與迪士尼片子《瘋狂動物城》分歧，本年電商圈的618大戰(zhàn)不是食草動物與食肉動物的權(quán)力爭奪，而是貓科動物與犬科動物間的又一次較勁。

　　這場由京東店慶日成長而來的促銷日，現(xiàn)在早已演釀成繼“雙11”之后的又一小我造狂歡節(jié)。

　　

　　看得見的戰(zhàn)爭

　　電商年中大促“6·18”已經(jīng)來了，其實(shí)早在5月份幾大電商就已經(jīng)先后高調(diào)頒布啟動狂歡大促，率先吹響奮戰(zhàn)軍號的恰是京東。

　　5月18日，京東頒布啟動為期一個月的“6·18品質(zhì)狂歡節(jié)”，劉強(qiáng)東在發(fā)布會現(xiàn)場放話：京東各人電發(fā)賣額本年將零丁高出國美、蘇寧，并在將來三年之內(nèi)高出國美+蘇寧。

　　

　　劉強(qiáng)東話音剛落，蘇寧率先應(yīng)戰(zhàn)。

　　5月23日，蘇寧易購召開帶動大會，默示全品類商品都要進(jìn)行鼎力度優(yōu)惠促銷，要“KO6·18”。蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍默示：“蘇寧易購‘6·18’時代的價錢要周全對標(biāo)競爭敵手，必需比客歲‘雙11’價錢還要低。”

　　

　　蘇寧出戰(zhàn)后，5月25日，小伙伴阿里巴巴立刻頒布，正式啟動“618超等粉絲狂歡節(jié)”，殺入疆場。

　　當(dāng)天，國美在線也發(fā)布“6·18”舉動主題——“不措辭，只比價”。國美在線CEO李俊濤透露：“本年‘6·18’，國美舉動時候?qū)㈤L達(dá)26天，比京東提前一個禮拜開打。除了時候外，本年國美在線的舉動節(jié)奏與京東完全不異，3C、各人電、超市等全品類將與京東統(tǒng)一時候促銷，完全對標(biāo)京東。”

　　

　　從TechWeb以上的梳理中不難發(fā)現(xiàn)，幾大電商“6·18”大促的對標(biāo)對象都是京東，原因很簡潔，“6·18”是京東一手打造的，也是京東的主場。

　　京東從2010年就起頭運(yùn)作618舉動，當(dāng)初原本只是一個店慶扣頭日，跟著浩繁電商插足大促舉動，逐漸成長成為繼雙11之后的又一小我造狂歡節(jié)。

　　對于造勢者而言，全民狂歡是最好的成績。在越來越多電商插足這一年中大促狂歡節(jié)時，本年的競爭顯得有些與往年不大日常。

　　京東將本年618的主題定為“品質(zhì)狂歡節(jié)”，大談消費(fèi)進(jìn)級倡導(dǎo)品質(zhì)糊口;天貓的主題則為“粉絲狂歡節(jié)”，對上萬萬平臺焦點(diǎn)會員推出超等粉絲權(quán)益，涵蓋吃喝玩樂用行等一攬子超等粉絲權(quán)益。

　　盡管天貓和京東避而不談“低價促銷”，但仍然有人還在苦守這一“傳統(tǒng)”，甚至祭出了狠招。

　　國美在線618舉動主題為“不措辭，只比價”，推出三大比價東西，招招針對京東。

　　或許是國美在線放的大招刺激到了蘇寧，6月14日，蘇寧易購App上線“我的雷達(dá)”版塊。每5分鐘更新掃描一次，直接顯示同種商品價錢比京東廉價幾多幾何幾許若干錢。

　　

　　國美在線和蘇寧易購對京東的追擊，頗有點(diǎn)刺刀見紅不要命干勁，就在圍觀群眾紛紛默示，但愿京東能以更低的價錢來應(yīng)對這場戰(zhàn)爭時，劉強(qiáng)東竟不按套路出牌，向外界秀起了京東的聰明物流。

　　看不見的比拼

　　6月14日，京東集團(tuán)固安智能物流中心初次對外開放，其智能分揀中心日訂單分揀能力已經(jīng)達(dá)到30萬單。據(jù)介紹6月1日以來，固安園區(qū)日均發(fā)貨1000余輛大貨車，相當(dāng)于平均每兩分鐘就發(fā)出一車幾十噸重的貨色。

　　

　　面臨友商在價錢方面的不可一世，京東打出了聰明物流這張牌。但天貓、蘇寧、國美依然緊咬不放。

　　據(jù)蘇寧方面介紹，6月12日-6月20日時代，在蘇寧易購及天貓?zhí)K寧易購旗艦店采辦各人電類商品的用戶，收貨地址為首都、上海、廣州、南京、杭州、重慶、中山、成都、青島、昆明、沈陽、武漢等12個城市的現(xiàn)貨訂單，可享受主城區(qū)半日配送辦事。

　　除了12城半日達(dá)，蘇寧還在100個城市推出了“百城次日達(dá)，包裹早抵家”辦事。蘇寧和天貓還承諾，消費(fèi)者假如未在承諾時效內(nèi)收到所采辦的商品，即可申請“未達(dá)補(bǔ)償”，每個訂單可申請貨款10%的賠付，最高可達(dá)50元。

　　國美在線不甘示弱，對外默示，618時代，國美在線可實(shí)現(xiàn)12個城市當(dāng)日達(dá)，78個城市次日達(dá)，而且過程大數(shù)據(jù)手藝撐持，實(shí)現(xiàn)7X24小時按需送貨。6月1日起，更是推出新辦事——快遞員上門送件的同時，將自動接濟(jì)消費(fèi)者帶走糊口垃圾。

　　假如說價錢方面的較勁是看得見的戰(zhàn)爭，那么物流方面的比拼則是一場消費(fèi)者看不見的拼殺。

　　老套路新弄法

　　從2010年起頭，618逐漸從京東的店慶促銷日釀成了電商的又一個集體狂歡節(jié)。每年城市打價錢戰(zhàn)，但每年彷佛又城市有些新花腔。

　　本年的電商大戰(zhàn)正值網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與直播大熱，電商平臺在“打價錢戰(zhàn)、拼物流”這一“劃定動作”之外，也有了新噱頭。

　　6月1日晚，LOL萌神馮提莫在蘇寧易購主辦的紅人網(wǎng)購直播間里，帶來了蘇寧首發(fā)的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)。直播時代蘇寧易購頁面流量同比增加280%，直播互動數(shù)達(dá)30萬條，平均每秒發(fā)生83條彈幕留言。當(dāng)晚1小時的直播時候內(nèi)，聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)預(yù)約量沖破10萬臺。

　　

正在直播中的網(wǎng)紅馮提莫　　直播營銷不光大幅降低了營銷成本，實(shí)現(xiàn)了直接采辦，還形成粉絲沉淀和品牌傳布的附加價值。這種新的傳布形式讓蘇寧嘗到了甜頭。

　　同樣意識到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”或許與“618”連系在一路的，還有國美在線。

　　6月15日，兩 位來自龍珠直播平臺的美男網(wǎng)紅成為了國美在線比價官。據(jù)國美在線副總裁黃向平默示，比價官會及時監(jiān)控頁面產(chǎn)物價錢，和京東等友商進(jìn)行對比。假如發(fā)現(xiàn)比京東 低的商品，會提醒營業(yè)人員進(jìn)行紅色標(biāo)注，同時向親朋密友和粉絲保舉。假如發(fā)現(xiàn)價錢比京東高的商品，就會提醒營業(yè)人員調(diào)低價錢。

　　無論是比價官照舊網(wǎng)紅直播賣器械，都是借重營銷的主要考試。至于成效若何，是一時的噱頭照舊長久的經(jīng)營模式，都需要時候檢討。

　　怪圈可否破局

　　本年的618電商大戰(zhàn)，無論是天貓、蘇寧照舊國美在線都有新的弄法泛起。但我們也或許看到，盡管有“粉絲狂歡節(jié)”、“電商直播”、“網(wǎng)紅比價官”如許的新形式泛起，但價錢戰(zhàn)仍然是各方廝殺的主要手段。

　　無論是雙11照舊618，這些電商狂歡節(jié)給消費(fèi)者帶來最直接的印象就是——低價促銷。

　　據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的消費(fèi)進(jìn)級趨勢與應(yīng)對——2016年主流消費(fèi)人群六大標(biāo)簽與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)改變闡明》呈報顯示，2015年，中國經(jīng)濟(jì)周全進(jìn)入“新常態(tài)”，中國宏觀經(jīng)濟(jì)下行，從高速增加期和中高速平穩(wěn)增加期過渡，經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入“6時代”，消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)成長的首要驅(qū)動力。8090后逐漸成為消費(fèi)主力人群，消費(fèi)布局從保存型消費(fèi)向享受型、成長型消費(fèi)進(jìn)級。重品牌、重品質(zhì)、重辦事、重享受、個性化、重精神體驗，是今朝中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的首要人格特征。

　　面臨消費(fèi)進(jìn)級的大情況之下，價錢戰(zhàn)所有達(dá)到的成效可能有限。天貓主打的粉絲經(jīng)濟(jì)、蘇寧推出的直播+電商的模式，都是一種適應(yīng)時局的摸索。人造節(jié)所主打的“低價”模式，太需要一種新的格局去替代。以低價來競爭，正印證了那句老話“殺敵一千自損八百”，最終可能得不償失。