2016年，酒類(lèi)電商獲得迅猛成長(zhǎng)。先是多家垂直酒類(lèi)電商陸續(xù)掛牌新三板，繼酒仙網(wǎng)、1919，本年8月前后鏈酒科技、聯(lián)想控股持股的酒便當(dāng)及樂(lè)視控股的網(wǎng)酒網(wǎng)也順?biāo)飓@批。別的，天貓、京東等平臺(tái)電商在本年也加大了在酒水品類(lèi)的運(yùn)營(yíng)力度，離“雙十一”還有兩個(gè)月時(shí)候，阿里已起頭籌備“9·9天貓全球酒水節(jié)”、而京東也在首都的總部進(jìn)行了正品酒水聯(lián)盟的啟動(dòng)典禮。

　　自京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品成功后，各行業(yè)皆涌現(xiàn)出本身的垂直電商，繼商超、母嬰、生鮮等垂直范疇之后，酒類(lèi)垂直電商也在靜靜中從一個(gè)小分類(lèi)，漸成為電商廝殺的新疆場(chǎng)，而巨頭的插足為該范疇的競(jìng)爭(zhēng)更添了一把火。據(jù)領(lǐng)會(huì)，履歷過(guò)價(jià)錢(qián)苦戰(zhàn)、白酒大品牌交惡、平臺(tái)蜂起競(jìng)爭(zhēng)加劇等風(fēng)浪，現(xiàn)在部門(mén)垂直酒類(lèi)電商已實(shí)現(xiàn)盈利，而定制酒與B2B市場(chǎng)的快速增加也是其成長(zhǎng)的兩大亮點(diǎn)。

　　酒類(lèi)電商潛力大?市場(chǎng)未完全開(kāi)發(fā)

　　垂直酒類(lèi)電商最早或許追溯到七八年前，2014年、2015年本錢(qián)熱期間，固然比擬其他火爆范疇，垂直酒類(lèi)電商的勢(shì)頭并不格外吸惹人的留意，但也成為浩繁創(chuàng)業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)范疇。在本錢(qián)隆冬后，很多小的垂直酒類(lèi)電商平臺(tái)在燒錢(qián)中倒閉，從鼎盛期間的200多家現(xiàn)在在10余家閣下，有必然營(yíng)業(yè)量的垂直酒類(lèi)平臺(tái)已紛紛在新三板追求新資金。

　　本年上半年，作為行業(yè)兩強(qiáng)，酒仙網(wǎng)收入12億元;1919上半年收入11.8億元;從數(shù)字上來(lái)看，規(guī)模并不大。不外據(jù)《2014中國(guó)酒業(yè)電子商務(wù)趨勢(shì)呈報(bào)》顯示白酒行業(yè)的發(fā)賣(mài)中，酒業(yè)電商渠道發(fā)賣(mài)占比僅1%，而業(yè)內(nèi)助士估計(jì)到本年應(yīng)該在1~2%區(qū)間。以2015收集零售占社零總額12.8%來(lái)算，酒類(lèi)電商市場(chǎng)潛力十分龐大，還有十倍的體量可成長(zhǎng)，潛力市場(chǎng)快要千億。

　　向價(jià)錢(qián)戰(zhàn)告別，酒類(lèi)電商四個(gè)趨勢(shì)

　　自打錢(qián)欠好融了，此前動(dòng)輒就燒錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)，也起頭慢慢平息，如滴滴快的Uber、美團(tuán)民眾點(diǎn)評(píng)甚至過(guò)程歸并，來(lái)消弭惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的承當(dāng)。在酒類(lèi)電商里，燒錢(qián)的現(xiàn)象也起頭降溫，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰日前接管《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)時(shí)透露“酒類(lèi)電商惡性?xún)r(jià)錢(qián)戰(zhàn)竣事了，市場(chǎng)正在回來(lái)理性。”并告訴記者，“本年雙十一不會(huì)再有超低價(jià)的茅臺(tái)和五糧液。從仙網(wǎng)、1919、酒便當(dāng)、網(wǎng)酒網(wǎng)等平臺(tái)上也或許看到，此前那些讓酒友心動(dòng)的價(jià)錢(qián)已經(jīng)恢復(fù)正常。在價(jià)錢(qián)戰(zhàn)竣事后，酒類(lèi)電商起頭在運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)體驗(yàn)和新品開(kāi)發(fā)上下功夫，首要表現(xiàn)以下四個(gè)趨勢(shì)。

　　1、白酒巨頭從抵觸轉(zhuǎn)向擁抱平臺(tái)：開(kāi)初。酒類(lèi)電商與白酒大品牌合作并不興奮，2014年貴州茅臺(tái)和郎酒集團(tuán)接踵封殺酒仙網(wǎng)和1919等電商。現(xiàn)在如茅臺(tái)不僅起頭自建電商，并起頭積極擁抱各酒類(lèi)電商平臺(tái)。2016年茅臺(tái)甚至聯(lián)婚并沒(méi)有酒品專(zhuān)門(mén)頻道的唯品會(huì)，8月白酒龍頭企業(yè)五糧液也與蘇寧告竣計(jì)謀合作，現(xiàn)在在平臺(tái)/垂直酒類(lèi)電商上，主流的白酒品牌幾乎在各個(gè)平臺(tái)都或許買(mǎi)到。

　　2、大踏步引進(jìn)國(guó)外葡萄酒：2016年酒類(lèi)電商另一個(gè)趨勢(shì)是，無(wú)論平臺(tái)電商照舊垂直電商，都把進(jìn)口葡萄酒作為重點(diǎn)成長(zhǎng)標(biāo)的。原因有二，一是國(guó)內(nèi)白酒品牌款式已定，酒類(lèi)電商品臺(tái)更多的是承擔(dān)線(xiàn)上渠道責(zé)任，在運(yùn)營(yíng)上處于弱勢(shì)地位，此前兩邊交惡也是是以。第二是80后、90后新消費(fèi)群體的崛起，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)起頭昂首，進(jìn)口葡萄酒欲打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，需要倚仗酒類(lèi)電商品臺(tái)撐持，這讓平臺(tái)的話(huà)語(yǔ)權(quán)更高，也是將來(lái)趨勢(shì)，主要的是能接濟(jì)酒類(lèi)電商實(shí)現(xiàn)盈利。

　　圖1：2014年中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量?jī)H為全球平均程度的1/3

　　據(jù)國(guó)際葡萄與葡萄酒組織(巴黎)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2015年進(jìn)口葡萄酒約5.5億升，比2014年增加44%;進(jìn)口額約為18億歐元，增加60.7%，該組織稱(chēng)中國(guó)成為全球葡萄酒商業(yè)成長(zhǎng)的最大引擎。按照2015年OIV及世界銀行數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量?jī)H為全球平均程度的1/3。

　　2016年4月，酒仙網(wǎng)與澳大利亞數(shù)十家葡萄酒莊簽約計(jì)謀合作和議，同月12日，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也加入了在維羅納進(jìn)行的2016 Vinitaly 酒展，與意大利總理馬泰奧·倫齊配合切磋世界葡萄酒的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)賣(mài)和成長(zhǎng)。此后，樂(lè)視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳也正式啟動(dòng)了海外葡萄酒市場(chǎng)考查，以法國(guó)為起點(diǎn)，深切德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、智利等產(chǎn)區(qū)要地。而1919也傳播鼓吹進(jìn)軍葡萄酒市場(chǎng)，甚至放言要收購(gòu)美國(guó)“萬(wàn)酒網(wǎng)”，結(jié)構(gòu)海外直采。

　　3、定制酒鼓起：垂直酒類(lèi)電商鼓起后，也是采納價(jià)錢(qián)戰(zhàn)來(lái)獲取流量、存眷，并借此擴(kuò)大規(guī)模，過(guò)程補(bǔ)助走量敏捷做大，謀求規(guī)模效應(yīng)。是以，很多垂直酒類(lèi)電商開(kāi)初在平臺(tái)上賣(mài)的酒都比線(xiàn)下渠道廉價(jià)5%~10%閣下，這讓一向?qū)�線(xiàn)下渠道擁有絕對(duì)價(jià)錢(qián)節(jié)制權(quán)的酒品企業(yè)不爽，爆發(fā)了封殺垂直酒類(lèi)電商的風(fēng)浪。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上酒類(lèi)發(fā)賣(mài)價(jià)錢(qián)的確比線(xiàn)下多層代理模式要廉價(jià)，一些如茅臺(tái)、郎酒等品牌采納用手段節(jié)制線(xiàn)上售酒價(jià)錢(qián)，避免線(xiàn)上線(xiàn)下閣下互搏，茅臺(tái)甚至在唯品會(huì)、1919等平臺(tái)直接所有本身經(jīng)營(yíng)來(lái)節(jié)制。另一些品牌，則走的中和路線(xiàn)，一個(gè)因酒類(lèi)電商而發(fā)生的酒品類(lèi)泛起——定制酒(既只在線(xiàn)上渠道發(fā)賣(mài)的品牌，如斯拉開(kāi)線(xiàn)下同品牌的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng))。如酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作的三人炫，與沱牌舍得合作的定制產(chǎn)物“聰明舍得”，都獲得不錯(cuò)的發(fā)賣(mài)，另?yè)?jù)傳聞，茅臺(tái)將給某平臺(tái)電商巨頭定制一款小容量的飛天茅臺(tái)。

　　4、B2B成香餑餑：2016年3月，酒類(lèi) B2B 電商易酒批”完成 B+ 輪2億元人民幣融資，估值30億。固然易酒批成立于2014年9月，其對(duì)外聲稱(chēng)月發(fā)賣(mài)流水已達(dá)3億元�，F(xiàn)在，很多一起頭做O2O、B2C的酒類(lèi)電商起頭發(fā)力B2B，因?yàn)楸葦M面臨C端物流上(違反貿(mào)易紀(jì)律各平臺(tái)揄?yè)P(yáng)的9分鐘快送已失敗)、獲客成本的昂揚(yáng)。酒類(lèi)電商做B端如餐飲、酒吧、KTV、茶室等方針商戶(hù)可獲利更大，并且這些B端此前也都并非從酒企直接進(jìn)貨，也需要在酒類(lèi)線(xiàn)下一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)代理中采辦，酒類(lèi)電商哄騙價(jià)錢(qián)上優(yōu)勢(shì)或許很快圈地。

　　本年，如1919的B2B營(yíng)業(yè)隔鄰倉(cāng)庫(kù)提出本年將實(shí)現(xiàn)注冊(cè)商戶(hù)超5萬(wàn)家、實(shí)現(xiàn)20億元發(fā)賣(mài)額;酒仙網(wǎng)公開(kāi)的上半年財(cái)報(bào)顯示，B2B營(yíng)業(yè)(酒仙團(tuán))收入同比增加445.71%，成為酒仙網(wǎng)客歲營(yíng)收增加的首要原因，而中酒網(wǎng)本年的首要方針也向B2B營(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)移。酒類(lèi)電商發(fā)力B端生意，既加快了渠道信息晶瑩，又削減中心流暢渠道和中介費(fèi)用，兩邊實(shí)現(xiàn)雙贏，可能成為將來(lái)酒類(lèi)電商盈利的環(huán)節(jié)點(diǎn)之一。

　　酒類(lèi)電商混戰(zhàn)，巨頭與垂直誰(shuí)能最后勝出?

　　我們知道而今酒類(lèi)電商市場(chǎng)還很小，估量在百億閣下，但正因?yàn)樾〔庞袡C(jī)緣，誰(shuí)能找到酒類(lèi)電商的風(fēng)口，借著酒類(lèi)電商從1到10的過(guò)程起飛，發(fā)生下一個(gè)京東、下一個(gè)唯品會(huì)、下一個(gè)聚美優(yōu)品，以體量?jī)?yōu)勢(shì)聳峙在中國(guó)電商大潮之中，成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話(huà)。

　　毋庸置疑，在流量上本錢(qián)上，天貓與京東擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在品牌上，現(xiàn)在垂直酒類(lèi)電商如酒仙網(wǎng)、1919、網(wǎng)酒網(wǎng)已有必然的知名度。在垂直酒類(lèi)電商還在追求突圍模式時(shí)，京東劉強(qiáng)東已訪(fǎng)問(wèn)了五糧液，蘇寧張勁東和五糧液簽定了計(jì)謀和議，阿里馬云頒布天貓99全球酒水節(jié)，就連唯品會(huì)也和茅臺(tái)聯(lián)婚做起了酒水業(yè)務(wù)。

　　不外當(dāng)下，巨頭戰(zhàn)線(xiàn)很長(zhǎng)，現(xiàn)在天貓京東的發(fā)賣(mài)品類(lèi)過(guò)于富厚，酒類(lèi)只能列在十余個(gè)大品類(lèi)中一個(gè)品類(lèi)的下面。以田忌跑馬來(lái)說(shuō)，垂直酒類(lèi)電商依然或許己之長(zhǎng)攻彼之短，在提高用戶(hù)體驗(yàn)和垂直辦事上，以及垂直大數(shù)據(jù)用戶(hù)經(jīng)管上入手，究竟，酒類(lèi)消費(fèi)用戶(hù)的忠誠(chéng)度很高，一旦獲取用戶(hù)忠誠(chéng)度，就是抗衡巨頭入侵的本錢(qián)。