再過一個(gè)禮拜就是中秋佳節(jié)了，中華民族盛產(chǎn)吃貨，幾乎所有的傳統(tǒng)節(jié)日城市有一些代表性的美食，好比端午節(jié)的粽子、元宵節(jié)的湯圓、重陽節(jié)的重陽糕，而中秋節(jié)，當(dāng)然就是月餅了。

　　托電子商務(wù)時(shí)代的迅猛成長的福，而今過中秋節(jié)，人們已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購置禮品，贈(zèng)與親朋了，而中秋時(shí)節(jié)也是各路食物類目商家掠取市場的絕好機(jī)會(huì)。那本年中秋月餅戰(zhàn)中，店東們的戰(zhàn)果又若何呢?而今不是都說要“用數(shù)據(jù)措辭”嗎，那我們也來過程商派諜報(bào)魔方產(chǎn)物，來看看本年中秋節(jié)的淘寶月餅的整體發(fā)賣趨勢和商家們的發(fā)賣策略和發(fā)賣狀況：

　　先看看下面的市場占比數(shù)據(jù)，在細(xì)分類目中，月餅的占比只有5.16%，別覺得賣不動(dòng)哦，擋不住淘寶的基數(shù)大，月餅的月發(fā)賣額均值可是有690多萬了。所以就算占比少，中秋前夜的月餅市場，照舊大有可為的。過程諜報(bào)魔方的行業(yè)數(shù)據(jù)闡明來尋找相關(guān)系或相對應(yīng)的數(shù)據(jù)，或許有效地把握了消費(fèi)者在收集上采辦月餅的趨勢，接濟(jì)店東快速選擇推出的產(chǎn)物，找到產(chǎn)物需求的最大化空間。

　　

 

　　再看月餅爆款排行榜，從榜單上來看，美心的一款港式蛋黃月餅，月發(fā)賣額排名第一。固然在發(fā)賣量上低于其他幾家，不外美心月餅的單價(jià)較高，且品知名度和推廣力度，也使得美心這款月餅的存眷人數(shù)要較排行榜上的其他幾家店肆為高，或許說是此次中秋月餅戰(zhàn)中，較有代表性的一家了。

　　

 

　　我們接下來就以美心為案例，以管窺豹，來對整個(gè)中秋時(shí)代店東們的月餅發(fā)賣策略和發(fā)賣狀況進(jìn)行具體闡明。美心是一家月餅港式月餅專賣店，月餅的SKU數(shù)目和銷量據(jù)有了其店肆所有商品的95%以上。

　　

 

　　而從發(fā)賣額走勢來看，月餅前半年的發(fā)賣額很平穩(wěn)，月均發(fā)賣額一向沒高出500W，可是從7月份起頭預(yù)熱后，發(fā)賣額泛起了爆發(fā)式增加，今朝峰值已經(jīng)達(dá)到3000多萬。

　　

 

　　而泛起這種井噴趨勢增加的原因，除了月餅自己就是時(shí)令性很強(qiáng)的商品，正趕上中秋節(jié)外，商家們的訂價(jià)策略調(diào)整也是很主要的。來看看這個(gè)爆款商品的價(jià)錢走勢，平時(shí)訂價(jià)只有200多元的商品，中秋節(jié)前夜忽然調(diào)整到400多元，整整翻了一倍(市儈 哼)。

　　

 

　　其實(shí)這種時(shí)令性商品在某一特守時(shí)段進(jìn)行價(jià)錢調(diào)整以促進(jìn)發(fā)賣額激增，是很常用的一種發(fā)賣手段，我們過程諜報(bào)魔方的統(tǒng)計(jì)跟蹤功能就或許看到商家們的瑰寶上下架時(shí)候和訂價(jià)策略。而作為發(fā)賣同款瑰寶的店東，則或許成為更好的領(lǐng)會(huì)競品店東計(jì)劃的主要理論依據(jù)。

　　

 

　　電商數(shù)據(jù)化時(shí)代的今天，更精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)闡明能接濟(jì)電商企加倍方針明確的大步向前。電商企業(yè)在中秋佳節(jié)到臨之際，或許依靠大數(shù)據(jù)的闡明，更好的供給自身產(chǎn)物辦事給消費(fèi)者。過程數(shù)據(jù)闡明，讓我們把業(yè)務(wù)變得更好做。

　　備注：本文闡明數(shù)據(jù)來自商派云起的諜報(bào)魔方產(chǎn)物，諜報(bào)魔方是一款專為全網(wǎng)電商客戶打造的，全行業(yè)數(shù)據(jù)計(jì)劃闡明系統(tǒng)。過程對淘寶及天貓全網(wǎng)全行業(yè)及細(xì)分類目市場數(shù)據(jù)進(jìn)行多維闡明及揭示，直接接濟(jì)客戶精準(zhǔn)打造瑰寶，占領(lǐng)行業(yè)及細(xì)分市場份額，最終晉升店肆利潤。