的闌珊狀況。

　　David Taylor談吐被市場(chǎng)充實(shí)證實(shí)，寶潔競(jìng)爭(zhēng)敵手Estée Lauder Cos. Inc. (NYSE:EL) 雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)及L’Oréal SA (OR.PA) 歐萊雅亦證實(shí)高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)更受接待。此中雅詩(shī)蘭黛旗下Jo Malone London, Tom Ford, La Mer海藍(lán)之謎等豪侈品牌一向是中國(guó)市場(chǎng)增加的首要鞭策力，而歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官Jean-Paul Agon在2016年11月的財(cái)報(bào)闡明師會(huì)議上稱，集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)只能靠豪侈品牌支撐，此中尤以Yves Saint Laurent和Giorgio Armani最為強(qiáng)勁，而民眾品牌市場(chǎng)則以極低的個(gè)位數(shù)速度成長(zhǎng)，甚至還跑輸市場(chǎng)程度，仍然面臨龐大挑戰(zhàn)。Unilever PLC (ULVR.L) 結(jié)合利華在1月底發(fā)布的年報(bào)中亦默示，因?yàn)樵谥袊?guó)價(jià)錢戰(zhàn)激烈、消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)去庫(kù)存及多渠道轉(zhuǎn)換，集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)賣有所下滑，因?yàn)樵谂c更低廉的中國(guó)本土品牌價(jià)錢戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中，該集團(tuán)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。

　　在熟悉到中國(guó)市場(chǎng)的錯(cuò)誤策略并予以校正和較低根基下，寶潔集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)在一季度起頭泛起反彈，截止2016年9月30日的2017財(cái)年一季度集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)錄得2%的有機(jī)增加，此中闡發(fā)凸起的包孕男士護(hù)理品類(增17%)和護(hù)膚及小我護(hù)理品類，后者首要由錄得10%增加的SK-II驅(qū)動(dòng);截止2016年12月31日二季度集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)錄得3%的增幅，2017年上半財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)整體增幅2.5%。