電商節(jié)“三國殺”!從4年前的919傾覆日到今天萬眾矚目的919樂迷節(jié)，樂視憑借生態(tài)的力量，獨(dú)自撐起了中國第三大電商節(jié)的同時(shí)，也宣告著阿里雙11和京東618“二人轉(zhuǎn)”時(shí)代的竣事。

　　阿里雙11、京東618、樂視919樂迷電商節(jié)是中國互聯(lián)網(wǎng)范疇最知名的三大電商節(jié)，也是每年用戶為之“剁手”的節(jié)日。但與雙11、618結(jié)合全平臺企業(yè)狂歡分歧，919樂迷節(jié)卻顯得非常怪異，它是電商市場上獨(dú)一的由一家公司撐起的電商節(jié)。

　　9月6日，樂視在首都召開“生態(tài)之巔 狂歡之夜”的“購?fù)婷?rdquo;計(jì)謀發(fā)布會，樂視生態(tài)O2O發(fā)賣平臺總裁張志偉透露，919樂迷節(jié)估計(jì)發(fā)賣收入40億元，并將拿出10億豪禮回饋樂迷，并邀請李宇春、蔡依林、周筆暢、華晨宇、大張偉以及洪荒少女傅園慧等明星大咖與樂迷一路共享“919生態(tài)狂歡夜。”

　　動靜一經(jīng)發(fā)布，919樂迷電商節(jié)敏捷據(jù)有各大頭條，也成為與京東618、阿里雙11齊名的第三大電商節(jié)。從4年前的悄悄無名到而今萬眾矚目，樂視商城若何快速做到了這一點(diǎn)?若何在阿里雙11、京東618兩大電商巨頭壟斷下的市場款式下成為第三極?

　　電商節(jié)從“二人轉(zhuǎn)”到“三國殺”，在業(yè)內(nèi)看來，這是樂視商城的勝利，更是生態(tài)電商的崛起!919樂迷節(jié)的成功，在于它的名氣、用戶福利以及用戶辦事上，都完全秒殺雙11和618，這是樂視919樂迷節(jié)短期內(nèi)敏捷崛起的奧秘。

　　三國殺之名氣：919樂迷節(jié)比肩雙11、618

　　電商節(jié)、購物節(jié)林立的中國互聯(lián)網(wǎng)，為什么只有919樂迷節(jié)能令用戶如斯瘋狂、令樂迷們瘋狂?

　　“國內(nèi)三大電商節(jié)，我只為919樂迷節(jié)瘋狂買單!”在樂視創(chuàng)始人賈躍亭的微博辯論區(qū)，以及樂迷社區(qū)的論壇傍邊，近似的帖子不堪其數(shù)。這些都是跟從樂視一路成長而不離不棄的鐵桿粉絲。

　　樂迷社區(qū)中，天天有3000+萬的樂迷，以天天5000+的話題切磋樂視的一切。而在919時(shí)代，這些話題切磋均轉(zhuǎn)向919樂迷節(jié)，布滿了“公司對樂迷們?nèi)缢购駩郏�我們把超等電視、超等手機(jī)買光”的近似帖子。

　　對于習(xí)慣于貨比三家的收集購物用戶，他們?yōu)楹螌�樂�?19樂迷節(jié)如斯癡迷，并提前設(shè)置好開搶時(shí)候?對于樂迷們?nèi)缢沟寞偪袷緪郏�在中國互�?lián)網(wǎng)形形色色的購物節(jié)中并不鮮見。是什么令樂迷們對樂視如斯布滿崇奉?

　　在行業(yè)看來，這是一個(gè)值得深思的話題;但在樂迷用戶看來，謎底卻非常簡潔——相信樂視，因?yàn)樗�老是給我們最好的!也是對樂迷、對用戶最豪爽的!

　　這是行業(yè)追尋的謎底，也是樂迷及用戶對樂視的過往而做出的最好回報(bào)。因?yàn)�，樂迷對樂�?19樂迷節(jié)瘋狂撐持的背后，同樣也是樂視對樂迷們的瘋狂支出。兩者的關(guān)系，就如同是融入血脈的家人，彼此聯(lián)袂，相親相愛。

　　“4年的風(fēng)雨兼程，4年的艱辛執(zhí)著，成就了919樂迷節(jié)今天中國電商范疇第三大電商節(jié)的地位，成就的取得均源于樂迷的厚愛。”張志偉發(fā)布會上默示：“對于樂迷，心里最布滿打動的是無論我們做什么樣的計(jì)劃，無論我們發(fā)出什么樣的產(chǎn)物，無論我們供給什么樣的辦事，樂迷朋儕們一向?qū)�樂視連結(jié)包涵，連結(jié)寬容，并且甚至不息的鼓勵我們。因?yàn)橛辛四銈兊墓膭�，所以我們注定不會孤�?dú)，注定會在他們的鼓勵下締造古跡。”

　　客歲919樂迷節(jié)，就是在樂迷們撐持下締造的一個(gè)古跡：樂視全生態(tài)總發(fā)賣額17.8億，此中超等電視總銷量沖破38.2萬臺，超等手機(jī)總銷量沖破59.4萬部，智能硬件總銷量沖破120萬件。樂視商城創(chuàng)電商行業(yè)電視單日單品牌銷量，發(fā)賣額記錄;超等電視創(chuàng)電視行業(yè)單日單品牌銷量、發(fā)賣額記錄。

　　本年919樂迷電商節(jié)，樂視或許再度創(chuàng)出一個(gè)新的天量發(fā)賣記錄。據(jù)張志偉介紹，本年919樂迷節(jié)，樂視全生態(tài)發(fā)賣收入估計(jì)將沖破40億元!超等電視、超等手機(jī)的銷量也將創(chuàng)下一個(gè)新的發(fā)賣記錄。為了與樂迷們歡度，還籌辦了10億壕禮，拉來李宇春、蔡依林、華晨宇、大張偉等浩繁一線明星，為樂迷們貢獻(xiàn)一場“919樂迷狂歡夜”。

　　10億壕禮，大咖云集的樂迷狂歡夜，這是樂視用愛燃燒出來的對樂迷們剖明!作為回報(bào)，樂迷用“買光!買光!買光!”的誓言，也是用愛對樂視給出的愛的剖明。

　　燃燒的愛，令兩邊都更為癡迷!執(zhí)手前行。

　　三國殺之用戶辦事：919樂迷節(jié)虐殺雙11、618

　　919樂迷節(jié)，固然尚未迎來正式開啟，但過程樂迷們在論壇及社會化媒體上的闡發(fā)，卻或許發(fā)現(xiàn)樂迷們對919樂迷節(jié)的接待，其實(shí)是被樂視一向以來強(qiáng)調(diào)的極限科技、完整生態(tài)、豪侈辦事而打動。

　　919樂迷節(jié)能在短期內(nèi)取得用戶承認(rèn)，在于919樂迷節(jié)與雙11以及618比擬，她更為存眷用戶價(jià)值。與阿里、京東的平臺型及自有平臺型電商售賣其他廠商的產(chǎn)物分歧，樂視商城售賣的均是樂視生態(tài)產(chǎn)物。

　　平臺型與生態(tài)型電商的最大分歧是，平臺型電商對用戶好處、格外是用戶價(jià)值并不放在第一，它只是其他企業(yè)產(chǎn)物的售賣平臺，真正對用戶負(fù)責(zé)的其實(shí)是那些產(chǎn)物廠商。平臺型電商并不是對用戶的第一負(fù)責(zé)人。而樂視商城作為生態(tài)型電商，其售賣的產(chǎn)物都是樂視生態(tài)內(nèi)的產(chǎn)物，是以它或許第一時(shí)候存眷到用戶的好處。

　　值得一提的是，用戶價(jià)值第一是樂視生態(tài)最焦點(diǎn)的企業(yè)價(jià)值觀。與其他企業(yè)強(qiáng)調(diào)的企業(yè)價(jià)值第一、社會價(jià)值第二、用戶價(jià)值第三分歧的是，樂視一向?qū)⒂脩艉锰帞[放在第一位，而企業(yè)價(jià)值則被放到第三。

　　將用戶價(jià)值置于第一位置的樂視，真切地付諸步履并獲得完美落實(shí)。與傳統(tǒng)廠商比擬，樂視超等電視質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。而傳統(tǒng)企業(yè)給用戶的是低裝備的產(chǎn)物，某些型號在價(jià)錢上與超等電視比擬固然較低，但因裝備低反而是一個(gè)暴利的價(jià)錢。因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)廠商對用戶供給的低配高價(jià)的產(chǎn)物，是對用戶的不負(fù)責(zé)任。因?yàn)椋��?dāng)電視產(chǎn)物釀成大屏互聯(lián)網(wǎng)的容器，釀成內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)辦事載體的時(shí)辰，對芯片，對主板，對UI系統(tǒng)提出更高的要求，需要極高的裝備，假如不及則許多互聯(lián)網(wǎng)辦事都沒法享受。

　　樂視超等電視，對于影迷喜愛者來說，比如是一個(gè)神圣的殿堂，有著重大的富厚內(nèi)容。再共同自己極致的工業(yè)設(shè)計(jì)以及極高的硬件裝備，有著非常好的交互和流利的體驗(yàn)，或許讓迷喜愛者不僅僅或許看到富厚的大片，最環(huán)節(jié)的是最新內(nèi)容也或許包管用戶能隨時(shí)隨地旁觀，并且更新的速度，旁觀的體驗(yàn)，音質(zhì)的成效……都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們的行業(yè)的競爭敵手。對于會員而言，樂視每年能供給400多場音樂發(fā)布會，用戶在家就或許享受樂視音樂帶來的視覺和聽覺享受。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)原居民而言，最焦點(diǎn)的一個(gè)辦事是游戲。而超等電視，是中國最大的第一大屏游戲平臺，同時(shí)也是第一體感游戲平臺。國內(nèi)基于大屏的百分之百的游戲都在超等電視上呈現(xiàn)，有高出90%的精品游戲在這個(gè)平臺長進(jìn)行首發(fā)。

　　為什么?因?yàn)樵S多游戲、供給商發(fā)現(xiàn)，他們的游戲在另外電視平臺上底子沒門徑運(yùn)行。原因是裝備太低、底層手藝差、交互太差。而超等電視除了游戲自己之外，還跟游戲匹配各類設(shè)備，包孕槍、游戲手柄……或許讓樂迷們玩游戲的時(shí)辰駕輕就熟，如臨其境。

　　對于有寶寶的家庭，超等電視或許給你更周全的愛和護(hù)衛(wèi)。兒童教育，最怕的是什么?是電視里各類沒有分級的內(nèi)容，以及和兒童教育相關(guān)的內(nèi)容枯窘。但超等電視，就是一個(gè)兒童教育的專業(yè)平臺，有全中國最全的兒童教育資料庫，同時(shí)對于許多動畫片，許多的片子我們實(shí)驗(yàn)雙語的字幕和雙語說話。最值得一提的是，超等電視還做了分級機(jī)制以及防陷溺系統(tǒng)，真正護(hù)衛(wèi)兒童，教育兒童。

　　在辦事上，超等電視做到了極致;在科技上，同樣做到極致。超等電視上的智能語音功能，過程大數(shù)據(jù)的對比，不管用戶說的是四川話照舊安徽話，山東話，或是上海話，你的電視會聽你的語音輕松的進(jìn)行內(nèi)容的調(diào)動。當(dāng)然，你都或許不消搖控器，用你的手勢就或許非常天然自在的節(jié)制你的超等電視。過程超等電視撥打手機(jī)或者過程超等電視撥打超等電視，最后形成非常非常天然的，非常非常有效的，布滿親情和溫度的這種面臨面的溝通。

　　時(shí)刻存眷用戶家住的產(chǎn)物，在更為布滿辦事意識的樂視商城上，天然能取得更大的用戶承認(rèn)。

　　三國殺之用戶福利：919樂迷節(jié)秒殺雙11和618

　　919樂迷節(jié)，能在短期內(nèi)敏捷崛起，還在于它在用戶的福利上比阿里和京東更為風(fēng)雅!格外是在樂迷的回饋上，919樂迷節(jié)堪稱不計(jì)成本。此次919樂迷電商節(jié)，樂視就拿出了10億壕禮，在919樂迷狂歡夜上更現(xiàn)場送出萬萬元獎品以及超等汽車壓軸大獎。

　　如許的場景在阿里雙11、京東618的舞臺上，很難見到如許的畫面。在雙11和618電商節(jié)中，給用戶供給福利的更多是發(fā)賣產(chǎn)物的企業(yè)，而不是平臺方。但在樂視商城，除了其他生態(tài)供給的福利外，還包孕樂視商城自己為樂迷供給的福利。

　　本年919樂迷電商節(jié)，樂視商城便給用戶供給了8大權(quán)益。據(jù)樂視生態(tài)O2O發(fā)賣平臺高級副總裁、樂視商城負(fù)責(zé)人趙一成介紹，第一重權(quán)益是買會員送硬件。919當(dāng)天，只要商城買會員，0元送超等手機(jī)、超等電視，最高省4425元。好比，只要買七年六個(gè)月的影視會員就或許拿走一臺65吋的超等電視，并且加贈一個(gè)436元的生態(tài)大禮包，力度非常壯大。

　　除此之外，還有定金翻番、天天億元禮包大放送、全場免郵、抽獎等福利。好比，在9月6號到9月18號，只要在樂視商城付定金，就或許提前鎖定享受定金翻番的舉動，預(yù)付50塊錢其實(shí)就或許抵100，現(xiàn)實(shí)上是立省50塊錢;第三重權(quán)益，在樂視商城里樂豆抵現(xiàn)金。在8月31號到9月19號之間，只要天天上樂視商城就或許領(lǐng)到310個(gè)樂豆，接連簽到最多可抵60元。

　　融合了極限科技、完整生態(tài)、豪侈辦事的超等手機(jī)和超等電視，而今再加上依靠了樂視對樂迷們滿滿愛意的壕禮，難怪樂視能一年締造兩個(gè)電商節(jié)——414內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)和919樂迷電商節(jié)。

　　對于美國用戶而言，他們在亞馬遜上購物的性價(jià)比并不凸起，更需要支出一筆很昂貴的物流費(fèi)用。但樂視卻管理了用戶的后顧之憂——免費(fèi)送達(dá)。并且，電視、手機(jī)的價(jià)錢比擬市場發(fā)賣價(jià)錢更廉價(jià)。

　　以40英寸液晶電視為例，市情上同類產(chǎn)物售價(jià)大約在1700到2000元，然而在樂視919樂迷電商節(jié)上，超等電視X40S的硬件售價(jià)僅為1599元，用戶只需1470的會員費(fèi)，便或許獲得3年價(jià)值1470元的超等影視會員，還或許免費(fèi)獲得一臺超等電視X40S，立省1599元。

　　樂視之所以敢有如斯果敢令其他廠商無法完全效仿跟進(jìn)的策略，與樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)。從貿(mào)易模式的角度來說，樂視或許過程其他層面來獲取利潤，而不靠硬件賺錢。因?yàn)檫@個(gè)生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，是以或許過程跨界立異打破生態(tài)鴻溝，整個(gè)別系運(yùn)營過程中會發(fā)生強(qiáng)化反，并發(fā)生新的價(jià)值。

　　而多重優(yōu)惠下以及為用戶供給極限體驗(yàn)的樂視電商節(jié)，收成用戶好感天然垂手可得。由此看來，919樂迷節(jié)不火都難。