去年寫了一篇《應(yīng)屆畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)公司的三個(gè)月》，文中最后提到“CEO推薦了我去一家較大的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，還沒面試，前途未卜，但我對(duì)未來充滿信心”，投完稿沒幾天后，我便順利拿到了offer，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司的股權(quán)投資部做FA(Finance Advisor，財(cái)務(wù)顧問)的工作，我在想一年已經(jīng)過去了，寫點(diǎn)什么來沉淀自己，同時(shí)讓看文章的人得到點(diǎn)什么啟發(fā)。

　　曾有前輩和我說過：“其實(shí)幸福就是，有事做、有人愛、有所期待”，有一份興趣愛好所在的工作很重要，否則南轅北轍，白忙一場。

　　面試前我把CEO的朋友圈、微博、相關(guān)報(bào)道狠狠擼了兩遍，面試過程中盡量引起CEO的共鳴，顯得我就是那個(gè)天選之人(不建議面試太to boss，但當(dāng)時(shí)太渴望拿到offer所以出此對(duì)策)。順利入職后，我的工資應(yīng)該是全行業(yè)最低之一，畢竟是自己求回來的工作，含著淚也要干出成績來(當(dāng)時(shí)面試時(shí)自己表示錢都不是問題，溫飽解決就行，建議小年輕面試時(shí)應(yīng)該爭取多一些合理的權(quán)益，不要太委屈自己)。我如愿成為融資經(jīng)理，這個(gè)崗位比較業(yè)務(wù)員性質(zhì)，工作內(nèi)容就是去找需要融資的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，并和項(xiàng)目簽下FA協(xié)議。

　　在這個(gè)滿是人精的行當(dāng)里，你必須勤奮，聰明不過是從業(yè)者必要不充分條件，努力不一定有用，但不努力肯定沒用。

　　一個(gè)畢業(yè)沒多久的三無小屁孩(沒有背景、沒有人脈、沒有資源)，每天思考怎樣獲取項(xiàng)目(渠道)，怎樣獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目(判斷)，怎么獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目并簽約(溝通)，讓身邊朋友推薦他們身邊的創(chuàng)業(yè)者給我，項(xiàng)目參差不齊;網(wǎng)上搜索剛?cè)谫Y完成的項(xiàng)目并獲取聯(lián)系，別人對(duì)你愛理不理;積極參加融資路演會(huì)，多數(shù)都是已簽約項(xiàng)目，當(dāng)然你沒有比別人更聰明的方法的時(shí)候，你就要更勤奮去執(zhí)行土辦法。項(xiàng)目渠道、判斷能力、溝通技巧是所有一級(jí)市場從業(yè)人員最基本的生存技能。

　　創(chuàng)業(yè)者大多是孤獨(dú)的，不能讓家里人擔(dān)心自己，不敢讓員工知道公司的壓力，不想讓朋友知道自己的處境，其實(shí)FA才是創(chuàng)業(yè)者最好的傾聽者。

　　盡管效率很低，但還是認(rèn)識(shí)了一幫風(fēng)格迥異的創(chuàng)業(yè)者，里面不乏有官二代、富多代、前知名企業(yè)高管等。后來他們中大多數(shù)都成了我基石合作方，不少還變成自己相談甚歡的朋友。自己沒有任何的產(chǎn)業(yè)背景，聽著創(chuàng)業(yè)者闡述他們的團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、融資規(guī)劃等，深刻的明白到只有讓自己不斷變強(qiáng)，才能給創(chuàng)業(yè)者帶來價(jià)值，哪怕是一句有用的建議。感謝這群創(chuàng)業(yè)者們，耐心的對(duì)一個(gè)什么都不懂的小屁孩科普知識(shí)，讓年輕的自己能夠迅速成長。

　　如果說金融這個(gè)行業(yè)是一個(gè)皇冠，那股權(quán)就是皇冠上的明珠，如果能身處于這個(gè)行業(yè)之中，去接觸到這幫人，那你是幸運(yùn)的。

　　沒多久，公司有人事變動(dòng)，缺乏對(duì)外關(guān)系崗位的人，于是我主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請纓，在保證自己每周繼續(xù)獲取一定項(xiàng)目數(shù)量的情況下，申請成為IR(Investor Relations Management，投資人關(guān)系經(jīng)理)，這個(gè)崗位更多的需要人際交往的能力，將項(xiàng)目和投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行匹配，并促成投資，所以女性會(huì)更得心應(yīng)手(這里不得提某FA以美女IR多著稱，發(fā)展迅猛)。項(xiàng)目的質(zhì)量會(huì)層次不齊，但投資機(jī)構(gòu)的投資人基本都是金融界的翹楚。無奈自己言辭不羈，不善表達(dá)，在和這些金融界精英的溝通過程中備受打擊。慢慢地，通過不斷總結(jié)，學(xué)習(xí)同事的溝通技巧，參加行業(yè)聚會(huì)，和他們一起打德州，開始慢慢熟悉這群人，開始聽懂他們所說的東西。

　　

 

　　FA的工作沒辦法難標(biāo)準(zhǔn)化的，是個(gè)手藝人的活，圈內(nèi)一般是師徒制，無奈公司里師傅只有一個(gè)，徒弟卻有很多，不會(huì)哭、沒奶吃的你只能去偷師學(xué)藝。

　　參加行業(yè)論壇，厚著臉皮去交換名片，經(jīng)常去請教投資人問題，成為他們朋友圈里的“點(diǎn)贊之交”。在陪同項(xiàng)目路演的時(shí)候，認(rèn)真記錄要點(diǎn)，同時(shí)把過程錄音，在家里或者在路上回放，有的甚至聽2~3次(特別是一些合伙人參與的，或者想法新穎、討論精湛的路演)，把不懂的的記下來上網(wǎng)查，查不到的再問當(dāng)事人。堅(jiān)持一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)自己成長的很快。在項(xiàng)目方路演前，或者路演后，給他們一些建議，比如路演時(shí)應(yīng)該突出什么，對(duì)方問這個(gè)是想了解什么等等。

　　有默契好的小伙伴很重要，這個(gè)年代個(gè)人英雄主義的越來越少，創(chuàng)業(yè)公司需要合伙人，成功的人身邊總有好搭檔。

　　很幸運(yùn)我遇到了一個(gè)這樣的女同事，妹子人美聲甜，IR崗位，雙商高，自然在創(chuàng)投圈混得如魚得水。當(dāng)她遇到一些看不懂的項(xiàng)目會(huì)讓我一旁陪同，我遇到一些公關(guān)不下來的創(chuàng)業(yè)者便讓她出馬，雙方互補(bǔ)性很強(qiáng)，其實(shí)提高效率最好的方法是找到合適的隊(duì)友。我有時(shí)會(huì)協(xié)助分析師(Analyst，主要負(fù)責(zé)行業(yè)研究，整理項(xiàng)目材料，梳理商業(yè)邏輯等)一起修改項(xiàng)目BP(Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書)，和創(chuàng)始人模擬路演，梳理演示時(shí)的邏輯;協(xié)助法務(wù)同創(chuàng)業(yè)者解釋投資機(jī)構(gòu)給的TS(Term Sheet，投資意向書)、投資條款中的一些疑問;慢慢的，服務(wù)了幾個(gè)項(xiàng)目后，我基本熟悉了整個(gè)融資流程，領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)讓我去主導(dǎo)一些項(xiàng)目的融資，成為了PM(Project Manager，項(xiàng)目經(jīng)理)，統(tǒng)籌同事協(xié)力去促成項(xiàng)目的融資，把控融資節(jié)奏。

　　“并不是成為火影就會(huì)被大家認(rèn)可，而是被大家認(rèn)可的人才能成為火影”，動(dòng)畫片如是說，現(xiàn)實(shí)生活中更是，只有大家認(rèn)可你，你才能做出更多的成果來。

　　這一年來做錯(cuò)的事也不少，在剛進(jìn)公司的時(shí)候，急功近利，太想盡快做出成績來讓大家肯定自己，盡管每天都早出晚歸，但我都是忙于自己手上負(fù)責(zé)的案子，對(duì)于策劃團(tuán)建活動(dòng)、后臺(tái)系統(tǒng)搭建、APP的宣傳推廣等，這類團(tuán)隊(duì)任務(wù)不聞不問，只去耕好自己的一畝三分田，因此后來在需要同事配合的過程中遇到了很多障礙。團(tuán)隊(duì)協(xié)作是創(chuàng)業(yè)公司的核心，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)一去不返，想走得快，一個(gè)人走，想走得遠(yuǎn)，一群人走。

　　牛逼的人大多謙虛，很多技術(shù)大牛都有著 “空杯”的心，合伙人們都很謙卑，遇到困難失敗了不要緊，學(xué)會(huì)摔倒的時(shí)候順手撿兩顆石頭。

　　大多FA或者投資機(jī)構(gòu)都不用打卡上班，你可以在辦公室辦公，或者移動(dòng)辦公，甚至不辦公，但在這個(gè)極其自由的行業(yè)里，卻是工作時(shí)間最長的行業(yè)之一，沒有人會(huì)管你，你唯一的信仰是你內(nèi)心深處的自我驅(qū)動(dòng)�？焖俪砷L的過程中我也開始膨脹了起來，自己負(fù)責(zé)主導(dǎo)項(xiàng)目，覺得方方面面都做得很到位，但在項(xiàng)目方眼中處處是問題，幾場路演后公然拒絕我們做他項(xiàng)目的FA，丟了這個(gè)case后，我開始反思自己的很多做法，后來CEO和我打了兩個(gè)多小時(shí)的電話，對(duì)于合作過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)我逐一分析，說的確實(shí)字字在理無法反駁，無論你小有成績還是大有作為，都要像一塊海綿一樣能不斷去吸收、總結(jié)。

　　“投資能夠讓我更好的去理解這個(gè)世界，而德州能讓我更好的去理解投資，貪婪、痛苦、抉擇、放棄、失望、喜悅，這可能是最接近人性的一些東西。”

　　一路走來也算順利，一年下來，崗位換了三個(gè)，分了點(diǎn)期權(quán)，薪酬調(diào)了兩次，工資翻了幾倍，學(xué)會(huì)了打牌，贏了點(diǎn)小錢。期間有遇到創(chuàng)業(yè)公司邀請加入的，也有希望我去投資機(jī)構(gòu)做他們投后管理的，甚至有給我錢讓去創(chuàng)業(yè)的。成長的路上，機(jī)會(huì)有很多，誘惑有很多，但勿忘初心，朝著自己的夢想走就好。十年前的VC常說的一句話：“你相信，所有我相信，你下注，所以我下注”，在經(jīng)歷了FA的一年后，我去了一家VC機(jī)構(gòu)(Venture Capital，風(fēng)險(xiǎn)投資)任投資經(jīng)理，展開自己新的一段旅程，感謝一路以來相信我的、下注我的人，必當(dāng)不讓你們失望。

　　這個(gè)行業(yè)，只有隊(duì)友，沒有對(duì)手，最大的敵人永遠(yuǎn)是你自己，聚光燈的背后一定是忍辱負(fù)重和臥薪嘗膽。

　　最后送上一個(gè)CEO對(duì)我說的一段話：“我的壓力、我的焦慮在于我要不停地突破自己，人的生命是最有價(jià)值的東西，生命一旦浪費(fèi)了，怎樣都補(bǔ)不回來，如果有一天，我沒有看到自己在很高速地成長，我就在浪費(fèi)我的生命，這種壓力迫使快速進(jìn)步，我們要用有限的生命、有限的精力去做出更多的事，更多的成就。”

　　共勉。