你不及想著將在北美和歐洲賣得不錯的產(chǎn)物直接就賣到中國來。他們想看到那些有本土特色、在其他國度看不到的口味和特色產(chǎn)物。

　　將來好幾年里，好時可能照舊要為昔時心一橫、花掉近36億人民幣收購中國國產(chǎn)糖果品牌“金絲猴”的決議支出價格。

　　上周，這家北美最大的巧克力糖果出產(chǎn)商發(fā)布了第四序度財報。賺得不多，凈盈利只有1.17億美元，相當于客歲同期的一半;營收增加也弱，只有3.2%，離闡明師們之前估算的方針差了2000萬美元。

　　從區(qū)域市場來看，中國區(qū)在上一季度的闡發(fā)令人絕望，發(fā)賣額同比大幅縮水了16.6%。好時將其歸罪于消費市場整體不景氣，但假如加上發(fā)賣渠道的不力，下一季度他們將面臨的問題可能會更多。

　　除了“小身段、大味道”的Kisses巧克力之外，好時在2014年完成全資收購的金絲猴，被認為是他們對食物巨頭雀巢的模式復制，但愿過程收購本土品牌，加大在中國的品牌結構及渠道節(jié)制力。

　　但他們顯然是低估了飛速成長的電商對于整個行業(yè)發(fā)賣渠道的改變。

　　貝恩咨詢在2016年年中發(fā)布的《若何把握雙速前行中的中國購物者》調(diào)研呈報中提到，他們調(diào)研的26個快消品品類中，糖果處于電商渠道滲出率極高、發(fā)賣量增速也明明放緩的那一類。

　　這意味著，圈子里的品牌都面臨著激烈的競爭，而在電商渠道的遲緩可能會吃大虧。但好時從收購金絲猴的過程中所獲得的渠道資源，今朝仍然集中于超市和大賣場等線下實體。加上對于各類本土需求把握不清，好時在中國落空了吸引力。

　　2013年意欲拓展中國市場時，好時可能并沒有看到什么好的機會，最終只能選擇了金絲猴這個名氣響、品牌卻嚴重老化的標的。但假如他們對于那時中國電商平臺上泛起的那些“淘品牌”們有所存眷和警戒，可能就不是而今如許。

　　百草味、三只松鼠、良品鋪子所代表的休閑零食市場，正在變得越來越大。逢年過節(jié)，網(wǎng)購來的禮盒在親戚朋儕家也比一盒巧克力越來越常見。

　　“你不及想著將在北美和歐洲賣得不錯的產(chǎn)物直接就賣到中國來。中國的消費者需求也越來越復雜，他們想看到那些有本土特色、在其他國度看不到的口味和特色產(chǎn)物。”Berenberg闡明師Fintan Ryan如許對《南華早報》闡明好時的問題地點。

　　盡管好時已經(jīng)引進了Brookside(貝客詩)這一新產(chǎn)物，但從財報來看，還沒有或許起到改變場合的拉動感化。財報發(fā)布后，公司股價微跌3.8%。