摘要：過程優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和最佳的直播呈現(xiàn)格局，讓品牌從聚人氣到人群沉淀，到二次運(yùn)營、二次轉(zhuǎn)化，從而提高雙11商品的轉(zhuǎn)化率。

　　

 

　　文/全國網(wǎng)商記者 吳鍵英

　　精心籌謀兼具立異，且有大牌明星助陣的直播內(nèi)容將會被優(yōu)先放在雙11直播頁面的最佳資源位。

　　天貓直播負(fù)責(zé)人兼雙11直播總統(tǒng)籌陳艷(諢名芳菲)在接管《全國網(wǎng)商》專訪時(shí)默示，在雙11時(shí)代，放在頭部資源近300場直播，包含明星介入的100多場直播，根基都是顛末品牌和專業(yè)機(jī)構(gòu)精心籌謀的。

　　“過程優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和最佳的直播呈現(xiàn)格局，讓品牌從聚人氣到人群沉淀，到二次運(yùn)營、二次轉(zhuǎn)化，都在這邊完成。”芳菲說，遵照之前在天貓上超百場的直播經(jīng)驗(yàn)，她發(fā)現(xiàn)，直播或許將營銷和發(fā)賣在電商范疇實(shí)現(xiàn)完美連系，成效顯著。尤其在雙11時(shí)代，用戶明確是沖著購物而來的，其轉(zhuǎn)化率必定會超越平時(shí)。芳菲說，之所以直播強(qiáng)調(diào)籌謀與內(nèi)容，以及節(jié)目化的呈現(xiàn)格局，為的是能在“網(wǎng)綜+電商”范疇找到最佳的營銷立異格局。

　　雙11直播資源位排布

　　從10月21日起，天貓直播和淘寶直播將共建一個直播會場，響應(yīng)地，淘寶直播進(jìn)口資源也將有所調(diào)整。之前在淘寶直播頁面上的熱點(diǎn)直播、裝扮直播、搭配直播三大進(jìn)口資源位，將調(diào)整為雙11直播資源位和日經(jīng)常規(guī)內(nèi)容直播位。此中雙11直播資源位首要承接的是由天貓、淘寶、阿里魚三方籌謀主導(dǎo)的共享內(nèi)容，以及淘寶Top250主播天團(tuán)的直播內(nèi)容。

　　而在淘寶常規(guī)內(nèi)容直播位里，只要有直播權(quán)限的達(dá)人都或許正常直播，當(dāng)然Top250主播天團(tuán)的直播內(nèi)容也將在這同步露出。主要的是，為了包管會場的直播質(zhì)量，顛末層層選拔出來的這250位主播，必需得過程阿里V使命才能和商家告竣合作。

　　在資源位排布上，雙11直播頁面將分為三部門：頭部資源位(海景位)、中心資源位以及底部資源位(跑馬場)。頭部資源位呈現(xiàn)的內(nèi)容根基以天貓主導(dǎo)的品牌直播為主;中心資源位首要以優(yōu)質(zhì)商家以及淘寶Top250主播天團(tuán)的內(nèi)容;底部資源位首要承接的是，顛末個性化保舉和算法，將沒有進(jìn)入主會場的“滄海遺珠”保舉到用戶刻下。“沒有入選淘寶Top250主播天團(tuán)的直播內(nèi)容，會因?yàn)閮?nèi)容立異度，直播活躍度以及存眷度等原因被邀請回雙11直播會場。”淘寶直播資深運(yùn)營袁媛(諢名簡柔)說。

　　此外，基于雙11直播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性以及可看性，雙11直播還將考慮與外部直播平臺，以及傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)、電視臺等平臺合作，實(shí)現(xiàn)多方聯(lián)動和“全城籠蓋”。屆時(shí)，在優(yōu)酷App上還將專門設(shè)置一個雙11直播間，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌曝光和造勢宣傳。

　　此外，鑒于淘寶和天貓各自平臺屬性的分歧，在直播呈現(xiàn)上會有必然不同。例如說，天貓上許多品牌商城市有品牌代言人，所以，天貓直播會較為偏重于明星;而淘寶直播生態(tài)要富厚些，方向草根達(dá)人和網(wǎng)紅直播。固然是兩套分歧的直播內(nèi)容，但在雙11時(shí)代，它們會在產(chǎn)物屬性上包孕權(quán)益、內(nèi)容、商品等城市實(shí)現(xiàn)互通，以便盡最大可能去知足消費(fèi)者需求，賦能商家。

　　

 

　　雙11直播：品牌化、欄目化直播

　　環(huán)繞“可看性、互動性以及拉動采辦成交”三大焦點(diǎn)要素，主辦方籌謀了六檔各具特色的直播節(jié)目。他們將會在11月1日-10日時(shí)代，不間斷上演。

　　“九牛與二虎”是本次雙11直播頗具看點(diǎn)的節(jié)目內(nèi)容。九代表的是九個網(wǎng)紅，二虎指的是兩位大牌明星。它一共會做5期，每場兩個小時(shí)。在節(jié)目播放時(shí)代，消費(fèi)者將會看到一個九宮格即九個直播間，在每個直播間城市有一位網(wǎng)紅主播為各自品牌做導(dǎo)購。而明星則會按照現(xiàn)場互動游戲規(guī)矩，分辨進(jìn)入這九個直播間，和直播間網(wǎng)紅用各類格局與用戶互動，保舉品牌。這一新穎的互動弄法和節(jié)目形式將沉淀在日后天貓直播中，逐漸成為其王牌IP節(jié)目。

　　雙11大促時(shí)代，各大品牌和商家已將商品價(jià)錢降到最低，那若何才能為消費(fèi)者謀得更多權(quán)益?主辦方想到了幕后“Boss”，于是就籌謀了“Boss也瘋狂”的直播節(jié)目，雙11當(dāng)天在直播會場進(jìn)行播出。節(jié)目由大型電視直播媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)建造，由知名主持人在線下攝影棚進(jìn)行直播。節(jié)目中將會播出“品牌Boss”錄制的個性化視頻，發(fā)放大額品牌權(quán)益，介紹品牌雙11熱銷商品等，激發(fā)雙11當(dāng)天的瘋搶高潮。

　　他們但愿Boss們能過程各類格局揭示品牌魅力，或者直播盡興時(shí)能為消費(fèi)者派發(fā)更多紅包，或者現(xiàn)場帶來品牌限量版的商品等。芳菲說，“直播只是供給一個后臺進(jìn)口，Boss介入的格局以及節(jié)目內(nèi)容、形式都由品牌方和專業(yè)機(jī)構(gòu)籌謀而定。”

　　屆時(shí)，將有30個品牌介入這檔直播節(jié)目，節(jié)目分辨在2016年11月1日當(dāng)天10:00-16:00及16:00-24:00兩個大的時(shí)段播出，品牌露出時(shí)段以節(jié)目需求進(jìn)行放置。

　　客歲雙11會場請來了白宮的大Boss，可是這一次在直播間會來哪些大Boss，我們不妨設(shè)想一下，本年是蘋果手機(jī)第一次加入雙11，那么蘋果老板是否會泛起呢?

　　客歲雙11晚會直播直接拉來了娛樂圈的荊棘銅駝助陣，如郭采潔的快歌，劉謙的魔術(shù)以及由王凱、蔣勁夫、張藝興等男神為代表的明星互動等，讓人意猶未盡。但本年，不消比及晚會當(dāng)天，消費(fèi)者在預(yù)熱期的 “呼叫明星”節(jié)目，就或許看到活躍在各自品牌直播間的上百位明星。

　　除了上述提到的“九牛與二虎” “Boss也瘋狂” “呼叫明星”外，還有由手淘達(dá)人過程各類場景化、個性化的直播格局來介紹私房好貨的“寄托吧大神”;知名國際主持人站臺吆喝的“全球主播”;現(xiàn)場及時(shí)更新的直播版“爆款清單”;旅程達(dá)人在戶外分享的“觀光幻想”。“這六檔欄目是我們主打的產(chǎn)物。它們將會成為此次雙11時(shí)代品牌曝光、粉絲沉淀等焦點(diǎn)內(nèi)容。”芳菲說。

　　在互動弄法上，天貓直播間的KA商家會享受到定制換膚的特權(quán)，只要在平臺方要求的時(shí)候規(guī)模內(nèi)供給品牌元素，品牌方就或許在直播時(shí)代拿到專屬于品牌的臉色包。而在雙11晚會當(dāng)天，在分歧渠道上看晚會內(nèi)容，城市看到紛歧樣的驚喜和內(nèi)容。