最近，有一個低調(diào)的老板，一口氣上了我上個月所有的課程，后來深入了解才發(fā)現(xiàn)，他是一位剛剛從美國生活了五年回國的運(yùn)營高手。

　　他就是蘇風(fēng)順，他在2003年的時候，創(chuàng)辦了曲姿瘦身，從一家小店到跨國連鎖機(jī)構(gòu)，僅僅花了不到7年的時間，現(xiàn)在在全世界已經(jīng)開了600多家店。

　　今天來分享一下他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、運(yùn)營經(jīng)驗、以及新的計劃，也許能夠給正在創(chuàng)業(yè)的你，給與很大的啟發(fā)。

　　一、為什么創(chuàng)辦曲姿

　　2003年的時候，蘇風(fēng)順的愛人體重有170斤，因為肥胖吃了很多苦，他非常心疼妻子，于是就陪她一起減肥。

　　他們首先想到的是藥物減肥，嘗試了很多，效果倒是有一些，但有副作用，拉肚子、甚至出現(xiàn)低血糖、心慌等癥狀，后來就放棄了。

　　再后來，他們?nèi)ド綎|省中醫(yī)院嘗試傳統(tǒng)的針灸減肥，發(fā)現(xiàn)效果很好，很安全，也沒有副作用，但是因為傳統(tǒng)的針灸必須做到“得氣”(使身體感到酸脹感)，所以會很疼。

　　蘇風(fēng)順為了減少妻子的痛苦，翻閱了很多專業(yè)書籍，而且請教了很多老中醫(yī)。最后自己研制出一套超細(xì)的磁針，這種針扎到人身上幾乎沒有疼痛，效果反而比傳統(tǒng)的針還要好。

　　后來，蘇風(fēng)順就找到濟(jì)南當(dāng)?shù)赜忻�的中醫(yī)專家組成了一個專家組，開始對這項技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化論證，沒過多久，他們就研究出了“曲姿3+1針灸減肥法”，并且還申請了專利。

　　當(dāng)時市場上有減肥需求的人非常多，而且好多愛美女性減肥怕疼，想到這是一個非常好的商機(jī)后，蘇總就創(chuàng)立了曲姿。

　　到2016年為止，曲姿已經(jīng)成立了13年，在全世界包括美國、新加坡、日本、韓國共有600多家加盟店。

　　二、曲姿的爆品戰(zhàn)略

　　曲姿有一款爆品叫“寶石能量瘦身”，用純天然寶石代替針灸針減肥，不留痕、不疼痛、不挨餓、不吃藥、不運(yùn)動，一個療程就能減10-30斤，這是曲姿的獨家秘方，從不外傳!

　　曲姿的爆品還有很多，這只是他們家其中的一種，他們有個100人的專家研發(fā)團(tuán)隊，常年負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，共獲得過20大項專利技術(shù)。

　　一個事情要想做的長久，必須有核心競爭力，國內(nèi)有非常多的減肥機(jī)構(gòu)，但是能夠在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域投入這么多的卻非常少。

　　于是，他們在競爭非常激烈的減肥瘦身領(lǐng)域，靠口碑做的越來越好。

　　三、曲姿的運(yùn)營策略

　　曲姿發(fā)展到了600多家連鎖店，但是蘇風(fēng)順自己卻非常的輕松，大部分時間很閑，這核心靠的就是他的三大運(yùn)營模式。

　　模式一：三體管理模式

　　別的瘦身機(jī)構(gòu)只減體重，但是曲姿不是，曲姿采用的是“三體”管理概念，即“體重、體形、體脂”三管齊下，強(qiáng)調(diào)提高顧客的滿意度。

　　模式二：裂變加盟模式

　　這個是跟通哥的裂變營銷課程結(jié)合起來的，主要從三個方面裂變。

　　1、顧客的裂變

　　直營店實行顧客轉(zhuǎn)介紹裂變營銷，顧客在曲姿形成一個大社群，不僅可以做減肥、美容、養(yǎng)生服務(wù)，還可以利用曲姿良好的機(jī)制，進(jìn)行社交，拓寬財富渠道，為顧客創(chuàng)造更多的價值，從而實現(xiàn)了顧客源源不斷的進(jìn)店!

　　2、加盟商裂變

　　不僅自己招募加盟商，已經(jīng)加盟的加盟商也會一起招募，而且還會有相應(yīng)的鼓勵金。各加盟店在獲得直營店收入的同時，還將有獲得被動收入的機(jī)會。

　　3、曲姿自裂變

　　曲姿自己也將在全國每個地級市設(shè)立服務(wù)中心，目的是支持、輔導(dǎo)、幫助全國的加盟店真正做大做強(qiáng)。

　　模式三：微營銷創(chuàng)客模式

　　蘇風(fēng)順總結(jié)出了一套顧客轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)，顧客在曲姿形成一個大社群，不僅可以做減肥、美容、養(yǎng)生服務(wù)，還可以利用曲姿形成良好的營銷機(jī)制，進(jìn)行社交，拓寬財富渠道，掙到現(xiàn)金，為顧客創(chuàng)造更多的價值，從而實現(xiàn)顧客源源不斷的進(jìn)店!

　　這三大模式，非常NB，已經(jīng)幫助曲姿招募到了不少加盟商，而且還幫助很多加盟商賺了錢。

　　四、曲姿未來的計劃

　　本來蘇風(fēng)順已經(jīng)財務(wù)自由，在美國過著悠閑的生活，最近他突然對社群營銷非常感興趣，覺得可以用這個思路來幫曲姿進(jìn)一步放大。

　　于是他就回國，系統(tǒng)化的來學(xué)習(xí)粉絲經(jīng)濟(jì)、社群營銷、裂變營銷等等一系列最新的營銷策略，然后融入到他原來的業(yè)務(wù)中。

　　他最近在繼續(xù)創(chuàng)新一種全新的裂變玩法，計劃在接下來幾年，要在全球建10000萬家曲姿瘦身連鎖店。

　　寫到這里，我突然想到我之前提到的那種C2B模式，也非常適合瘦身領(lǐng)域，這個玩法是這樣的。

　　第一步：客戶流

　　通過品牌傳播和有效的裂變推廣手段，把客戶都導(dǎo)入到自己的平臺。

　　第二步：資金流

　　客戶把錢支付給平臺，平臺給客戶安排附近的瘦身服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行服務(wù)，這樣可以形成一個很大的現(xiàn)金流，同時還可以引入金融和保險服務(wù)。

　　第三步：質(zhì)量管理

　　首先控制資金流就可以很好的管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，同時通過評價體系，可以進(jìn)一步完善質(zhì)量管理。

　　傳統(tǒng)行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，能夠創(chuàng)造非常多的奇跡，蘇風(fēng)順也許就是瘦身領(lǐng)域的顛覆者。

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