曾經(jīng)表示“要做偉大的公司”的豌豆莢在今年7月被阿里收購(gòu)了。這家公司巔峰時(shí)期，估值曾高達(dá)10億美元。然而，最后被收購(gòu)時(shí)金額大跳水。據(jù)傳當(dāng)時(shí)的收購(gòu)價(jià)為2億美元，不過(guò)這一數(shù)額并未得到阿里巴巴和豌豆莢的確認(rèn)。

　　豌豆莢于2009年成立，并在同年12月獲得創(chuàng)新工場(chǎng)數(shù)百萬(wàn)美元天使投資，也是創(chuàng)新工場(chǎng)第一批推出的移動(dòng)明星產(chǎn)品。2011年1月，豌豆莢獲DCM中國(guó)數(shù)千萬(wàn)美元A輪投資。2014年1月，豌豆莢獲軟銀中國(guó)、DCM、創(chuàng)新工場(chǎng)1.2億美元B輪投資;同年3月，又獲得高盛數(shù)千萬(wàn)美元的B輪投資。根據(jù)當(dāng)時(shí)豌豆莢公布的數(shù)據(jù)，其累計(jì)用戶已經(jīng)超過(guò)3億，日應(yīng)用分發(fā)量超過(guò)3000萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)位于360、百度91之后。

　　這款產(chǎn)品有很深的王俊煜個(gè)人印記，他是豌豆莢聯(lián)合創(chuàng)始人，之前曾在Google工作。“文藝青年”是現(xiàn)任豌豆莢總經(jīng)理張博給王俊煜的評(píng)價(jià)。

　　在被收購(gòu)之前，豌豆莢這款小產(chǎn)品也一直以“情懷”著稱。據(jù)知乎上一位網(wǎng)友表示：“豌豆莢的情懷在打開App的那一瞬間就能感受到，發(fā)現(xiàn)一欄里有一些好玩的小眾的應(yīng)用，文藝范的感覺(jué)十足，還接入了視頻搜索，推出了豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，真是把文藝做到了極致。”

　　隨后，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭夾擊之下，安卓出貨量最大的智能手機(jī)廠商華為和小米都預(yù)裝自己的應(yīng)用工具，瓜分了應(yīng)用工具下載市場(chǎng)，也讓豌豆莢很難再依靠“情懷”來(lái)吸引更多的用戶和下載量。

　　之前也有消息稱，聯(lián)想、騰訊等都有過(guò)想要收購(gòu)?fù)愣骨v的意思，然而都被王俊煜拒絕了。他表示對(duì)巨頭收購(gòu)不感興趣，并說(shuō)：“我們除了抱抱貓以外也還真的沒(méi)有什么別的愛(ài)好，退休也不知道該做什么。除此之外，我們也希望有自己的獨(dú)立辦公室，能養(yǎng)幾只萌貓，想花40萬(wàn)裝空氣凈化器的時(shí)候，不用被人批準(zhǔn)。這是創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣，及其中非理性的一面。”

　　因此當(dāng)7月份豌豆莢宣布被阿里收購(gòu)，并入阿里移動(dòng)事業(yè)部時(shí)，也著實(shí)讓外界驚訝。總讓人覺(jué)得，被收購(gòu)也許不是王俊煜個(gè)人的本意，或者說(shuō)他其實(shí)并沒(méi)有那么愿意。

　　如今快半年時(shí)間過(guò)去，豌豆莢已經(jīng)與阿里巴巴原有的PP助手等分發(fā)平臺(tái)進(jìn)行整合，而王俊煜本人也已經(jīng)淡出了豌豆莢的日常管理。據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私�，他正在籌備阿里內(nèi)部的一個(gè)新項(xiàng)目。

　　12月20日，豌豆莢在北京舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，公布了被阿里收購(gòu)的168天里都經(jīng)歷了什么以及未來(lái)的方向。

　　這次代表豌豆莢出來(lái)的是總經(jīng)理張博，他告訴界面新聞?dòng)浾咄愣骨v品牌不會(huì)消失，未來(lái)的目標(biāo)是做到行業(yè)第二。

　　王俊煜退出管理

　　2015年11月的一天，代表阿里巴巴的張博在北京豌豆莢辦公室與王俊煜見(jiàn)面了，這次見(jiàn)面的內(nèi)容是關(guān)于收購(gòu)的事情。

　　據(jù)張博描述，“當(dāng)時(shí)聊得挺愉快的，雙方都很認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)，就是對(duì)于第三方應(yīng)用分發(fā)產(chǎn)品，單打獨(dú)斗想要持續(xù)較順利的經(jīng)營(yíng)下去，還是有困難的，需要一個(gè)產(chǎn)品矩陣來(lái)支撐。阿里其實(shí)算是后面兩家去跟俊煜談收購(gòu)事情的。”

　　張博回憶那次會(huì)面，王俊煜并不像外界說(shuō)的那么“高冷”。他說(shuō)：“王俊煜也同意我們的觀點(diǎn)，很快我們就達(dá)成了共識(shí)。”

　　這一點(diǎn)的，在收購(gòu)的發(fā)布會(huì)舉行之后，王俊煜發(fā)了一封公開信中可以看到。信中表示，在整體Android市場(chǎng)活躍度下降、硬件廠商應(yīng)用商店加入、以及各種各樣的應(yīng)用都開始提供應(yīng)用下載服務(wù)的大背景下，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)確實(shí)有很大的挑戰(zhàn)，在碎片化市場(chǎng)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中，越來(lái)越依賴渠道來(lái)獲取用戶。在這種情況下，如果我們希望這個(gè)業(yè)務(wù)的規(guī)模能再上一個(gè)臺(tái)階，需要渠道、產(chǎn)品、品牌等多方面優(yōu)勢(shì)的緊密整合。阿里恰恰能提供這一點(diǎn)。

　　但第一次的談判失敗，最大的原因是資金沒(méi)有談妥。阿里方面認(rèn)為豌豆莢的用戶量、活躍度都在下降，估值也應(yīng)該降低些，而豌豆莢的投資人卻不同意。

　　不過(guò)張博說(shuō)：“雖然這次收購(gòu)沒(méi)有成功，但我們之間一直有聯(lián)系，我們會(huì)跟豌豆莢的工程師、俊煜聊聊產(chǎn)品的情況、該怎么做的一些問(wèn)題。”其實(shí)這也為第二次收購(gòu)談判奠定了基礎(chǔ)，雙方的了解加深了。

　　在2016年3月，張博再次跟王俊煜談起收購(gòu)的時(shí)候，也就很順理成章的敲定了。

　　在7月份正式宣布收購(gòu)消息的公開信中，王俊煜說(shuō)：“六年前，我單純的想法是做出一個(gè)設(shè)計(jì)卓越的Windows端的手機(jī)助手，讓還處于發(fā)展初期的Android手機(jī)更簡(jiǎn)單好用。我們今天做出的決定是我們主動(dòng)做出的選擇，我們相信這能給應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)帶來(lái)更好的未來(lái)，讓它的規(guī)模能再上一個(gè)臺(tái)階。”

　　如今半年時(shí)間過(guò)去，阿里移動(dòng)事業(yè)部整合了豌豆莢、阿里游戲、PP助手、UC應(yīng)用商店、神馬搜索，并聯(lián)合YunOS應(yīng)用商店等應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，成立阿里應(yīng)用分發(fā)，將實(shí)現(xiàn)全流量矩陣布局。

　　據(jù)界面新聞?dòng)浾吡私�，目前豌豆莢主要負(fù)責(zé)人是張博，王俊煜已經(jīng)不再管理豌豆莢的具體事務(wù)，而是以顧問(wèn)的身份來(lái)參與到這個(gè)項(xiàng)目，后者在負(fù)責(zé)阿里的一個(gè)新項(xiàng)目，該項(xiàng)目也已經(jīng)在籌備發(fā)布。

　　目前豌豆莢在阿里的進(jìn)程才剛完成數(shù)據(jù)的打通。張博解釋：“豌豆莢已經(jīng)可以通過(guò)阿里云ODPS平臺(tái)，與阿里大數(shù)據(jù)進(jìn)行融和。我們打通了淘寶天貓電商數(shù)據(jù)、UC閱讀數(shù)據(jù)、優(yōu)酷觀影數(shù)據(jù)等多維度內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，分析用戶的購(gòu)買行為、閱讀行為、下載行為、路線行為等，精準(zhǔn)分析用戶需求，個(gè)性化推薦精準(zhǔn)度高達(dá)到90%。”

　　“任何時(shí)候用戶的需求都是更高效地獲取好內(nèi)容。”張博指出，這在流量底層化市場(chǎng)背景下，豌豆莢向雙入口的轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行。

　　目前豌豆莢推出“內(nèi)容分發(fā)”戰(zhàn)略，最大的目標(biāo)是做應(yīng)用內(nèi)容的聚合和前置化，通過(guò)應(yīng)用前置出來(lái)的內(nèi)容和服務(wù)去吸引用戶，更快地觸達(dá)用戶，為用戶提高獲取App內(nèi)容的效率。例如搜索“練腹肌”，可直接出現(xiàn)腹肌鍛煉主題的視頻、文字攻略;用戶日常登入豌豆莢，也能收到推薦給用戶的個(gè)性化視頻、新聞資訊、小說(shuō)等內(nèi)容。

　　豌豆莢和PP助手會(huì)差別定位

　　在阿里公布的應(yīng)用分發(fā)體系下，已經(jīng)有豌豆莢、阿里游戲、PP助手、UC應(yīng)用商店、神馬搜索和YunOS應(yīng)用商店這6個(gè)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，而其中豌豆莢和PP助手這兩個(gè)同類型的產(chǎn)品也難免被拿來(lái)比較。

　　張博對(duì)兩個(gè)品牌未來(lái)的發(fā)展做了明確的表示：兩個(gè)品牌會(huì)同時(shí)存在，不過(guò)以豌豆莢為主，而且二者的定位也有明顯的差別。

　　“豌豆莢的用戶主要分布在一二三線城市，這款產(chǎn)品在這些城市認(rèn)知度和接受度比較高，所以我們也會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這個(gè)品牌的價(jià)值;而PP助手是從四五六線城市起來(lái)的，它在滿足這個(gè)市場(chǎng)的用戶需求的同事，也能給豌豆莢輸送一些優(yōu)質(zhì)的用戶。目前這兩個(gè)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)合并在一起。”張博在接受界面新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)表示。

　　張博還說(shuō)：“在一二三線城市豌豆莢由于此前的定位，受眾也相對(duì)是跟產(chǎn)品定位相同，商務(wù)人群、文藝青年偏多，因此產(chǎn)品上的內(nèi)容也將會(huì)偏財(cái)經(jīng)、商務(wù)等這類受眾，而PP助手的內(nèi)容則會(huì)偏娛樂(lè)些。”

　　現(xiàn)在豌豆莢正在做產(chǎn)品的升級(jí)和優(yōu)化，今天的發(fā)布會(huì)上豌豆莢公布了“內(nèi)容分發(fā)”戰(zhàn)略。

　　移動(dòng)設(shè)備的人口紅利期已經(jīng)過(guò)去，應(yīng)用商店的用戶雖然依然有所增長(zhǎng)但是已經(jīng)不能作為尋求增長(zhǎng)的途徑，傳統(tǒng)的應(yīng)用商店模式面臨挑戰(zhàn)，這也是豌豆莢之所以做出內(nèi)容分發(fā)策略的重要原因。

　　張博認(rèn)為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)，不再是流量入口的爭(zhēng)奪。大量長(zhǎng)尾應(yīng)用得不到應(yīng)有的曝光度，而很多用戶也不能精準(zhǔn)的找到自己需求的產(chǎn)品，基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，豌豆莢的內(nèi)容分發(fā)采用一種新的方式——把應(yīng)用的內(nèi)容前置，即用戶不用下載應(yīng)用，就能在豌豆莢里面看到應(yīng)用的內(nèi)容，然后再根據(jù)內(nèi)容對(duì)自己感興趣的應(yīng)用進(jìn)行下載。

　　張博還透露，這個(gè)新功能將在下一版本中實(shí)現(xiàn)，首先是以短視頻為核心內(nèi)容，以后還會(huì)去添加更多有特色的內(nèi)容�；�于阿里大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，豌豆莢未來(lái)能夠更精準(zhǔn)地向用戶推送內(nèi)容，以及內(nèi)容背后那些優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾應(yīng)用。

　　在第三方應(yīng)用市場(chǎng)上，PP助手+豌豆莢排在騰訊應(yīng)用寶、360和百度之后，因此在大眾有這么多選擇的時(shí)候，豌豆莢和PP助手兩個(gè)渠道地攻擊到底能夠獲取多少份額，也還需要持續(xù)觀察。

　　張博還是有信心的，他說(shuō)：“其實(shí)，從流量上看，我們跟應(yīng)用寶的差距還有很大，但是與第二第三名相比，是差不多的。我們希望到2017年底，能夠做到業(yè)內(nèi)第二。”

　　在近日的發(fā)布會(huì)上，阿里也透露將推出“青藤計(jì)劃”，投入10億流量扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的App。從2017年起，阿里應(yīng)用分發(fā)會(huì)每月評(píng)選出一款優(yōu)質(zhì)App，至少能獲得一次豌豆莢或PP助手客戶端閃屏推薦，一次500萬(wàn)次級(jí)的單品推薦活動(dòng)的推廣資源曝光，以及多品牌聯(lián)合營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

　　阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)移動(dòng)事業(yè)群總裁何小鵬透露，未來(lái)阿里會(huì)把應(yīng)用、游戲和分發(fā)的矩陣搭建起來(lái)，基于YunOS應(yīng)用商店形成一個(gè)阿里應(yīng)用分發(fā)的矩陣生態(tài)，通過(guò)從操作系統(tǒng)分發(fā)、應(yīng)用商店分發(fā)、頁(yè)端分發(fā)實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景生態(tài)布局。