-->

 

　　文|李東樓

　　最近半年以來，電視、手機廠商紛紛宣布對產(chǎn)品調價，幅度在100元至500元不等。而引領這波漲價潮的恰恰是小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)廠商。而它們對外解釋漲價的原因都是液晶面板、元器件材料價格上漲等，顯然，這些都是表面現(xiàn)象，并不是這些廠商漲價的真實理由，那么這一波的集體漲價潮到底是什么原因呢?東樓不妨來分析解讀一下：

　　一、風口轉換，性價比已經(jīng)退出歷史舞臺

　　科技行業(yè)的風口隨時都會轉換，幾年前小米就是抓住了功能機到智能機的轉換風口，通過主打高性價比贏得了一波增長高峰，這個風口在2015年小米登上國產(chǎn)手機銷量冠軍時達到了頂峰。

　　而到了2016年，這個風口便不復存在。隨著智能手機在人們生活中扮演的角色越來越重要，人們越來越愿意花更多的錢在作為集信息溝通、娛樂、交友、看劇、游戲、生活助理等諸多功能于一身的智能手機上，這時性價比的考慮退居次要，人們首先考慮的是這款手機是否能夠滿足自身在某一些方面的強需求，其次是品牌是否知名，最后可能才是價格。

　　特別是對于年輕用戶來說，花費兩三千元甚至四五千元購買一部新的品牌手機完全符合他們的心理預期。因此，在這種情況下，小米的性價比模式實效，而依賴品牌廣告的洗腦，并強化某一核心功能的藍綠(ov)陣營就成為了贏家。

　　而在電視方面，同樣是如此。自從樂視、小米加入到電視產(chǎn)業(yè)以來，價格戰(zhàn)更加激烈。但如今樂視、小米這兩家電視產(chǎn)業(yè)的攪局者率先開始漲價時，也意味著這一行業(yè)也告別了性價比模式，而接下來產(chǎn)品品質和品牌是否過硬將成為決定性的因素。

　　二、資本環(huán)境不佳，廠商們開始更加務實

　　資本環(huán)境不佳也是廠商們紛紛漲價的一個更重要的原因。過去很多廠商特別是互聯(lián)網(wǎng)廠商都通過犧牲利潤來換取更多市場份額，繼而希望能夠在資本市場上獲得更高的估值。不過，由于資本市場表現(xiàn)不佳，投資者開始關注企業(yè)真實盈利能力，這使得互聯(lián)網(wǎng)廠商犧牲利潤甚至是補貼換市場的玩法失效，這使得廠商們的思維發(fā)生轉化，既然不能通過提高銷量換來較高的市場估值，不如將產(chǎn)品提價提升自身的盈利能力。這既是無奈之舉，也是明智之舉。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)手機廠商里的帶頭羊，小米的起伏就是一個最佳的案例。其在最風光時，估值一度達到了400億美金以上，但是隨著2016年銷量的節(jié)節(jié)敗退，其估值也有大幅的縮水。自從2014年底完成最后一輪融資之后，小米就再也沒有宣布過融資，而在去年坊間曾流傳小米打折融資的消息，而媒體對于其此前高達400億美金以上的估值也多有質疑，而其中最大的質疑就是其盈利能力，其在2015年的全年營收為125億美金。2016年的表現(xiàn)也不容樂觀，雷軍曾在中國移動全球合作伙伴大會上透露不計手機業(yè)務小米在2016年收入為150億美金，而手機出貨量在2016年全年下滑達到36%，這意味著小米在2016年的全年收入在200億美金到250億美金左右，這依然難以撐起其400億美金以上的估值。因此，對于小米來說，為了提高盈利能力，提價也就勢在必行。

　　三、漲價已是必然，物美價廉本不存在

　　過去的一段時間里，國人信奉物美價廉，特別是以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)廠商，通過對硬件進行補貼，推出了具有極高性價比的產(chǎn)品。但這一切只是假象，消費者之所以能夠以較低的價格獲得相對滿意的產(chǎn)品，這其實因為廠商在賠錢賣或貼錢賣。

　　實際上，如果從經(jīng)濟學的角度去看，物美價廉就是一個悖論，產(chǎn)品的價格是由成本決定的，如果低于產(chǎn)品的成本價格出售，盡管消費者獲得看起來很美的產(chǎn)品，但是卻不是正常的商業(yè)邏輯，而一旦廠商需要追求利潤，就必然需要在產(chǎn)品材料成本方面玩貓膩，降低產(chǎn)品配置或者采用更低質的材料是最普遍的做法。實際上，在出品全世界質量最過硬產(chǎn)品的制造業(yè)強國德國，老百姓根本就不相信所謂的“物美價廉”，他們更加相信一分價錢一分貨，這可能才是正確的商業(yè)邏輯。

　　四、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟衰退，免費商業(yè)模式式微

　　性價比這一個概念在手機、電視行業(yè)開始被反復強調，其始作俑者也許并不是小米，但小米無疑是這一概念的最大鼓吹者和受益者。通過這一概念，小米從手機行業(yè)異軍突起，一度曾經(jīng)獲得高達400億美金以上的市場估值。實際上，小米強調的性價比其實就是曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的最核心商業(yè)模式：免費。

　　我們知道，曾經(jīng)大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式都是通過讓用戶免費使用產(chǎn)品然后匯聚流量，然后再通過網(wǎng)絡廣告這樣的模式將流量變現(xiàn)。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)漸漸形成壟斷，流量匯聚在了bat這三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的手中，這使得互聯(lián)網(wǎng)公司獲取流量的成本不斷增加，單純依賴廣告模式已經(jīng)難以為繼，因此很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始探索向用戶收費的商業(yè)模式，如視頻網(wǎng)站收取VIP會員費，電商網(wǎng)站收取運費，小說網(wǎng)站收取訂閱費等等，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸走向了付費時代。

　　同樣的，在今天，很多手機廠商盡管銷售了數(shù)千萬部手機，但很多都處于不盈利的狀態(tài)，過去主要信奉的是低價賣產(chǎn)品獲取市場份額，期待能夠通過后續(xù)的商業(yè)模式來獲取其他的回報。某種意義上看，就是一種免費模式。實際上，如果廠商們繼續(xù)過去的倒貼或補貼模式，大量的資金缺口將使得供應鏈資金斷裂，最終可能影響產(chǎn)品正常出貨，直至形成惡性循環(huán)，而2016年的樂視手機就是一個典型的案例，盡管去年賣出了2000萬部左右的手機，但是由于補貼模式導致現(xiàn)金流緊張，使得其一度面臨極大的危機。

　　今天看來，這些后續(xù)商業(yè)模式并未形成，而如果繼續(xù)這一策略，將很可能耗盡融資和現(xiàn)金，企業(yè)面臨極大的運營風險，因此對產(chǎn)品進行提價，保證產(chǎn)品不賠錢或者獲得利潤就成為了當務之急。

　　結束語

　　過去一段時間以來，很多電視、手機廠商的商業(yè)邏輯是“畸形”的，一味追求市場份額的增長，卻忽略了企業(yè)盈利能力的提升。這種野蠻的增長方式終于在2017年“剎車”，在正常的商業(yè)邏輯下，好產(chǎn)品和高價格是相輔相成的，而只有勇于獲取市場利潤的企業(yè)才能夠在未來的市場競爭中走得更遠。