拉手網(wǎng)CEO梁闖

　　新浪科技 劉安妮

　　假如用幾個詞歸納綜合2012年的互聯(lián)網(wǎng)，“團(tuán)購”必然是此中之一。

　　據(jù)第三方電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)易觀國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年整個上半年，從事團(tuán)購行業(yè)的公司從2010年末的2612家，成長到5300家，幾乎以平均天天10家的速度快速增加著。

　　然而，跟著國際經(jīng)濟(jì)大情況逐漸惡化，本錢起頭變得隆重起來，這對于依靠“燒錢”過活，盈利模式單一的團(tuán)購網(wǎng)站來說，無疑是一個致命攻擊。在本錢北風(fēng)勁吹之下，不少團(tuán)購網(wǎng)站速生速死，存活期不外半年。從下半年截至到今朝，已經(jīng)頒布倒閉的團(tuán)購網(wǎng)站達(dá)到了1800多家，約占團(tuán)購網(wǎng)站最燦爛期間的四成。

　　隨后，美團(tuán)接管阿里入股，蘇寧入手滿座網(wǎng)，民眾點(diǎn)評牽手騰訊，糯米“賣身”百度，曾經(jīng)的團(tuán)購老邁“拉手網(wǎng)”也沒有逃過被收編的命運(yùn)被其被三胞集團(tuán)收購。

　　對于曩昔的千團(tuán)大戰(zhàn)，拉手網(wǎng)CEO梁闖默示，單靠拼本錢的補(bǔ)助模式拼命做大市場規(guī)模，并非一種健康可持續(xù)的貿(mào)易模式，靠補(bǔ)助格局吸引的用戶現(xiàn)實(shí)上也缺乏對團(tuán)購網(wǎng)站品牌的忠誠度。“誰家的補(bǔ)助高，優(yōu)惠力度大一些，用戶就買誰家的團(tuán)購，對用戶而言無非是多下載一個APP罷了。但本錢總有燒光的那一天。

　　事實(shí)上，當(dāng)團(tuán)購大戰(zhàn)起頭的時辰，各個玩家已經(jīng)已經(jīng)殺紅了眼，從線上補(bǔ)助，線下商家成長，地推舉動，完全沒有意識到這種惡性的競爭模式給行業(yè)埋下的龐大隱患。就如同而今的出行市場普通，燒錢拼市場，回身發(fā)現(xiàn)用戶卻只“價錢”忠誠。

　　梁闖默示，其實(shí)團(tuán)購網(wǎng)站從商戶資源、運(yùn)營能力等許多方面來說，并無太大區(qū)別，貿(mào)易模式也是日常的。

　　“作為在行業(yè)一線搏殺的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)地糊口辦事營業(yè)的貿(mào)易情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，曩昔的大規(guī)模投入并沒有像我們原先想象的那樣進(jìn)獻(xiàn)出可觀的收益。”

　　而對于團(tuán)購網(wǎng)站來說，耕作市場之后獲得最有價值的就是數(shù)據(jù)，過程鏈接各地商戶和消費(fèi)者，堆集了海量的數(shù)據(jù)。

　　那么這些數(shù)據(jù)若何闡揚(yáng)貿(mào)易價值?梁闖默示，將來就是在鞏固C端的同時，在B端發(fā)力，哄騙我們的品牌和規(guī)模，一方面為泛博的商家供給高質(zhì)量的移動互聯(lián)網(wǎng)和IT辦事，另一方面哄騙拉手網(wǎng)的項(xiàng)目運(yùn)營和商務(wù)開發(fā)能力，和一些特定的行業(yè)商戶合作，為其供給高度整合的貿(mào)易項(xiàng)目。

　　梁闖強(qiáng)調(diào)，拉手網(wǎng)從未也不會摒棄做團(tuán)購。事實(shí)上，2014年10月，江蘇民企三胞集團(tuán)頒布收購拉手網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)對拉手網(wǎng)的絕對控股起頭，外界就有傳聞拉手網(wǎng)不會再進(jìn)行團(tuán)購營業(yè)，然而，梁闖默示，拉手網(wǎng)的團(tuán)購營業(yè)其實(shí)一向積存在那邊�？墒菦]有像其他團(tuán)購網(wǎng)站日常，過程燒錢，過程大規(guī)模的本錢投入來對用戶和商家進(jìn)行大量補(bǔ)助吸引用戶，來擴(kuò)大市場占有率和市場規(guī)模。

　　可是將來，團(tuán)購網(wǎng)站需要尋找更多低頻次、高附加值的線上場景，過程團(tuán)購網(wǎng)站與商家的利潤分成，實(shí)現(xiàn)盈利模式的良性輪回。

　　而為商家供給增值辦事就是一種良性輪回，具體而言，拉手網(wǎng)為商家供給的移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)級辦事和社交眾籌的辦事。

　　“為想要互聯(lián)網(wǎng)+的商戶將產(chǎn)物進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)，同時假如你想要去進(jìn)行餐飲方面的創(chuàng)業(yè)，我們也會接濟(jì)你找‘贊助人’”。

　　事實(shí)上，自從2014年上市失敗后，拉手網(wǎng)就一向寂靜在市場，談及此次上市失敗，梁闖默示，從那今后，我們從頭梳理了本身的營業(yè)邏輯，規(guī)劃全新的成長設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)我們做的工作，手藝含量并不高。

　　“那時用電腦上彀買的團(tuán)購，而今移動互聯(lián)網(wǎng)了，叫內(nèi)地糊口辦事，從素質(zhì)來講，都是在線的中介營業(yè)，電子商務(wù)。不是依靠手藝來驅(qū)動的，只是運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)作為東西提高了中介辦事的效率。”

　　梁闖默示，將來互聯(lián)網(wǎng)價值將聚焦在或許挖掘和處理移動互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)的營業(yè)上，我們正趕在這波的手藝海潮。