導(dǎo)語：“半壁山房待明月，一盞清茗酬知音。”自古以來，品茗就是雅事，很多文人騷客都賦詩歌詠中國的茶文化，就是在現(xiàn)代，茶也是中國人民最廣為接管的飲品。但人人都知道茶好，卻不是人人都能說出茶好在哪里，人人都愛茶，卻很難說人人都懂得若何品茶。有這么一家垂直類媒體電商，就對準(zhǔn)了今朝國內(nèi)貧乏巨子茶葉評分系統(tǒng)的痛點(diǎn)，想過程普及茶文化來撬動(dòng)整個(gè)茶葉市場。

　　茶文化大國的小刁難

　　進(jìn)入十月，云層漸淡，暑氣全無，陽光到了方才好的溫度，許多處所迎來了一年傍邊最美的時(shí)節(jié)，人們不由自立就想著去親近大天然，登高望遠(yuǎn)，一抒胸臆。對于茶客來說，秋茶也進(jìn)入了采摘尾期，起頭多量量上市了。

　　許多人都知道春茶的珍貴，知道秋茶的人生怕不多。但假如提起鐵觀音、普洱等茶，各人又耳熟能詳，而鐵觀音、普洱這類茶，普通主張秋茶要優(yōu)于春茶、夏茶。

　　事實(shí)上，早在唐代，中國人就有引用秋茶的習(xí)慣了，前人說的“春茶苦，夏菜澀，要好喝，秋白露”里面的秋白露，指的就是秋茶。因?yàn)榍锾旖邓�少，天氣干燥，在茶葉的長成、采摘和建造過程中都能最大水平連結(jié)茶葉的香氣，口感也沒有春、夏茶的苦澀，比力安然。

　　假如再要延睜開來，光是茶葉的分類就或許出一本書。在人類汗青上，生怕再?zèng)]有一種飲品像茶如許積厚流光，既有群眾根基，又合用于各類高端商務(wù)場合的了。假如真要比擬的話，咖啡和紅酒或許算與茶近似。但遺憾的是，不管是咖啡照舊紅酒，都有著一套專業(yè)的評分系統(tǒng)，聞名的咖啡豆或者紅酒還能在拍賣會上拍出天價(jià)，而茶葉卻從沒有如許的待遇。

　　“假如中國能有一個(gè)原生品牌走向全球，而且輸出文化，茶葉可能是最好的機(jī)會。”茶語網(wǎng)創(chuàng)始人張陽說。

　　茶語網(wǎng)創(chuàng)始人、總司理張陽教師

　　縱觀國內(nèi)的茶葉市場，或許說并不規(guī)范。從消費(fèi)者角度來說，對茶葉常識一知半解，收集上各處充溢著“綠茶是不是傷胃”，“烏龍茶有哪些”，“明前龍井幾多幾何幾許若干錢一斤”如許的問題，許多人不知道應(yīng)該去哪里買價(jià)錢合理的好茶葉;從茶農(nóng)的角度來說，辛辛勞苦勞作了一輩子，也不知道去哪里推廣自家的茶葉，沒有巨子的渠道能給茶葉評分和供給指導(dǎo)價(jià)錢，整個(gè)茶葉市場一片迷霧。

　　“中國茶產(chǎn)區(qū)分離，茶葉泉源稀有不清的小茶農(nóng)進(jìn)行栽種、加工，茶產(chǎn)物沒有強(qiáng)勢品牌泛起，而茶自己也沒有系統(tǒng)化的、巨子的評判尺度可供消費(fèi)者參考。”針對這一近況，茶語網(wǎng)定位“今世茶文化推廣者”，于前年11月20日正式上線，致力于成為茶類頭部資源的節(jié)制平臺，集尺度、內(nèi)容締造、IP締造、中式糊口美學(xué)電商為一體、移動(dòng)時(shí)代的工業(yè)鏈節(jié)制為一體的聚合平臺。

　　打開茶語網(wǎng)微燈號，頭條普通是茶葉或者茶人的專題文章，下面則附有茶葉榜：天天推送一篇包孕根基信息、沖泡籌辦、專家審評等內(nèi)容的專業(yè)茶葉測評，別的還有茶葉常識的普及。假如讀者對什么茶葉有愛好，或許在茶語阛阓欄目輕松采辦。

　　今朝，茶語網(wǎng)的茶葉榜已成為行業(yè)標(biāo)桿，為茶企、愛茶人供給了巨子的茶行業(yè)尺度。

　　以茶為媒 內(nèi)容電商的想象空間有多大

　　“在茶語網(wǎng)最主要的就是選題會”，張陽說，“對我們來說，選題是最要命的事，也是我們吃飯的家伙之一。”

　　事實(shí)也的確如斯。每一期的茶語網(wǎng)主題文章，非論是選題，照舊文字和圖片，都不啻為一篇優(yōu)異的主題報(bào)道，在外人看來，茶語網(wǎng)的媒體屬性要大于其電商屬性。

　　茶語APP首頁頁面

　　這也是茶葉非凡的商品性質(zhì)所決議的。在中國，生怕沒有一種商品或許像茶葉如許有這如斯豐厚的文化氣質(zhì)。小小一片茶葉，或許涵蓋的內(nèi)容囊括了汗青、地輿、詩詞、茶具、茶服等數(shù)個(gè)品類。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國的茶葉市場體量達(dá)到了3200億人民幣。

　　若何撬動(dòng)這一龐大的市場?茶語網(wǎng)伶俐地選擇了做內(nèi)容電商，以內(nèi)容來帶動(dòng)茶葉及衍生品的發(fā)賣。

　　在新媒體范疇，做內(nèi)容電商并不新奇，短視頻項(xiàng)目“一條”無論是品類照舊發(fā)賣量上都已經(jīng)驗(yàn)證了內(nèi)容電商大有可為，而茶語網(wǎng)深耕茶葉市場，自有本身的思慮。“茶語的保存之道恰是在于茶語的內(nèi)容質(zhì)量，供給優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)資源予用戶瀏覽是茶語的根底，”張陽認(rèn)為，跟著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的火爆，各類雞湯文大行其道，但閱讀量高并不代表文章專業(yè)，流量大也不料味著能變現(xiàn)。

　　“而今的消費(fèi)者是你懂什么，他就問你買什么”，張陽默示茶語網(wǎng)形成的消費(fèi)場景就是基于“茶和以茶為媒的糊口美學(xué)”，消費(fèi)者在茶語網(wǎng)上學(xué)茶玩器，看中的是茶語網(wǎng)的專業(yè)和干貨，“收集社區(qū)電商不是義烏小商品市場，什么都賣。”

　　為了維持高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，茶語網(wǎng)有 70 人閣下的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，包孕寫手、茶專家、茶產(chǎn)區(qū)通信員等。主題文章包孕茶種介紹，茶人故事，茶器文化，行業(yè)查詢拜訪等。除了每期的主題文章，茶語網(wǎng)還為茶品牌產(chǎn)物撰寫茶評，并以紅酒品鑒的格局，自創(chuàng)了一套茶葉品飲的評分系統(tǒng)。

　　在高質(zhì)量輸出內(nèi)容的同時(shí)，茶語網(wǎng)也在不息完美本身的數(shù)據(jù)布局。茶語一邊做內(nèi)容，一邊按照后臺的數(shù)據(jù)調(diào)整選題、格局和茶語阛阓的SKU。按照消費(fèi)者的喜愛和春秋常識布局調(diào)整app和wap端的界面，并追求更多的流量進(jìn)口輸入產(chǎn)物和內(nèi)容。

　　跟著對用戶的領(lǐng)會越來越深，茶語網(wǎng)不僅或許知道分歧類型的客戶有什么喜愛，對現(xiàn)有產(chǎn)物還有什么需求，還知道用戶但愿茶語未來或許供給什么產(chǎn)物、什么辦事來知足他們等等，或許說擁有了或許全流程，全場景的跟蹤客戶行為的能力，緊緊“圈”住了用戶。

　　截至 2016 年 8 月，茶語網(wǎng)用戶達(dá)到 470 萬人，日活人數(shù)約為總用戶的 15%-23%，電商平臺銷量近萬萬。

　　茶語網(wǎng)憑什么為茶立傳

　　茶語網(wǎng)固然上線不到一年，但已成為行業(yè)內(nèi)影響力第一的媒體。茶語的茶文和專業(yè)系統(tǒng)，無論正負(fù)面，影響力極大，成為各個(gè)產(chǎn)區(qū)、廠家、消費(fèi)系統(tǒng)背書本身的首要濫觴。

　　業(yè)內(nèi)助士闡明，茶語網(wǎng)之所以能有如斯大的影響力，求其原因是管理了行業(yè)內(nèi)的兩大痛點(diǎn)：茶行業(yè)沒有專業(yè)的評判尺度;消費(fèi)者采辦無參考。

　　中國的茶文化積厚流光，但規(guī)矩非�；秀�。“說起來，似乎每小我都懂一點(diǎn)茶，但真正問起來大部門人又不太懂，南方與北方以及江浙與西南，對茶的習(xí)俗和了解也紛歧樣，”，張陽認(rèn)為，茶行業(yè)前景廣漠，但起首要管理的是評判尺度。

　　為了創(chuàng)設(shè)起行業(yè)內(nèi)承認(rèn)的茶葉尺度評判系統(tǒng)，從微博“中國茶葉榜”起端，到更名微信微博公家號“茶語網(wǎng)”，再到完成網(wǎng)站chayu.com的PC端、wap、app全結(jié)構(gòu)，茶語用了整整四年，完成了上千種茶葉的評分，成為業(yè)內(nèi)巨子、消費(fèi)者承認(rèn)的系統(tǒng)系茶評評分。

　　據(jù)介紹，茶語的茶評采用打分制，滿分10分。評分規(guī)矩中，專家評分占一部門加權(quán)，茶語茶評團(tuán)隊(duì)有評分加權(quán)，KOL行內(nèi)定見魁首喝過茶后給出評分加權(quán)，品茗網(wǎng)友也有投票加權(quán)，每款茶除了給出評分，還附有文字辯論，從型、香、味等角度周全給出了評判來由。

　　在電商平臺方面，茶語網(wǎng)也不忘梳理茶葉分類，創(chuàng)設(shè)品牌尺度。好比在茶葉發(fā)賣上，茶語網(wǎng)選擇以“達(dá)人”作為選品環(huán)節(jié)詞，用以應(yīng)對茶品牌概念弱這一問題。茶語網(wǎng)將產(chǎn)物分為以下三類：

　　巨匠手制：這類茶往往由非遺傳承人或被授予巨匠頭銜的名家手工建造，按照茶葉品類分歧，價(jià)錢在百元至數(shù)萬元不等;

　　名家監(jiān)制：這部門茶是由各大茶葉公司創(chuàng)始人監(jiān)制，用小我影響力為茶葉品質(zhì)做背書;

　　茗星分享：由品茶達(dá)人按照自身熟悉品類和引用習(xí)慣，進(jìn)行茶產(chǎn)物的篩選保舉。

　　之所以或許以“達(dá)人”作為品選環(huán)節(jié)詞，是因?yàn)椴枵Z網(wǎng)早已擁有了茶界的頂級資源，與茶語合作的不是業(yè)熟行家，就長短物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承巨匠。這些頭部資源既增強(qiáng)了茶語網(wǎng)的專業(yè)性，又帶來了優(yōu)質(zhì)的用戶，良性輪回之下，茶語網(wǎng)的成長顯得瓜熟蒂落。

　　“做茶葉電商并不是茶語網(wǎng)的終點(diǎn)”，張陽固然不違言對利潤的追求，但也強(qiáng)調(diào)，茶語網(wǎng)是今世茶文化的推廣者，要做的并不是簡潔的售賣商品，更主要的是推廣一種文化，在傳承傳統(tǒng)茶文化精髓的根基上，用立異的格局傳布和推廣茶文化，真正將茶打造成為有情懷的中國代表飲品，走向國際。

　　張陽對茶文化的追求并非無的放矢。今朝，茶語網(wǎng)已經(jīng)形成了本身的專業(yè)級茶人社區(qū)，成為一個(gè)以茶、茶周邊器具和文玩為脈絡(luò)，籠蓋中式糊口美學(xué)、保藏和健康糊口格局的收集社群。

　　如許一個(gè)社群，既有非遺巨匠，又有優(yōu)質(zhì)茶客，完美連系了消費(fèi)進(jìn)級和今朝市場推崇的“匠人精神”，天然受到了本錢的青睞。據(jù)透露，今朝茶語網(wǎng)已獲得鳳凰投資數(shù)萬萬的pre-A輪投資。