樂視又出新的“幺蛾子”了：頒布對919樂迷電商節(jié)賜與樂迷的福利再次加磅，從8億元上漲到10億元。發(fā)布會上，作為此次電商節(jié)落地平臺的樂視商城，還面向外界發(fā)布了此次節(jié)日的福利政策，以及下半年重磅推出的“紅藍計謀”。

　　除了令行業(yè)咂舌的巨額福利，樂視919樂迷節(jié)的啟動還有別的一重意義：加上414內容生態(tài)電商節(jié)，樂視商城已經成為全球電商行業(yè)獨一一家一年打造兩個電商節(jié)的互聯網公司。

　　縱觀今朝整個電商行業(yè)，能大規(guī)模地吸引用戶存眷的，不過乎淘寶雙十一和京東店慶了——而這兩大平臺顛末多年堆集做到了必然的用戶吸附，樂視商城這家年青的品牌電商，卻在短時候之內做到了。連系電商節(jié)的舉動力度再三加大，這背后毫不僅僅是“有錢率性”這么簡潔。

　　

 

　　一年締造兩重磅電商節(jié) 業(yè)界僅有

　　樂視自2012年9月19日起開啟了傾覆傳統電視行業(yè)的篇章，樂視生態(tài)系統也初露眉目。樂視為了紀念這個非凡的日子，特將9.19定位樂迷的節(jié)日，簡稱919樂迷節(jié)。

　　也就是在客歲這個原本的“紀念日”之后，成為了樂視商城躍入公家視野并敏捷在業(yè)內站穩(wěn)腳跟的主要節(jié)點：

　　樂視商城與樂迷一道玩出了一場史無前例的生態(tài)狂歡——樂視以一場囊括行業(yè)的黑色風暴回饋了樂迷的撐持和喜愛。那時，樂視共拿出5億元福利把919樂迷節(jié)打造成媲美美國感恩節(jié)前瘋狂的“黑色禮拜五”購物狂歡節(jié)，讓919樂迷節(jié)成為中國電商市場上最知名的商標，讓“黑色919”成為全球樂迷的昌大狂歡盛宴。

　　加上17億元實其實在的發(fā)賣數據，更是讓業(yè)界刮目。經此一役樂視商城一躍成為與阿里系、京東并列的第三大商城。

　　而本年414內容生態(tài)電商節(jié)，則讓樂視商城刷新了用戶對電商的界說，也徹底了了了“樂視生態(tài)商城”在用戶心中的概念和形象。

　　當頒布用戶“采辦樂視會員便可免費獲得硬件”的政策之后，在行業(yè)內引起不小顫動。在互聯網、科技、電視、手機行業(yè)的“跨界”諦視下，414硬件免費日最后拿出了23.2億元的發(fā)賣額。而過程“買會員送硬件”的硬件免費模式，樂視將硬件與內容、辦事綁定在一路，從頭界說了用戶價值，讓硬件實現了零成本。

　　過程這兩次購物狂歡節(jié)，樂視商城真正做到了讓用戶價值真正回來，去渠道溢價、去品牌溢價、去硬件溢價，讓用戶只為焦點價值買單。而且，樂視商城也成為獨一一家一年內同時打造了兩個電商節(jié)的電商。

　　在如許的鋪墊之下，樂視商城現在被稱之為業(yè)界“最激昂大方電商”，也就不難了解了——這么多年來，亞馬遜作為世界電商巨頭都沒有在用戶心中樹立起的“節(jié)日”形象，樂視商城樹立起來了。并且，國內京東+天貓雙寡頭的電商場合也發(fā)生了改變，鼎足之勢的場合從頭架構起來。

　　從頭界說電商節(jié)：不等于價錢戰(zhàn)

　　在電商行業(yè)內部，對于“造節(jié)活動”也有著褒貶紛歧的說法。來由有這么幾個：毫無來因的剁手狂歡，成為廠家去庫存的主要手段;平臺電商為了營造品牌力推電商節(jié)，綁架式的降價促銷讓中小商家吃不用，成為他們吞不下吐不出的“鯁”……

　　而針對上述幾個問題，樂視商城這種品牌電商，顯然要將節(jié)日成本“自我消化”。這種自我消化的背后，顯然不是“有錢率性”這么鹵莽的來由，而是得益于樂視生態(tài)的強力支撐。

　　借用此前有媒體人對客歲樂迷節(jié)的辯論：“當傳統電視和手機廠商還在打價錢戰(zhàn)時，樂視用“平臺+內容+終端+應用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統，以生態(tài)反哺硬件，擊穿硬件底價，打了一場生態(tài)之戰(zhàn)。而到了414，樂視更進一步，將撲滅式打法闡揚到了極限，爽性將硬件直接免費，采辦響應的樂視會員費，就能免費獲得硬件。”

　　其實，在樂視“平臺+內容+終端+應用”的開放閉環(huán)生態(tài)系統中，樂視以其獨有的生態(tài)反哺硬件模式，自己就足以籠蓋“以用戶為中心”并為其供給辦事的成本。

　　具體從貿易模式的角度來說，樂視或許過程其他層面來獲取利潤，而不靠硬件賺錢——方才在行業(yè)內干了大度一仗的“414硬件免費日”就是最好的例證。因為生態(tài)系統“環(huán)環(huán)相扣”，是以或許過程跨界立異打破生態(tài)鴻溝，整個別系運營過程中會發(fā)生強化反，并發(fā)生新的價值。

　　而一整個完整的生態(tài)系統內，生態(tài)電商自己的生態(tài)品牌會給用戶帶來強烈的歸屬感，專業(yè)化辦事讓生態(tài)電商形成了自帶社群的電商系統——樂視生態(tài)電商加倍注重整個生態(tài)鏈的電商品牌的打造，同時對用戶定位加倍精準和高效。

　　如斯一來，在每一個流程上的“樂迷”粘合力，都不會讓這些用戶茍且散去。在如許的樂視生態(tài)支撐和反哺下，樂視商城才完全有本錢，成為如許一個用戶口中的“最激昂大方電商”。

　　生態(tài)型商城的“四維”進級：紅藍計謀

　　在9月6日的媒體溝通會上，樂視生態(tài)O2O發(fā)賣平臺高級副總裁、樂視商城負責人趙一成發(fā)布了樂視商城“紅藍計謀”背后生態(tài)立異的完整邏輯。

　　

 

　　紅藍計謀，即“朱雀設計”與“藍胖子設計”的合稱。作為電商平臺的生態(tài)化項目，“朱雀設計”的根基理念是以樂視七大子生態(tài)為根基，搭建集視頻、資訊、常識、營銷、買賣、社交和辦事為一體的內容視頻電商平臺。而這一設計的實現，要環(huán)繞“實現生態(tài)電商的六大功能”、“實現內容電商平臺”、“實現視頻電商平臺”、“實現UP2U完整閉環(huán)”幾個方針的完成。

　　而“藍胖子設計”，方針則是要將樂視商城打造成基于樂視生態(tài)四層架構和用戶四維場景辦事的一個無時無處不在的場景化糊口購物口袋。

　　闡明紅藍計謀背后的邏輯，不難與此前樂視商城的結構和動作發(fā)生一一映射：

　　內容電商平臺的實現，或許從上半年中超直播過程與發(fā)賣實現無縫對接一窺眉目，《羋月傳》《翻譯官》等劇的熱播，以及樂視生態(tài)之夜全球直播中實現的邊看邊買，邊看邊約，無一不是將內容用戶轉化為樂迷的優(yōu)質渠道……

　　而UP2U完整閉環(huán)，則在歐洲杯時代推出生態(tài)眾籌平臺，將樂迷拉進樂視的工業(yè)鏈條，成為樂視內容的制造者之后，獲得完美的表現。

　　“將樂視商城打造成基于樂視生態(tài)四層架構和用戶四維場景辦事的一個無時無處不在的場景化糊口購物口袋”，這個愿景，與此前賈躍亭暢想的，為樂視用戶構建一個“生態(tài)抱負國”的愿景，相得益彰。

　　而稍稍梳理這“相得益彰”背后的通絡之處就不難發(fā)現，兩者的配合點都是：將用戶需求放在第一位——站在如許的起點上，樂視商城紅藍計謀指引下的樂迷生態(tài)抱負國，也只會愈加清楚。