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　　跨境電商的成長(zhǎng)如火如荼，慢慢帶動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)工場(chǎng)轉(zhuǎn)型，賣家都想節(jié)流成本，工場(chǎng)也想爭(zhēng)奪更多的利潤(rùn)，那么問題就來(lái)了，這中心的均衡又該若何把握?海貓跨境過(guò)程從工場(chǎng)和賣家的兩個(gè)分歧目光去發(fā)現(xiàn)，互述兩邊的心聲，或?qū)⑦M(jìn)一步協(xié)助兩邊向更優(yōu)化的標(biāo)的成長(zhǎng)。

　　

 

　　轉(zhuǎn)型是必然，工場(chǎng)應(yīng)定位邃密化產(chǎn)物線運(yùn)營(yíng)

　　傳統(tǒng)B2B企業(yè)需正視跨境電商B2C的轉(zhuǎn)型工作，但并不是轉(zhuǎn)型做電商，而是做辦事好跨境電商的專業(yè)工場(chǎng)。

　　消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生天崩地裂翻天覆地的改變。以前一款好的產(chǎn)物，即使是公模的，只要量夠大、質(zhì)量夠不變，都或許過(guò)程一級(jí)級(jí)代理，整倉(cāng)運(yùn)往海外，進(jìn)行線下鋪貨發(fā)賣。而現(xiàn)在，SNS、網(wǎng)紅、手機(jī)端等各類渠道的快速消費(fèi)模式，慢慢成為了主體。尤其年青的消費(fèi)群面子對(duì)琳瑯滿目的商品、各處過(guò)剩的產(chǎn)能和社交平臺(tái)海量的爆炸信息，他們不再知足于公模產(chǎn)物，而對(duì)邃密化、個(gè)性化產(chǎn)物有了強(qiáng)烈需求。

　　這種狀況下，便要求出產(chǎn)商的出產(chǎn)模式采納改變。以往國(guó)外的一級(jí)代傳統(tǒng)的外貿(mào)模式就是層層代理，產(chǎn)物監(jiān)控端賴商業(yè)商或品牌商來(lái)監(jiān)視工場(chǎng)甚至駐廠監(jiān)視出產(chǎn)，但這只能包管產(chǎn)物質(zhì)量，對(duì)于個(gè)性化、快速批改、迭代進(jìn)級(jí)的需求難以獲得知足，因?yàn)楣��?chǎng)端很難快速精確獲得消費(fèi)者的反饋。

　　好比一家外貿(mào)工場(chǎng)說(shuō)他們的產(chǎn)物在德國(guó)暢銷多年從來(lái)沒有客戶說(shuō)欠好，成績(jī)?cè)贐2C上客戶反映都非常差，我們顛末查詢拜訪發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)物一向只在德國(guó)幾個(gè)荒僻的小鎮(zhèn)上由不變的銷量，也是因?yàn)楸镜氐娘L(fēng)俗，這些產(chǎn)物一送到柏林客戶手中時(shí)，當(dāng)然是惡評(píng)如潮了。

　　跨境電商B2C模式，使得賣家或許更實(shí)時(shí)得收到消費(fèi)反饋的狀況，于是，或許供給不息改良知足個(gè)性化需求、對(duì)潮水有準(zhǔn)確了解、反映敏捷的工場(chǎng)成為他們青睞的對(duì)象。

　　現(xiàn)代消費(fèi)人群使得我們需對(duì)產(chǎn)物進(jìn)行邃密化區(qū)分，全球市場(chǎng)重大的需求量使哪怕一個(gè)很小眾的產(chǎn)物也會(huì)發(fā)生驚人的銷量。而這也是我們對(duì)工場(chǎng)的要求。拿一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)來(lái)說(shuō)，有活動(dòng)、泅水、降噪、iPhone兼容好，炫酷觀感等分歧的邃密化區(qū)分，以知足分歧的人群需求。以前出產(chǎn)一個(gè)公模的藍(lán)牙耳機(jī)，只要音質(zhì)夠好、電池夠久，分為三個(gè)顏色就或許收到過(guò)百萬(wàn)的訂單了，哪怕利潤(rùn)低點(diǎn)都或許養(yǎng)活一個(gè)很大的工場(chǎng)了，但新的消費(fèi)情況和消費(fèi)文化讓舊的模式被傾覆了。

　　針對(duì)市場(chǎng)、國(guó)度、平臺(tái)分歧，所青睞的工場(chǎng)類型也分歧

　　分歧期間，賣家所青睞的工場(chǎng)類型有所分歧�？缇畴娚绦袠I(yè)早期，賣家對(duì)工場(chǎng)就一個(gè)要求：價(jià)錢要夠低。周博通指出，跟著平臺(tái)的進(jìn)級(jí)，以及中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)人群的消費(fèi)發(fā)力，售后以及產(chǎn)物質(zhì)量成為了更為主要的環(huán)節(jié)點(diǎn)。

　　另一方面，全球市場(chǎng)很大，每個(gè)國(guó)度、每個(gè)平臺(tái)所發(fā)賣的產(chǎn)物都有所分歧，哪怕是統(tǒng)一國(guó)度，如美國(guó)，分歧的電商平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)坐在屏幕刻下的消費(fèi)者或消費(fèi)文化都是完全分歧的，關(guān)系到產(chǎn)物的受眾問題，是以針對(duì)分歧市場(chǎng)、國(guó)度、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，所青睞的工場(chǎng)也是紛歧樣的。

　　針對(duì)非歐美、生齒數(shù)目較多的第三世界國(guó)度的運(yùn)營(yíng)者而言，他們更喜歡以往做外貿(mào)B2B，而且或許多量量出貨或足夠的庫(kù)存的工場(chǎng)。這些市場(chǎng)對(duì)證量的要求并沒有那么高，但會(huì)更在意價(jià)錢的優(yōu)勢(shì)。

　　針對(duì)做歐美日市場(chǎng)的賣家而言，他們加倍需求產(chǎn)物品質(zhì)、文化表現(xiàn)、潮水和產(chǎn)物功能契合本地狀況的工場(chǎng)。價(jià)錢變得沒那么敏感，響應(yīng)地，就要求工場(chǎng)具備專門的出產(chǎn)線針對(duì)相關(guān)產(chǎn)物進(jìn)行迭代、設(shè)計(jì)、進(jìn)級(jí)，以及快速反映的出產(chǎn)周期。歐美日國(guó)度完整的功令系統(tǒng)、常識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)衛(wèi)、品牌忠誠(chéng)度、糊口咀嚼等身分使的商家的立異和品牌能獲得更多護(hù)衛(wèi)。

　　詳化到每個(gè)國(guó)度來(lái)說(shuō)，好比美國(guó)有亞馬遜、eBay、Wish等多個(gè)平臺(tái)，Wish賣家所要的產(chǎn)物就不是很頂端的，因?yàn)閃ish的首要消費(fèi)人群是學(xué)生、青少年，他們就需要中小型工場(chǎng)來(lái)共同。Wish賣家需要工場(chǎng)或許最大水平的節(jié)制成本，最快速迭代產(chǎn)物。而有更高端市場(chǎng)需求的平臺(tái)，如亞馬遜、沃爾瑪?shù)馁u家，他們則適合中型工場(chǎng)以上，或許有很好的品控把握、設(shè)計(jì)能力、不變的出產(chǎn)周期及需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)品牌的工場(chǎng)。

　　

 

　　一旦工場(chǎng)的產(chǎn)物和出產(chǎn)布局很契合本地市場(chǎng)的，成功率就非常高，賣家經(jīng)常會(huì)碰到過(guò)強(qiáng)行將錯(cuò)誤適的產(chǎn)物推進(jìn)方針市場(chǎng)的工場(chǎng)，他們有B2B的根基，但B端的信息無(wú)法反饋消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物的觀念，在不改良產(chǎn)物的狀況下，轉(zhuǎn)型做B2C就很可能會(huì)泛起問題了。

　　人才為重，做到極致才會(huì)有好的成效

　　工場(chǎng)自身做好產(chǎn)物研發(fā)和市場(chǎng)考查很主要，因?yàn)榭缇畴娚痰馁u家們也慢慢匹配了熟悉產(chǎn)物的人才。周博通介紹說(shuō)，“我們有專人考查工場(chǎng)，對(duì)其擁有幾多幾何幾許若干種產(chǎn)物，每種產(chǎn)物的汗青都需要進(jìn)行研究，包孕產(chǎn)物模型、出產(chǎn)車間、經(jīng)管規(guī)范、出產(chǎn)流程、品控等城市由產(chǎn)物司理一一領(lǐng)會(huì)。

　　好比，我們本身的產(chǎn)物司理有些有多年的IC設(shè)計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他就會(huì)拆開電路板去調(diào)查芯片、PCU工藝、電焊工藝、型號(hào)、設(shè)計(jì)年月、功能特點(diǎn)等。這些懂產(chǎn)物的運(yùn)營(yíng)人員是跨境電商成功的環(huán)節(jié)。能操作電商平臺(tái)、懂?dāng)?shù)據(jù)闡明、懂本地消費(fèi)文化、懂品牌運(yùn)營(yíng)、外語(yǔ)諳練、懂本地海關(guān)律例、懂本地常識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)功令、懂跨國(guó)物流的人員才是及格的跨境電商從業(yè)者。對(duì)大多工場(chǎng)和剛?cè)胄械碾娚坦�司而言，如許的人才要求其實(shí)是道很高的門檻，遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)電商的從業(yè)門檻高得多。

　　要做好跨境電商，做好產(chǎn)物品控，就需要這些專業(yè)的人才，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

　　出產(chǎn)有出產(chǎn)的基因，運(yùn)營(yíng)有運(yùn)營(yíng)的基因，這是恒久堆集的成績(jī)。而今社會(huì)講究邃密化的分工，每小我做到極致，再連系起來(lái)，如許告竣的成效才是最好的。將運(yùn)營(yíng)做到極致才會(huì)有好的成效。對(duì)于工場(chǎng)也是，有些完全沒有電商經(jīng)驗(yàn)和基因的工場(chǎng)但愿快速采辦人才來(lái)獲得轉(zhuǎn)型，其實(shí)是不太靠譜的，連系電商需求專注做好產(chǎn)物的工場(chǎng)才是賣家所等候的。

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