近日，國(guó)內(nèi)知名母嬰電商蜜芽頒布完成新一輪融資——這家母嬰行業(yè)里融資速度最快的電商平臺(tái)，在35個(gè)月里完成了5輪融資，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“快公司”。更讓人欽佩的是，蜜芽此次不僅完成了新融資，并且透露其自有現(xiàn)金儲(chǔ)蓄超10億，且實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流——從2014年3月上線至今，不到3年的時(shí)候，就取得了如斯驕人的成就，不得不讓人折服。那么，蜜芽高速成長(zhǎng)的奧秘事實(shí)在哪里呢?

　　

 

　　定位精確 小暗語(yǔ)深耕作

　　和阿里、京東等多年浸淫電商界的巨頭比擬，包孕蜜芽在內(nèi)的電商生力軍，無(wú)論從體量照舊影響力都不具備顯著的優(yōu)勢(shì)。但蜜芽卻或許獨(dú)辟門路，精確找到市場(chǎng)的新需求點(diǎn)，并將目光鎖定在巨頭沒留意到的細(xì)分范疇，進(jìn)行人群的深度挖掘，最終從巨頭的夾縫中突圍，亮出本身光鮮的旌旗。

　　固然當(dāng)前，各大平臺(tái)都在賣母嬰用品，但大都多半都集中在奶粉、紙尿這類標(biāo)品上。領(lǐng)會(huì)電商行業(yè)的人都知道，標(biāo)品不僅盈利點(diǎn)低，有時(shí)辰甚至面臨著“賠錢”的刁難境地。所以，蜜芽一向以來(lái)都追尋一個(gè)“精湛”的概念。

　　好比，她會(huì)將方針人群畫像細(xì)分到“喜愛歐系產(chǎn)物”或者“美系產(chǎn)物”，喜歡有機(jī)米粉、照舊純小麥的境界。而這些“細(xì)枝小節(jié)”，是體量龐大的大平臺(tái)絕對(duì)無(wú)法做到。同時(shí)，對(duì)于母嬰這類對(duì)專業(yè)要求度和專注度要求極高的品類而言，其人員配比也不行能撐持這種非常規(guī)營(yíng)業(yè)的深度開展。

　　恰恰是因?yàn)檎业搅司揞^無(wú)法顧及的范疇，并做到極致，所以其才或許在母嬰電商范疇快速崛起，并一騎絕塵。

　　夯實(shí)供給鏈 鍛造焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力

　　成立3年的蜜芽平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了萬(wàn)萬(wàn)級(jí)的親子家庭作為后援。之所以能被中國(guó)媽媽們普遍喜愛并相信，環(huán)節(jié)是蜜芽上的器械好。

　　

 

　　深知中國(guó)媽媽痛點(diǎn)的蜜芽，為了供給加倍平安、定心的母嬰用品，其從創(chuàng)立伊始，就采納最笨的方式——平臺(tái)上敏感商品所有自營(yíng)。不僅在行業(yè)內(nèi)率先種植了本身的買手團(tuán)隊(duì)，還嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，加強(qiáng)對(duì)供給鏈的把控力。

　　跟著平臺(tái)的快速成長(zhǎng)，蜜芽留意到，即使如許也不及讓媽媽們徹底定心。對(duì)此，蜜芽起頭進(jìn)一步向供給鏈上游發(fā)力：和品牌方直接簽約供貨，確保從泉源上管控住商品質(zhì)量、節(jié)制成本。2015年7月，蜜芽在行業(yè)內(nèi)率先與包孕達(dá)能、雀巢、惠氏、美贊臣等世界六大奶粉巨頭簽署計(jì)謀合作和議，實(shí)現(xiàn)跨境直采;2016年3月，蜜芽大促，包孕好奇、尤尼佳、幫寶適、惠氏、達(dá)能等12大國(guó)際頂級(jí)母嬰品牌為之站臺(tái)，國(guó)際國(guó)內(nèi)百余家知名品牌力挺——這些都是蜜芽對(duì)于供給鏈精耕細(xì)作的最好表現(xiàn)。

　　而蜜芽也實(shí)現(xiàn)了其“左手品牌方，右手消費(fèi)者”的初志，極大的縮短了供給鏈的環(huán)節(jié)，改變了中國(guó)傳統(tǒng)的親子家庭消費(fèi)習(xí)慣。

　　結(jié)構(gòu)生態(tài) 鞏固行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

　　2016年末，蜜芽登岸“福布斯排行榜”，成為公認(rèn)的獨(dú)角獸企業(yè)。

　　事實(shí)上，作為新晉的電商，蜜芽之所以能在短時(shí)候內(nèi)就取得如斯亮眼的成就，還在于其祖先一步的目光。從2015年起頭，蜜芽一向都在鞏固領(lǐng)先地位的根基上謀求沖破：聯(lián)袂親子教育集團(tuán)紅黃藍(lán)結(jié)構(gòu)母嬰O2O、“重慶保稅倉(cāng)”開啟登頂重慶寧波兩地保稅倉(cāng)進(jìn)關(guān)量榜首、“蜜芽風(fēng)尚大典”打造了首個(gè)母嬰+電商+明星的娛樂盛事、“1.5億美元D輪融資”在本錢隆冬創(chuàng)母嬰跨境電商融資新記錄;2016年2月，蜜芽在京召開發(fā)布會(huì)，頒布聯(lián)袂高端婦兒醫(yī)療集團(tuán)美中宜和及中國(guó)最大親子游樂集團(tuán)悠游堂，配合揭開蜜芽母嬰親子生態(tài)結(jié)構(gòu)的冰山一角;第二季度蜜芽打出的“生態(tài)組合拳”更是惹人注目：聯(lián)袂育兒醫(yī)療界巨子專家崔玉濤，深耕育兒專業(yè)內(nèi)容，打造育兒綜藝節(jié)目;結(jié)合神州推出孕媽專車原品節(jié);在六一兒童節(jié)到來(lái)之前，發(fā)布了全國(guó)最巨子的母嬰消費(fèi)榜單“2016蜜芽母嬰大賞”，并聯(lián)手金鷹卡通、央視少兒頻道打造了兩場(chǎng)訂制型六一兒童節(jié)晚會(huì)。

　　

 

　　這一系列高調(diào)動(dòng)作讓蜜芽實(shí)現(xiàn)了龐大的品牌曝光，同時(shí)也取得了極致的變現(xiàn)成效：按照蜜芽對(duì)外發(fā)布的數(shù)據(jù)，二季度大促的流量是一季度的10倍以上，app的下載激活增加率達(dá)到800%，在5月31日至6月1日登頂app store 購(gòu)物榜榜首。

　　回溯蜜芽連番動(dòng)作，其已實(shí)現(xiàn)了從孕產(chǎn)醫(yī)療、早期教育到親子娛樂糊口的全盤打通，其生態(tài)全局管中可窺。正如蜜芽CEO劉楠所言，蜜芽早已不再局限于成為單一的母嬰電商，而是致力于成為中國(guó)最好的孕嬰童公司，打造獨(dú)有的“母嬰大生態(tài)圈”。

　　說(shuō)起來(lái)，蜜芽的快速成長(zhǎng)，得益于其精確的定位、堅(jiān)實(shí)的根基、獨(dú)到的目光和快人一步的結(jié)構(gòu)。也恰是因?yàn)橛辛松鲜龅慕裹c(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，蜜芽才或許在成立不到3年的時(shí)候里，就實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，而且兜里還揣著10億元的“儲(chǔ)蓄金”。