互聯(lián)網(wǎng)大潮下，天天都有古跡在降生：以當(dāng)前母嬰電商行業(yè)的領(lǐng)跑者蜜芽為例，這家成立不到3年的公司，不僅業(yè)績斐然，并且一向在發(fā)明行業(yè)內(nèi)的古跡：第一個(gè)啟用代言人;第一個(gè)玩轉(zhuǎn)跨界，混搭母嬰與時(shí)尚，推出“蜜芽風(fēng)尚大典”;第一個(gè)借重泛娛樂化營銷，將品牌聲勢做到極致;第一個(gè)考試020線下線上融合，將母嬰、孕產(chǎn)、早教和親子娛樂一線打通，創(chuàng)設(shè)起了完整的母嬰生態(tài)圈。成立迄今，蜜芽被譽(yù)為母嬰電商的風(fēng)向標(biāo)，其許多立異都被行業(yè)仿照、追捧。而在一系列風(fēng)光的背后，是蜜芽對于市場動(dòng)向和消費(fèi)人群的精確把握。正如歌里所唱的那樣：沒有人會(huì)隨隨便便成功!而蜜芽破局的訣竅就在于，其懂得若何均衡“感情與理智”。

　　

 

　　蜜芽的成功：不僅僅是風(fēng)口

　　任何人都無法否認(rèn)蜜芽的超卓：上線僅18個(gè)月，即使在本錢的隆冬里，依然是頂級本錢的驕子，敏捷完成4輪融資，估值迫臨百億，還登頂2015福布斯雜志“獨(dú)角獸企業(yè)”排行榜。

　　早年，許多人將蜜芽的成功歸結(jié)于“風(fēng)口”，稱其為“雙風(fēng)口快公司”——事實(shí)上，蜜芽創(chuàng)立伊始，的確恰逢“母嬰”、“跨境”兩大風(fēng)口期，也的確借力得以杰出的成長。但事實(shí)上，僅僅憑借這兩個(gè)風(fēng)口，無法支撐蜜芽走到今天，環(huán)視周圍，昔時(shí)和蜜芽同時(shí)起跑的電商，現(xiàn)在又有幾多幾何幾許若干悄無聲息的消退在人們的視野之中。

　　解讀蜜芽成長的軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，其能取得現(xiàn)在的成就，對于方針人群的精準(zhǔn)把握，是焦點(diǎn)身分。作為一家母嬰電商，蜜芽在擁有感性一面的同時(shí)，更多的是理性的把控。最典型的，就是蜜芽內(nèi)部壯大的數(shù)據(jù)闡明能力。

　　好比，在曩昔的兩年里，蜜芽就匯集了大量樣本進(jìn)行闡明，透辟的把握了當(dāng)今中國母嬰人群的訴求點(diǎn)，并據(jù)此著手，觸點(diǎn)即發(fā)。

　　抓住“商品需求”

　　打造中國首個(gè)跨境垂直母嬰電商

　　眾所周知，蜜芽是中國首個(gè)“母嬰用品限時(shí)特賣平臺(tái)”——蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠，開辦蜜芽的初志，就是為領(lǐng)會(huì)決中國媽媽采辦母嬰用品的焦慮問題，過程劉楠的小我體驗(yàn)，親自將她承認(rèn)的海外高端母嬰用品帶回中國，知足了媽媽們的需求。

　　極致管理方針人群的痛點(diǎn)，讓蜜芽在媽媽圈里敏捷走紅。現(xiàn)在在國內(nèi)一二線城市，母嬰人群中不知道“蜜芽”的非常少，“買母嬰產(chǎn)物去蜜芽”，已經(jīng)成為許多媽媽們的共識(shí)。

　　但蜜芽并未止步于此。在享受高速成長的喜悅的同時(shí)連結(jié)著清醒的思維：當(dāng)前母嬰零售行業(yè)正在發(fā)生猛烈的改變，標(biāo)品需求依然強(qiáng)勁，但非標(biāo)品占比的晉升很快，而且需求已經(jīng)延伸抵家庭消費(fèi)品等其他品類。

　　蜜芽CFO孫偉指出，母嬰的需求是在引領(lǐng)家庭消費(fèi)，誰能抓住一線家庭用戶就是抓住了一線家庭用戶對產(chǎn)物的了解，過程信息的下沉和傳導(dǎo)或許把一線的趨勢傳導(dǎo)給二三線，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。

　　與此同時(shí)，蜜芽也清楚的看到：電商的購物依靠性逐漸增強(qiáng)，移動(dòng)端有非常大的上升空間。早在2014年，當(dāng)許多電商們還將精神投注在PC端時(shí)，劉楠已經(jīng)在公司內(nèi)部會(huì)議上喊話：摒棄PC端才是真正的勝利!

　　恰是因?yàn)檫@份目光，現(xiàn)在蜜芽的移動(dòng)端消費(fèi)占比高達(dá)97%，在業(yè)內(nèi)一騎絕塵。

　　抓住“常識(shí)”需求

　　蜜芽微信文章即可指導(dǎo)商品大賣

　　縱觀當(dāng)前蜜芽，其員工中70%以上都是孩子的怙恃。這種自然的優(yōu)勢，使得其對于方針客群的需求，有著最天然的領(lǐng)會(huì)和把握。

　　蜜芽創(chuàng)立伊始，就抓住了媽媽人群對于育兒常識(shí)的需求——這種需求不僅存在，并且十分強(qiáng)烈。與此同時(shí)，蜜芽也意識(shí)到，在特定的東西和場景下，這種對于常識(shí)的需求完全或許被錢幣化，并最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物和辦事的發(fā)賣。據(jù)悉，當(dāng)前蜜芽公家號的常識(shí)性推文和社區(qū)蜜芽圈中的大量以買賣為導(dǎo)向的UGC內(nèi)容，就促進(jìn)了許多非標(biāo)商品的大賣。

　　與此同時(shí)，蜜芽存眷到，當(dāng)前固然母嬰行業(yè)大熱，但針對這一人群，卻沒有專門為這小我群而設(shè)的大IP。2016年5月底，蜜芽聯(lián)手湖南廣電金鷹卡通頻道，推出國內(nèi)首臺(tái)大型定制化直播晚會(huì)“蜜芽六一驚訝夜”——打造了一場別具特色的親子購物狂歡節(jié)。

　　這臺(tái)晚會(huì)的確“驚訝”到了觀眾、業(yè)界同業(yè)和告白商。晚會(huì)締造了同類型六一晚會(huì)直播“驚訝”的收視成就——全國網(wǎng)“4-14歲焦點(diǎn)觀眾”平均收視率為1.5%，市場份額為5.05%，省級衛(wèi)視排名第2，僅次于湖南衛(wèi)視。家庭觀眾全國網(wǎng)收視率達(dá) 0.82%，份額3%，同時(shí)段位列省級衛(wèi)視第4位。冠名商蜜芽APP當(dāng)晚下載排名躥升至購物類APP第一名，注冊量更是之前一次大促銷的8倍——收視帶來的流量和銷量呈井噴式爆發(fā)。

　　

 

　　抓住“感情娛樂”需求

　　結(jié)構(gòu)線下020打造母嬰大生態(tài)圈

　　母嬰人群是一個(gè)自然的線下人群。早在2015年，蜜芽CFO孫偉在接管媒體采訪時(shí)就公開默示，非�？春镁�下市場。“許多人沒生小孩之前可能很宅。但生寶寶之后，孩子周末要出門，要加入早教，這類人群就釀成了自然的線下人群。蜜芽恰是看到這種感情娛樂的需求，但愿把線下辦事范疇作為將來計(jì)謀重心之一，給用戶供給線下的需求。”

　　兒童線下舉動(dòng)中的高頻和剛需舉動(dòng)包孕游樂、早教和健康。稀有據(jù)顯示，以兒童游樂為例，兒童線下流樂已經(jīng)釀成了家庭消費(fèi)的進(jìn)口，兒童業(yè)態(tài)在2015年的規(guī)模是2011年的六倍，并且在購物中心的滲出率已經(jīng)從本來5%上升到了2015年的15%，增加200%，市場潛力龐大。

　　蜜芽的優(yōu)勢就在于，其對母嬰市場有著自然的敏感，會(huì)早于同業(yè)一步，看到市場將來成長的標(biāo)的究竟在哪里。

　　早在2015年4月，蜜芽與國內(nèi)最大的親子早教中心紅黃藍(lán)聯(lián)手成立合資公司，其結(jié)構(gòu)線下的野心便已初露眉目。從2015年三季度起，蜜芽著手供給第三方親子辦事，從昔時(shí)10月到2016年的2月，增速維持在月均65%，并且線下流樂類辦事占了85%。從SKU上來說，從最初只有20款產(chǎn)物已經(jīng)增加到2016年2月份近400款產(chǎn)物。

　　2016年2月，蜜芽頒布計(jì)謀投資中國最大的室內(nèi)兒童游樂場悠游堂，并聯(lián)手知名婦兒病院美中宜和，蜜芽線下實(shí)體店周全進(jìn)駐美中宜和——至此，蜜芽打通了孕產(chǎn)、電商、早教和親子娛樂一系列通道，真正創(chuàng)設(shè)起了母嬰系統(tǒng)的大生態(tài)圈。

　　據(jù)悉，蜜芽的定位不僅僅是垂直電商，更但愿沖破線上線下的鴻溝，成為籠蓋母嬰人群線上和線下需求的生態(tài)型公司。