每經(jīng)記者 蔣佩芳

　　每年雙11到來前，各大電商卯足勁備戰(zhàn)，從備貨到推廣，從系統(tǒng)到物流，不管哪方面，都是落到實處的籌辦工作。而本年，不少電商起頭玩“虛”的：網(wǎng)紅+直播固然已經(jīng)成為電商標(biāo)配，但倒是第一次真正意義上和雙11“在一路”。想象一下你的購物體驗，以往是先選好商品，然后比及雙11零點一過跑去下單，而此次你可能更多是看看從明星到網(wǎng)紅的直播，把他們秀出來的商品直接下單搬回家。這個過程說起來簡潔，但要完成從旁觀到消費(fèi)的轉(zhuǎn)換卻并不輕易，因為這往往意味著對這些明星或網(wǎng)紅們所代表的咀嚼、糊口格局等各類身分的認(rèn)同，這種采辦行為，已經(jīng)不純真是一種消費(fèi)，也帶有必然的感情身分，或者是審美觀、價值觀的認(rèn)同。

　　從這個意義上說，雙11或許正走在一條由物質(zhì)到精神，也等于由實到虛的路上。

　　“每年的雙11，我們最最要緊的，權(quán)衡這個雙11成功的標(biāo)記就是立異。我們每年城市去想許多新的主意、新營業(yè)的格局，來做雙11的立異。”這是阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇不久前在香港啟動雙11時的“剖明”。那么，本年這個立異是什么呢?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從多家電商企業(yè)領(lǐng)會到的“新弄法”來看，網(wǎng)紅或許成為本年最大的噱頭，那些自帶流量的網(wǎng)紅們，可否給本年雙11增加一些紛歧樣的器械?

　　網(wǎng)紅+直播第一次和雙11在一路

　　網(wǎng)紅+直播固然已經(jīng)成為電商的標(biāo)配，但倒是第一次真正和雙11在一路。

　　第一個站出來的是天貓。10月23日，時尚圈的傳奇、特斯拉創(chuàng)始人Elon Musk的母親MAYE MUSK、維密天使何穗、“街拍女王”宋佳領(lǐng)銜近200名國表里名模和明星，泛起在上海東方體育場的天貓雙11全球潮水盛典上。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場看到，除眾星云集，盛典還有浩繁頂尖品牌插足。Burberry、瑪莎拉蒂、嬌蘭、RIMOWA、沙宣等頂尖品牌第一次參戰(zhàn)雙11，就選擇在盛典當(dāng)天進(jìn)行新品首發(fā)。

　　值得一提的是，這照舊一場“指尖上的時裝周”，過程天貓App完成8小時不間斷直播，讓秀場上展示過的新品系列，同步在線上和線下開售，真正實現(xiàn)“即秀即買”。

　　在傳統(tǒng)時裝周上，消費(fèi)者要采辦到秀場最新同款，必需期待6個月甚至更長的時候。而過程天貓直播、優(yōu)酷等多平臺不間斷直播，天貓線上同步展示秀場最新同款的格局，讓消費(fèi)者無論是在秀場，照舊在手機(jī)、電腦上看直播，都能同步在天貓上采辦到秀場新品。據(jù)天貓服飾總司理劉秀云介紹，此次潮水盛典所有新品首發(fā)，均早于線下10~15天。

　　“我而今看到一件時裝的第一反映，就是它在手機(jī)照片中會不會都雅。”巴黎知名秀場燈光師Thierry Dreyfus在接管采訪時默示。這些資歷深摯的秀場工作者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的受眾即便身在現(xiàn)場也都在過程手機(jī)屏幕看秀。

　　無疑，直播營銷正成為2016年雙11舉動亮點，也是商家晉升成交轉(zhuǎn)化率的新格局。CIC灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅在接管《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時默示，直播營銷打破了傳統(tǒng)秀場發(fā)布新品到售賣新品的時候差，使得消費(fèi)者或許第一時候?qū)⒊彼畮Щ丶�。直播營銷在傳統(tǒng)的線上發(fā)賣模式上也有所沖破，過程直播供給“即秀即買”的用戶體驗，能有效晉升采辦轉(zhuǎn)化率。

　　當(dāng)然，也有消費(fèi)者開打趣說，這種模式或許會讓許多人在購物后發(fā)現(xiàn)，“買家秀”和超等名模表演的“賣家秀”，差別真不是普通的大。

　　除了天貓，各路電商也在考試連系直播的格局進(jìn)行營銷。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者領(lǐng)會，京東直播于9月底提前上線，雙11預(yù)熱時代將創(chuàng)議8場直播，蘇寧易購等也已上線直播功能。

　　從618試水直播，到818周全直播，再到雙11直播，蘇寧的直播之路，正越走越遠(yuǎn)。早在“穿越雙11：城·惠·玩”發(fā)布會上，蘇寧云商COO侯恩龍就對外頒布，將禮聘6位當(dāng)紅明星和45位品牌商Boss 一路完成45場直播。

　　或許還有網(wǎng)友會記得一位山東煙臺的下層官員——徐海勇。就在618時代，棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇受蘇寧易購中華特色館之邀，為本地特產(chǎn)大櫻桃做直播。他一邊以身試吃，一邊用煙臺通俗話推介大櫻桃，激發(fā)浩繁網(wǎng)友圍觀。

　　誰都沒預(yù)料到，徐海勇的第一次觸網(wǎng)直播，就成為蘇寧618時代最受存眷的直播節(jié)目之一，他本人也成了“網(wǎng)紅”書記。同時，這也改變了不少網(wǎng)友對直播的印象，“本來直播還或許這么接地氣，有意思。”

　　眼下，蘇寧再度祭出直播大招，推出“Boss+網(wǎng)紅”組合。至于這個組合怎么玩，侯恩龍此前并未透露更多內(nèi)容，這讓外界加倍好奇，等候值也升高了不少。

　　雙11將考驗網(wǎng)紅變現(xiàn)能力

　　“直播早已不再是我們開打趣的‘錐子臉’，而是釀成了市場傳布利器、發(fā)賣轉(zhuǎn)化利器。”在受邀出席蘇寧雙11發(fā)布會時，微播易CEO徐揚(yáng)就曾默示，直播從最早秀顏值到大綜藝，從一起頭唱歌跳舞展示才藝到試探電商變現(xiàn)，已起頭有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀，并闡揚(yáng)了多樣營銷價值，此中包孕品牌塑造和傳布、用戶恒久運(yùn)營、發(fā)賣轉(zhuǎn)化等。

　　按照朱悅的闡明，傳統(tǒng)的線下發(fā)賣模式成交轉(zhuǎn)化率較低，線上的平臺型電商能有效吸引流量，但與傳統(tǒng)的實體店比擬，成交轉(zhuǎn)化率很難有質(zhì)的飛躍。直播營銷的模式直接面臨方針群體，管理平臺電商匹配效率低的痛點，無論是消費(fèi)者的頁面停留時長、消費(fèi)客單價和成交轉(zhuǎn)化都能獲得大幅晉升。

　　從今朝的市場闡發(fā)看，網(wǎng)紅為店肆引流的成效的確也長短常顯著。

　　蘑菇街電貿(mào)易務(wù)負(fù)責(zé)人洪波透露了如許一組數(shù)據(jù)：本年9月，蘑菇街平臺上TOP50的商家，cpc支出(指每次告白的點擊付費(fèi))金額同比客歲下降了30%，而他們總體的流量卻增加了36%，復(fù)購率和品單價也都晉升了，這背后最焦點的原因，就是“網(wǎng)紅”。

　　這也意味著，本年的雙11，網(wǎng)紅的貿(mào)易變現(xiàn)規(guī)模，或?qū)⒂瓉砗骨嘈缘拇蟊�發(fā)。

　　早在本年年中，多家電商平臺就初嘗了網(wǎng)紅導(dǎo)購的甜頭，網(wǎng)紅或許帶來流量，而且具有可觀的貿(mào)易轉(zhuǎn)化率。但在流量語境之上，洪波則從消費(fèi)者的訴求中看到了新的趨勢：“年青的消費(fèi)者對時尚的認(rèn)知不息地晉升，他們越來越以我為中心，選擇適合本身的商品、氣概以及定見魁首。”這種選擇帶來了新的腳色——網(wǎng)紅。

　　“網(wǎng)紅過程各類社交媒體宣導(dǎo)本身的糊口理念、對時尚的觀念，過程這些內(nèi)容吸引大量的粉絲，和粉絲不息地互動交流獲得承認(rèn)，最終實現(xiàn)小我品牌的價值。”洪波說。

　　一個典型的案例是，蘑菇街平臺上一家原本通俗的女裝店，在成為品質(zhì)商家的根基上，簽約紅人，將店肆氣概定位為日韓甜美，注重粉絲運(yùn)營，粉絲數(shù)晉升80%，GMV(發(fā)賣額)晉升200%，UV晉升200%，復(fù)購率晉升了快要5倍。在雙11倒計時到臨時，近似如許的店肆顯然已經(jīng)過程當(dāng)家網(wǎng)紅提前鎖定了不變而精準(zhǔn)的流量。