百麗在中國鞋履市場穩(wěn)坐了七年的霸主之位已在客歲靜靜易主，現在其鞋類營業(yè)仍深陷下滑的泥沼傍邊無法自拔。

　　圖片濫觴：視覺中國

　　曾經據有商場高出一半鞋類專柜、中國最大的本土鞋企百麗國際不得不繼續(xù)關店。

　　百麗國際控股有限公司(01880.HK)近日發(fā)布的公司2016/2017財年第二季度財報顯示，本年6-8月，集團在內地凈削減了276家門店——也就是說，平均天天關店3家。

　　百麗集團首要有兩大營業(yè)，一是鞋類營業(yè)，一是活動、服飾營業(yè)。第二財季期內，集團內地鞋類營業(yè)的同店發(fā)賣下降了10%。盡管降幅比前兩個財季顯著收窄，但仍然高于客歲同期的7.7%，而這已經是該數據自2013/14財年四序度以來接連第11季泛起下跌;活動、服飾營業(yè)同店發(fā)賣則維持不變增加，增幅為6%。

　　這種“冰火兩重天”的成長態(tài)勢已經持續(xù)了相當長一段時候。百麗2015/2016財報顯示，鞋類營業(yè)發(fā)賣額較上年削減8.5%至210.74億元，活動、服飾營業(yè)發(fā)賣額增加16.2%至197.16億元;鞋類營業(yè)收入占總體營業(yè)收入的比例為51.7%，與上一財年的57.6%比擬，比重再次下降。

　　鞋類營業(yè)比年下跌，這家公司在中國鞋履市場長達7年的稱霸時代已經在客歲終結。

　　歐睿國際的數據顯示，2006年至2014年間，百麗國際在中國鞋類市場的份額始終排名第一，但在2015年被耐克公司一舉超越。百麗和耐克的市占率在2014年分辨為7.2%和5.3%，而客歲則變?yōu)?.3%和6.5%。

　　百麗有過無限風光的日子。

　　這家中國最大鞋履零售商旗下除了同名旗艦品牌百麗(Belle)，還有思加圖(Staccato)、真美詩(Joy&Peace)、他她(Tata)、天好意(Teenmix)、森達(Senda)、百思圖(Basto)等自營品牌，還代理了Bata、Clarks等國際品牌的在華發(fā)賣。

　　從1992年投資200萬港元成立的一間小廠，百麗慢慢成長為市值一度高出千億港元的上市公司。2010年到2012年，百麗每年凈增門店數目都在1500至2000家。在開店最為瘋狂的2011年，平均不到兩天便會開出一家新店。

　　重大的門店規(guī)模成就了百麗國際的“江湖地位”。消費者走進一家百貨商場，可能看到有高出一半的鞋類專柜都是百麗旗下的品牌，選來選去其實買的都是百麗的鞋子。那時辰，百麗就贏在了多品牌矩陣對零售終端的控盤。

　　百麗鞋子難賣，折射的其實是嚴重依靠百貨渠道的品牌商們面臨的集體逆境。

　　跟著消費者購物習慣的改變，百貨渠道的吸引力和客流量起頭下降，電商渠道起頭崛起，百麗的焦點優(yōu)勢從底子上被崩潰了——在電商上可沒有門徑復制其在線下的“賽馬圈地”，擁有再多的品牌也不行能“籠蓋”、“壟斷”、“通吃”線上渠道。甚至，這個曩昔的優(yōu)勢起頭成為轉型的負累。

　　電商的影響還表現在，價錢信息更晶瑩了，比價更利便了，于是而今的消費者買鞋也變得更精明晰。百麗鞋子的性價比并不及讓消費者感應合意。

　　“百麗的鞋子設計沒新意，但價錢卻并未便宜。”——在被問到為何沒有采辦意愿時，多名一線城市的消費者向界面新聞記者提到了這一最直接的原因。尤其是對于年青消費者而言，百麗在性價比、個性化和追趕潮水方面遠不如一些快時尚品牌。

　　2014年起頭，百麗大舉擴張的程序窒礙了。2014年6-8月，百麗內地的門店凈削減56家。這是百麗初次泛起店肆數目負增加，平均不足兩天就關一家門店。

　　此外，因為勞工成本上漲等身分，大量內地的代工場訂單萎縮，此中相當的一部門起頭轉型成長自有品牌。東莞厚街就有相當一批如許的代工企業(yè)，他們的自立品牌今朝過程淘寶、京東等平臺發(fā)賣，無疑也會分流一部門采辦人群。

　　百麗國際CEO盛百椒數月前默示，集團考慮將來從傳統百貨的發(fā)賣模式轉型的可能，但他強調而今尚未確定轉型的標的。

　　盡管自有品牌競爭處于下風，但百麗卻能從耐克在中國市場的成長中受益——百麗是它在中國最大經銷商。同時，百麗照舊阿迪達斯、彪馬、Cat等活動和戶外用品品牌在中國市場的首要代理商。中國活動行業(yè)的持續(xù)增加，為百麗在該范疇獲利供給了機緣。

　　不外，久遠來看，假如維持今朝的代理模式，活動、服飾營業(yè)很難持續(xù)成為百麗新的利潤增加點。因為代理品牌比擬自營品牌而言毛利較小，加之百麗代理的兩大王牌——耐克和阿迪達斯在國內的經銷商越來越多，百麗要想依靠代理品牌的業(yè)績來謀求整體業(yè)績的增加并不明智。

　　百麗也意識到了這個問題，在活動和服飾營業(yè)的拓展上，起頭增強品牌代理和經銷代理之外的結構。本年3月，百麗頒布收購牛仔品牌Replay的母公司意大利休閑服飾集團Fashion Box SpA 29%股權，兩邊將創(chuàng)設合資公司來鞭策Replay品牌在大中華區(qū)市場的成長。此前在2013年8月，百麗已經收購日本服裝零售商巴羅克。

　　但在電商上，百麗的動作卻顯得很游移。盛百椒曾默示，對于電貿易務一向“沒想懂得”。

　　這種蒼茫也反映在了它在電商渠道的動作上。百麗旗下有2011年成立的優(yōu)購時尚商城，也在其他電商平臺上有營業(yè)。但關于做品牌照舊做渠道，線上線下的沖突若何均衡，電商是否只用做處理過季技倆庫存的平臺等問題，百麗一向扭捏不定。

　　今朝，百麗的電貿易務的發(fā)賣占比不大，比例低于4%，對整體發(fā)賣的接濟有限。但百麗默示，將在這方面投入更多資源。電貿易務對整個百麗集團的業(yè)績幫補究竟能起到多高文用，今朝仍是未知數。

　　至今沒想懂得若何走出逆境，眼下的百麗仍在最驚慌的時刻里煎熬著。