摘要： 排燈節(jié)是印度一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日，相當(dāng)于中國的春節(jié)+雙11。

　　

 

　　每年十月至十一月進行的排燈節(jié)是印度傳統(tǒng)節(jié)日，其地位相當(dāng)于中國的春節(jié)�？蓪﹄娚唐脚_而言，排燈節(jié)就是中國的“雙十一”，各類打折、促銷底子停不下來。本年的排燈節(jié)對印度電商來說意義非常，將會帶來行業(yè)刷洗牌。

　　每年的最后一個季度，都是印度商家榮辱一戰(zhàn)的環(huán)節(jié)期間。本年對電商平臺來說則顯得尤為環(huán)節(jié)，這一戰(zhàn)將在某種水平上改變行業(yè)將來的競爭款式，并決議各大電商在印度市場的地位。是以，前三甲電商平臺在本年的競爭尤為白熱化。

　　對Flipkart和亞馬遜而言，這是一場爭奪輔導(dǎo)地位和市場份額的決戰(zhàn);而對Snapdeal來說，這是爭奪保全公司、避免被其他競爭敵手強行并購的主要機會。“本年的促銷季生怕將是印度電商到今朝為止最主要的一場存亡生死之戰(zhàn)。”零售咨詢公司TechnopakAdvisors董事長辛格爾(Arvind Singhal)默示。“很顯然，本年的節(jié)日促銷季將決議出誰是市場的輔導(dǎo)者，誰又是跟從者。”他彌補道。

　　本土電商平臺步履維艱

　　當(dāng)前，印度電商行業(yè)的總體發(fā)賣額正鄙人降。據(jù)市場研究公司RedSeer Consulting的數(shù)據(jù)，本年前三個月，印度電商的發(fā)賣額下降了19%，緊跟著第二季度又下降了5-10%。對Flipkart和Snapdeal來說，2016年尤其是艱難的一年。作為印度本土最大的電商企業(yè)，F(xiàn)lipkart的估值本年被下調(diào)多次，近期雖有上調(diào)，但仍只有120億美元估值，遠低于客歲的152億美元。

　　而Snapdeal因為資金問題現(xiàn)處于低迷狀況，該公司已封閉了旗下高端零售平臺Exclusively.com，而距離收購這家公司才曩昔18個月。此外，Snapdeal也在跟包孕富士康在內(nèi)的幾個投資者會談，但愿出售旗下移動付出平臺FreeCharge的股份。

　　

 

　　上個月，有印度媒體報道稱，Snapdeal已經(jīng)起頭與Flipkart和亞馬遜初步參議歸并的可能性。但Snapdeal隨后否認了這一動靜。媒體稱，Snapdeal本年7月份的發(fā)賣總額只有60億盧比，這一數(shù)字較2015年12月的發(fā)賣額下降了50%。

　　“假如Flipkart和Snapdeal這兩家印度本土公司不及實現(xiàn)有力的增加，或者不及節(jié)制自身的吃虧狀況，那么市場對他們的估值必定會下調(diào)。來歲這兩家公司被投資人強行歸并也不是沒有可能，”辛格爾默示。如許的終局對Flipkart和Snapdeal來說實在有點悲涼。是以各家都是背水一戰(zhàn)，爭奪在接下來的三個月贏一場翻身戰(zhàn)。 為備戰(zhàn)本年的印度版“雙十一”，亞馬遜一年前就將平臺賣家擴張至40000家，達到曩昔的三倍;Flipkart也著手雇傭10000名且則工參戰(zhàn);Snapdeal則向平臺賣家供給了總額為100億盧比的無典質(zhì)貸款。

　　美國亞馬遜強勢搶灘印度市場

　　與此同時，亞馬遜印度的擴張勢頭兇猛。本年7、8月份，其發(fā)賣額已高出Flipkart，躍居市場第一。數(shù)據(jù)顯示，本年8月，F(xiàn)lipkart的發(fā)賣額為210億盧比，亞馬遜則略高于這一數(shù)字。但Flipkart的發(fā)賣數(shù)據(jù)未統(tǒng)計時尚品牌Myntra和Jabong的發(fā)賣額。

　　此外，亞馬遜傳播鼓吹，本年第一季度其手機端下載量高出了Flipkart，排名第一。而調(diào)研機構(gòu)Forrester發(fā)布的《2016年亞太科技消費在線基準查詢拜訪》顯示，世界上最大的電商企業(yè)亞馬遜，自2014年以來初次在印度市場擊敗Flipkart，成為印度大城市最受接待的在線零售商。

　　

 

　　接下來幾周，亞馬遜也將推出鼎力度促銷舉動。在亞馬遜總部50億美元的雄厚資金撐持下，印度分公司將敏捷成長擴大領(lǐng)先幅度。據(jù)印度科技媒體Techcircle報道，亞馬遜在置評復(fù)興郵件中默示:“這將是印度消費者碰到的最大、最好、也是最歡騰的一次購物季。消費者將從幾百萬種商品中發(fā)現(xiàn)激感人心的新選擇，包孕各人電、電視、服裝、家居用品、廚房用品、消費電子、耗材等。” 在如許劍拔弩張的市場情況下，F(xiàn)lipkart將全力創(chuàng)議促銷大戰(zhàn)。其講話人明確默示：“本次平臺將推出空前的促銷舉動，大于其他任何線上或線下的零售商扣頭力度。過程擴大市場規(guī)模，我們將更好地知足印度消費者各方面需求。Flipkart將進一步把精神集中在供給價錢親民的高質(zhì)量產(chǎn)物上，為更多的家庭辦事。我們格外推出了免郵、包換和扣頭舉動，讓顧客或許花更少的錢買到更多的器械。

　　市場第三也要拼死一搏

　　Snapdeal也將誓死捍衛(wèi)本身印度第三大電商的地位。為重樹品牌形象，Snapdeal頒布了新的Logo和告白口號。“從頭定位后，我們將重點存眷下一個階段的增加，跟著印度收集化的不息成長，我們籌算迎接下一個億的新的起頭網(wǎng)購的印度消費者，”Snapdeal結(jié)合創(chuàng)始人兼CEO庫納爾·巴爾(Kunal Bahl)稱。

　　辛格爾認為，僅僅重塑品牌還無法接濟Snapdeal挽回場合。“假如他們正在落空增加動力的話，我不太相信重塑品牌或許帶來強勁增加。品牌重塑只是此中一個方面，首要的問題是，你能給顧客帶來哪些具體的實惠，”他彌補道。

　　

 

　　Snapdeal也的確推出了新的優(yōu)惠辦法——客戶在線付出后即享受次日免費達辦事。此外，公司還啟用了小我云平臺辦事，名為“Snapdeal Cirrus”，但愿借此節(jié)流開支，改善旗下各類應(yīng)用的機能。

　　部門專家認為，這些行動證實庫納爾·巴爾依然有能力讓公司回到正軌。“庫納爾的設(shè)計很有野心。人們該當(dāng)感謝感動他，因為他是行業(yè)內(nèi)獨一一個站出來為輔助貿(mào)易和猜測性貿(mào)易模式措辭的人，”市場調(diào)研公司GreyhoundResearch的總闡明師高吉亞(Sanchit Vir Gogia)默示。他還稱，Snapdeal曩昔想同時做太多的工作，但而今似乎對將來已經(jīng)有了清楚的標的。

　　Snapdeal方面默示本身已經(jīng)做好籌辦，要在本年即將起頭的促銷季給出最佳闡發(fā)。“本年的排燈節(jié)，我們估計在銷量和凈收入上都有一個大的跨越——這是一個合乎邏輯的成績，因為Snapdeal是印度效率最高的在線購物平臺，我們的單元經(jīng)濟效益也最高，”Snapdeal的一位講話人默示。他還彌補說：“基于詳盡的數(shù)據(jù)闡明，我們的正在全國69個訂單處理中心儲蓄足夠數(shù)目的商品，我們將包管全國104個城市實現(xiàn)下單次日送達辦事。”

　　扣頭受限，促銷力度是否會降低?

　　印度電商曩昔的促銷舉動首要靠的就是打折。然而，本年的促銷季對一家計謀性企業(yè)，尤其是印度本土的電商企業(yè)來說，已經(jīng)承受不起大幅度打折了。這些公司吃虧都很嚴重，再加上印度當(dāng)局劃定電商平臺不得工錢干與商品價錢政策，是以理論上它們不得不摒除曩昔自戕式的價錢戰(zhàn)。

　　但說起來輕易，做起來難。上面提到的RedSeer Consulting的呈報就說過，扣頭和告白力度的削減是印度電商行業(yè)發(fā)賣放緩的首要原因。“假如成交金額增加放緩，將會對這些公司的估值發(fā)生負面影響。假如為了獲得更高的成交額而讓打折的力度更大，吃虧又會進一步增加。要找到一個恰如其分的策略將變得越來越艱巨，”辛格爾默示。

　　今朝，各平臺在增加商品種類、供給換貨辦事、加速物流速度、提高商品質(zhì)量、向平臺賣家供給貸款等辦法來吸引顧客。“所有這些勉力都是為了在發(fā)賣額、成本和利潤之間取得均衡，”高吉爾說。 然而，調(diào)查家們認為，扣頭依然是提高發(fā)賣額的計謀性東西。“亞馬遜不需要擔(dān)心估值和融資的問題。是以，它會繼續(xù)維持曩昔的打折程度，而這將迫使其他商家也跟著走上同樣的道路，”辛格爾默示。他還彌補說，“因為這些平臺都沒有任何顧客忠誠度可言，所以買家天然會選擇那些扣頭最大的平臺進行購物。

　　是以，F(xiàn)lipkart和Snapdeal即使財務(wù)狀況不是很好，也不得不跟上亞馬遜的打折力度。它們別無選擇。假如它們不這么做，就會丟失龐大的市場份額。” 而今，所有人都在盯著Flipkart本年促銷大季的闡發(fā)，往年“十億發(fā)賣大日”(Big Billion Day)的促銷舉動城市占到公司年度成交總額的很大一部門比例。一場成功的大促或許會讓Flipkart從頭奪回第一的寶座，可是亞馬遜生怕也不會坐以待斃，眼睜睜看著這家印度本土敵手高出本身。

　　【作者介紹：竺道;編譯 |：徐兆勛;監(jiān)制 ：張耀峰、任雨微】