母嬰電商從2000年至今已履歷了16個(gè)年初，大致可分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是2000-2009年，母嬰B2C以樂友孕嬰童網(wǎng)站創(chuàng)議，以紅孩子為首的，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)近十年長(zhǎng)跑蓄勢(shì)，終成看到了風(fēng)口;第二個(gè)階段是2010-2015年，母嬰電商井噴，移動(dòng)端凸起巨頭搶食，格外是在2014年，被業(yè)內(nèi)不少人士稱為是垂直母嬰電商大爆發(fā)的元年，跟著唯品會(huì)、聚美優(yōu)品代表的特賣模式獲得本錢市場(chǎng)的承認(rèn)，母嬰品牌特賣起頭崛起。

　　即使各人都知道在紅海中遲早會(huì)迎來刷洗牌，可是誰也沒想到母嬰的刷洗牌以荷花親子的分開，在2016年本錢隆冬中快遞拉開，在這一年真實(shí)有人高興有人愁。在2016年，母嬰究竟怎么了?

　　本錢回來沉著 硬實(shí)力才能突圍

　　據(jù)公開信息收拾，2015年母嬰行業(yè)相關(guān)投融資項(xiàng)目共130起，平均每個(gè)月近11起。從這個(gè)數(shù)字也或許看出，母嬰行業(yè)依然非�；馃�，創(chuàng)業(yè)者情緒高漲，投資人熱錢涌動(dòng)。而到了2016年，母嬰剎時(shí)冷卻，能擺的上臺(tái)面的電商融資僅蜜芽、貝貝、寶寶樹三家，而在以上三家中，除了寶寶樹更多的社區(qū)貿(mào)易基因外，其余兩家均在曩昔一年中，潛修內(nèi)容深耕行業(yè)上下流，由此看來能在電商零售素質(zhì)的前端品牌及后端商品上具備焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力方可遇熱不燥遇冷不熔。

　　以蜜芽為例，曩昔兩年蜜芽前端將品牌勢(shì)能進(jìn)行整合保釋，起頭市場(chǎng)方面傾覆行業(yè)的傳統(tǒng)規(guī)矩，作為母嬰電商行業(yè)首家投放電視告白的企業(yè)，在3月電視TVC上線后，實(shí)現(xiàn)了3天3億GMV的發(fā)賣“神話”;打破母嬰人群一味環(huán)繞媽媽寶寶打造品牌的慣性思維，2015年7月簽約湖南衛(wèi)視聞名節(jié)目主持人汪涵，打造“超等奶爸的奧秘”的告白主題，是母嬰行業(yè)首家啟用奶爸作為代言人的企業(yè)，并掀起“奶爸育兒”風(fēng)潮。在2016年時(shí)代過程#你生了嗎##六一#兩個(gè)大社會(huì)IP與蜜芽品牌的整合營(yíng)銷，將品牌勢(shì)能放到極致。同時(shí)，借重湖南衛(wèi)視壯大的品牌傳布資源，讓蜜芽品牌敏捷走進(jìn)中國(guó)萬萬中產(chǎn)家庭，并深切人心，讓“下載蜜芽app”標(biāo)語深切人心。

　　而在后端，從大的品牌款式來看整個(gè)母嬰行業(yè)市場(chǎng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。消費(fèi)者在進(jìn)階品類的母嬰產(chǎn)物選購(gòu)上更注重品牌的選擇。

　　蜜芽過程在品牌背書上蜜芽應(yīng)該算是母嬰行業(yè)走在最前面的電商，而在用戶存眷品牌背書背后原因，最焦點(diǎn)的就是但愿過程品牌背書包管商品的質(zhì)量。

　　從模式上看對(duì)于許多電商平臺(tái)而言，采用招商的方式，請(qǐng)商家入駐可能是最快的，同時(shí)對(duì)平臺(tái)而言也是最輕松。但蜜芽卻選擇這種便捷格局“置若罔聞”，反倒用了一種最重、最笨、最慢的方式來做母嬰電商平臺(tái)——自營(yíng)。平臺(tái)上所有最敏感的品類都不開放給第三家，在中國(guó)的母嬰電商行業(yè)，在蜜芽之前是沒有人做這件工作的。”

　　另一個(gè)層面，蜜芽一向過程晉升自生品牌影響力，直接母嬰品牌商面臨面創(chuàng)設(shè)合作，擔(dān)當(dāng)了品牌方與用戶之間的直接橋梁，從按照管理的母嬰用戶消費(fèi)疑慮。2015年7月，蜜芽一舉簽下包孕雀巢、達(dá)能、美贊臣、惠氏、亨氏和hero baby在內(nèi)的六大奶粉巨頭，實(shí)現(xiàn)跨境直供。2016又接踵與好奇、幫寶適、尤尼佳、大王等暢銷紙尿褲告竣計(jì)謀合作，徹底打通最為敏感的奶粉紙尿褲品牌上有渠道，晶瑩化展示產(chǎn)物從出廠到用戶手上的全流程，同時(shí)更好的節(jié)制了采購(gòu)成本。

　　用戶路徑改變 以內(nèi)容帶動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

　　隨同著消費(fèi)進(jìn)級(jí)，消費(fèi)媒體時(shí)代崛起，母嬰電商或許怎么玩?本年初從巨頭淘寶母嬰行業(yè)商家大會(huì)向泛博商家透露出了本年淘寶母嬰的三個(gè)重點(diǎn)行動(dòng)，即推出全新母嬰內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)，All-in內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)設(shè)新市場(chǎng)毗連。

　　不僅巨頭，垂直范疇在內(nèi)容層面的拓展來的更為迅猛，在蜜芽率先開啟母嬰電商直播，其CEO劉楠更是首當(dāng)其沖轉(zhuǎn)型以“網(wǎng)紅”身份構(gòu)建更為完整的內(nèi)容系統(tǒng)。“內(nèi)容為王將是蜜芽下一步成長(zhǎng)的主要后臺(tái)。”蜜芽劉楠默示，在曩昔的一年包孕母嬰行業(yè)在內(nèi)的許多行業(yè)，用戶慢慢起頭更注重內(nèi)容，無論是自媒體、VR照舊直播，配合的特點(diǎn)就是內(nèi)容很棒。事實(shí)上過程直播、互動(dòng)、個(gè)性化保舉輸出育兒內(nèi)容，進(jìn)而轉(zhuǎn)化發(fā)賣，蜜芽此次夠果敢，固然“弄法”并不新奇，蜜芽的已經(jīng)算是垂直范疇的“嘗鮮”前鋒了。本年7月20日國(guó)際母嬰展時(shí)代，邀請(qǐng)了十余名育兒網(wǎng)紅，接連3天直播逛展會(huì)，在逛展會(huì)的過程中，育兒達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)試用體驗(yàn)分歧產(chǎn)物并和用戶及時(shí)互動(dòng)，此中，某品牌的奶瓶，在直播的1小時(shí)內(nèi)售出即上萬只，創(chuàng)下了新的發(fā)賣記錄。

　　新晉移動(dòng)電商玩家貝貝網(wǎng)敏捷跟進(jìn)插足直播陣營(yíng)，在雙十一舉動(dòng)時(shí)代也做足了紅人媽媽直播功課，讓紅人媽媽手把手實(shí)行好貨爆款，誓言要給5000萬媽媽最好的。雙十一時(shí)代，貝貝網(wǎng)有10場(chǎng)大咖紅人媽媽進(jìn)行直播，雙11全天24小時(shí)直播不間斷。

　　固然長(zhǎng)時(shí)候以來母嬰電商市場(chǎng)依舊是天貓、京東等綜合電商巨頭據(jù)有絕大部門市場(chǎng)份額，短時(shí)候內(nèi)巨頭的行業(yè)地位難以撼動(dòng)，可是款式依舊尚未形成，行業(yè)認(rèn)為，母嬰這個(gè)垂直范疇依托其人群非凡性，母嬰垂直電商依舊存有很好的機(jī)會(huì)�；蛩⑾磁苹蛘�合，拭目以待。