今天(9月29日)，蘋果正式在海外官網(wǎng)上公開了ASM(App Store Search Marketing)服務(wù)，并向開發(fā)者們推送了郵件提醒。這意味著WWDC上宣布的蘋果商店競(jìng)價(jià)排名落地，而消費(fèi)者端的上線時(shí)間，則是10月5日——我們的十一假期。

　　

 

　　不過(guò)，App Store中國(guó)區(qū)并不在ASM首發(fā)上線的范圍內(nèi)，具體上線時(shí)間未知。摩拳擦掌準(zhǔn)備投廣告的各位，可以先觀望一下海外的廣告效果，以及學(xué)習(xí)一下ASM該怎么玩轉(zhuǎn)。

　　

 

　　先來(lái)看下ASM

　　微信公眾號(hào)“CQASO基地”已經(jīng)詳細(xì)總結(jié)了ASM的開戶及投放流程。據(jù)他們測(cè)試，當(dāng)前僅美國(guó)區(qū)的開發(fā)者可以開通廣告賬號(hào)，而結(jié)算方式可以通過(guò)美元、加幣、歐元等多種貨幣——但是還不支持人民幣。

　　

 

　　歡迎來(lái)到ASM

　　而推廣計(jì)劃，則與搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名大體相同，決定本次推廣預(yù)算以及每日預(yù)算上限，是配置App付費(fèi)排名的第一步。推廣費(fèi)用由兩方面組成：?jiǎn)未握故靖?jìng)價(jià)與完成下載計(jì)費(fèi)。

　　蘋果為廣告投放做了非常精細(xì)的定制投放選項(xiàng)。選擇購(gòu)買關(guān)鍵詞是當(dāng)然有的，也可以選擇不投放的“Negative Keywords”黑名單，用于避免那些可能被搜索又不會(huì)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。此外還可以配置廣告的目標(biāo)群體以及投放時(shí)間，而不是24小時(shí)完全投放。

　　而用戶篩選方面，性別、年齡、地區(qū)，甚至這個(gè)用戶是否用過(guò)相同開發(fā)者的App等，都在可以篩選的范圍內(nèi)。

　　

 

　　ASM是ASO的進(jìn)化，不會(huì)ASO一樣沒(méi)法高效玩轉(zhuǎn)ASM

　　根據(jù)Morketing多盟對(duì)ASM條款的分析，他們認(rèn)為蘋果對(duì)競(jìng)價(jià)廣告的理解，也與國(guó)內(nèi)的搜索引擎類似——根據(jù)關(guān)鍵詞相關(guān)性的競(jìng)價(jià)排名、與普通免費(fèi)搜索結(jié)果相同體驗(yàn)并列展示(但會(huì)標(biāo)明這是廣告)，甚至不設(shè)品牌保護(hù)，只要交夠錢設(shè)好關(guān)鍵詞，搜索“微信”都可以讓自己的App排在微信前面。

　　因此，ASM對(duì)開發(fā)者的ASO功力提出了更高的要求，一套權(quán)重合適的關(guān)鍵詞組合變得更加重要——以及珍貴，畢竟每個(gè)詞都是要花錢的。此外，防止其他競(jìng)品利用ASM沖擊自家產(chǎn)品也會(huì)非常重要。

　　多盟還提到，蘋果的條款中已經(jīng)允許了廣告代理商作為中間層出現(xiàn)，開發(fā)者可以將自己的App推廣授權(quán)給廣告商，由他們代理廣告投放調(diào)整，但也可以在自己的后臺(tái)中獲取最終的流量數(shù)據(jù)，全面透明的ROI，對(duì)廣告商也是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　但虎嗅認(rèn)為，對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)，刷一刷展示或下載，豈不是比當(dāng)年刷榜輕松多了……

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，ASM意味著什么?

　　比起刷榜與ASO，ASM是一記直球。

　　在ASM上線初期，會(huì)有一段紅利期，這對(duì)于“百X大戰(zhàn)”進(jìn)行時(shí)、燒錢籠絡(luò)用戶那些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)福音，但如同百度競(jìng)價(jià)排名、微信廣點(diǎn)通或者淘寶排名等競(jìng)價(jià)廣告一樣，這個(gè)紅利會(huì)很快過(guò)去，然后就面臨著天價(jià)的熱門詞和搜索率低的長(zhǎng)尾之間的選擇權(quán)衡，而發(fā)現(xiàn)和測(cè)試?yán)溟T關(guān)鍵詞，又將是一個(gè)很消耗精力的工作。

　　此外，從搜索列表中成功付費(fèi)展示，一直到完成下載這個(gè)過(guò)程中，怎樣保持用戶的好奇心、提高展示的轉(zhuǎn)化率，也是開發(fā)者們需要格外注意的點(diǎn)。

　　盡管現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有上線，美國(guó)率先上線，開發(fā)者們還需要觀察一些ASM中可能出現(xiàn)的問(wèn)題：獲客成本究竟如何?消費(fèi)者對(duì)明顯的廣告標(biāo)識(shí)是否有抵觸?ASM的系統(tǒng)能否防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意搜索和下載?ASM和刷榜，究竟哪個(gè)效率更高?如果采用廣告代理公司，那怎樣應(yīng)對(duì)廣告代理公司刷下載?

　　諸如此類的問(wèn)題，市場(chǎng)總會(huì)找到一個(gè)成本和收益的平衡點(diǎn)，但這個(gè)平衡點(diǎn)前后，一定會(huì)有新的灰色產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，這也是現(xiàn)在刷榜團(tuán)隊(duì)們新的商機(jī)。

　　最后，衷心希望App Store里既沒(méi)有莆田系，也不要有新葡京，至于陌陌和秀場(chǎng)直播，這個(gè)怕是已經(jīng)攔不住了。