深夜，掏出手機(jī)玩淘寶下拉首頁“上樓”去，別問為什么?我已經(jīng)改追告白劇了，搶鮮看剛出爐的《一千零一夜》小片，已成為許多年青人每周三、四最大的等候!

　　

 

　　你永遠(yuǎn)想不到，阿誰文藝范大叔和他那頂帳篷在何時、何地以什么樣格局泛起，透著天方夜譚的魔幻，還帶著一絲絲防備與好奇，一旦味蕾頓開的優(yōu)美食物擺在你面前，煩苦衷、陌生感全拋到了九霄云外，要做的就是大飽口福，世間或許只有美食才有這等魅力!

　　

 

　　故事聽完了，還意猶未盡，OK!點(diǎn)擊“我要吃”，跳轉(zhuǎn)到片中保舉的美食，買買買的效率與錢袋興起的厚度成反比，不要怪淘寶深夜拉仇恨，在現(xiàn)在這個物質(zhì)富厚、感情匱乏的時代，我們真的會為一個打感人心的故事買單!

　　內(nèi)容電商是移動互聯(lián)網(wǎng)的新物種，再不All in可能會out

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者探尋著各類變現(xiàn)模式，一條、二更等自媒體紛紛做起來了社群電商;最早的網(wǎng)紅用微博導(dǎo)流到淘寶店肆，而今又玩起了直播，內(nèi)容電商代表著新的消費(fèi)潮水。

　　這是新老瓜代時代的預(yù)兆，90后活蹦亂跳，00后的世界你不懂，年青人購物不再像父輩那樣討價還價，再看看再等等，他們對喜歡人物甘心做腦殘粉，對無感事物不屑一顧，購物從理性的算計進(jìn)化為一種感情、個性的表達(dá)，一種圈層文化的象征。網(wǎng)購的碎片化表現(xiàn)著用戶可隨時隨地添加購物車，場景化是“這不就是在說我嘛?!這個對我胃口，是我的菜!”

　　PC時代電商的邏輯是平臺毗連人與商品信息，而降生在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容電商，其貿(mào)易邏輯是以內(nèi)容毗連人的感情，并讓人“移情”于消費(fèi)。傳統(tǒng)電商運(yùn)營模式是看辯論區(qū)和什物照片促進(jìn)消費(fèi)，今朝許多電商App因為慣性延續(xù)這一主流模式。內(nèi)容運(yùn)營模式是讀文章、瀏覽短視頻，與內(nèi)容出產(chǎn)者一路興奮地玩耍。內(nèi)容電商不僅能把文字、圖片、聲音、視頻釀成毗連物，還把“人”釀成了內(nèi)容(如直播)，甚至把“符號”也釀成內(nèi)容，如一個故事、idea、游戲等，這就是所謂的“IP”。

　　內(nèi)容電商無疑擁有更強(qiáng)新生代氣質(zhì)和感情附出力，即使你沒有為內(nèi)容買單，也會不由得為超卓的創(chuàng)意點(diǎn)贊，或者送上一條好評。

　　淘寶二樓是神來之筆，阿里已富麗回身

　　淘寶手機(jī)首頁的每一次細(xì)微產(chǎn)物調(diào)整，或許視為電商行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，最明明的特征就是淘寶對電商內(nèi)容化、社區(qū)化的押注。“淘寶頭條”已成為各個細(xì)分品類賣家變現(xiàn)的新渠道，孵化了一批流量變現(xiàn)距離比來的電商自媒體。“淘寶直播”為網(wǎng)紅供給了一個購物空氣更濃、粉絲更精準(zhǔn)的平臺。

　　上淘寶“二樓”，用戶是以拇指下拉爬上樓，其他電商的內(nèi)容或多或少據(jù)有版面的豆腐塊或鏈接，淘寶二樓倒是“折疊”著的，用戶會有一種發(fā)現(xiàn)愛麗絲漫游中的兔子洞的別致體驗。這種首頁產(chǎn)物設(shè)計的“微立異”現(xiàn)實上為電商開發(fā)了一塊“新大陸”。

　　自8月10日上線，故事定在每周三、四晚上10點(diǎn)更新，晚上接客、白晝打烊，契合了《一千零一夜》講故事的傳統(tǒng)，也可把淘寶二樓了解為淘寶版“夜市”，再現(xiàn)年青人下班后相約看片子、一路吃宵夜的場景。忙碌了一天的人們在深夜10點(diǎn)后進(jìn)入夢鄉(xiāng)，以往電商流量也隨之進(jìn)入低潮，可是淘寶二樓《一千零一夜》上線之后，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容敏捷拉高了流量，并形成了一個全新的消費(fèi)岑嶺。

　　阿里巴巴CEO張勇曾對淘寶和天貓做過比方，天貓追求用戶買完就走，削減計劃成本的“Save time”，淘寶是用戶打發(fā)時候，增加購物情趣的“Kill time”。淘寶二樓給了年青人把時候揮霍在夸姣的事物上的新歸屬。截止9月9日，《一千零一夜》已經(jīng)播出10集，視頻流量及口碑俱佳，許多網(wǎng)友評價淘寶越來越6了，把告白片拍出了文藝片的味道。被保舉的美食轉(zhuǎn)化率高的嚇人，以第一集的鲅魚水餃為例，該片播出1小時后會見量激增，相當(dāng)于平時商家2個月發(fā)賣，而且已經(jīng)超了150倍。

　　這表明，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不需要安排現(xiàn)有流量資源，而是主動匯聚用戶留意力和活躍度，為商家締造新的流量。

　　叫好又叫座的淘寶二樓，能經(jīng)受住1001夜的考驗嗎?

　　淘寶二樓的Slogan是“夸姣的物品能治愈”，好比 《鲅魚水餃》讓人吃出了家鄉(xiāng)的味道，《巨人賭約》講訴伊比亞火腿的“匠心”，兩小時內(nèi)售罄;《百香草之夢》科場中焦慮少女爬上天梯，喝了一杯解乏香草;《同硯會》講訴了四個身懷特技的高人借美食話舊消愁;《心靈雞湯》又代入了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的奮斗過程·····每一個故事都是一個怪異的片段，都能以美食為引子，映射一個類型年青群體心里的糾結(jié)與苦悶，又過程美食輕松化解，其告白創(chuàng)意讓人折服!

　　

 

　　魔鬼在細(xì)節(jié)。用戶下拉上淘寶二樓，點(diǎn)擊《一千零一夜》豎屏即可全屏旁觀，只有在淘寶二樓才能感觸感染這種視覺沖擊力，甚至阿誰象征了淘寶萬物咸集的帳篷創(chuàng)意也是因為便于豎屏制式拍攝。片中的美食拍攝精細(xì)層面堪比《舌尖上的中國》，每一道美食都配上了美術(shù)字幕;別的，片中的音效按照主題配上搖滾、古典、爵士等均十分妥帖。

　　與淘寶的微淘、社區(qū)、直播、頭條等UGC模式(用戶出產(chǎn)內(nèi)容)分歧的是，淘寶二樓則是PGC模式(專業(yè)出產(chǎn)內(nèi)容)。《一千零一夜》的建造水準(zhǔn)明明超出普通的網(wǎng)生內(nèi)容。美食是由淘寶匯吃運(yùn)營團(tuán)隊與商家溝通之后精心遴選，再由各專業(yè)合作伙伴按照美食確定創(chuàng)意和拍攝�？吹贸鍪窃O(shè)計師、案牘、攝影師共同努力的良心之作。此外，運(yùn)營前端展露與后端供給鏈之間的跟尾也是內(nèi)容電商中的至關(guān)主要部門�；蛟S想象，淘寶二樓為打造精品內(nèi)容傾瀉了龐大的資源。

　　筆者認(rèn)為，《一千零一夜》IP無疑非常貼合“夜淘寶”腦洞創(chuàng)意，“阿里巴巴”名字原本就取自阿拉伯故事，運(yùn)營團(tuán)隊也是敢于死(wa)磕(keng)：無論是不是要講一個1001個接連劇，保舉1001件物品，或是陪同粉絲1001夜，都將是一個特別艱難、極其漫長馬拉松;前期腦洞大開的創(chuàng)意讓粉絲過癮，給了用戶極大的心理預(yù)期，其實增加了淘寶二樓持續(xù)沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的難度，想想也只有全能的淘寶敢這么干!

　　不外，淘寶二樓主推的是有故事、有情懷的“夸姣的物品”，而非僅僅是美食，這為后期從美食延伸到其他品類埋下了伏筆。淘寶二樓以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容凝聚高粘性用戶，為主推商家?guī)�來�?qiáng)有力的銷量保障，也會自發(fā)吸引越來越多商家向平臺保舉產(chǎn)物，自動挖掘出商品背后有料的故事�！兑磺Я阋灰埂穬�(yōu)質(zhì)內(nèi)容既走心、又布滿喜感，已沉淀一批年青的忠厚粉絲，久遠(yuǎn)來看，這群活躍度高的社區(qū)粉絲會會萃起

　　一個新的次元文化圈子，他們的故事是否也或許共享出來?或能一舉管理創(chuàng)意枯竭的難題，這種內(nèi)容產(chǎn)物“介入感”，才算是真正的“饑餓營銷”。筆者還猜測，淘寶二樓后續(xù)可能還會阿里大文娛事業(yè)部親近合作，引入淘寶片子、淘寶VR等創(chuàng)意闡發(fā)形式也未可知。

　　淘寶二樓開創(chuàng)了電商夜市場景營銷先河，又過程“折疊化”下拉產(chǎn)物設(shè)計為電商運(yùn)營開發(fā)了新的呈現(xiàn)格局。作為內(nèi)容電商的創(chuàng)意之作，淘寶二樓以《一千零一夜》的接連美食故事，為用戶遴選了有情懷的商品，又以讓人驚喜的創(chuàng)意帶來高逼格的娛樂消遣。從內(nèi)容觸發(fā)的感情共識、價值認(rèn)同，及夸姣的物品一次次售罄，都印證了淘寶仍是年青人的新寵，也將引迎內(nèi)容電商更多新弄法······

　　作者：李星(微燈號:1598145405)，籌謀人，科技專欄作者，存眷消費(fèi)進(jìn)級與中產(chǎn)階級崛起下的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)立異，公家號lixingo2o