近年來，中國(guó)電商行業(yè)蓬勃成長(zhǎng)，其巨額消費(fèi)數(shù)字背后不僅是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)款式的演變，也是中國(guó)人糊口格局的改變。從舊日百度高管到而今前呼后擁的董事長(zhǎng)，擁有15年互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)的戴森更是深有體味，“以前人們不相信網(wǎng)上或許購物，而今卻經(jīng)常刷淘寶，中心也不外短短幾年”。

　　據(jù)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2016年上半年中國(guó)電子商務(wù)買賣規(guī)模達(dá)10.5萬億元，此中B2B電子商務(wù)市場(chǎng)買賣規(guī)模達(dá)7.9萬億元，同比增加36.2%，辦事商營(yíng)收規(guī)模達(dá)134億元，同比增加21.8%。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)闡明師張周平曾默示，“供給側(cè)布局性鼎新”將成為B2B電商成長(zhǎng)的新機(jī)緣。供給側(cè)布局性鼎新關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)落地，將來以重點(diǎn)行業(yè)、特色工業(yè)為根基的B2B電商，將為中國(guó)高端制造業(yè)和現(xiàn)代辦事業(yè)的成長(zhǎng)付與新動(dòng)能。2015年以來，本錢涌入、政策鼓勵(lì)等都讓B2B行業(yè)站上了風(fēng)口。典型企業(yè)也在不息的引領(lǐng)著行業(yè)向2.0時(shí)代轉(zhuǎn)型，B2B在線買賣正不息推進(jìn)。

　　跟著大量垂直類涉及多范疇的B2B平臺(tái)泛起，新興企業(yè)起頭不息蠶食市場(chǎng)份額。也使得老牌B2B巨頭企業(yè)增加壓力，紛紛完美辦事體例提高運(yùn)營(yíng)效率，在辦事深度等層面均有增強(qiáng)。

　　

　　前呼后擁創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)戴森

　　作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍者，前呼后擁創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)戴森早在2005年就創(chuàng)設(shè)起一個(gè)專注辦事于企業(yè)產(chǎn)物出產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的大型供給鏈原材料采購買賣辦事平臺(tái)。“前呼后擁B2B電商平臺(tái)是方向辦事于出產(chǎn)制造型企業(yè)的，所以我們的客戶首要是一些出產(chǎn)制造類公司”，戴森默示，“因?yàn)槲覀兊目蛻艉碗娚唐脚_(tái)的特質(zhì)，所以我們但愿未來或許創(chuàng)設(shè)除了阿里的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，騰訊的糊口大數(shù)據(jù)之外的工業(yè)大數(shù)據(jù)。”

　　顛末十余年的成長(zhǎng)與堆集，前呼后擁B2B電商平臺(tái)今朝已擁有670多萬用戶，成為了B2B范疇的標(biāo)桿代表。對(duì)于前呼后擁打通采購供給鏈上下流關(guān)系的做法，艾瑞咨詢對(duì)其作出了如許的評(píng)價(jià)：“無論企業(yè)出產(chǎn)什么產(chǎn)物，在前呼后擁都或許找到所需的制品、半制品、原料、配件、機(jī)械等供給鏈產(chǎn)物和優(yōu)質(zhì)供給商。”

　　

　　前呼后擁成長(zhǎng)模式 濫觴：艾瑞咨詢

　　供給鏈上游：SaaS+網(wǎng)站平臺(tái)把線下買賣轉(zhuǎn)移至線上

　　“一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司成長(zhǎng)到第11年，它必定是有立異意識(shí)的”，戴森說，B2B1.0時(shí)代與B2B2.0時(shí)代的最大分歧是從信息匹配到線上買賣這一改變，為了快速進(jìn)入B2B2.0時(shí)代，戴森選擇了立異。

　　過程對(duì)方針用戶行為的恒久調(diào)查，戴森發(fā)現(xiàn)，B2B電商與B2C電商最大的區(qū)別在于，C端用戶的采辦行為具有更多隨意性。而B端的采購商需顛末多重甄選計(jì)劃，才能最終選定供給企業(yè)，且采購商和供給商之間一旦創(chuàng)設(shè)買賣關(guān)系，則不會(huì)茍且改變。他認(rèn)為，當(dāng)前階段，B2B電商平臺(tái)應(yīng)該適應(yīng)采購商和供給商原有的買賣“強(qiáng)關(guān)系”，以供給具有龐大價(jià)值或傾覆性的增值應(yīng)用辦事為切入點(diǎn)，提高用戶對(duì)平臺(tái)的粘度，實(shí)現(xiàn)采購模式的變化，慢慢把線下買賣轉(zhuǎn)移至線上。

　　為實(shí)現(xiàn)把線下買賣轉(zhuǎn)移至線上，戴森起頭為采購商和供給商供給免費(fèi)的SaaS軟件，其焦點(diǎn)功能在于為上下流企業(yè)供給訂單經(jīng)管辦事，把傳統(tǒng)的采購商和供給商之間二維或多維的關(guān)系，變?yōu)楹?jiǎn)潔的自采自銷的一維關(guān)系，進(jìn)而鼓勵(lì)企業(yè)采購人員進(jìn)行網(wǎng)上買賣。

　　

 

　　談及創(chuàng)設(shè)SaaS平臺(tái)的意義，戴森默示，SaaS辦事有助于平臺(tái)匯集買賣數(shù)據(jù)，為用戶供給更精準(zhǔn)的個(gè)性化采購買賣辦事，完美平臺(tái)大數(shù)據(jù)應(yīng)用辦事，這也是前呼后擁擴(kuò)大B2B買賣規(guī)模的主要行動(dòng)。

　　供給鏈下流：打造中小制造企業(yè)B2B大數(shù)據(jù)中心

　　對(duì)于大大都多半B2B平臺(tái)而言，既要晉升辦事品質(zhì)，又要維持盈利率的晉升，最好的門徑就是將B2B生態(tài)圈輕量化。B2B電商的焦點(diǎn)在于“買賣”二字，無論時(shí)代若何變遷，B2B電商最終都辦事于采購和供給兩邊之間的買賣。

　　本年7月，前呼后擁與江西上饒市當(dāng)局簽定合作框架和議，聯(lián)袂共建“中小制造企業(yè)B2B大數(shù)據(jù)中心”，設(shè)計(jì)打造前呼后擁上饒工業(yè)園。項(xiàng)目將以全方位的電商生態(tài)辦事打造上饒新興電商工業(yè)，過程“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，以“天吼OBM立異制造商城”和“前呼后擁B2B原材料采購買賣平臺(tái)”兩大載體，鞭策工業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)和組織形態(tài)的立異。

　　戴森默示，天吼OBM立異制造商城直接面向的是C端用戶，以買賣為焦點(diǎn)，從完美下流辦事著手，為制造業(yè)企業(yè)供給市場(chǎng)猜測(cè)、新品展示、眾籌等一站式的配套辦事，促進(jìn)平臺(tái)買賣量和現(xiàn)金流的晉升，管理供給鏈資金斷流和三角債等問題，從而反向拉動(dòng)B2B原材料買賣平臺(tái)的成長(zhǎng)，同時(shí)又能為用戶供給精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)辦事。據(jù)悉，作為江西省上饒當(dāng)局的計(jì)謀合作項(xiàng)目，天吼總部辦公樓也將落地上饒創(chuàng)業(yè)園。

　　該模式可借鑒的首要有以下幾點(diǎn)：

　　1.以買賣為焦點(diǎn)，打造輕量的B2B生態(tài)系統(tǒng)

　　制造業(yè)企業(yè)(即采購商)可過程平臺(tái)的“眾籌板塊”獲勾銷費(fèi)需求，調(diào)整產(chǎn)能，打破信息差錯(cuò)稱造成的供需錯(cuò)位問題;擬定出產(chǎn)設(shè)計(jì)后，即可在B2B原材料買賣商城上獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)的供給商，采辦出產(chǎn)所需;當(dāng)完成整個(gè)出產(chǎn)流程，OBM商城又能為制造業(yè)企業(yè)提新品首發(fā)渠道。

　　從市場(chǎng)調(diào)研，到采購出產(chǎn)，再到推廣發(fā)賣，制造業(yè)企業(yè)輕松地獲得了一站式的配套辦事，大大優(yōu)化出產(chǎn)效率，形成相輔相成、可良性輪回的生態(tài)系統(tǒng)，晉升用戶粘度。

　　2.引入本錢，驅(qū)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)加快

　　引入外來資金撐持，為中小制造業(yè)企業(yè)供給專項(xiàng)基金，作為手藝立異和投入出產(chǎn)的本錢，管理供給鏈資金斷流和三角債等問題。

　　3.共享買賣大數(shù)據(jù)

　　面向C端市場(chǎng)，買賣數(shù)據(jù)能直接反映市場(chǎng)需求。過程整合天吼平臺(tái)上的大數(shù)據(jù)，可為上游企業(yè)供給出產(chǎn)依據(jù)，有效調(diào)節(jié)制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)能，鞭策供給側(cè)布局性鼎新。

　　“這個(gè)項(xiàng)目也獲得了江西當(dāng)局5000萬的資金撐持”，戴森直言道，上饒市也會(huì)引進(jìn)中國(guó)科學(xué)院的人才和他們一路合作研發(fā)大數(shù)據(jù)，這讓他對(duì)前呼后擁上饒工業(yè)園的扶植也加倍布滿信念，“這也有助于加速扶植我們的工業(yè)大數(shù)據(jù)。”

　　面向?qū)�來，戴森但愿能早日摸索出契合而今B2B買賣模式的付出平臺(tái)，促進(jìn)B2B電商平臺(tái)的成長(zhǎng)，因?yàn)?ldquo;今朝在B端，真正做成功的B2B付出平臺(tái)根基上還沒有”，戴森默示。