以農(nóng)一網(wǎng)為代表的農(nóng)資電商自2014年起頭在行業(yè)嶄露頭角，繼而在2015年農(nóng)資范疇刮起了一場(chǎng)颶風(fēng)，已經(jīng)對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)生了深刻的影響。商務(wù)部本年3月印發(fā)的《2016年電子商務(wù)和信息化工作要點(diǎn)》中提出“加速電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”的指導(dǎo)性定見(jiàn)，無(wú)疑有利于農(nóng)資電商的成長(zhǎng)。

　　一向以來(lái)，農(nóng)資范疇業(yè)內(nèi)助士對(duì)于農(nóng)資電商這種新渠道、新東西、新平臺(tái)就褒貶紛歧。然而，本年3月底以來(lái)對(duì)農(nóng)資電商的唱衰之聲愈演愈烈，國(guó)表里十幾家知名農(nóng)資企業(yè)過(guò)程官網(wǎng)或微信平臺(tái)陸續(xù)發(fā)聲：公司沒(méi)有授權(quán)任何小我與單元過(guò)程收集發(fā)賣產(chǎn)物，過(guò)程收集電商采辦到的產(chǎn)物若有問(wèn)題或者造成損失與本公司無(wú)關(guān)。此類聲明一出，大有抵制甚至封殺農(nóng)資電商成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　為何唱衰之聲不息?

　　從農(nóng)資制造企業(yè)集中發(fā)聲來(lái)看，農(nóng)資電商的發(fā)賣存在不行輕忽的重大責(zé)任和好處問(wèn)題。是以，弄清問(wèn)題的前因后果十分環(huán)節(jié)。

　　1.農(nóng)資電商發(fā)賣由來(lái)已久

　　網(wǎng)店發(fā)賣農(nóng)資的行為并非農(nóng)資電商鼓起之后發(fā)生的工作，早在農(nóng)資電商之前，就跟著網(wǎng)購(gòu)的崛起同時(shí)鼓起了，但因缺乏組織、宣傳、辦事、誠(chéng)信等，網(wǎng)店發(fā)賣買賣不陳規(guī)模，也沒(méi)有影響力。從農(nóng)一網(wǎng)等專業(yè)化農(nóng)資電商平臺(tái)來(lái)看，專業(yè)化的農(nóng)資電商平臺(tái)“從默默無(wú)聞到一鳴驚人，從小打小鬧到平臺(tái)運(yùn)作，從辦事缺失到辦事立異”，敏捷改寫了這種場(chǎng)合，顯示出專業(yè)化辦事平臺(tái)的強(qiáng)勁成長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　2.爆品策略突顯電商軟肋

　　各類農(nóng)資電商平臺(tái)推出產(chǎn)物及辦事中，為敏捷擴(kuò)大行業(yè)影響力和市場(chǎng)占有率，無(wú)一破例地采納價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)策略。這一策略對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最直接和有效的策略。如農(nóng)資電商在推出草甘膦產(chǎn)物電商發(fā)賣中，尤其表現(xiàn)了這一策略。為此，農(nóng)資電商是砸錢賺吆喝,不光要“流血”，還要不息“輸血”。“輸血”格局是身體自己懦弱，要靠外部資源維持。“獻(xiàn)血”則是自動(dòng)的出血格局，是帶給股東的回報(bào)。不管哪種格局，農(nóng)資電商平臺(tái)要維持和成長(zhǎng)下去，都要靠“造血”作為根基。顯然，靠“輸血”格局是走不下去的，“血”老是有限的。“血”從哪里來(lái)呢?假如不及“造血”，不實(shí)現(xiàn)向“獻(xiàn)血”改變，要想健康成長(zhǎng)，幾乎是不行能的。農(nóng)資電商做大銷量的背后，靠什么實(shí)現(xiàn)“造血”?或許靠銷量做噱頭，靠與銷量關(guān)系的其他辦事賺錢是將來(lái)的出路。

　　3.辦事不落地留下大隱患

　　各人知道，農(nóng)資產(chǎn)物利用是有手藝要乞降利用規(guī)范的，因產(chǎn)物品質(zhì)、售后利用手藝辦事等不到位，可能泛起藥害等農(nóng)業(yè)出產(chǎn)變亂，給用戶造成極大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，農(nóng)資傳統(tǒng)發(fā)賣渠道是廠家到批發(fā)商到零售商再到用戶的模式，這種模式中，零售商不僅承擔(dān)了商品流暢的功能，還承擔(dān)了商品售后手藝辦事的功能，承擔(dān)了因推介農(nóng)資產(chǎn)物導(dǎo)致用戶農(nóng)產(chǎn)物出產(chǎn)變亂損失的補(bǔ)償主體的功能。海南農(nóng)資零售商普通在本地市縣繳納風(fēng)險(xiǎn)包管金就是這一功能的具體表現(xiàn)。

　　從上述傳統(tǒng)農(nóng)資渠道的功能來(lái)看，農(nóng)資電商除闡揚(yáng)流暢功能外，其他辦事功能尚未有效包管。因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)物分歧于日用消費(fèi)品，具有農(nóng)業(yè)出產(chǎn)資料的非凡性，今朝還離不開(kāi)渠道的各種辦事和保障功能。因?yàn)檗k事的缺失或者未能有效落地，一旦發(fā)生產(chǎn)物利用藥效藥害等問(wèn)題，不僅會(huì)影響廠家貿(mào)易聲譽(yù)，并且會(huì)造成廠家重大經(jīng)濟(jì)損失。這是制造企業(yè)所不肯看到的。

　　4.沖擊渠道侵犯現(xiàn)有市場(chǎng)

　　眾所周知，農(nóng)資發(fā)賣范疇存在大量賒銷現(xiàn)象�；蛟S說(shuō)，傳統(tǒng)渠道中是層層賒銷。用戶發(fā)生藥害，如處理欠好，當(dāng)局相關(guān)部門會(huì)干與，廠家最終是受傷者。產(chǎn)物價(jià)錢系統(tǒng)一旦被打亂，從不公開(kāi)到公開(kāi)的奧秘，用戶找零售商扯皮，大罵其賺取黑心錢，甚至不給結(jié)賬;由此及彼，零售商找批發(fā)商說(shuō)價(jià)錢沒(méi)有護(hù)衛(wèi)好，也要補(bǔ)償損失;批發(fā)商找廠家，說(shuō)廠家價(jià)錢沒(méi)有監(jiān)控好，要抵償造成的收賬損失。

　　現(xiàn)有的農(nóng)藥經(jīng)管律例明確劃定，流暢農(nóng)藥產(chǎn)物一證一品，是以決議了農(nóng)資產(chǎn)物的有限性。與其他行業(yè)有所分歧，或許在分歧渠道流暢分歧品規(guī)，市場(chǎng)渠道及價(jià)錢系統(tǒng)不受影響。實(shí)際狀況來(lái)看，農(nóng)資電商流暢功能的闡揚(yáng)更多的以產(chǎn)物價(jià)錢低價(jià)推銷的策略包管來(lái)實(shí)現(xiàn)，由此發(fā)生了侵犯市場(chǎng)渠道和價(jià)錢的隱患。對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于自掘墳?zāi)埂?/p>

　　由上或許看出，農(nóng)資電商發(fā)賣中碰到的最大問(wèn)題是產(chǎn)物售后手藝辦事和責(zé)任保障的問(wèn)題，究竟農(nóng)資產(chǎn)物需要在必然的手藝辦事指導(dǎo)下進(jìn)行準(zhǔn)確利用，這個(gè)坎兒無(wú)法越過(guò)。

　　路在何方?

　　農(nóng)資電商要想健康持續(xù)成長(zhǎng)，就要做到兩手抓兩手都要硬：做大銷量和做好辦事。

　　起首，農(nóng)資電商究竟是做成農(nóng)資企業(yè)的電商平臺(tái)照舊做成行業(yè)電商平臺(tái)，這自己就是值得切磋的。從電商成長(zhǎng)的過(guò)程來(lái)看，唯有做成行業(yè)性電商平臺(tái)，才能更好地為用戶供給全程全套的售后手藝辦事。假如農(nóng)資企業(yè)只是把電商平臺(tái)做成自身企業(yè)的一種宣傳平臺(tái)、一種渠道東西，甚至看成一種企業(yè)成長(zhǎng)的噱頭，鑒于農(nóng)業(yè)出產(chǎn)作物、病蟲害等需求的復(fù)雜性、多樣性、地區(qū)性，其電商平臺(tái)的成長(zhǎng)成長(zhǎng)無(wú)異于井底之蛙。

　　其次，農(nóng)資電商要抓緊快速創(chuàng)設(shè)縣市級(jí)一級(jí)辦事站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)二級(jí)辦事站甚至重點(diǎn)村級(jí)辦事站，將辦事站從產(chǎn)物流暢的功能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)物流暢和產(chǎn)物辦事并舉，從曩昔被動(dòng)做售后辦事到自動(dòng)做售前、售中、售后辦事甚至以發(fā)賣辦事帶動(dòng)產(chǎn)物流暢，實(shí)現(xiàn)辦事的底子改變。

　　再次，要留意爆品策略的利與弊。爆品策略不僅影響該品種農(nóng)資產(chǎn)物的發(fā)賣，并且影響其他農(nóng)資產(chǎn)物的發(fā)賣，所謂“城門失火，殃及池魚”。同時(shí)，也要留意一些惡意經(jīng)銷商哄騙電商或者網(wǎng)店宣傳，把一些競(jìng)爭(zhēng)敵手的產(chǎn)物報(bào)出低價(jià)，從而侵犯市場(chǎng)，影響市場(chǎng)發(fā)賣秩序，產(chǎn)物價(jià)錢的秩序一旦遭到惡意毀壞，或許說(shuō)對(duì)制造企業(yè)會(huì)造成十分龐大的損失。這要引起電商企業(yè)的正視，不及是以而毀了電商企業(yè)的成長(zhǎng)前途。

　　最后，農(nóng)資電商要抓緊時(shí)候，過(guò)程一系列事務(wù)營(yíng)銷消弭浩繁廠門風(fēng)明帶來(lái)的負(fù)面影響——撼動(dòng)用戶對(duì)電商渠道產(chǎn)物的信念，從而捍衛(wèi)農(nóng)資電商的諾言。

　　綜上所述，農(nóng)資電商今朝仍然處于成長(zhǎng)的初期，是我們國(guó)度重點(diǎn)攙扶、撐持成長(zhǎng)的范疇，農(nóng)資電商成長(zhǎng)是大勢(shì)所趨。抵制也好，封殺也罷，也只是一時(shí)的策略。浩繁農(nóng)資企業(yè)的聲明恰恰是農(nóng)資電商進(jìn)行平臺(tái)功能改變的時(shí)機(jī)：采納爆品策略進(jìn)行快速攻城略地、攫取市場(chǎng)已經(jīng)初戰(zhàn)告捷，而今恰是下功夫管理產(chǎn)物發(fā)賣真假問(wèn)題、售后手藝辦事問(wèn)題和出產(chǎn)變亂補(bǔ)償機(jī)制問(wèn)題的大好時(shí)機(jī);必需要自律，格外是價(jià)錢上的自律。成也蕭何，敗也蕭何!切不行普遍持續(xù)采納低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略，埋下“禍”根。或許過(guò)程辦事的集中優(yōu)化，立異辦事競(jìng)爭(zhēng)模式，為農(nóng)資電商的成長(zhǎng)開(kāi)立異的道路、新的寰宇。