不少消費者發(fā)現一個新的群體“電商主播”，他們?yōu)橘I家試衣服、嘗零食，帶動粉絲一路買買買。在全民SHOPPING的盛宴中，除了馬云和電商賣家，這些電商主播也分得一杯羹，月收入過十萬不是難事。

　　

 

　　“跟我一路買買買”——本年的雙十一和雙十二，不少消費者發(fā)現一個新的群體“電商主播”，他們?yōu)橘I家試衣服、嘗零食，帶動粉絲一路買買買。在全民SHOPPING的盛宴中，除了馬云和電商賣家，這些電商主播也分得一杯羹，月收入過十萬不是難事。這群人有啥特點?他們怎么激發(fā)粉絲采辦欲?

　　揭秘：一天播10小時 十一月月收入近10萬

　　關系采訪雙十二直播購物的主播，記者幾乎用了“洪荒之力”。淘寶、斗魚、網紅掮客人……打了一大圈德律風，均被見告主播們昨天行程太滿：與品牌方溝通、籌備直播、正在直播……直到晚上六點，記者才撥通電商主播COCO的德律風。

　　“雙十一前后、雙十二前后，恰是電商主播們正忙的時辰，粉絲量比力大的主播，有的一天要播近十個小時，下晝一點上直播間，要到接近凌晨才能下。”

　　本年的“雙十一”，網紅直播被電商平臺推到前臺，成為各類主播中一支“新星”步隊。說起雙十一，COCO告訴記者，她的主播朋儕中，有的十一月份收入接近10萬元。“雙十一主播的工作不僅僅在這一天，前前后后有20多天，都在為雙十一做籌辦。”因為直播網紅拿的是發(fā)賣提成，主播團隊往往能拿到賣家發(fā)賣額的30%閣下作為傭金，而有話語權的大主播又能拿到傭金的一半，是以，電商主播群體不乏高收入者。

　　在這個群體中，COCO是為數不多的80后，大大都多半都是90后的“小鮮肉”。COCO是本年6月份才起頭入行，不到半年的時候，就讓她嘗到了甜頭。

　　“西瓜醬”是斗魚平臺的常駐主播，進入主播行業(yè)兩年，她告訴記者，本年以來，直播購物的主播明明增多，“客歲這個時辰，同業(yè)直播購物的還很少，本年已經成為一個新熱點了。”

　　要籌謀要燒腦

　　做主播沒看上去那么簡潔

　　

 

　　什么樣的主播更受賣家青睞?對于電商主播來說，不僅要具有較大的粉絲根基，還要能籌謀會營銷。

　　直播購物往往沒有看上去那么簡潔，“好比說，有一個做零食的公司，它的產物有100多種，每一種零食的特點、亮點，主播都要能說得出來。”假如有網友提問，主播一問三不知就欠好了，COCO介紹，主播得對本身所發(fā)賣的產物常識做充沛籌辦，心中要稀有。

　　其次，主播還得做籌謀，“你想啊，有的公司天天都做直播，那主播天天說啥內容呢?不及天天說日常的話吧，要有新花腔不讓粉絲感覺無聊，還要和商品的特點相連系。”別的，她告訴記者，直播間的題目也很主要，主播要燒腦把題目起好。

　　COCO告訴記者，越來越多的娛樂主播，起頭向電商主播轉型，“因為娛樂主播究竟沒有久遠性，直播做飯的總不及一做做好幾年吧?”在她看來，電商主播這個細分的市場更具有持久性，“和電商慎密相連，電商而今市場很好，是或許持續(xù)做下去的一份工作。”眼下，不少電商主播也起頭細分，有的粉絲群側重零食，有的側重美妝，有的側重服飾等。

　　“西瓜醬”最初是做游戲主播，本年起頭接觸購物直播，在她看來，購物直播間比游戲直播間難度系數更高，“購物需要不絕地與粉絲溝通，一場六個小時的直播下來，嗓子都冒煙兒了。并且，主播還要對商品的特征、亮點都很領會，要做足籌辦工作。”

　　

 

　　再沒休過雙休

　　不絕播播播增粉絲

　　維系粉絲，是主播們繞不外去的一個主要課題，只有較大根基的粉絲群，才能帶來更好的發(fā)賣業(yè)績，而這也是商家最為垂青的。

　　對于服飾類的賣家來說，當然要求主播有高顏值、好身段。除此之外，主播們還要不息激發(fā)粉絲們的購物欲。

　　“起首主播要審美觀還不錯，在直播時搭配的衣服才能都雅。”COCO告訴記者，直播時，粉絲往往會要求主播換顏色、換技倆，或者統(tǒng)一件衣服，要求搭配牛仔褲、短褲或者短裙，主播普通城市盡量知足粉絲的要求，盡量把衣服的分歧成效展示到鏡頭前。

　　“以前說淘寶買家秀和賣家秀相差太大，就是因為有’照騙’，而今用主播動態(tài)地立體地展示穿衣成效，展示的成效必定更好一些。”COCO介紹，直播時，收集購物往往體驗感比力差一點，而直播就能增加買家的體驗感，由主播去幫買家感觸感染商品，好比衣服的手感、穿戴是否暢快、細節(jié)怎么樣、上身成效等等。

　　主動當上了網紅直播，COCO就再沒有休過雙休，幾乎天天要上直播，長時候不上就會掉粉，“主播的工作量其實不小，有時辰一全國來，回抵家一句話都不想說了。”

　　線下：網紅直播購物火 商家爭用網紅促銷

　　武漢勇于“吃螃蟹”的商家不少，本年以來中商百貨、蘇寧易購、良品鋪子等商家都不約而同選擇網紅進行直播，與消費者在線互動，從而達到促銷的成效。

　　“各人好，這是ONLY當季新款外衣，你們感覺都雅嗎?”網紅主播游走于中商廣場的各個專柜，在線上用口播優(yōu)惠券的格局，向粉絲分享試穿心得，在招攬業(yè)務的同時，也吸引了不少店內顧客的眼球。記者領會到，中商廣場3周年店慶時代網紅探店直播及時在線收看均值過萬，發(fā)賣額立異高。

　　“今朝80后90后成為了市場發(fā)賣的中堅力量，對網紅如許的新鬧事物接管力更強。”蘇寧易購中山廣場店湯店長告訴記者，之前店里還考試過把賣場布展成古代場景，辦事臺會裝修成客棧、酒坊的氣概，過程身著古裝的網紅美男在各個展臺交流互動來直播，給客戶帶來了新奇的感觸感染與體驗，當天賣場發(fā)賣狀況也不錯。

　　武漢蘇寧市場部負責人曾慶松介紹到，之前的一些團購舉動、校園舉動都做過網紅的宣傳考試。他直言，直播形式多樣，或許過程主播化妝、吃吃美食、聊天等，很天然地帶出一系列舉動。有的網紅會跟粉絲石頭鉸剪布來發(fā)紅包，推廣格局加倍地天然。“每一種宣傳形式都有必然的宣傳籠蓋面，分歧春秋、分歧性別會有分歧的消費習慣，有的人喜歡微博，有的人喜歡看公家號，有的人就是喜歡看網紅直播。”曾慶松默示過程有針對性地進行宣傳，群體籠蓋也比力精準，尤其是年青化的消費群體恰是他們今朝積極開拓的。

　　聲音：網購也需“購物”體驗 網紅起到橋梁感化

　　“電商直播和其他的收集直播分歧，粉絲九成都是女性，更多的是商品的展示。”武漢樂淘購電子商務有限公司負責人陳建武告訴記者，電商直播或許更好地將產物展示到消費者刻下，接濟商家轉化流量。而電商直播作為收集直播的細分市場，將來兩年將會受到淘寶的鼎力拔擢，今朝闡發(fā)超卓的主播每月僅使命收入就高出百萬，還不算傭金收入。

　　中國人民大學現代告白研究中心主任王菲指出，告白模式是基于留意力經濟的，商家永遠追求留意力最大化的平臺。在互聯(lián)網時代，人們輕易存眷一些比力怪異的人和現象，收集上更有形成留意力的受眾數目和手藝根基，所以“網紅”的泛起是必然的，商家過程“網紅”進行商品傳布也是必然的。

　　“網紅起到的是一個橋梁的感化，增強了商品與人的溝通。”湖北省網商協(xié)會會長許強認為，產物與人在直播中的成效非常明明，是從信息傳布到內容傳布的改變。本來發(fā)賣的商品都是冷冰冰的，顛末網紅過程說話、動作的包裝，讓商品能更活潑地呈現。

　　“盡管任何一個工業(yè)都有周期性，但收集直播毫不是好景不常的產品。”對于記者提出的網紅促銷模式會否持續(xù)，許強默示盡管小我IP會有興衰，但網紅直播至少還有5—10年的成長期。武漢在直播內容上有著先天優(yōu)勢，前有斗魚如許的直播平臺公司打造杰出的工業(yè)生態(tài)，后有百萬大學生市場，將來收集直播將有更多生態(tài)泛起。

　　業(yè)內助士坦言，網紅直播促銷從某種意義上說，是流量經濟向粉絲經濟的過渡。而網紅促銷可否走長久，取決于網紅們垂青的是面前的賣貨好處，照舊更為長久的小我品牌價值。(濫觴：楚天金報 記者曾茜、魏寧菲)