文/騰訊科技 王潘

　　2015年上半年某天中午，北京酒仙橋360大廈“烏煙瘴氣”，一群奇虎360公司員工正在大廈一層抽煙，周鴻祎(微博)路過時無意間看到這一幕，身為公司創(chuàng)始人的他極為不爽，讓各部門管理人員到樓下將員工“認領(lǐng)”回去。不過，很多管理人員都覺得這是個人私事，并沒有去執(zhí)行。

　　第二天中午，周鴻祎來到一層，掏出手機，對著抽煙員工的工牌挨個“咔擦”拍照，然后把拍下的照片發(fā)到公司工作交流的聊天群里，讓各個部門對號進行罰款。第三天中午，再也沒有360員工在大廈一層抽煙了。

　　周鴻祎就是這樣一個雷厲風(fēng)行的性情中人，在360整個發(fā)展歷程中，從安全業(yè)務(wù)起家，到瀏覽器、搜索、移動分發(fā)渠道、游戲、手機硬件、直播，每當(dāng)他決定要做一項新業(yè)務(wù)，便會親自去掃除各種阻力和障礙，堅決向下推進執(zhí)行。

　　不過，由于太專注于細節(jié)，公司重心搖擺不定，在不少360內(nèi)部人士看來，周鴻祎并不懂戰(zhàn)略。在移動互聯(lián)網(wǎng)和設(shè)備興起的黃金時期，公司2011年在籌備赴美上市，2012年和2013年在發(fā)力搜索，2014年和2015年突然發(fā)力要做手機，2016年則專注直播。

　　客觀而言，360與阿里巴巴、騰訊等第一陣營公司差距在不斷擴大，也缺乏市場追捧的核心領(lǐng)域業(yè)務(wù)，但回歸A股后，無論是公司綜合實力還是資源調(diào)動能力，360依然是資本市場最炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)公司，面對互聯(lián)網(wǎng)下半場戰(zhàn)局，身為掌舵人，周鴻祎應(yīng)該如何自我重塑?手中又還有哪些破局籌碼?

　　押注搜索的對與錯

　　2010年初，前360投資部負責(zé)人王翌入職時，公司500人中絕大多數(shù)都專注PC業(yè)務(wù)，只有20-30人負責(zé)移動業(yè)務(wù)，王翌諫言周鴻祎，認為公司太不重視移動互聯(lián)網(wǎng)，首先是周鴻祎自己就不重視，因為他當(dāng)時還在用著塞班時代的經(jīng)典手機諾基亞E71。

　　“我跟他說，你必須得換手機，把諾基亞砸了，換iPhone和安卓，不然公司一開會，二三十個業(yè)務(wù)線的負責(zé)人都拿著跟老板一樣的手機。”

　　王翌告訴騰訊科技，周鴻祎并不像外界想象的那么難處，很多時候也能聽進去下屬的意見，周鴻祎后來的確也換成了兩部安卓。

　　不過，周鴻祎雖然換了手機，也認為移動互聯(lián)網(wǎng)時代即將到來，但他在PC上的搜索情節(jié)并未消失殆盡，反而是愈發(fā)按捺不住。在2011年將公司帶入上市之后，周鴻祎整個2012年都在“撇大招”——做搜索。

　　和很多同時代的企業(yè)家一樣，周鴻祎也研究軍事戰(zhàn)略，將很多軍事戰(zhàn)術(shù)詞匯掛在嘴邊，在公司治理中推崇軍事化管理。

　　“2011年下半年，周鴻祎經(jīng)常周末將360員工帶到自己在密云的訓(xùn)練基地封閉研發(fā)，說是研發(fā)，但實際上是讓大家穿上迷彩服進行軍訓(xùn)，周鴻祎站在前方發(fā)號施令，讓所有人提高警惕，給人一種大戰(zhàn)將至的感覺。”一位360市場部離職員工告訴騰訊科技。

　　搜索業(yè)務(wù)的布局也一切都按周鴻祎的計劃進行著。曾在360瀏覽器技術(shù)部任職的悟空遙控器創(chuàng)始人孫鵬向騰訊科技透露，2012年上半年，連續(xù)好幾周，公司樓下都經(jīng)常有幾輛大紅車?yán)�著服�?wù)器運往公司，他猜想這是360要做搜索的前奏。

　　不過，同樣預(yù)感到公司要做搜索的不少員工則建議周鴻祎剎車，認為360不可能打得過做了十幾年搜索的百度。

　　但這些人的“指手畫腳”無一例外被周鴻祎駁回。一位360離職員工告訴騰訊科技，幾位當(dāng)時寫郵件反對周鴻祎做搜索的人，幾乎都在接下來一段時間內(nèi)遭到了他的冷遇。

　　實際上，早在幾年前360做奇虎社區(qū)搜索時，360的早期投資人王功權(quán)就曾告誡周鴻祎，“你們能同時做這么多東西嗎?”當(dāng)時的周鴻祎采納了王功權(quán)的建議，但在360上市以后，周鴻祎不再顧及投資人的看法。

　　2012年夏天，陸續(xù)有不少百度和搜狗的員工被挖到360，這些人的工資漲幅普遍在50%以上，可見周鴻祎已經(jīng)下定決心做搜索。

　　一位百度員工告訴騰訊科技，當(dāng)時為了應(yīng)對360的挖角，他所在部門的幾位核心員工當(dāng)時都獲得了一定程度的漲薪。更讓他震驚的是，當(dāng)時甚至有小部分人在百度、搜狗和360這三家搜索公司之間來回跳槽，在一年左右工資收入翻了三四倍。

　　2012年8月16日，就在小米手機2發(fā)布的同一天，360搜索正式上線。360搜索的打法很簡單，主要通過360瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航的龐大用戶數(shù)為搜索倒流量。

　　這種捆綁效應(yīng)很快見效，搜狗CEO王小川還沒反應(yīng)過來，搜狗的流量就被360搜索反超。一周后，來自多個網(wǎng)站的流量來源數(shù)據(jù)顯示，360搜索已經(jīng)成為百度之后的第二大搜索引擎。

　　360搜索此后成了撐起360營收和市值的重要武器，但也很快遭遇一些新的挑戰(zhàn)。

　　“360搜索前期過于依賴瀏覽器和網(wǎng)址導(dǎo)航，通過強大的流量對搜索業(yè)務(wù)進行拔苗助長，過早催熟市場，此后市場份額上升遇到瓶頸，以至于后期增長乏力。”一位360離職技術(shù)高管告訴騰訊科技。

　　從360搜索不斷改名之路就能窺見周鴻祎的困惑：2012年8月，360搜索正式上線;到了2015年1月，360推出獨立品牌“好搜”，取代之前的“360搜索品牌”;2016年2月，“好搜”又正式更換回原名“360搜索”。

　　這是周鴻祎的性格使然。他擁有一個很大的優(yōu)點，同時也是弱點，就是善于變陣。

　　“當(dāng)他踢到一塊鐵板就會想，是不是自己錯了，于是就采取新的迂回戰(zhàn)術(shù)。其實有時再狠踢兩腳再堅持一下沒準(zhǔn)就過去了，但他總是想，敵人很厲害，正面進攻不行就迂回打擊，缺乏對一件事持久的耐心。”一位熟悉周鴻祎的360人士如此評價。

　　360搜索要真正挑戰(zhàn)百度在PC搜索上的統(tǒng)治地位，可能至少還需要三五年時間。最不利的地方在于，PC搜索流量日漸式微，總盤子只會越來越小，移動搜索反而會有更大的機會，甚至和百度在同一起跑線，但周鴻祎并沒有抓住機會布局，360為了發(fā)展搜索也耗費過多資源。

　　好在，經(jīng)歷了這么多，他依然是一個斗士。手機業(yè)務(wù)很快成為周鴻祎最看重的新戰(zhàn)場。

　　手機業(yè)務(wù)的一波三折

　　2015年4月，奇虎360副總裁沈海寅來到周鴻祎辦公室，向其遞交辭呈，并提出自己將要創(chuàng)業(yè)造車的想法。周鴻祎眼見挽留不住，就提議投資沈海寅。

　　不過，經(jīng)過再三權(quán)衡，沈海寅(現(xiàn)為智車優(yōu)行/奇點汽車創(chuàng)始人)最終并沒有選擇拿周鴻祎的投資。原因在于，沈海寅還曾在雷軍(微博)掌管的金山軟件任職副總裁，雷軍和周鴻祎二人都對其影響很大。鑒于這兩位湖北籍大佬的微妙關(guān)系，沈海寅拿其中任何一方的投資，勢必都會得罪另外一方。

　　“雷軍和周鴻祎有點類似于諸葛亮和周瑜的關(guān)系，兩個人都非常聰明。”沈海寅告訴騰訊科技，在看懂了小米模式之后，周鴻祎就想是否能夠從戰(zhàn)略上攔截它，因為做硬件是很艱難的事，自己做的話，要花一年以上的時間才能做一款手機，“老周等不了，于是就想到了特供機模式”。

　　周鴻祎需要與傳統(tǒng)廠商合作對抗小米，但當(dāng)時遇到的問題是，小米對這些廠商的威脅還沒有達到令其特別頭疼的地步，他們的認識并沒有周鴻祎那么深，因此對這種合作并不堅定。與此同時，各家廠商的手機研發(fā)水平參差不齊，也成了360特供機難以逾越的障礙。

　　一位接近周鴻祎的人士告訴騰訊科技，360原本與最其期望的合作廠商華為都談成宣布了，但在將要發(fā)布的最后關(guān)頭被華為創(chuàng)始人任正非親自否掉，從此華為再也沒有和360合作特供機。

　　“當(dāng)時很多同事都在等這款手機出來，后來因為合作流產(chǎn)了，只能去購買與海爾合作推出的特供機'海爾超級戰(zhàn)艦'，結(jié)果發(fā)現(xiàn)體驗一團糟。”上述人士稱。

　　360與海爾這種非主流廠商合作做特供機，最后又不了了之。

　　雖然相比小米已經(jīng)晚了很多，360進入手機市場時依然有機會，但是周鴻祎沒有下定決心沉下心來自己研發(fā)做手機，而是希望采取投資取巧的方式快速入局，正是這種方式耽誤了最好的發(fā)力時機。

　　當(dāng)時，沈海寅曾建議周鴻祎，去外面收購兩個手機小團隊，然后自己認認真真做手機。不過，當(dāng)時周鴻祎的精力主要都放在搜索上，真正考慮投資入股自己做，時間已經(jīng)到了2014年下半年。

　　2014年底，周鴻祎拿出最大的誠意做手機，兩次累計投資4.54億美元與酷派成立合資公司奇酷，360占股49.5%，酷派占股50.5%。

　　周鴻祎原本最大氣的一次，卻沒料到被樂視創(chuàng)始人賈躍亭攪局，樂視突襲入股酷派成為第一大股東，也就意味著樂視間接持有大量奇酷股權(quán)，三方為此矛盾公開，而后來結(jié)局已為眾人所知。

　　一波三折后，周鴻祎的棋子最終定格在360手機，但手機市場已經(jīng)風(fēng)云突變，面對華為、OPPO等手機廠商強勢崛起，突圍的難度不言而喻。

　　“游擊隊長”錯失的投資

　　很多時候，周鴻祎的性格像個小孩子，任性而為，讓下屬覺得可愛又可氣。

　　2012年春節(jié)前360公司全員年會上，這本是一個喜慶的日子，周鴻祎看著臺上的表演很無趣，不顧后面安排了他上場抽獎的環(huán)節(jié)，站起來鬧著要走，這把當(dāng)時籌備年會的同事急壞了，不得不把抽獎環(huán)節(jié)提前。

　　“后來當(dāng)他上臺抽獎玩high了以后，又不走了，還在上面讓其他360高管每人掏出兩萬塊錢給大家發(fā)紅包，把所有人都逗樂了。”一位當(dāng)時在現(xiàn)場的360員工告訴騰訊科技。

　　不過，360近幾年的投資布局也因為他的任性善變而錯過了不少好項目。

　　周鴻祎推崇游擊戰(zhàn)術(shù)，靈活變陣。這在創(chuàng)業(yè)早期很有用，使得團隊執(zhí)行力很強，時刻充滿斗志，但到了公司上市以后，靈活多變就不應(yīng)該成為一種常態(tài)，尤其是做出的承諾。

　　一些從專業(yè)VC機構(gòu)進入360投資部的投資經(jīng)理，對周鴻祎的靈活打法感到很不適應(yīng)，“有時候一個項目前一天他說想以某個價格投，我們跟人家都談好了，他審過了，Term Sheet(注：投資條款清單)都簽完了，到了第二天他又想改。”

　　一位前360投資經(jīng)理告訴騰訊科技，投資是個很審慎的決定，不能像產(chǎn)品BUG一樣隨時發(fā)現(xiàn)隨時改。

　　360最早做投資時，周鴻祎總是想以很低的出價占到很高的股份，因為他早期以個人名義投資的迅雷、Discuz、酷狗和快播等，都是這樣的操作模式。

　　但他忽略的一個事實是，早期這些項目在拿到他資金支持時，也會獲得他本人資源上很大的幫助，但在360體量變大之后，周鴻祎的精力變得有限，只能以公司的名義進行投資，之前的投資方式難再效仿。

　　“盡管有諸多的問題，但老周學(xué)習(xí)能力很強，能夠與時俱進，后來思維也轉(zhuǎn)變過來了。”上述投資經(jīng)理稱，360投入巨資與酷派成立合資公司奇酷時，在內(nèi)部有很多人覺得太不可思議，因為以周鴻祎的性格，出那么多錢還只占少數(shù)股權(quán)，在以前都不敢想。

　　不過，他依然錯過了360上市前后最該大舉投資移動互聯(lián)網(wǎng)的時機，如今我們所看到的小米、美團、滴滴和今日頭條等明星公司，都是在2011年前后創(chuàng)建的。要是當(dāng)時周鴻祎對資本市場認識更深入，多增發(fā)股票在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大舉投資，或許如今又是另外一種光景。

　　91助手便是360錯過的一項重要投資。

　　2012年初，在360準(zhǔn)備上線特供機和搜索時，另一筆大交易正在醞釀。一位前360無線部門中層員工告訴騰訊科技，360認為移動分發(fā)是個很大的機會，而當(dāng)時移動分發(fā)做得好的只有一家公司，就是91手機助手。

　　當(dāng)時，360由分管無線業(yè)務(wù)的副總裁李濤與91無線母公司網(wǎng)龍董事長劉德建、91無線CEO胡澤民等人進行談判，最終360與91無線在2012年夏天達成了成立合資公司的協(xié)議。

　　胡澤民也向騰訊科技證實，當(dāng)時雙方的確達成了協(xié)議，360手機桌面和91手機助手都成為合資公司資產(chǎn)，360和91各持股45%，IDG資本持股10%，在中間充當(dāng)“潤滑劑”。

　　后來，周鴻祎派了十幾個360員工到91福州總部進行團隊融合，但是，雙方在推進過程中團隊產(chǎn)生了一些摩擦，360團隊覺得網(wǎng)龍產(chǎn)品做得很差，而網(wǎng)龍又覺得360的產(chǎn)品也不好。在這個過程中，周鴻祎又有了新想法，既然360自己也能做，為什么還要讓出一半的股份給別人呢?于是在雙方融合了三個月以后，360團隊從福州撤回了，打算自己也做一個手機助手，雙方的合作也就不了了之。

　　上述前360無線部門員工向騰訊科技表示，這件事沒有成，對360來講在戰(zhàn)略上是很大的失誤。如果360能夠把91整合進來，擁有整個應(yīng)用分發(fā)市場80%市場份額的時候，就會一家獨大，擁有絕對的議價能力，這已經(jīng)超越了分錢多和少的問題。

　　360最后卻選擇自己做應(yīng)用分發(fā)，結(jié)果是百度把91買走，騰訊的應(yīng)用寶也發(fā)展起來了，變成三分天下，360已毫無優(yōu)勢。

　　現(xiàn)任魔量資本創(chuàng)始合伙人胡澤民告訴騰訊科技，2013年夏天，阿里和百度同時都在爭搶91，阿里出價18.6億美元(6億美元現(xiàn)金和12.6億美元股票)，百度出價19億美元(全為現(xiàn)金，外加提供一位百度董事席位)，為了阻止91被百度或阿里收購，周鴻祎親自前往91福州總部，欲說服其赴港上市。

　　“因為360沒那么多錢買，他(周鴻祎)當(dāng)時就承諾，只要91上市，他就無條件投2000萬美元，而且還承諾360以后與91劃界而治，井水不犯河水。”胡澤民說，最終他還是選擇了更有誠意的百度。

　　360錯失搜狗，則是因為周鴻祎希望完全掌握新公司的控股權(quán)，這是搜狐掌門人張朝陽所不能接受。

　　除了錯過91助手和搜狗，360還在投資方面錯過了不少公司：

　　1、UC

　　一位360前高管告訴騰訊科技，360在2009年左右就很想投資UC，但是由于當(dāng)時360還小，UC不是很愿意接受，到了2011年360上市以后，公司體量起來了，UC又同意了，但是周鴻祎當(dāng)時還是想自己做瀏覽器，而在這之前360已經(jīng)收購了一家PC瀏覽器世界之窗。

　　2、今日頭條

　　一位消息人士對騰訊科技透露，今日頭條的天使投資人名單中，就包括一位來自360的副總裁。

　　在今日頭條發(fā)展初期，360為其帶來了不少流量。在早期階段，360原本有機會拿下今日頭條不少的股權(quán)，但卻錯失了這一天賜良機。上述人士稱，360后來也參與對今日頭條的投資，不過已經(jīng)是很后期。

　　3、58同城

　　2011年，58同城和趕集網(wǎng)正打得猛烈，上一輪華平投資給58的幾千萬美元已經(jīng)快花完了，58同城再不融資就可能死掉。時任啟明創(chuàng)投主管合伙人的童世豪看到這是個不錯的機會，想拉360一起投資，當(dāng)時有投資部員工將項目上報給周鴻祎，周鴻祎當(dāng)時的反應(yīng)是，“58還活著呢?”，此事就沒有了下文。

　　2013年，58同城上市前尋找基石投資人，再次找到360投資部，一位360投資經(jīng)理建議姚勁波(微博)直接給周鴻祎打電話，這才最終促成投資。周鴻祎出于面子，認購了一部分股份，不過，在58上市解禁之后不久就賣了，錯過了后來的股價升值。

　　很多人會以此質(zhì)疑周鴻祎的眼光。不過，上述投資經(jīng)理認為，360沒有投資58并不能歸結(jié)于周鴻祎策略上的失誤，而是因為當(dāng)時360就只看早期項目，中后期項目一直都沒有考慮過。

　　最近兩年，360也開始考慮中后期項目，如途牛、迪信通和天鴿互動等項目，都在上市前拿到360的基石投資。

　　隨著對資本市場的愈發(fā)了解，周鴻祎也開始變得更加老道。盡管360近幾年幾乎都以公司名義對外投資，但一旦遇到不錯的項目，周鴻祎都會親自上陣幫忙宣傳。

　　回歸A股或迎春天?

　　盡管360錯過了移動互聯(lián)網(wǎng)多個投資機會，但今年周鴻祎最為倚重的花椒直播，就是來源于投資并購，花椒直播也可能成為周鴻祎在移動領(lǐng)域最大倚仗。

　　實際上，周鴻祎今年對直播的重視已經(jīng)到了無以復(fù)加的地步。一位360內(nèi)部員工說，2016年上半年，周鴻祎不管去到什么場合都會拿起手機直播，有一次他與滴滴創(chuàng)始人程維同行游玩看到一對青蛙正在交配，他也拿出手機進行直播并與程維討論，令網(wǎng)友大跌眼鏡。

　　根據(jù)易觀最新報告顯示，花椒直播在2016年7月中國移動(微博)直播平臺用戶活躍度排名中位列第三，僅次于映客和YY。對于花椒直播而言，仍然還有彎道超車的機會。

　　360在移動端也保持著快速增長的勢頭。根據(jù)360退市前發(fā)布的2015年第二季度財報顯示，2014年6月，使用360手機衛(wèi)士的智能手機用戶總數(shù)為6.41億，而到了2015年6月，這個數(shù)字已經(jīng)躍升到7.99億。

　　與支付寶、金山電池醫(yī)生、獵豹清理大師、墨跡天氣等等工具類產(chǎn)品所面臨的問題一樣，360手機衛(wèi)士接下來要做的，是如何通過產(chǎn)品迭代、內(nèi)容轉(zhuǎn)型等方式提高一款工具類產(chǎn)品的打開頻次，分流更多的用戶使用時間。只有做好這一點，360手機衛(wèi)士帶來的營收才能保持更好的增長勢頭。

　　在周鴻祎看來，360另一大充滿想象力的地方在于獨立拆分的互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等業(yè)務(wù)。其中，有部分項目將引入外部投資者，這些項目在獨立運作以后，有了更自由的發(fā)展空間，團隊也擁有更好的激勵機制。

　　“互聯(lián)網(wǎng)金融目前很亂，國家監(jiān)管很合理。但是如果業(yè)務(wù)本身做得非常健康，等到三五年以后，沒準(zhǔn)就可以獨立分拆上市。”

　　周鴻祎今年8月在接受媒體采訪時說，如果有些做的不錯的業(yè)務(wù)短期內(nèi)還不能上市，360也可以考慮再將其收購回來。

　　前360投資部負責(zé)人、現(xiàn)投緣幫和緣創(chuàng)派的創(chuàng)始人王翌說，像周鴻祎這樣永遠摸爬滾打在產(chǎn)品一線、反應(yīng)又足夠快的人，還是會等來更多的機會。

　　近幾年，雖然360在互聯(lián)網(wǎng)圈遭遇很多非議，但無可否認，這的確是一家很有戰(zhàn)斗力的公司，在360內(nèi)部，沒有人會認為這是一家沒有前途的公司。從騰訊科技接觸到的多位360前員工就可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初360股票下跌時，幾乎所有人都認為會漲回來。

　　與周鴻祎一起開過會的360員工，都會對他的兩大性格特點印象深刻：其一是對產(chǎn)品的極致追求，為了一個小功能甚至不惜摔筆或與下屬吵鬧;其二是在會上經(jīng)常罵人，每個參會者都提心吊膽。

　　悟空遙控器創(chuàng)始人孫鵬說，周鴻祎是個性情中人，雖然讓人很有壓力，但并不怕人跟他吵，反而希望有人挑戰(zhàn)他，如果你吵贏了他反而會很欣賞。

　　對于罵人這種方式，周鴻祎好像也越用越“熟練”了。究竟是以這種方式發(fā)泄情緒，還是有意為之給下屬壓力、推動整個公司往前走?答案或許只有他自己才知道。

　　不過，論員工回報，周鴻祎又很大方，尤其在360上市前，只要覺得不錯的下屬，都會給很大一筆股票。360上市以后，公司樓下也停滿了奔馳、寶馬等品牌汽車。

　　2009年，360收購世界之窗瀏覽器時，周鴻祎給了世界之窗創(chuàng)始人謝振宇(微博)和他的團隊220萬美元現(xiàn)金和200萬股股票。等到360上市后，謝振宇才猛然發(fā)現(xiàn)自己手中持有的股票竟然價值上億美元，他萌生了退休的想法。

　　“我從2012年底開始退休，直到2014年回來創(chuàng)辦超卓科技，做了一款基于安卓平板的桌面操作系統(tǒng)。”謝震宇告訴騰訊科技，他手中持有的多數(shù)股票并沒有賣，直到360私有化時才以每股77美元的價格被回購。

　　實際上，歷經(jīng)赴美上市和私有化以后，周鴻祎知道了資本杠桿的力量，360接下來的目標(biāo)便是回歸A股市場。行業(yè)人士普遍認為，360回歸A股實現(xiàn)2000億以上市值的可能性很大，因為目前還沒有哪家A股互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)績可以比得上360。

　　只有上市募到大量資金以后，周鴻祎才有機會“玩更大的”。這些年，與騰訊搶占桌面、和百度拼殺搜索、陪小米玩手機，周鴻祎都處于弱勢。甚至因為手中沒資金，眼睜睜地看著91被百度收購。

　　即將獲取的強大資金能力，或許是周鴻祎接下來手中的最大籌碼，不過，擺在他面前的困境依然存在，能承載360未來持續(xù)增長的核心業(yè)務(wù)究竟是什么?截至目前，這個問題依然還沒有答案。