假如要用一種比方來談?wù)劕F(xiàn)在的電商行業(yè)，危機四伏的野生森林再適合不外。山君和獅子(天貓、京東)據(jù)有著食物鏈的頂端，俯瞰眾生;分歧科目(分歧品類的垂直電商)的動物各居一隅，卻對整個森林虎視眈眈......　　

 

　　而在這一森林中，貝貝網(wǎng)可謂是此中的異類。2014年上線，用一年半時候坐穩(wěn)母嬰電商頭把買賣，用兩年半時候讓年GMV破百億接近實際，而成為媽媽人群移動購物進(jìn)口首選是其第三年及接下來的方針。貝貝網(wǎng)這個小鮮肉，以母嬰電商新貴之姿避世，卻在勁敵環(huán)伺的電商森林中保存、發(fā)展，甚至逐漸躋身強者步隊，究竟有什么怪異的保存之道?

　　外部機緣：緊抓移動電商和媽媽經(jīng)濟兩大風(fēng)口

　　提到貝貝網(wǎng)，移動電商、媽媽經(jīng)濟是其兩大標(biāo)簽。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫曾經(jīng)默示，專注移動電商是貝貝網(wǎng)的對峙。2013年末2014年頭恰是貝貝網(wǎng)籌辦上線之際，同時也是移動互聯(lián)網(wǎng)潛力初現(xiàn)的時辰。那時張良倫和他的團隊發(fā)現(xiàn)，移動端上線不到一年時候，流量就高出了PC端曩昔兩年多的量。是以在決議另起爐灶創(chuàng)設(shè)貝貝網(wǎng)時，他們將寶壓在了移動電商上。也恰是這一決議，讓年青的貝貝網(wǎng)實現(xiàn)彎道超車。

　　

 

　　比擬老牌的電商平臺，貝貝網(wǎng)的優(yōu)勢在于按照移動端人群的瀏覽習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)物設(shè)計和開發(fā)，而非照搬PC端的內(nèi)容顯示于移動端，從而確保用戶購物體驗不受屏幕巨細(xì)的影響，這也給了貝貝網(wǎng)等新移動電商超車的機會。第三方機構(gòu)Questmobile數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)的MAU和DAU分辨達(dá)到了1123萬和195萬。從數(shù)據(jù)圖或許看出，貝貝網(wǎng)的用戶活躍度已經(jīng)高出了不少老牌電商，躋身MAU萬萬級俱樂部。　　

 

　　

 

　　回看電商成長史不難發(fā)現(xiàn)，所有電商一起頭都是垂直電商，而所有電商巨頭最后都是綜合電商。以京東為例，京東最起頭是3C電商，后來擴展品類做了綜合平臺，現(xiàn)在即即是3C仍然占50%以上發(fā)賣份額，但也不影響京東和天貓一路站在了綜合性電商食物鏈的頂端。母嬰垂直電商是貝貝網(wǎng)進(jìn)入移動電商的切進(jìn)口，“我們先要選擇焦點品類，先成為某一個垂直品類的第專心智后，才有機會去外延品類，成為一個綜合性電商平臺。假如一起頭就是綜合性的，是絕對沒有機會的，因為消費者不承認(rèn)。”張良倫說。連系數(shù)據(jù)和行業(yè)闡明，母嬰范疇成為張良倫進(jìn)入移動電商的切進(jìn)口并但愿借助移動互聯(lián)網(wǎng)晉升母嬰電商成長空間。

　　母嬰電商不等于簡潔的奶粉紙尿褲，貝貝網(wǎng)要做的是整個媽媽人群的業(yè)務(wù)。“職場精英”和“持家妙手”雙重身份下，媽媽人群把握著整個家庭糊口采購的大權(quán)。給本身買、給孩子買、給家人買是媽媽人群三大消費需求，媽媽經(jīng)濟儲藏著龐大的潛力。兩年時候，貝貝網(wǎng)緊抓媽媽經(jīng)濟的風(fēng)口，從非標(biāo)到標(biāo)品，從平臺到自營，從國內(nèi)到跨境，甚至后期對商品發(fā)賣以外營業(yè)的試水，都是其環(huán)繞媽媽人群管理其消費需求的計謀選擇。數(shù)據(jù)顯示，貝貝網(wǎng)今朝女性用戶占85%，非母嬰品類的比例正高速增加，貝貝網(wǎng)正依托“媽媽經(jīng)濟”打造下一個移動電商購物進(jìn)口。

　　內(nèi)功修煉：兼顧品質(zhì)和體驗，拿下用戶第專心智

　　有了天時地利，人和也少不了。消費進(jìn)級的大后臺下，用戶對電商平臺也提出了更高的要求，低價已不是獨一珍寶。兩年多時候里，貝貝網(wǎng)在產(chǎn)物品質(zhì)和用戶體驗方面下了不少苦工。張良倫曾在采訪中談及做平臺和自營的痛點，他默示，品牌的快速擴張帶來了魚目混珠的問題，為了包管平臺發(fā)賣產(chǎn)物的品質(zhì)，貝貝網(wǎng)的做法是不僅過程嚴(yán)酷的引進(jìn)經(jīng)管機制對品牌商進(jìn)行篩選，同時組建買手團隊過程不息抽樣和奇怪顧客采辦，與專業(yè)的第三方機構(gòu)合作進(jìn)行檢討檢測，甚至直接到廠家進(jìn)修考查，來確保產(chǎn)物質(zhì)量。

　　2015年頭，張良倫清退了一千多個非優(yōu)質(zhì)商家。 “哪怕買賣量下降，他(張良倫)也對峙做最主流的人群、最主流的品牌。”貝貝網(wǎng)COO柯尊堯說。

　　創(chuàng)設(shè)了護城河，接下來就是開疆?dāng)U土。為了晉升用戶相信感和購物體驗，自營被提上了貝貝網(wǎng)的日程。張良倫坦言，做自營是貝貝做的最艱難的決議，但當(dāng)營業(yè)走上正軌，張良倫也真實嘗到了自營的甜頭。一年時候，貝貝網(wǎng)的自營倉庫面積已達(dá)十萬平米，在寧波、杭州等保稅區(qū)的訂單量連結(jié)在前三，峰值可達(dá)第一。固然今朝自營仍只占貝貝網(wǎng)營業(yè)的一小部門，但其對產(chǎn)物富厚度、用戶相信度、購物體驗的晉升等都有不小的接濟，今朝已經(jīng)是貝貝網(wǎng)的主要計謀營業(yè)之一。

　　本年上半年，貝貝網(wǎng)提出“慢就賠、貴就賠、假就賠”。為了實現(xiàn)物流速度晉升，貝貝網(wǎng)針對商家未按時發(fā)貨和物流公司配送不實時兩部門進(jìn)行了優(yōu)化。商家方面，貝貝網(wǎng)和商家博弈，提高備貨量，在必然水平上管理因商家沒有充沛資金囤貨而庫存周轉(zhuǎn)不足導(dǎo)致的不實時發(fā)貨問題;在配送方面，砍掉大量小型物流公司，并按照數(shù)據(jù)監(jiān)控成績，與耽擱率低的物流公司簽署計謀合作。今朝，貝貝網(wǎng)已經(jīng)和順豐、申通、天天等多家物流公司告竣計謀合作，包裹發(fā)貨時候被節(jié)制在24小時以內(nèi)。

　　適應(yīng)消費進(jìn)級，博得下一個零售的窗口機會

　　有對外部機緣的判斷把握，也有從內(nèi)功修煉打通任督二脈，貝貝網(wǎng)彎道超車的成功二者缺一不行，現(xiàn)現(xiàn)在貝貝網(wǎng)已經(jīng)穩(wěn)坐母嬰電商的領(lǐng)頭羊位置，同時在移動電商范疇，也有著相當(dāng)靠前的排名。張良倫認(rèn)為，而今的貝貝網(wǎng)，并不恐懼前面的巨頭，“因為他們太晶瑩、太成熟了，不行能隨時掉頭，他就像教科書日常地擺在你刻下，你讀懂他就好了。讀懂了他，你去回避掉他的優(yōu)勢，去找到他的劣勢，你去做就好了。”后來的新興創(chuàng)業(yè)公司，才是貝貝網(wǎng)值得警戒的潛在威脅，“我們很清楚當(dāng)一個新模式和新團隊泛起的時辰，它所帶來的生命力和毀壞性是多強的。”

　　若何在勁敵環(huán)伺、后來者虎視眈眈的森林中繼續(xù)野蠻發(fā)展，張良倫看到的是消費進(jìn)級帶來的機會。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的龐大盈利，發(fā)生了貝貝網(wǎng)在內(nèi)的一匹新興移動電商公司，手機的屏幕是有限的，用戶想要的是精選。“中國的零售永遠(yuǎn)都有機會，消費者一向在變，消費習(xí)慣也將不息養(yǎng)成。只要抓住時候差，適應(yīng)消費進(jìn)級，就或許博得下一個零售的窗口機會。 ”張良倫說。

　　在張良倫看來，創(chuàng)業(yè)的初志就是為了讓本身糊口更好，讓員工糊口更好，讓所有效戶糊口更好。而這一點，永遠(yuǎn)不會變，他但愿貝貝網(wǎng)實現(xiàn)的價值，不局限于金錢上的價值，而是對社會對行業(yè)有進(jìn)獻(xiàn)，“回到整個電商行業(yè)款式里面來看，可能是一超多強，這個多可能就三到四家，我但愿我是此中一家。 ”張良倫說。