“一畝田就是做B2B的農(nóng)產(chǎn)物相關(guān)的辦事，今朝的階段首要做買賣撮合辦事，是一個以線上為主的買賣撮合平臺。”顛末了2015年6月起頭的營業(yè)調(diào)整，一畝田的定位而今已經(jīng)非常清楚，一畝田總裁顧銘近日在接管媒體專訪時默示。

　　顧銘在2015年6月底插足一畝田，那時一畝田正在做營業(yè)調(diào)整，也處在輿論的風(fēng)口浪尖。按照更早期的媒體報道，一畝田在2014年6月起頭考試做線上+線下的買賣撮合模式，那時公司員工數(shù)目急劇增加，最多時達(dá)到了3000人，此中線下團(tuán)隊(duì)就占了2500人。當(dāng)顧銘插足后，一畝田再次進(jìn)行營業(yè)調(diào)整，聚焦于線上的農(nóng)產(chǎn)物買賣平臺。

　　之所以插足一畝田，顧銘默示，他依然看好農(nóng)業(yè)信息化，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的市場很大很有價值，他相信過程信息化、互聯(lián)網(wǎng)化或許介入農(nóng)產(chǎn)物的出產(chǎn)、流暢，消費(fèi)等環(huán)節(jié)，他相信一畝田或許做有價值的工作。

　　顧銘還介紹，一畝田的用戶群，一頭是產(chǎn)地的客戶——規(guī)�；�供給農(nóng)產(chǎn)物的供給商，包孕掮客人、栽種大戶、農(nóng)業(yè)合作社等;別的一頭是銷地——城市的農(nóng)產(chǎn)物發(fā)賣商。

　　管理信息差錯稱依然是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場空間

　　對于一畝田的運(yùn)營的后臺，顧銘也給出的了明確的謎底：農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與其他垂直范疇如醫(yī)療、教育、房產(chǎn)等的互聯(lián)網(wǎng)化有很大分歧，其他范疇因?yàn)橛脩羧航^大部門是在城市，或許說生齒盈利已經(jīng)根基用完了，因?yàn)槌鞘械幕ヂ?lián)網(wǎng)成長水平很高，信息充實(shí)，甚至有些過剩，所以這些范疇的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)處在過熱的階段。

　　再看農(nóng)村，固然這兩年因?yàn)槲⑿诺葢?yīng)用的普及，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)成長的速度比力快，但總體來看照舊成長水平較低，今朝農(nóng)村端的互聯(lián)網(wǎng)成長狀況，可能與2013年的城市近似。

　　在如許的大后臺下，過程互聯(lián)網(wǎng)管理信息差錯稱就或許為三農(nóng)相關(guān)的人供給許多的有價值的辦事。

　　具體說來，一畝田為農(nóng)產(chǎn)物B2B流暢的商戶供給三個方面的辦事：

　　一、撮合買賣辦事;

　　二、在買賣之前的計劃辦事，例如供給農(nóng)產(chǎn)物的行情，資訊。

　　三、買賣之后，若何連結(jié)關(guān)系，經(jīng)管客戶關(guān)系，也就是CRM。

　　此中撮合辦事是主營營業(yè)，但與B2C的營業(yè)不太日常，這三個分歧場景，在B2B營業(yè)中是相關(guān)系的，一畝田也會對客戶供給在撮合買賣的過程中貫穿始終的辦事。

　　顧銘更進(jìn)一步默示，一畝田本來的模式操之過急，營業(yè)模式是有問題的。本來是滿懷熱情，過程大量資源投入、線下的投入去教育用戶，但愿比力短的時候內(nèi)獲取巨量用戶，這個模式在B2B范疇，格外是農(nóng)業(yè)B2B范疇中，明明違反了客觀紀(jì)律。做農(nóng)業(yè)相關(guān)的工作因?yàn)橛脩羧壕嚯x互聯(lián)網(wǎng)照舊稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，不會是速成的。

　　但一畝田在此前的投入并非完全沒有成效，也堆集了一批種子用戶群和獲得必然的品牌效應(yīng)。今朝一畝田已經(jīng)在農(nóng)產(chǎn)物買賣范疇形成必然的口碑，發(fā)成成為比力大農(nóng)產(chǎn)物買賣平臺。

　　運(yùn)營農(nóng)產(chǎn)物買賣平臺不僅需要詳細(xì)繁復(fù)的工作 更要了解農(nóng)業(yè)

　　與工業(yè)品的B2B電商平臺比擬，農(nóng)產(chǎn)物的尺度化工作讓顧銘投入了很大的精神。

　　顧銘認(rèn)為，非標(biāo)的產(chǎn)物是無法匹配的，只有尺度化的產(chǎn)物才有可能做電商，才有可能用手藝手段做買賣精準(zhǔn)匹配，例如靠搜刮，保舉、瀏覽、保舉、搶單、定位等等信源來做闡明，達(dá)到快速高效的買賣匹配。

　　一畝田平臺的買賣產(chǎn)物中生果和蔬菜是兩個大品類，其次水產(chǎn)、養(yǎng)殖、糧食等等多個小品類。顧銘介紹，農(nóng)產(chǎn)物分類及其復(fù)雜，并且因?yàn)榈貐^(qū)的分歧，對統(tǒng)一種產(chǎn)物習(xí)慣的叫法也分歧，將這些農(nóng)產(chǎn)物尺度化的工作是一個繁復(fù)艱難的工作。顧銘率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在2015年的后半年，按照商業(yè)流程和規(guī)矩，梳理出4個級別，共12000多種分類。分類尺度化之后，又將每一種分類，界說了10-20字段。如許就有了尺度化的產(chǎn)物分類和規(guī)格、以及網(wǎng)頁尺度化的揭示形式。

　　平臺上農(nóng)產(chǎn)物的尺度化工作完成之后，就是產(chǎn)物和手藝的工作了。因?yàn)橐划�田的用戶群比擬城市用戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，敵手機(jī)應(yīng)用不會那么諳練，所以產(chǎn)物的易用性的要求照舊非常高的，許多產(chǎn)物細(xì)節(jié)需要磨合，顧銘舉例，一個產(chǎn)物細(xì)節(jié)做的好和不敷好，其轉(zhuǎn)化率可能相差1個數(shù)目級。

　　當(dāng)然，因?yàn)锽2B平臺的用戶群，目的相對明確，都是趨利的，只要業(yè)務(wù)有益處，比力輕易買單，所以需要運(yùn)營者精確的把握用戶群的需求。

　　顧銘介紹，一畝田內(nèi)部的標(biāo)語是：“ 了解力是焦點(diǎn)競爭力”，對方針用戶群的痛點(diǎn)、是一個企業(yè)的焦點(diǎn)競爭力。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶在農(nóng)村，與一畝田的員工有許多地輿的距離，人生履歷上的差距。為了領(lǐng)會用戶群，一畝田的格局是請進(jìn)來：會按期邀請用戶們到總部來溝通交流;還會走出去：讓產(chǎn)物和運(yùn)營的員工下到一線，手把手教用戶去用一畝田的產(chǎn)物。

　　接濟(jì)農(nóng)民抓住消費(fèi)進(jìn)級成長機(jī)緣 一畝田推出“產(chǎn)地品牌館”

　　一畝田比來推出了“產(chǎn)地品牌館”，與各地當(dāng)局合作，發(fā)現(xiàn)并集中向全國買家舉薦具有知名度、美譽(yù)度、光鮮特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)良產(chǎn)地及優(yōu)良供給商。

　　顧銘默示，城市端的消費(fèi)進(jìn)級是“產(chǎn)地品牌館”的一個大的后臺。城市消費(fèi)端的用戶但愿買到品質(zhì)有包管的、廉價的農(nóng)產(chǎn)物。但在農(nóng)村的出產(chǎn)端沒有跟上，照舊傳統(tǒng)的，小散經(jīng)營和栽種模式，消費(fèi)進(jìn)級需要在出產(chǎn)端規(guī)�；�的、尺度化的出產(chǎn)和栽種才能有包管品質(zhì)。這里就泛起了供給和需求的錯配。

　　顧銘進(jìn)一步默示，錯配的問題，單從流暢環(huán)節(jié)無法管理，需要流暢環(huán)節(jié)加上出產(chǎn)端一同管理。一畝田認(rèn)為，全國各個農(nóng)產(chǎn)物的產(chǎn)地其實(shí)都有本身的特色農(nóng)產(chǎn)物，若何去栽種，用什么樣的尺度去栽種，才能獲得達(dá)到必然的品質(zhì)尺度、有了品質(zhì)后才能達(dá)到必然的品牌要求，有足夠好的品牌才能有足夠的溢價。

　　跟著國度地盤流轉(zhuǎn)政策慢慢鋪開，栽種的規(guī)�；�、組織化是成長趨勢。在此根基上共同尺度化的栽種：例如從農(nóng)資、農(nóng)技的配備，慢慢做到農(nóng)產(chǎn)物品質(zhì)的尺度化。按照這個思路，產(chǎn)地品牌館與各地當(dāng)局合作，以地區(qū)為概念，但愿本地保舉最有特色的，陳規(guī)模化的，包管品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)物。脫節(jié)曩昔通貨流暢的模式，做有品牌的產(chǎn)物流暢。在“產(chǎn)地品牌館”中，顛末優(yōu)選的入駐農(nóng)業(yè)商戶或許揭示本身的產(chǎn)物，也或許獲得尺度化的認(rèn)證。

　　一畝田的貿(mào)易模式和前景

　　顧銘還介紹，一畝田今朝聚焦在農(nóng)產(chǎn)物的流暢環(huán)節(jié)，但在2017年將考試往上游走，因?yàn)橐划�田是扎根于農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)公司，方針用戶根基上在農(nóng)村，管理用戶的剛需就是接濟(jì)他們賣掉農(nóng)產(chǎn)物。 此外，跟著農(nóng)產(chǎn)物出產(chǎn)的規(guī)�；�組織化的成長，會發(fā)生許多增值辦事的需求，一畝田也會慢慢介入;別的，農(nóng)業(yè)商戶對金融貸款的需求很強(qiáng)烈，一畝田在因?yàn)橄∮袚?jù)根基，或許同于與金融機(jī)構(gòu)合作為用戶供給金融辦事。

　　基于以上的內(nèi)容，顧銘最后介紹了一畝田的貿(mào)易模式和融資狀況。

　　起首基于為用戶締造價值的根基上，今朝在撮合買賣環(huán)節(jié)供給免費(fèi)和收費(fèi)的兩種格局;將來在信息資訊、大數(shù)據(jù)挖掘方面、在客戶關(guān)系維護(hù)(CRM)層面都有可參考的貿(mào)易模式。最后，一畝田方才完成一輪新的融資，包孕計謀投資和財務(wù)投資，估計將在2017年1月正對對外發(fā)布。