2016年，直播成為互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)之無(wú)愧的新風(fēng)口。直播平臺(tái)廝殺如日中天，各大電商也紛紛殺入直播疆場(chǎng)。

　　5月24日，柳巖在淘寶聚劃算直播， 8月4日，“明星屆的段子手”薛之謙和大張偉合體直播，8月18日，蘇寧購(gòu)物節(jié)開(kāi)啟了“電商+直播”模式，禮聘多位直播明星表態(tài)蘇寧總部……大有“群雄并起”之勢(shì)。

　　

 

　　(圖片濫觴于收集)

　　直播固然或許管理傳統(tǒng)電商場(chǎng)景中，用戶不及直接到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、不及互動(dòng)社交等痛點(diǎn)，但因?yàn)槿狈��?jīng)驗(yàn)，電商玩好直播這個(gè)“流量神器”并沒(méi)有那么簡(jiǎn)潔。許多人認(rèn)為，直播+電商不外是變相的電視購(gòu)物，并且，因?yàn)閷?duì)平臺(tái)缺乏黏著性，明星和網(wǎng)紅帶來(lái)的粉絲也很難沉淀在電商平臺(tái)，商家砸下血本請(qǐng)來(lái)明星和網(wǎng)紅，卻面臨“過(guò)把癮就死”的刁難場(chǎng)合。

　　有了之前的吸金成就，雙十一期近，各大電商起頭紛紛結(jié)構(gòu)直播。一場(chǎng)“血腥”的直播大戰(zhàn)劍拔弩張。而若何能在雙十一大戰(zhàn)中殺出一條血路?各大電商還需要好好跟映客等專業(yè)直播平臺(tái)取取經(jīng)。

　　直播+電商=變相的電視購(gòu)物?

　　在電視購(gòu)物平臺(tái)上，導(dǎo)購(gòu)員也是用切身體驗(yàn)商品+保舉的模式來(lái)推銷商品，與電商直播并沒(méi)有素質(zhì)的差別，但負(fù)面報(bào)道不息，經(jīng)營(yíng)暗澹。當(dāng)新奇感曩昔之后，以賣貨為目的的電商直播生怕也會(huì)遇冷降溫。

　　更有許多觀眾只是因?yàn)橄矚g明星而感動(dòng)消費(fèi)。熱鬧事后，平臺(tái)可能又會(huì)重歸清寂，直播時(shí)擠爆直播間的用戶可能大大都多半不會(huì)釀成有效的客戶。

　　知名互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)+”研究咨詢中心副主任李易默示，按照他的調(diào)查和判斷，直播很難形成常態(tài)。“這一形式短期作為一個(gè)噱頭炒作還或許，可是要把它當(dāng)成一個(gè)不變的貿(mào)易模式生怕不當(dāng)。”

　　傳統(tǒng)電商流量盈利期已過(guò)，電商爭(zhēng)奪網(wǎng)紅也好，結(jié)構(gòu)直播也罷，其實(shí)都是為了獲取新的流量進(jìn)口。

　　面臨直播+電商的貿(mào)易模式難以持續(xù)的論調(diào)，業(yè)內(nèi)助士已經(jīng)熟悉到內(nèi)容或是主要沖破口。

　　正如京東直播項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所說(shuō)，收集直播本色上是一個(gè)新的內(nèi)容形式，和傳統(tǒng)媒體近似，重點(diǎn)照舊在內(nèi)容上。因?yàn)閷��?lái)跟著直播內(nèi)容數(shù)目的指數(shù)級(jí)增加，只有真正有價(jià)值的內(nèi)容才能沉淀下來(lái)，被用戶所存眷。

　　電商玩轉(zhuǎn)直播，映客有“真經(jīng)”

　　在若何做好直播內(nèi)容方面，專業(yè)直播平臺(tái)作為直播先行者，其進(jìn)行的摸索非常有經(jīng)驗(yàn)價(jià)值和意義。尤其是以黑馬之態(tài)，在一多量直播平臺(tái)中脫穎而出的映客。從Questmobile和易觀給出的收集直播APP行業(yè)MAU趨勢(shì)看，映客在本年6月已經(jīng)超越Y(jié)Y、斗魚(yú)等領(lǐng)銜第一梯隊(duì)。同時(shí)據(jù)映客給出的最新數(shù)據(jù)顯示，映客日活躍用戶已達(dá)1500萬(wàn)人，下載量1.3億。

　　直播平臺(tái)方才鼓起的時(shí)辰，無(wú)論是YY照舊映客，統(tǒng)一都是秀場(chǎng)模式。直播軟件的前列一律是毫無(wú)辨識(shí)度的錐子臉網(wǎng)紅。跟著直播的成長(zhǎng)，映客起頭注重直播內(nèi)容的沉淀，注重不同化，并提出“直播+”的標(biāo)語(yǔ)，映客做了一些可圈可點(diǎn)的案例。

　　電商假如進(jìn)軍直播的話，這些案例也同樣值得參考。

　　1.映客直播結(jié)合光亮網(wǎng)：要讓用戶感覺(jué)，一邊在娛樂(lè)，一邊在獲取常識(shí)

　　光亮日?qǐng)?bào)旗下的光亮網(wǎng)結(jié)合映客推出國(guó)內(nèi)首檔科普直播秀——《耐撕科學(xué)姐》，定位為科學(xué)普及節(jié)目，試圖過(guò)程映客直播，將科學(xué)常識(shí)和事理傳遞給通俗民眾。這也是映客在收集直播內(nèi)容精品化標(biāo)的做出的一個(gè)有力考試。

　　初次直播的一個(gè)半小時(shí)之內(nèi)，映客直播間及時(shí)介入互感人數(shù)最岑嶺值近220萬(wàn)人——一個(gè)驚艷開(kāi)場(chǎng)，一點(diǎn)不比秀場(chǎng)直播的成效差。

　　電商直播何嘗不及考試進(jìn)行科普?向觀眾科普商品用法、科普商品的建造過(guò)程，豈不是比純真“賣貨”要加倍出色?

　　2.映客上直播班會(huì)：誰(shuí)說(shuō)網(wǎng)友只喜歡錐子臉?常識(shí)網(wǎng)紅更有號(hào)召力

　　重慶郵電大學(xué)一位教導(dǎo)員孫教員，在教師節(jié)前夜，組織各班在映客開(kāi)班會(huì)。開(kāi)播幾分鐘后，除了該系的學(xué)生，還吸引了映客平臺(tái)其他人的圍觀，最終有近萬(wàn)人“加入”了班會(huì)，堪稱“史上最大規(guī)模班會(huì)”。

　　映客上的用戶首要是90后、95后。他們對(duì)教員直播的承認(rèn)，也充實(shí)申明了直播+教育大有可為。而名師的小我魅力，小我感召力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高出網(wǎng)紅。

　　與其羈糜網(wǎng)紅，何如會(huì)萃名師?電商直播平臺(tái)在內(nèi)容方面，還或許更有想象力，請(qǐng)名師試用商品，現(xiàn)身說(shuō)法;或者直接請(qǐng)名師做課堂，聚攏人氣。成效可能比網(wǎng)紅發(fā)賣更佳。

　　3.映客“尋找馬東”真人秀：把直播間當(dāng)做產(chǎn)物日常運(yùn)營(yíng)

　　電商平臺(tái)的直播，大都多半是找一些明星或網(wǎng)紅做直播推銷商品。這種直播其實(shí)只是“過(guò)把癮就死”，噱頭實(shí)足但不具有可持續(xù)性，引起的也多是圍觀群眾的感動(dòng)消費(fèi)。“尋找馬東”真人秀則給出了一個(gè)很好的參考。

　　

 

　　“尋找馬東”是映客直播平臺(tái)上的首個(gè)真人秀，馬東旗下的米未公司下的藝人們構(gòu)成的“污力天團(tuán)”在映客上做了一場(chǎng)直播，使命就是要“找到馬東”。此次直播，無(wú)論從內(nèi)容，照舊形式，都有事先的籌謀，有臺(tái)本。其直播成效也是相當(dāng)驚人的。在短短的一個(gè)半小時(shí)內(nèi)，4個(gè)直播間總旁觀人數(shù)達(dá)到661萬(wàn)。

　　直播說(shuō)白了只是內(nèi)容的揭示形式，其焦點(diǎn)永遠(yuǎn)是直播背后的內(nèi)容。電商平臺(tái)或許與專業(yè)做內(nèi)容的人合作，或者本身種植一批專業(yè)的內(nèi)容出產(chǎn)者，做好內(nèi)容的籌謀和沉淀。而今的直播恰如之前的微信公家號(hào)，在大規(guī)模爆發(fā)之后，若何存活下來(lái)才是問(wèn)題地點(diǎn)。

　　每一個(gè)直播者都要有運(yùn)營(yíng)意識(shí)。把直播間當(dāng)做產(chǎn)物日常精心定位、運(yùn)營(yíng)，才能在萬(wàn)萬(wàn)個(gè)陳舊見(jiàn)解的直播號(hào)中脫穎而出。

　　4.映客主播“盤活”實(shí)體店：賣貨少作秀，觀眾才喜歡買單

　　映客一位主播“小滴滴”用直播的格局與粉絲分享了她在武漢某剃頭店做造型的真實(shí)過(guò)程。此次“造型”直播吸引了浩繁觀眾收看。不息有觀眾扣問(wèn)剃頭店的名稱和地址，過(guò)程這種格局，剃頭店做了一次成功的營(yíng)銷。

　　這個(gè)案例的成功之處在于，非論是“小滴滴”，照舊剃頭店，都沒(méi)有決心強(qiáng)調(diào)推銷，而是真實(shí)揭示線下實(shí)體店辦事的每一個(gè)細(xì)節(jié)和成效。

　　電商平臺(tái)購(gòu)物的痛點(diǎn)之一，就在于用戶無(wú)法“看見(jiàn)”“摸到”商品，無(wú)法發(fā)生真實(shí)的體驗(yàn)。要管理這一痛點(diǎn)，用直播的格局管理這一痛點(diǎn)，就是要過(guò)程各類格局，對(duì)商品進(jìn)行360度全方位的申明和展示。

　　過(guò)程明星或網(wǎng)紅帶動(dòng)用戶，這種方式當(dāng)然或許帶來(lái)重大流量，但作秀成分很大。真正需要商品的用戶，需要的是對(duì)這件商品的真實(shí)展示和申明。

　　假如想獲取真適用戶，電商直播生怕還需要繼續(xù)從內(nèi)容方面做功夫�；蛟S種植專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員，向用戶進(jìn)行商品的申明�；蛘撸�請(qǐng)網(wǎng)紅或明星進(jìn)行真實(shí)的商品體驗(yàn)。更或者，直接找一些通俗人進(jìn)行商品體驗(yàn)，如許的成效更真實(shí)，也加倍契合用戶需求。

　　直播來(lái)勢(shì)洶洶，但在借重的同時(shí)，內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)也要同時(shí)跟上。比及直播盈利期潮流退去之后，才能看到誰(shuí)在裸泳。