年關歲末，老是盤貨之時。

　　假如把本年電商行業(yè)比作一場活動會的話，顛末一年的比試，成就也是“幾家高興幾家愁”。

　　

 

　　“蜜淘”“神奇百貨”等不少選手賽至一半就黯然離場，卻也有不少選手仿若與隆冬無關，紛紛交出了亮眼的成就單。

　　阿里拋出“新零售”，京東吞下一號店，兩位長跑選手依舊穩(wěn)穩(wěn)領跑;唯品會也爆出上市四年接連16個季度盈利;蘑菇街錦繡說合體后的錦繡結合，體型和力量都有所加強。還有一位選手值得留意，貝貝網(wǎng)年末頒布盈利，正式插足“盈利電商”步隊。

　　讓筆者驚訝的是，貝貝網(wǎng)從降生到盈利，只用了短短不到3年的時候，就實現(xiàn)了絕對的領跑，并完成三次跳躍，或許稱得上是一位名副其實的“三級跳”選手。

　　回首這位選手的“三級跳”路線圖，或許總結電商企業(yè)成長紀律，或許，也或許看出下半場的某種燈號。

　　貝貝網(wǎng)的“三級跳”

　　貝貝網(wǎng)是電商范疇里的一位明星選手，它的初登場是在2014年的春天。

　　彼時，兩位高年級學長阿里和京東固然氣概分歧偶有吵鬧，卻一路緊緊據(jù)有著綜合電商不行撼動的地位。厥后，還有唯品會、聚美優(yōu)品等其他學長在本身的社團里呼風喚雨。更況且跟貝貝網(wǎng)一路踏進或正籌辦踏進電商大門的還有很多同硯，那時辰擺在貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫刻下的問題是：蛋糕雖大，還有分的機會嗎?

　　

 

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫

　　張良倫的回覆是母嬰人群電商。張良倫曾在媒體采訪中默示，他發(fā)現(xiàn)25歲到40歲的媽媽群體重大、母嬰市場發(fā)賣數(shù)據(jù)增量明明，然而與此不匹配的是，那時國內(nèi)也沒有一家母嬰企業(yè)創(chuàng)設輔導地位。

　　于是，2014年貝貝網(wǎng)找到了整個母嬰時候窗口快速切入，并先后獲得多家頂級投資機構的青睞。

　　誰也沒有想到的是，貝貝網(wǎng)的發(fā)力速度如斯驚人。這之后的貝貝網(wǎng)就像上了“馬達”日常，開啟了敏捷規(guī)�；�的道路。創(chuàng)立僅僅9個月，獲得今日本錢、高榕等1億美金的C輪投資，估值近10 億美元，成為第一家進入獨角獸俱樂部的母嬰電商。

　　2016年6月貝貝網(wǎng)完成1億美金D輪融資，同時曬出了本身的成就單：2015年GMV破40億元、日活用戶高出200萬、躋身中國電商Top5，并占母嬰垂直電商行業(yè)70%市場份額，形成二八款式。

　　而2016年末，貝貝網(wǎng)頒布Q4季度實現(xiàn)接連的規(guī)模性盈利，跨過了這一困擾了不少學長學弟的門檻，讓同業(yè)震驚。

　　或許許多人不知道規(guī)模性盈利意味著什么?可是假如你知道，行業(yè)模范京東學長此前12年都帶著一頂“吃虧王”的帽子，直到本年二季度才見利潤，那么也就梗概能懂得為何“盈利電商”這個步隊的選手稀少而珍貴了。

　　從找準風口快速切入，到規(guī)模擴張據(jù)有行業(yè)輔導地位，再到實現(xiàn)規(guī)�；�盈利，貝貝網(wǎng)的三年“三級跳”究竟是怎么做到的?

　　貝貝網(wǎng)的“三張牌”

　　母嬰電商是風口，只是這片風口之下，是刀光劍影的博弈和不共戴天的廝殺，冠軍從來只有一個。“貝貝速度”的背后，或許真正依靠的是“貝貝模式”的三張王牌。

　　電商回來原本，其實就是“賣器械”的那點事兒。對于電商平臺來講，環(huán)節(jié)是賣什么、賣給誰和怎么賣，用專業(yè)一點的話講，就是品類、用戶和模式，在這三張牌上，貝貝網(wǎng)的打法都有些不同凡響。

　　

 

　　第一張牌就是“非標品”的切入，打造健康可持續(xù)成長之路。

　　貝貝網(wǎng)作為母嬰電商入場，可是一起頭這家母嬰電商就選擇了與同業(yè)不不異的路——2014年創(chuàng)業(yè)之初，貝貝網(wǎng)不賣奶粉紙尿布，只賣童裝。

　　對于母嬰電商來講，奶粉和紙尿布是徹頭徹尾的“剛需”。然而在張良倫看來母嬰電商的此類標品，固然需求大，可是對于消費者來講，誰家廉價10塊錢，就會選擇誰家，用戶忠誠度很低。于是母嬰電商經(jīng)常會陷入“價錢戰(zhàn)”的怪圈，一味靠降低利潤率和燒錢，來換取用戶量。

　　可是這之后呢?依靠標品并不是一個久遠的、健康的貿(mào)易模式，想通了這點之后，張良倫毅然決議從高頻、高毛利率、高忠誠度的非標品切入母嬰電商市場，告別無謂地“燒錢戰(zhàn)”，轉而走向一條商品更多樣、用戶粘性更高、加倍可持續(xù)成長的貝貝式母嬰電商之路。

　　2016年，據(jù)貝貝網(wǎng)公開的數(shù)據(jù)顯示，在貝貝網(wǎng)的商品布局里，“非標品”已占所有商品的85%。而貝貝網(wǎng)之所以或許實現(xiàn)接連盈利，此中非標品進獻最大。

　　貝貝網(wǎng)的第二張牌打造深度管控的供給鏈系統(tǒng)，品質博得相信。

　　貝貝網(wǎng)從降生的那天，就確定了移動計謀，全力對準移動端“便捷、高效、碎片化”優(yōu)勢，抓住移動互聯(lián)網(wǎng)這一波的盈利。成就也是明明的，今朝，貝貝網(wǎng)移動端消費占比已達到95%。而基于移動端的拼團、直播等新弄法也加倍順遂的睜開。

　　跟著規(guī)模越來越大，貝貝網(wǎng)面臨的下一個問題是：若何包管商品質量?

　　張良倫的謎底是：深度管控的供給鏈系統(tǒng)和貝貝尺度。然而這簡潔的兩個詞背后世表的倒是龐大的前期投入。

　　為此，貝貝網(wǎng)整合供給鏈資源，為產(chǎn)物品牌商、第三方應用辦事方、物流平臺、以及供給鏈金融機構等供給平大駕和供給鏈兩個管理方案。今朝，近4600家品牌商過程ERP接入到貝貝開放系統(tǒng);貝貓供給鏈逐漸開放給供給商;貝貝網(wǎng)與順豐、申通、天天簽署了計謀合作和議;接入了ERP和信息辦事的平臺，如網(wǎng)店管家、電商寶等;與元寶鋪進行計謀合作，為商家供給加倍便捷的現(xiàn)金流供給鏈金融辦事。

　　與此同時，貝貝網(wǎng)作為母嬰電商行業(yè)的輔導者，致力于創(chuàng)設母嬰電商行業(yè)新尺度，打造貝貝網(wǎng)“三賠模式”：假必賠、慢必賠、貴必賠。

　　每一個媽媽從貝貝網(wǎng)買到的商品都要闖過三道關隘。第一關，在平臺上，中國人保對商品進行正品承保;第二關，在樣品檢測中心里，由專業(yè)質檢人員在商家入駐前后對其發(fā)賣商品進行質檢;第三關，在堆棧內(nèi)，24小時急速發(fā)貨，即刻啟程奔向用戶。

　　這兩個決議，讓張良倫收成了意想不到的驚喜。貝貝網(wǎng)成為消費者眼中“品質”的代名詞的時辰，于是，一個消費者、貝貝網(wǎng)和品牌商之間的良性輪回就如許發(fā)生了。

　　貝貝網(wǎng)的第三張牌是針對方針用戶，打造 “媽媽經(jīng)濟”。

　　不談垂直、分眾、場景化這些“形而上”的概念，“媽媽經(jīng)濟”其實就是對準了媽媽們的購物車。母嬰電商的消費主力是媽媽群體，然而每一個媽媽背后都是整個家庭，媽媽們要給孩子買器械，要給本身買器械，還要給丈夫、怙恃和整個家庭買器械。

　　于是貝貝網(wǎng)對準了“媽媽”這一采辦力驚人的群體，環(huán)繞媽媽人群的“購物、常識和社交”的三大需求，進行持續(xù)結構。第一步，就是環(huán)繞群體擴品類，以知足媽媽多樣性的家庭購物需求;同時，在內(nèi)容電商、社群電商、直播等多方面發(fā)力，以知足媽媽加倍深層多樣化的需求。

　　將來呢?與其他母嬰電商比擬，貝貝網(wǎng)的款式和野心顯然更大，它以“媽媽群體”作為杠桿，撬動了重大的家庭消費國界。深耕“媽媽經(jīng)濟”，實現(xiàn)從3萬億到10萬億的市場跨越，讓想象力倍增。

　　貝貝網(wǎng)的“下半場”

　　2016年互聯(lián)網(wǎng)圈有個風行詞叫“下半場”，電商也不破例。

　　盈利消退、隆冬來襲、紅海魔咒……這連續(xù)串的名詞背后，是一多量母嬰電商被徹底刷洗掉，而留下來的實力選手也已排好了位次，繼續(xù)賽馬圈地。行業(yè)對此得出的共識是，貝貝網(wǎng)主導的馬太效應閃現(xiàn)，母嬰電商款式已定，后來者恐將再無機會。

　　貝貝網(wǎng)的“下半場”生怕對準了更大的寰宇。

　　此時的盈利，或許也帶給了貝貝網(wǎng)和張良倫信念。它至少證實了兩件事：第一，“貝貝模式”已經(jīng)獲得了市場的驗證和承認，將來需要思慮的是若何走得更好、更遠。第二，貝貝網(wǎng)實現(xiàn)了自造血能力，已為將來成長儲蓄了健康的資金情況。

　　自我造血的下一步是要回到精耕細作。張良倫對此的回應是“踏結壯實做零售。”在供給鏈端晉升效率，消費端尋找沖破，進行“體驗變化”。

　　貝貝網(wǎng)會成為阿誰突圍者嗎?謎底或許已經(jīng)清楚可見。下半場的哨聲吹響，電商活動會仍然熱鬧著它的熱鬧，殘酷著它的殘酷。

　　不外一個利好的動靜是，按照母嬰及中國女性消費的相關呈報，估計到2017年“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億擴張至高出10萬億。借著“二胎政策”的春風，背靠著如許一個“重大”的市場，貝貝網(wǎng)的下半場，其實布滿了未知和想象。

　　究竟，這只是一個三年級的“選手”，將來的路還很長。張良倫意識到了這一點，所以他說，“母嬰電商的故事才方才起頭。”