看大量的營銷干貨真的可以讓你把營銷做好嗎?其實很多時候看這些文章并沒有什么卵用，甚至可能把你變成一個只會夸夸其談的理論家。

　　很多做營銷的新人，他們習(xí)慣把各大營銷學(xué)習(xí)的網(wǎng)站保存到瀏覽器的收藏夾之中，上班的時候如果有空就挨著翻一下看看，手機里還關(guān)注著各種訂閱號，一有空閑時間就拿出來閱讀，美其名曰：碎片化學(xué)習(xí)。然后過了一段觀察他們工作的完成情況與對銷售工作的理解，你會發(fā)現(xiàn)他們并沒有提高太多，甚至學(xué)習(xí)了一些比較偏激的觀點，并對這些觀點深信不疑，從此走上了“萬劫不復(fù)”之路。

　　并不是說這些文章寫的不好，相反筆者覺得有些文章非常有價值，而往往問題出在讀者的身上，就算它是一個上好的食材，你需要有一個正確的“烹飪方式”，才能從這些文章之中汲取到“營養(yǎng)”。

　　如何才能有效的學(xué)習(xí)，把網(wǎng)上的“干貨”轉(zhuǎn)化為實際的生產(chǎn)力?我們先看看學(xué)學(xué)這“烹飪須知”是怎樣的吧?

　　一、增強體質(zhì)，提高免疫力

　　如果要把網(wǎng)上這些“干貨”轉(zhuǎn)化為實際的生產(chǎn)力，第一步就要打鐵還需自身硬，這是最核心的部分。你要對你銷售的至少一款產(chǎn)品進行深入的了解，了解產(chǎn)品的每個功能，每個細節(jié)，了解其他同事的詳細工作內(nèi)容，以及市場策略、用戶反饋、用戶屬性等。如果你真想在這個領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，你還要去了解你的競品。

　　當你對這些東西有了詳細的了解時，你對銷售工作才能有一個清晰的概念，同時你一定可以發(fā)現(xiàn)一些自己團隊在產(chǎn)品銷售工作上的問題，帶著這些問題去閱讀其他營銷同行的文章，你才能有所收獲，找到解決問題的方法，把網(wǎng)上這些干貨轉(zhuǎn)化為實際的生產(chǎn)力。

　　相反，如果你對自己的產(chǎn)品都不了解，其他人的產(chǎn)品你更不可能了解，因為他寫的那個產(chǎn)品的內(nèi)部數(shù)據(jù)你是接觸不到的，只能從外部看表面，所謂的“了解”都是膚淺的。有些不理解的篇章又無法跟作者及時請教，只能自己主觀臆測了，這時往往我們會被“我以為”害了。記�。汉与圄~雖鮮美，不洗好了可是有毒性的哦!照著自己錯誤的理解再去運用到工作中，真不知你能運營出啥樣來。

　　如果你沒有一定的銷售基礎(chǔ)，網(wǎng)上這些文章建議可以不看，如果確實非常想看，建議安排一個時間比例，初期把大部分的時間先用于打基礎(chǔ)上，把小部分時間用于閱讀這些文章。當你對自己的產(chǎn)品非常了解、通過一段時間的鍛煉體質(zhì)增強了之后，可以考慮閱讀一些“干貨”了。

　　二、不要貪圖魚頭魚尾通吃

　　銷售新人在閱讀網(wǎng)上這些文章的時候，通常感覺是：大部分文章都還行，一小部分文章非常不錯�？戳艘院笥X得很有收獲，覺得這樣學(xué)習(xí)是有價值的，所以我應(yīng)該繼續(xù)這樣學(xué)習(xí)。其實這里面是有一些的誤區(qū)的，俗話說“貪多嚼不爛”，如果你并沒有太多的工作經(jīng)驗，應(yīng)該選擇自己工作的領(lǐng)域或者比較熟悉的領(lǐng)域開始專注學(xué)習(xí)。

　　首先，營銷工作是不斷在執(zhí)行之中進行調(diào)整從而尋求一個更佳解決方案。比如你是一個做新媒體運營的人，每天去看一些銷售、客戶溝通的文章，雖然有一些可以觸類旁通的東西，但你很難學(xué)會如何做銷售，因為你可能并沒有一個實踐的平臺。這就好像一個跑步運動員每天看一些如何學(xué)習(xí)游泳的文章，而從不去游泳。

　　其次，我們在看一篇文章的時候不要貪圖把作者所有的知識點都吸收，甚至產(chǎn)生“閱讀得此一篇足矣”的想法，因為別人的經(jīng)驗別人的方法別人的思想一定有不適合你的地方，每篇文章能抓住其中的一個精髓就算萬幸了。本來魚肚子吃得蠻夠了，再貪心夾一塊魚尾，說不定就被刺卡了，最后反而抱怨這條魚真不該吃。

　　三、要“過眼”更要“過腦”

　　如果你看了一篇學(xué)習(xí)如何做營銷的文章，而不去思考文章之中的案例與作者的思路，那么你的收獲其實是很小的，也就是僅僅停留在“看過”的程度上。過兩周之后讓你說下你當時看了那篇文章有哪些收獲，估計已經(jīng)忘的一干二凈了。

　　在閱讀的時候我們要習(xí)慣把關(guān)鍵部分做記錄，后續(xù)反復(fù)研讀。同時我們更應(yīng)該“過過腦”思考一下：文章之中的案例或作者的思路能否與我們目前的工作結(jié)合起來?如果可以結(jié)合，我們應(yīng)該怎樣去做，做了之后該如何優(yōu)化?

　　當你開始習(xí)慣思考的時候，你會發(fā)現(xiàn)生活之中可以學(xué)習(xí)借鑒的地方很多，上網(wǎng)讀別人的文章只是其中一種，觸類旁通是營銷的基本技能，當你開始習(xí)慣思考的時候，上網(wǎng)學(xué)一些干貨才會變得有意義。

　　四、坐而讀不如起而行

　　如果想把文章讀的有價值，你需要把自己“深讀”的文章和自己的產(chǎn)品相結(jié)合，并最終讓自己給一個結(jié)果，比如我這周讀了一些文章，那么我要思考下文章之中的案例是怎么成功的，使用了哪些手段，解決了哪些問題。我們的產(chǎn)品是否有類似的問題，能否效仿文章之中的解決方案，如果不能我們應(yīng)該怎樣做?

　　你需要把你的思考記錄下來，并給自己產(chǎn)品一個營銷優(yōu)化方案，有了方案就要去執(zhí)行，執(zhí)行之后就要去分析數(shù)據(jù)，改進方案。如果只是讀讀這些文章就過去了，那么你的收獲其實是很小的，釣魚的技巧學(xué)了一大堆，卻永遠不將魚鉤扔到河里去，其結(jié)果又會是怎樣呢?

　　總結(jié)

　　學(xué)習(xí)很重要，但是學(xué)習(xí)的方法更重要不會學(xué)或者學(xué)錯了比不學(xué)習(xí)更可怕。作為學(xué)習(xí)，我們更多的是學(xué)一些思維、原理和規(guī)則，至于具體的方法、俗稱“干貨”最好是自己摸索，可不敢簡單復(fù)制利用啊。因為人是各不相同的，相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚遠。再說，營銷不光是個技術(shù)活更是個體力活，不斷的去干、邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)才能有真正的經(jīng)驗積累，畢竟拿著速成的武功去行走江湖最后的結(jié)果只能是貽笑大方。