裁員、倒閉、歸并，假如說(shuō)客歲的本錢隆冬“立冬”，本年就像是“冬至”。但現(xiàn)實(shí)上，在本錢隆冬，本錢并未削減，不外是回來(lái)了理性。而隆冬中創(chuàng)業(yè)者加倍認(rèn)清這場(chǎng)本錢游戲的素質(zhì)，脫掉媒體吹噓的高帽，忘掉曾經(jīng)的風(fēng)光，講故事的好談鋒僅僅只是錦上添花，只有好的貿(mào)易模式才是最主要的，把握自身造血技術(shù)，成為母嬰電商們抵御隆冬最好的手段。

　　

　　圖片申明：蜜芽成為2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)盛典糊口類保舉APP

　　蜜芽又雙叒融資了

　　10月27日，在蜜芽五周年慶大促之際，蜜芽CEO劉楠過(guò)程公司內(nèi)部郵件展示了此次舉動(dòng)的諸大都多半據(jù)亮點(diǎn)，同時(shí)頒布蜜芽已經(jīng)完成新一輪融資，并已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，自有現(xiàn)金儲(chǔ)蓄高出10億元。細(xì)數(shù)蜜芽的融資史，從2014年頭至今，近35個(gè)月時(shí)候完成了5輪融資，不得不說(shuō)蜜芽是本錢界的驕子。

　　

 

　　按照母嬰行業(yè)調(diào)查的報(bào)道，蜜芽上一輪融資1.5億美金發(fā)生在客歲9月，由百度領(lǐng)投、紅杉本錢、H CAPITAL等現(xiàn)有股東和數(shù)家美國(guó)私募基金跟投。更驚艷的是，劉楠就地曬銀行賬單以示融資金額沒(méi)有灌水，底氣之足、派頭之旺可見(jiàn)一斑。時(shí)隔一年，在哀鴻遍野的所謂“本錢隆冬”中，無(wú)數(shù)昔時(shí)的敵手已經(jīng)靜靜倒下，蜜芽又一次逆勢(shì)融資，而且估值持續(xù)上漲，手握10億現(xiàn)金，禁不住又讓競(jìng)爭(zhēng)敵手們心生艷羨。

　　真正有實(shí)力的企業(yè)從不害怕本錢隆冬

　　實(shí)踐悟真知，2016、2017年必將是母嬰電商的刷洗牌年，當(dāng)本錢隆冬扭轉(zhuǎn)不去，刷洗牌之日也將加快到臨。燒錢圈地已經(jīng)成為曩昔式，有焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)物和“護(hù)城河”才是電商們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后兵器�；蛟S說(shuō)，母嬰電商之爭(zhēng)始于電商，但毫不終于電商，二胎周全鋪開(kāi)無(wú)疑是前所未有的大風(fēng)口，垂直深耕或是延伸生態(tài)，母嬰電商的終局模式尚在摸索之中。對(duì)于所有玩家來(lái)說(shuō)，天時(shí)、地利、人和都需兼?zhèn)洌�踩在風(fēng)口出發(fā)的企業(yè)天然具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但風(fēng)口事后，若何把握大盤的每個(gè)細(xì)節(jié)亦很主要，當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的成功和失敗絕大部門身分也歸功于人，即團(tuán)隊(duì)的能力。

　　所以說(shuō)，當(dāng)母嬰電商趨于白熱化，對(duì)于母嬰電商而言，或許獲得投資人的青睞，將巨額本錢攬入懷中，靠的毫不僅僅是“幸運(yùn)”，更多的是背后的實(shí)力。從母嬰電商的成長(zhǎng)史來(lái)看，顛末江湖“廝殺”事后存活下來(lái)的各家都有本身的殺手锏。從打造中國(guó)首個(gè)跨境垂直母嬰電商到結(jié)構(gòu)孕嬰童全工業(yè)鏈生態(tài)， 蜜芽所處的母嬰電商是一個(gè)四面的接口行業(yè)，上可接醫(yī)療、下可接教育，左邊是零售，右邊是辦事，若何講好故事，讓實(shí)力與野心匹配，同時(shí)又有哪些行業(yè)借鑒意義呢?

　　

　　圖片申明：2014年方才上線的蜜芽

　　2014-2015年，垂直母嬰電商大爆發(fā)、跨境電商鼓起，蜜芽從風(fēng)口起飛。跟著85、90后成為新一代年青怙恃，憑借其國(guó)際化視野，和對(duì)母嬰用品品質(zhì)要求的提高，使得海外的進(jìn)口商品敏捷打開(kāi)市場(chǎng)的缺口。與此同時(shí)，跨境保稅政策的鋪開(kāi)，使得電商平臺(tái)獲得了供給鏈整合的機(jī)會(huì)，并嘗到了跨境保稅的盈利。從創(chuàng)立伊始，蜜芽抓住“母嬰”、“跨境”兩大風(fēng)口，極致管理中國(guó)媽媽采辦母嬰用品的痛點(diǎn)，打造出了中國(guó)首個(gè)垂直跨境垂直母嬰電商。同時(shí)，蜜芽深諳母嬰零售行業(yè)的猛烈改變：第一，標(biāo)品需求依然強(qiáng)勁，但非標(biāo)品占比的晉升也一日千里，母嬰電商可延伸抵家庭消費(fèi)品等其他品類;第二，跟著移動(dòng)設(shè)備和立異移動(dòng)付出系統(tǒng)的日益普及，中國(guó)的移動(dòng)電商將繼續(xù)履歷強(qiáng)勁增加，PC端將不再是主疆場(chǎng)。恰是因?yàn)檫@份目光，蜜芽移動(dòng)端消費(fèi)占比高達(dá)97%，在業(yè)內(nèi)一騎絕塵。

　　2015年-2016年，母嬰電商市場(chǎng)大爆發(fā)，蜜芽表里兼修，“外”，高抬高打價(jià)錢戰(zhàn)，“內(nèi)”，順勢(shì)成長(zhǎng)母嬰社區(qū)化、內(nèi)容化。15年頭，母嬰電商概念火爆，融資事后，各家瘋狂燒錢，蜜芽率先創(chuàng)議價(jià)錢戰(zhàn)，將進(jìn)口花王紙尿褲的價(jià)錢“腰斬“，直接拉低到68元，以摧枯拉朽的姿態(tài)直接逼退一批競(jìng)爭(zhēng)敵手。此外，2015年各個(gè)母嬰電商平臺(tái)紛紛發(fā)力母嬰社區(qū)，蜜芽抓住母嬰用戶常識(shí)需求，推出大量UGC內(nèi)容，知足用戶的求知需求，并促進(jìn)了許多非標(biāo)商品的大賣。履歷刷洗牌事后，天貓、京東等巨頭以外的行業(yè)強(qiáng)者滿滿浮出水面，母嬰垂直范疇也正在履歷從賣貨到辦事媽媽的改變，而蜜芽這只母嬰電商獨(dú)角獸逐漸展露光澤。

　　

　　圖片申明：蜜芽首家親子游樂(lè)園

　　2016年，母嬰電商卡位戰(zhàn)，結(jié)構(gòu)全工業(yè)鏈成為環(huán)節(jié)詞，蜜芽選擇做生態(tài)。“周全二孩”政策自2016年1月1日起正式實(shí)施，在二孩政策落地的首秀之年，母嬰工業(yè)鏈上的各路力量都緊盯著二孩經(jīng)濟(jì)這一龐大的蛋糕，奶粉、紙尿褲、兒童服裝等嬰童產(chǎn)物出產(chǎn)商都卯足了勁，母嬰店及母嬰電商也在技癢，躁動(dòng)的還有本錢方。2016一開(kāi)年，蜜芽就接連發(fā)布兩大動(dòng)作——與婦兒病院美中宜和告竣計(jì)謀合作、計(jì)謀投資親子娛樂(lè)悠游堂，結(jié)構(gòu)母嬰生態(tài)鏈的上下流工業(yè)，打通了孕產(chǎn)、電商、早教和親子娛樂(lè)一系列通道，構(gòu)建母嬰系統(tǒng)的大生態(tài)圈。早在2015年4月，蜜芽與國(guó)內(nèi)最大的親子早教中心紅黃藍(lán)聯(lián)手成立合資公司，其結(jié)構(gòu)線下的野心便已初露眉目。同事，從2016年6月第一家“蜜芽樂(lè)園“在首都開(kāi)業(yè)以來(lái)，蜜芽結(jié)構(gòu)線下嬰童辦事行業(yè)的大志初現(xiàn)。線上零售+線下辦事，最大水平地對(duì)焦點(diǎn)用戶母嬰人群的需求供給縱深的籠蓋，力求與電商大平臺(tái)的不同化。今朝看來(lái)，這條路走的還不錯(cuò)。

　　蜜芽的定位不僅僅是垂直電商，更但愿沖破線上線下的鴻溝，成為籠蓋母嬰人群線上和線下需求的生態(tài)型公司。就像劉楠在母嬰行業(yè)調(diào)查峰會(huì)上所說(shuō)，“我們的方針或者愿景是用5-10年的耕作，成為中國(guó)一家讓各人感覺(jué)還不錯(cuò)的嬰童公司。”

　　

　　圖片申明：蜜芽深受中國(guó)萬(wàn)萬(wàn)親子家庭的喜愛(ài)

　　回望母嬰電商整個(gè)成長(zhǎng)軌跡，在昔時(shí)的燒錢大戰(zhàn)中，哪些平臺(tái)燒出了獲利模式和護(hù)城河?在后期的野蠻發(fā)展階段，又有哪些平臺(tái)走出了最具辨識(shí)度和存在感的成長(zhǎng)之路?或許說(shuō)蜜芽每一次發(fā)力都走在行業(yè)的風(fēng)口，另辟門路，摸索行業(yè)新的可持續(xù)的好處增加點(diǎn)，與此同時(shí)苦練內(nèi)容晉升辦事和體驗(yàn)，短短兩年時(shí)候，成為嬰童行業(yè)自我造血能力的佼佼者。

　　回來(lái)素質(zhì) 行業(yè)最終照舊拼“兩頭”

　　回來(lái)到零售的素質(zhì)上來(lái)，環(huán)繞母嬰人群供給好的產(chǎn)物與辦事，同時(shí)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高效率屬性重塑“零售CPU”才是行業(yè)的將來(lái)。說(shuō)到焦點(diǎn)，行業(yè)最終照舊拼兩頭，一個(gè)是前端，一個(gè)是后端。 前端就是用戶的心智空間，立異營(yíng)銷弄法，創(chuàng)設(shè)用戶心智的護(hù)城河，提高用戶粘性。 而從后端來(lái)看，最終照舊拼供給鏈的效率，完美供給鏈生態(tài)，從商品出產(chǎn)到最后商品的售賣，優(yōu)化進(jìn)級(jí)中心所有的環(huán)節(jié)，而且供給不同化的價(jià)值。

　　縱觀整個(gè)2016年蜜芽的策略：前端“高舉”將品牌營(yíng)銷玩到極致，后端則正好相反，低調(diào)地晉升客服、物流等售后辦事。以10月蜜芽周年慶大促為例，為了包管實(shí)時(shí)發(fā)貨，蜜芽在多地保稅倉(cāng)的海關(guān)均連夜加班。此中，重慶西永更是啟動(dòng)7*24小時(shí)無(wú)休狀況，確保包裹實(shí)時(shí)檢驗(yàn)出庫(kù)。在物流方面，蜜芽也且則挪用了1500名外協(xié)人員及百量物流運(yùn)輸車輛共同此次大促，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷收件發(fā)貨。據(jù)透露，顛末近半年的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，當(dāng)前蜜芽已實(shí)現(xiàn)保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)12小時(shí)發(fā)貨時(shí)效，全國(guó)多個(gè)倉(cāng)庫(kù)以就近發(fā)貨原則，盡可能縮短物流周期，以重慶倉(cāng)為例，根基可實(shí)現(xiàn)周邊城市當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。同時(shí)，蜜芽還不息改善產(chǎn)物形態(tài)，先后推出了”大牌日“、“新人專區(qū)”、“抱團(tuán)”、”1元拼”等新模塊，并持續(xù)完美”蜜芽圈“的功能，照舊行業(yè)內(nèi)首家開(kāi)通“直播“的電商平臺(tái)，力求讓消費(fèi)者獲得全方位暢快、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　從海淘到垂直電商，母嬰市場(chǎng)是近年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈敏捷崛起的一個(gè)垂直范疇，競(jìng)爭(zhēng)激烈，將來(lái)走向尚未可知。母嬰電商是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，在世本就不易，那些在隆冬中逆勢(shì)而行的公司更值得尊敬。