【編者按】Alibaba成功地煽惑了雙十一的介入者們，刺激了需乞降供給。而作為一個(gè)理性經(jīng)濟(jì)人，除非所采辦的商品或許帶來將來經(jīng)濟(jì)好處的流入，不然根基上都是低值易耗品。商家們?yōu)榱穗p十一，短時(shí)候大規(guī)模地出產(chǎn)出大量“雙十一專供品”，這也極易成為一大筆庫存。那么，雙十一高潮下的商家和消費(fèi)者，事實(shí)是在為誰打工?什么才是統(tǒng)治世界的鑰匙?

　　跟雙十一的愛情談了好幾年，現(xiàn)在依然被這一天到來時(shí)辰的歡喜氛圍打動，各類優(yōu)美的海報(bào)、撩人的告白、無處不在的美好案牘、洋溢著各路市場精英絕頂才華的宣傳片……雙十一啊雙十一，你是那樣的迷人那樣的魅惑。以下照舊需要列幾個(gè)從網(wǎng)上查到的正經(jīng)數(shù)字來說事兒：

　　2009年27個(gè)品牌介入，天貓雙十一發(fā)賣額為0.5億元;

　　2010年711家店肆介入，數(shù)字提高到9.36億元;

　　2011年2200家店肆介入，天貓雙11的發(fā)賣額已躍升到33.6億元，淘寶和天貓共52億;

　　2012年1萬家店肆介入，“雙十一”當(dāng)日付出寶買賣額實(shí)現(xiàn)飛速增加，達(dá)到191億元，此中包孕天貓商城132億元，淘寶59億元。訂單數(shù)達(dá)到1.058億筆。

　　2013年高出2萬商家介入，淘寶“雙十一”買賣額沖破1億只用了55秒，達(dá)到10億用了6分7秒;50億用了38分鐘;凌晨5:49，阿里當(dāng)日買賣額沖破100億;13:39達(dá)200億元;17:31沖破250億;11.11日總買賣額350.19億，最終買賣額352億元。

　　2014年，11月11日23點(diǎn)59分59秒，買賣額571億元(最終數(shù)字)。

　　2015年，截至11日24時(shí)，僅阿里巴巴平臺，天貓買賣額已超912億元;2015年全球化雙11締造了兩個(gè)世界記錄：一個(gè)是3000萬中國消費(fèi)者采辦了進(jìn)口商品，另一個(gè)是發(fā)生買賣的國度和地域達(dá)到232個(gè)。

　　

 

　　Alibaba成功地煽惑了雙十一的介入者們，刺激了需乞降供給，制造了大量的庫存，并實(shí)現(xiàn)了將庫存從廠家、商家轉(zhuǎn)移給了消費(fèi)者。無數(shù)小伙伴都在此時(shí)代囤積了大量各類物資，我也是。而作為一個(gè)理性經(jīng)濟(jì)人，除非所采辦的商品或許帶來將來經(jīng)濟(jì)好處的流入，不然根基上都是低值易耗品，作為費(fèi)用支出計(jì)入當(dāng)期損益。不管衣服、鞋照舊刷洗發(fā)水、衛(wèi)生紙都是費(fèi)用，買多了還占空間，整理起來也是花費(fèi)額外的精神，多花出去的錢也是有機(jī)會成本的，不如用幾多幾何幾許若干買幾多幾何幾許若干，剩下的錢存銀行。不會升值、無法持有待售的商品無法作為資產(chǎn)入賬，照舊少買。

　　

 

　　作為一個(gè)消費(fèi)者，我在履歷從感動消費(fèi)向理性消費(fèi)的改變，格外是輾轉(zhuǎn)了許多城市、搬了太多次家、扔過太多勞什子、看了很多斷舍離之后，我起頭神馳過上一種極簡主義的糊口，一切吃穿費(fèi)用夠用就好，固然“夠用”的寄義也因人而異，當(dāng)你決議采辦的每件器械都是必需品且無法替代的時(shí)辰，價(jià)錢就不再是采辦時(shí)的主要考量，品質(zhì)和機(jī)能才是第一位的。當(dāng)然，感動的魔鬼依然時(shí)而被商家立異的產(chǎn)物和手法時(shí)不時(shí)地蠱惑，可是理性的輝煌也隨同心里成長而加倍光輝。

　　馬克思他白叟家說過W--G--W這個(gè)從錢幣到產(chǎn)物、產(chǎn)物再到錢幣的過程即本錢增值的過程，是個(gè)驚險(xiǎn)的跳躍。

　　今朝大大都多半服裝品牌依然處于工業(yè)1.0時(shí)代(訂貨會制，以ERP為焦點(diǎn)方案的系統(tǒng)生態(tài))，產(chǎn)物的設(shè)計(jì)開發(fā)出產(chǎn)依然是以品牌方本身認(rèn)為的辦事于品牌定位人群特點(diǎn)的起點(diǎn)來供給商品，因而為了雙十一這24小時(shí)的短時(shí)候大規(guī)模一次性產(chǎn)物投放，商家需要提前籌辦足夠多技倆的商品，并未每一款商品的每個(gè)顏色和尺碼籌辦足夠多的數(shù)目;對于同時(shí)擁有線下門店的商家，為了不讓這一天的線上發(fā)賣搶走線下業(yè)務(wù)，無論是從產(chǎn)物照舊價(jià)錢上，都需要與線下門店的商品分歧，所為雙十一專供款。

　　

 

　　這就相當(dāng)于為這一天額外籌辦了一多量庫存，商家要確保這一多量專用庫存是適銷對路的，才可能在當(dāng)天所有出售掉，出售之后再過程物流公司送到消費(fèi)者手上，消費(fèi)者假如收到什物之后不退貨，才最終實(shí)現(xiàn)了私家價(jià)值改變?yōu)樯鐣�價(jià)值，不然又會成為一堆重大的庫存�；ヂ�(lián)網(wǎng)情境下的商品互換，為了雙十一睜開了一場“豪賭”，真是比馬克思描述的驚險(xiǎn)跳躍還要驚險(xiǎn)。

　　對于品牌來講，這是一場不得不介入的階下囚逆境。這一夜之間的造神活動讓那些已經(jīng)火起來的品牌銷量坐上了火箭，趁便還捎上了無數(shù)不溫不火的品牌也借著澎湃的流量水漲船高，商家不加入個(gè)雙十一的確就不敢說本身是做生意的。就算網(wǎng)上的商家不想介入，電商代運(yùn)營公司城市為了發(fā)賣傭金和業(yè)界排名拉著品牌商加入。

　　除非你是個(gè)沒有上市幻想或者逼格無限高的品牌，不加入雙十一豪賭，不趁勢賺個(gè)撐起半年業(yè)務(wù)的單日銷量，還怎么混下去?對于物流公司而言，這是一場戰(zhàn)爭、一場必需勝利等戰(zhàn)爭，像按勞取酬的雇傭兵，揀貨、裝貨、包裝、發(fā)運(yùn)、配送，之后的退貨、拆包、驗(yàn)貨、理貨等反向流程……在這一天一夜的消費(fèi)盛宴上，所有商品與辦事的供給者都自愿或被迫地沖進(jìn)去分一杯羹了。

　　

 

　　螳螂撲蟬，黃雀在后。除了平臺的傭金受益、付出寶的買賣流量、買家退貨保險(xiǎn)發(fā)賣的沖高，超出商品互換自己的用戶數(shù)據(jù)才是Party主人最豐厚的收益。

　　無論是品牌商或是電商代運(yùn)營公司，無論在線上照舊線下，獲取的消費(fèi)者數(shù)據(jù)無非是靜態(tài)的與單筆買賣相關(guān)的點(diǎn)狀數(shù)據(jù)，好比用戶姓名、收貨地址、德律風(fēng)等，有一些CRM做得好的商家可能還會有客戶春秋、生日等小我信息。

　　但要轉(zhuǎn)型進(jìn)入真正的工業(yè)2.0或3.0，以用戶或數(shù)據(jù)驅(qū)動的貿(mào)易模式，加倍清楚的用戶畫像和用戶行為數(shù)據(jù)是必需要獲取的，好比消費(fèi)軌跡或采辦汗青，穿什么牌子的衣服，買什么航空公司的機(jī)票，每年出去觀光幾回，上班在哪個(gè)商圈等等……

　　雙十一還能持續(xù)多久?

　　其實(shí)對于邊際成本幾乎為零的商品切當(dāng)?shù)卣f應(yīng)該是辦事供給商(機(jī)票、酒店、體驗(yàn)券、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)企業(yè)等即時(shí)消費(fèi)產(chǎn)物)來說，為加入雙十一而支出的邊際成本并沒有增加，是以也不算是驚險(xiǎn)地跳躍，反而是為辦事消費(fèi)的客人多了一些，帶來的額外收入也增加了;對于邊際成本并不為零的商品，服裝、日用品、食物、百貨等，只有脫節(jié)訂貨制，進(jìn)級到工業(yè)2.0才有可能告別”豪賭“。

　　需求更精準(zhǔn)、用戶形象更具體、用戶需求反饋更實(shí)時(shí)、不給雙十一留下存在的空間。然而，以今朝阿里巴巴節(jié)制的數(shù)據(jù)資源來講，商家不行能獲得比淘寶和T-mall更具象的用戶數(shù)據(jù)，也機(jī)會不會比淘寶和天貓更早地實(shí)現(xiàn)工業(yè)2.0。

　　要脫節(jié)被阿里節(jié)制的命運(yùn)，只有壯士斷腕，不依靠于雙十一，深切耕種本身的客戶資源系統(tǒng)。一旦阿里進(jìn)入(或者已經(jīng)進(jìn)入了)工業(yè)2.0或3.0，或許按照用戶的即時(shí)需求精準(zhǔn)地供給足以讓消費(fèi)者做出采辦計(jì)劃的產(chǎn)物或辦事，到阿誰時(shí)辰天天都是雙十一。雙十一是否可持續(xù)其實(shí)是一個(gè)偽命題。

　　細(xì)思極恐!

　　

 

　　Alibaba鄙人一盤很大的棋?先是用這一場博弈把商家整懵，成為各品牌商無法舍棄的最大流量濫觴和必爭的疆場，節(jié)制品牌商的資源裝備，在將來O2O場景中據(jù)有最有力的位置，掌控最精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，待到工業(yè)2.0、3.0的春花爛漫時(shí)他在叢中笑?進(jìn)而倒逼傳統(tǒng)企業(yè)品牌商更近一步地稱為阿里的附庸?將來把握數(shù)據(jù)就把握了統(tǒng)治世界的鑰匙啊……

　　“I came,I saw,I conquered!”

　　Alibaba的雙十一駕著七彩祥云澎湃而來，像蓋世英雄俘獲了我的心……我愛你，只是不再喜歡你了。