TechWeb 12月6日?qǐng)?bào)道 文/王蒙

　　到農(nóng)村去，廣漠寰宇大有可為。

　　按照商務(wù)部披露的數(shù)據(jù)顯示，2015年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3530億元，同比增加96%，估計(jì)2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4600億元。

　　馬云和劉強(qiáng)東看準(zhǔn)了“農(nóng)村業(yè)務(wù)”里的龐大前景，用真金白銀砸出了一條連通城鄉(xiāng)的通道，一個(gè)非凡的群體成為這條通道中的主要一環(huán)，他們仿若星星之火，經(jīng)久不熄，且漸成燎原之勢(shì)。

　　阿里將這些人稱(chēng)之為“農(nóng)村淘寶合伙人”，京東則叫他們“村落推廣員”。

　　

 

　　村里“新”來(lái)的年青人

　　從首都出發(fā)坐高鐵到徐州東站要花3個(gè)多小時(shí)，從徐州東站再坐2個(gè)小時(shí)大巴車(chē)才能達(dá)到宿遷。TechWeb在這里見(jiàn)到了費(fèi)新軍，他是京東江蘇省農(nóng)商負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是京東在宿遷市宿豫地域的第一任村落主管。

　　第38次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)呈報(bào)顯示，截至2016年6月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比26.9%，規(guī)模為1.91億。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)的缺乏以及認(rèn)知不足，導(dǎo)致的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)利用需求較弱，仍是造成農(nóng)村非網(wǎng)民不上彀的首要原因。查詢(xún)拜訪(fǎng)顯示，農(nóng)村非網(wǎng)民不上彀的原因首要是“不懂電腦/收集”，比例為68.0%。

　　2015年頭，京東定下全年十萬(wàn)村落推廣員的招募設(shè)計(jì)，目的就是為農(nóng)村電商市場(chǎng)辦事。費(fèi)新軍就是在這一年成為了宿豫地域第一任村落主管。

　　“村落推廣員首要是三個(gè)工作，一是拉新，二是幫有需要的村民買(mǎi)京東的產(chǎn)物，三是協(xié)助送貨。”農(nóng)村是個(gè)熟人社會(huì)，當(dāng)起京東村落推廣員的費(fèi)新軍很快就教會(huì)了親戚朋儕們網(wǎng)購(gòu)，其實(shí)學(xué)不會(huì)的，他就會(huì)直接用本身的京東村落推廣員賬號(hào)幫他們買(mǎi)，“而今我身邊所有的親戚朋儕都是京東的會(huì)員。”

　　與O2O的地推大軍有一些近似，京東推廣員需要去“拉新”，推廣京東的產(chǎn)物。用戶(hù)的幾多幾何幾許若干，采辦的訂單數(shù)據(jù)，這些直接關(guān)系著推廣員最終的傭金收入。過(guò)程推廣員賬號(hào)下單或過(guò)程推廣鏈接注冊(cè)的新用戶(hù)下單，發(fā)生的契合傭金規(guī)矩的訂單，計(jì)入該推廣員的業(yè)績(jī)，按比例爭(zhēng)論傭金。

　　地廣人稀的農(nóng)村要一家一家的上門(mén)做推廣，破費(fèi)的時(shí)候成本是龐大的。但費(fèi)新軍有訣竅。

　　據(jù)費(fèi)新軍介紹，最先起頭向村落推廣京東的時(shí)辰，他采用的方式是抓環(huán)節(jié)人物。“進(jìn)入村落后，不是每家每戶(hù)去上門(mén)推銷(xiāo)，我最先找到阿誰(shuí)村子里的村主任，過(guò)程訪(fǎng)問(wèn)村主任，起首向他推廣，獲得他的信任。”

　　同時(shí)選擇最得當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行推廣，春節(jié)時(shí)代一貫是農(nóng)村最熱鬧的時(shí)辰。時(shí)值外來(lái)務(wù)工人員返鄉(xiāng)，又是過(guò)年大采購(gòu)的時(shí)辰，費(fèi)新軍買(mǎi)下一批商品看成贈(zèng)品，凡是注冊(cè)京東的新用戶(hù)都或許免費(fèi)獲得贈(zèng)品，“成效非常好，不到一天功夫贈(zèng)品全沒(méi)了，后來(lái)又補(bǔ)買(mǎi)了一批。”

　　費(fèi)新軍說(shuō)，自2015年1月13日京東宿豫區(qū)辦事中心成立以來(lái)，已經(jīng)招募323個(gè)推廣員，此中專(zhuān)職和兼職村落推廣員的比例為4：6。今朝宿豫區(qū)有127個(gè)行政村，14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)村子里都有京東的村落推廣員，“宿遷的人民對(duì)京東這個(gè)牌子很承認(rèn)，對(duì)京東董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東也很信任，我們的工作根基比力好。”

　　1992年，18歲的劉強(qiáng)東恰是從宿遷出發(fā)，前去首都念書(shū)。他創(chuàng)立京東后對(duì)家鄉(xiāng)多有照拂，京東3000多人的客服團(tuán)隊(duì)都在宿遷即是例證。

　　阿里巴巴的農(nóng)村代理人

　　當(dāng)TechWeb問(wèn)前來(lái)接送的大巴車(chē)司機(jī)是否知道劉強(qiáng)東時(shí)，司機(jī)看了我一眼，轉(zhuǎn)過(guò)甚去悠悠的說(shuō)了一句，“在宿遷如果有人不熟悉劉強(qiáng)東，那必然不是宿遷人。”

　　TechWeb在與3位村落推廣員對(duì)話(huà)中領(lǐng)會(huì)到，他們底子沒(méi)有傳聞過(guò)淘寶的農(nóng)村合伙人，也沒(méi)傳聞過(guò)身邊有誰(shuí)在做村淘。

　　可是這并不料味著阿里在宿遷毫無(wú)施展的余地。TechWeb在宿豫區(qū)曹集鄉(xiāng)天同庵村的天同庵收集創(chuàng)業(yè)一條街上發(fā)現(xiàn)，這里活躍著浩繁的淘寶小店。從家居服飾到電子小產(chǎn)物，他們無(wú)一破例除了實(shí)體店之外，均有本身的淘寶小店。阿里以另一種格局深切了宿遷地域。

　　論起來(lái)，馬云打起農(nóng)村的主意比劉強(qiáng)東要早。在2003年淘寶降生后，在江浙、廣東一代就形成了淘寶村，首要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)淘寶創(chuàng)業(yè)為主。2014年10月，阿里巴巴頒布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村設(shè)計(jì)”。2015年則又推出“聰明農(nóng)村”的概念。

　　與京東村落推廣員相對(duì)應(yīng)的，阿里推出的是農(nóng)村淘寶合伙人軌制，優(yōu)先考慮能全職做淘寶“瑰寶”代購(gòu)、辦事推銷(xiāo)的本地人，鼓勵(lì)大學(xué)生村官、回鄉(xiāng)大學(xué)生插足村淘合伙人。

　　湖北蘄春獅子鎮(zhèn)河口村村淘店?yáng)|龍桂香跟本身的丈夫一路運(yùn)營(yíng)著一家農(nóng)村淘寶小店，賣(mài)的是飼料，同時(shí)代銷(xiāo)化肥、種子等農(nóng)村必需的物資。在本年的雙十一全國(guó)農(nóng)村淘寶點(diǎn)消費(fèi)排行榜上，龍桂香運(yùn)營(yíng)的村淘小店發(fā)賣(mài)額成為全湖北省第一，全國(guó)第四。

　　村淘小店除了發(fā)賣(mài)農(nóng)資之外，接濟(jì)村民代購(gòu)商品也是很主要的一部門(mén)。只要村民找到龍桂香，想讓她協(xié)助代購(gòu)，不管是服裝照舊各人電，她城市協(xié)助代購(gòu)。代購(gòu)的產(chǎn)物泛起了問(wèn)題，她還會(huì)協(xié)助退換貨。

　　農(nóng)村曾經(jīng)首要是城市務(wù)工人員的首要濫觴地，中國(guó)大約有6.18億農(nóng)民。跟著農(nóng)民的受教育程度提高，收入增加，他們的網(wǎng)購(gòu)數(shù)目起頭增多。

　　農(nóng)村淘寶自2014年10月開(kāi)出第一個(gè)村點(diǎn)以來(lái)，截至2016年5月，已經(jīng)在全國(guó)29個(gè)省328個(gè)縣開(kāi)出了16000 余個(gè)村點(diǎn)。阿里但愿到來(lái)歲這個(gè)數(shù)字至少要達(dá)到4萬(wàn)人。

　　阿里設(shè)計(jì)到2019年末投資16億美元致力于這項(xiàng)事業(yè)的成長(zhǎng)，最終方針是要?jiǎng)?chuàng)辦10萬(wàn)個(gè)“農(nóng)村淘寶”中心。

　　星星之火或許燎原

　　農(nóng)村電商的想象其實(shí)遠(yuǎn)不止這些。

　　讓農(nóng)村買(mǎi)到城市的商品只是這個(gè)項(xiàng)目最初啟動(dòng)的設(shè)計(jì)，農(nóng)產(chǎn)物上行，與城市互通有無(wú)，促進(jìn)城市與村落的聯(lián)通才是環(huán)節(jié)地點(diǎn)。

　　王曼是宿豫區(qū)侍嶺鎮(zhèn)一名通俗的大學(xué)生村官，她本身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦養(yǎng)雞場(chǎng)，把周邊村里的其他養(yǎng)雞場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，形陳規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)。出產(chǎn)的草雞蛋，過(guò)程京東平臺(tái)售賣(mài)，為農(nóng)產(chǎn)物打開(kāi)銷(xiāo)路。據(jù)王曼介紹，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)售之后，今朝一個(gè)月的發(fā)賣(mài)額是之火線(xiàn)下的10倍，此中9月銷(xiāo)額44940元，10月發(fā)賣(mài)53600元。

　　城鄉(xiāng)產(chǎn)物互通有無(wú)之外，金融在農(nóng)村的成長(zhǎng)空間更大。

　　阿里巴巴旗下螞蟻金服推出了針對(duì)三農(nóng)營(yíng)業(yè)的螞蟻小貸，過(guò)程和阿里巴巴的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目連系，借助農(nóng)村淘寶點(diǎn)合伙人對(duì)村民的領(lǐng)會(huì)以及其他一些風(fēng)控手段，給農(nóng)民直接授信，發(fā)放純信用貸款，貸款額度在2-100萬(wàn)之間。

　　京東推廣員在為村民代購(gòu)商品時(shí)，或許利用京東白條進(jìn)行付款。同時(shí)對(duì)于各人電的采辦，村民假如一時(shí)拿不出太多的錢(qián)，京東推廣員會(huì)向其介紹京東白條營(yíng)業(yè)以解燃眉之急。

　　阿里京東在農(nóng)村電商方面的大舉投資，其實(shí)改變了一批人的糊口。無(wú)論是讓農(nóng)村享受到與城市不異的快遞物流，照舊針對(duì)農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)推出的金融辦事，都惠及了許多人的糊口。而京東的村落推廣員，阿里的農(nóng)村淘寶合伙人，是把這些辦事與政策推向通俗村民的主要一環(huán)。他們的主要性不問(wèn)可知。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)村縣級(jí)行政區(qū)劃約有2900個(gè)，縣域生齒約9.6億，占全國(guó)總生齒的70%。在這個(gè)將來(lái)的龐大市場(chǎng)里，無(wú)論是阿里和京東都不想錯(cuò)過(guò)，他們過(guò)程各自的農(nóng)村代理人，在為農(nóng)村輸送產(chǎn)物，聯(lián)通城市的過(guò)程中，完成了用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣的種植工作。

　　或許想象一下將來(lái)的場(chǎng)景，在將來(lái)的農(nóng)村，既能享受城市購(gòu)物的便當(dāng)與快遞，同時(shí)又有村落糊口的安全與舒適，電商要給農(nóng)村帶來(lái)的不再是純真的發(fā)家致富，而是詩(shī)意的棲居。