近幾年，美妝護(hù)膚范疇的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段，除了具備知名度的大牌據(jù)有著大部門(mén)市場(chǎng)之外，每年所新增的護(hù)膚品牌也不在少數(shù)。在這種形勢(shì)下，若何找到本身的定位并敏捷據(jù)有市場(chǎng)就顯得尤為環(huán)節(jié)。

　　記者近日采訪(fǎng)到了涉足美妝護(hù)膚范疇已經(jīng)17年的徐庭密斯，徐庭密斯所經(jīng)營(yíng)的一家美妝護(hù)膚線(xiàn)上商城在本年雙11闡發(fā)十分亮眼，不禁讓人好奇她在經(jīng)營(yíng)上有哪些獨(dú)到的賜教。

　　回首雙11當(dāng)天，徐庭還依舊心有余悸。本來(lái)雙11上午10點(diǎn)08分的時(shí)辰，徐庭的美妝護(hù)膚商城正在進(jìn)行限時(shí)秒殺舉動(dòng)，舉動(dòng)一起頭流量便剎時(shí)暴增，一會(huì)兒500多萬(wàn)的用戶(hù)擠進(jìn)了商城介入了搶購(gòu)舉動(dòng)，導(dǎo)致辦事器一度癱瘓，公司的人也紛紛陷入一陣驚愕，好在手藝部門(mén)的實(shí)時(shí)維護(hù)才快速地恢復(fù)正常，當(dāng)天也創(chuàng)下了商城創(chuàng)立以來(lái)的日最高流量和最高發(fā)賣(mài)額兩項(xiàng)記錄。

　　500多萬(wàn)流量!這是什么概念?徐庭是若何讓本身的商城有這般大爆發(fā)呢?這此中的奧秘，讓我們從徐庭的口中來(lái)一一挖掘。

　　1.品牌塑造，明星背書(shū)

　　都知道“粉絲經(jīng)濟(jì)”的力量，13,162,859條微博辯論就讓能明星鹿晗莫名其妙地獲得了吉尼斯世界記錄，還有什么不行以呢?明星自己的貿(mào)易價(jià)值很大一部門(mén)就來(lái)自粉絲的擁護(hù)，選擇具備粉絲號(hào)召力又與本身品牌氣質(zhì)相符的代言人是許多品牌敏捷打開(kāi)知名度的不貳選擇。徐庭熟知這一點(diǎn)，作為在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)17年的高端護(hù)膚品牌，徐庭想到最能代表品牌形象的代言人就是眾所周知的“不老女神”劉曉慶，劉曉慶不僅多年來(lái)參演過(guò)大量?jī)?yōu)質(zhì)電視劇，擁有大量的粉絲，其獨(dú)到的調(diào)養(yǎng)功力和不老容顏更是讓她一向在娛樂(lè)圈保留著熱度。選擇劉曉慶為本身的產(chǎn)物代言就相當(dāng)于有了明星背書(shū)，不僅帶來(lái)粉絲的追捧，品牌形象也會(huì)順勢(shì)被“拉高”。

　　2.打造商城，樹(shù)立門(mén)面

　　除了明星的造勢(shì)，商家自身也要有必然的形象包裝。徐庭過(guò)程與Micronet微網(wǎng)的合作，搭建了本身的PC商城與微信商城，哄騙這種今朝用戶(hù)最熟悉的消費(fèi)渠道來(lái)把握住本身的品牌市場(chǎng)，在自己品牌就達(dá)到必然高度時(shí)，就不必害怕其他牛鬼蛇神的競(jìng)爭(zhēng)。雖說(shuō)而今許多傳統(tǒng)品牌更趨勢(shì)于入駐第三方平臺(tái)來(lái)走電商渠道，但其實(shí)對(duì)于塑造品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)設(shè)自力商城更能晉升品牌形象，也更能獲得消費(fèi)者的相信。而第三方平臺(tái)中被商家所青睞的流量也已經(jīng)今時(shí)分歧往日，換句話(huà)說(shuō)，流量不是你想買(mǎi)，想買(mǎi)就能買(mǎi)!

　　3.分傭獎(jiǎng)勵(lì)，有效推廣

　　有了線(xiàn)上商城，也要懂得若何推廣。前期若何打開(kāi)市場(chǎng)是很多傳統(tǒng)商家所頭疼的問(wèn)題。徐庭在這一點(diǎn)上卻有著本身的一套，哄騙Micronet分傭模式，徐庭的美容商城在運(yùn)營(yíng)初期就一向在快速增加中。何為分傭?分傭模式是讓通俗用戶(hù)接濟(jì)商城進(jìn)行推廣，商城會(huì)給注冊(cè)的會(huì)員一個(gè)ID號(hào)，會(huì)員分享帶著本身ID號(hào)的鏈接到各個(gè)社交平臺(tái)(QQ、微信、微博等)，只要為商城帶來(lái)必然的流量或者訂單，商城就會(huì)給會(huì)員供給必然的傭金提成。這種模式讓每一個(gè)會(huì)員、每一個(gè)消費(fèi)者都在不知不覺(jué)中釀成商家的推廣員。這種裂變式的傳布對(duì)于一個(gè)商城連結(jié)不變的流量長(zhǎng)短常厲害的高著兒!也是此次雙十一徐庭的商城能帶來(lái)這么多流量的奧秘兵器。

　　4.線(xiàn)上線(xiàn)下，資源整合

　　在美容行業(yè)，除了產(chǎn)物發(fā)賣(mài)據(jù)有著主要市場(chǎng)，線(xiàn)下美容院也是一塊“大蛋糕”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本年中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)達(dá)到了1.3億，這意味著具備中高端消費(fèi)能力的群體已經(jīng)有了相對(duì)客觀的基數(shù)。為何要格外談到中產(chǎn)階級(jí)?原因在于線(xiàn)下美容院的客戶(hù)群體首要就是這部門(mén)中高端人士，而徐庭的品牌剛好所針對(duì)的也是這部門(mén)群體。將兩者的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行連系是徐庭所渴想做到的。過(guò)程與線(xiàn)下多家美容院的會(huì)談合作，徐庭將本身的品牌產(chǎn)物放到美容院中進(jìn)行發(fā)賣(mài)，同時(shí)線(xiàn)上商城則為線(xiàn)下美容院進(jìn)行引流。這種“資源交換，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”的手段無(wú)疑成為了品牌健康高效成長(zhǎng)的又一個(gè)高著兒。

　　憑借這四點(diǎn)，徐庭的美容事業(yè)現(xiàn)在風(fēng)生水起，而接下來(lái)拓展線(xiàn)下美容商家，告竣更深切的合作將成為徐庭進(jìn)一步的運(yùn)營(yíng)策略。

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