如何做低成本營(yíng)銷相信是“運(yùn)營(yíng)汪”們頗為頭疼的事情，而“零預(yù)算營(yíng)銷”更是想都不敢想的完美理想。本文，飛海科技小編教你如何做零預(yù)算營(yíng)銷。

　　一、低成本營(yíng)銷是一件很難的事

　　營(yíng)銷這件事，一個(gè)人大學(xué)上四年，然后上研究生可能都學(xué)不完。我們做廣告，只要是投資回報(bào)率高就可以盡管去做，并不是一定要低成本。

　　比如說做淘寶的，如果你用100萬做廣告，帶來500萬的成交，最后有50萬的利潤(rùn)。那就是用100萬賺到了50萬，為什么不去投廣告呢？甚至你再次可以投1000萬，去賺到500萬，這并不是一個(gè)低成本的營(yíng)銷，但是他是有效的，而且它是可以獲得固定收益，固定回報(bào)的。

　　所以，營(yíng)銷首先不要想著如何做低成本營(yíng)銷，這個(gè)事做起來非常難。

　　二、低成本營(yíng)銷還是有可能的

　　但你要知道我們所謂的任何成交都是有成本的。

　　比如，你沒有錢，你又很想獲得錢，但是你又沒有技能，你去xxx馬上就可以賺到錢了，那你的成本是什么呢？起碼你付出了你的身體吧，這就是你的成本。這個(gè)成本對(duì)一個(gè)嫖客來說是稀缺的，但是對(duì)于你來說，只要你拉下臉來，一定是不稀缺的。

　　有一個(gè)談判常用的技巧——不等價(jià)交換。就是有一件對(duì)你來說很容易辦到，但是對(duì)別人來說是很難的事，你把這件事交換給他，同時(shí)他也回饋給你一件在你看來很困難，但是在他看來很容易的一件事。

　　比如說，你想辦一個(gè)工商執(zhí)照，對(duì)于工商局的人來說這是很容易的，但對(duì)于你來說是困難的。假如你給他5000塊錢，結(jié)果他一天就給你辦完了。這就是不等價(jià)交換，因?yàn)樗�花十分鐘就能辦好的事情，你卻給了他5000塊錢，你覺得這合理嗎？似乎不合理，可是你反過頭來想，如果你自己去辦成這件事情，那不知道要花多少時(shí)間。

　　三、所有的營(yíng)銷只是為了實(shí)現(xiàn)目的

　　其實(shí)，不能說做一個(gè)微博、找一個(gè)明星代言或者打一個(gè)廣告就叫做營(yíng)銷，我們做營(yíng)銷都是有目的的，要以達(dá)到你的目的為標(biāo)準(zhǔn)。

　　為什么就一定要發(fā)微博發(fā)微信做廣告呢，其實(shí)完全可以用其他方法去實(shí)現(xiàn)。

　　舉一個(gè)例子

　　所有的營(yíng)銷都是講常識(shí)的。比如，你看到那個(gè)男廁所寫了一個(gè)“MAN”而且是用紙條拼成的，如果這是一個(gè)營(yíng)銷的話，它就很差，為什么？因?yàn)榉浅ｋy識(shí)別，我們熟悉的標(biāo)志就是那個(gè)小人，而且上面寫了一個(gè)“男”。

　　所以不要輕易去改變那些我們?nèi)粘Ｉ�活中所熟悉的符�?hào)，這也是一些營(yíng)銷的常識(shí)。

　　我們做所有的事情都有一個(gè)目的，至于是靠營(yíng)銷去實(shí)現(xiàn)，還是靠其它方法去實(shí)現(xiàn)，都沒有關(guān)系。

　　四、低成本營(yíng)銷要找到你自己獨(dú)特的資源做最易用的編輯器

　　1、roseonly

　　賣玫瑰花的，他的概念很好“一生只送一人”。那為什么別人沒有做起來，而他做起來了呢？因?yàn)樗�有他�?dú)特的資源，因?yàn)樗�的�?chuàng)始人和娛樂圈很熟：李小璐、楊冪可以幫他曬單，張亮可以給他做送花的快遞員，李代沫可以在演唱會(huì)上幫他表白，這就是他自己獨(dú)特的資源。

　　2、褚橙

　　為什么褚橙這么經(jīng)典，因?yàn)樗�的�?chuàng)始人是南方報(bào)業(yè)的，他講故事的能力非常強(qiáng)，所以褚橙就瞬間成為廣為傳頌的故事，他們就從中獲益。

　　3、馬佳佳

　　可能到現(xiàn)在大家也不一定知道馬佳佳的公司叫什么名字，但這就是她的品牌。她有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，90后、賣成人用品、F罩杯、高考狀元，集獨(dú)特的特點(diǎn)于一身，她就容易做到，但她的優(yōu)勢(shì)是你沒辦法做到的。

　　還有一些其他的，比如說你就是技術(shù)強(qiáng)，去做無人機(jī)，別人都做不了；比如說你資源很好，互聯(lián)網(wǎng)圈里的人都很熟或者你渠道很強(qiáng)......

　　可能每一個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，你不要去學(xué)別人的長(zhǎng)處，而要去發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。

　　所以，如果說你的內(nèi)容制造能力很強(qiáng)，那你就重點(diǎn)做內(nèi)容，如果你的渠道能力很強(qiáng)，那你就去做渠道，如果你的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，那你就去做運(yùn)營(yíng)，每一種方式都能帶你到你所想去的地方。

　　但是你回過頭來要好好想一想，你具備什么獨(dú)特的地方，如果你什么獨(dú)特的地方都沒有，那么建議你先別開公司，因?yàn)槟闶裁炊紱]有想好。

　　以上一些案例，也就是告訴大家，所謂的低成本營(yíng)銷也就是如何利用好資源。比如你認(rèn)識(shí)很多明星，他的一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)就可能會(huì)給你帶來大量的關(guān)注，這是靠你很多年的積累的來的資源，這在你看來可能是沒有什么的，但是在別人看來是非常高的成本的。

　　五、營(yíng)銷究竟是什么呢？

　　當(dāng)我們?cè)谡劆I(yíng)銷的時(shí)候，可能90%的人都會(huì)認(rèn)為營(yíng)銷就是做廣告和創(chuàng)意。而實(shí)際上并不是這樣，營(yíng)銷其實(shí)是由四個(gè)部分構(gòu)成的，也就是所謂的四P：

　　product(產(chǎn)品),place（渠道），price（價(jià)格），promotion（促銷其實(shí)是推廣）。

　　首先你得有一個(gè)產(chǎn)品，可是并不是隨便搞出一個(gè)產(chǎn)品來就是好的。

　　當(dāng)然也有產(chǎn)品很爛，營(yíng)銷做的很好的，比如朋友圈賣的面膜，大家就是通過發(fā)展下線來做營(yíng)銷，你看到的是上線都賺了錢，但是下線都虧了，這個(gè)東西其實(shí)非常黑心。

　　當(dāng)然你的產(chǎn)品越好，你獲得低成本營(yíng)銷的效果就越高，因?yàn)楫a(chǎn)品自身就會(huì)說話。

　　六、廣告就是如何去傳遞正確的信息

　　剛才講的是如果你投入100萬給你帶來50萬的收益的話，那這個(gè)交易就非常劃算。這樣一個(gè)情況就是廣告設(shè)計(jì)如何能打動(dòng)人，或者說如何精準(zhǔn)的打擊到你的目標(biāo)用戶。

　　在做廣告的時(shí)候有一個(gè)投資回報(bào)比，尤其是到百度關(guān)鍵詞有可控的檢測(cè)，你就知道今天投了，明天會(huì)有多少點(diǎn)擊。如果你的廣告真的沒有想好，建議你可以做十個(gè)，然后看看哪個(gè)的效果是怎樣的，做選擇題總比做判斷題容易吧。就好像我們做微信不知道哪個(gè)標(biāo)題好，你可以去試，甚至可以分開發(fā)布。

　　做廣告我們應(yīng)該知道的問題是我們?cè)撊绾握�確的的傳遞我們的信息。

　　有時(shí)候我們做廣告我們特別希望做一個(gè)很特別的創(chuàng)意，但是有時(shí)候我們會(huì)被這種想法誤導(dǎo)。如果你用一個(gè)很曲折的手法還不如就直接說我是做襯衫的，做酒的，多少錢，一個(gè)正確的信息傳遞出來，能夠看到的人就會(huì)去傳播。

　　剛才說試是需要成本的，其實(shí)試的成本很低。如果你想做一年的廣告為什么不可以試7天呢，對(duì)于做一年的廣告來說這個(gè)成本并不高。比如說你要發(fā)很多電子郵件，你為什么不可以先發(fā)一萬封呢，你試完之后可以拿到一個(gè)更好的方案，為什么不試呢？如果你要拿100萬去投放廣告，你為什么不拿出10萬或者5萬去試錯(cuò)呢？這是非常必要的。

　　霍普金斯曾經(jīng)解決了一個(gè)很好的問題，當(dāng)時(shí)的報(bào)紙是人們主要的閱讀方式，很多人看完報(bào)紙之后就是扔到垃圾桶里去了，那怎么能讓報(bào)紙廣告更有價(jià)值呢？他就想出了一個(gè)辦法，而且我們現(xiàn)在人都在用那就是——優(yōu)惠券。

　　他成功的讓別人把我們的廣告剪下來放到自己錢包里。所以我們做任何事情，都要想這個(gè)事情的本質(zhì)是什么，如果我們就是要讓人看到、記住、受到感動(dòng)、馬上去買，你就去想什么東西會(huì)讓人看到、讓人記住、然后激發(fā)人想去買的欲望，可能并不是前面講一個(gè)很長(zhǎng)的故事，然后突然出現(xiàn)了自己的品牌那種廣告，雖然這種廣告在微信公眾賬號(hào)很流行。

　　可是這種廣告真的有效嗎？可能閱讀量會(huì)很高，但是大家也有可能只記住了這個(gè)故事，但是并沒有記住這個(gè)品牌。一個(gè)好的廣告達(dá)到的效果并不是為了讓別人說，哇這是一個(gè)好廣告，而是讓別人看了之后說，哇這個(gè)東西真好，我要求買！這就是我們要知道我們做廣告的目的是什么。

　　提問環(huán)節(jié)

　　1.每次開會(huì)老板都會(huì)說要用錢獲得最大的效果，肯定還有更好的方法，讓我們?nèi)ハ牖ㄥX的方式，如何才能說服老板在沒有錢的時(shí)候不要對(duì)營(yíng)銷抱有太高的期望呢？

　　把今天的課程告訴他就可以了，我覺得不要期望有意外。

　　所有事情正常的合理的才會(huì)持久，總想著不花錢就能發(fā)財(cái)賺到錢是沒有用的，是違背商業(yè)法則的。就算是小米也是需要去投放廣告的，只靠粉絲是不可能取得今天的成績(jī)的�，F(xiàn)在都說傳統(tǒng)的營(yíng)銷在沒落，其實(shí)是傳統(tǒng)的媒體效果在降低，但依然有效，你看小米、360都在投央視投廣告啊。

　　2.對(duì)于功能比較固定的產(chǎn)品，比如辦公用品如何更好的做營(yíng)銷推廣？

　　其實(shí)真的沒有辦法回答具體的問題，如果我真的可以一分鐘告訴你如何做營(yíng)銷，那我這堂課應(yīng)該收10萬塊錢。你有沒有想過營(yíng)銷最基礎(chǔ)的東西是什么？營(yíng)銷最基本的東西首先是要有好的有特色的產(chǎn)品；第二，你要找好路；第三要想好廣告的回報(bào)率是多少，你值不值得投廣告。

　　要搞清楚你的用戶在那里，如果你是做母嬰產(chǎn)品的，那你可以去做母嬰類的公眾賬號(hào)或者寶寶樹之類的去做廣告，因?yàn)槟軌蛘业侥愕目蛻�，然后再去衡量轉(zhuǎn)化率是多少，是不是值得做廣告，如果轉(zhuǎn)化率足夠高你就可以再花更多的錢去做更多的廣告。

　　3.你剛才說新媒體營(yíng)銷是陷阱，那你說什么樣的公司適合做新媒體營(yíng)銷還是什么樣的公司都不適合做新媒體營(yíng)銷？

　　新媒體營(yíng)銷要考慮。廣點(diǎn)通是一個(gè)很好的方式，但其實(shí)也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷，就是新媒體的載體上實(shí)現(xiàn)了一個(gè)廣告而已。

　　所謂的新媒體營(yíng)銷有幾類是比較合適的，比如杜蕾斯就特別適合，因?yàn)樗�不能做廣告，這是國(guó)家規(guī)定的。還有嬰幼兒奶粉，也是不能做廣告的，雖然有很多在打擦邊球做廣告的。還有工具型的，可以通過新媒體實(shí)現(xiàn)一些傳統(tǒng)方式實(shí)現(xiàn)不了的功能，比如客服，比如幫你快速查詢關(guān)鍵詞，查銀行賬號(hào)余額。你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后留下來的APP都是工具型的，除了幾個(gè)大的社交類的。

　　4.前幾天傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的優(yōu)衣庫(kù)時(shí)間，你認(rèn)為微信自媒體該不該發(fā)生表態(tài)？那些表達(dá)觀點(diǎn)的算是一場(chǎng)自我營(yíng)銷嗎？

　　關(guān)于優(yōu)衣庫(kù)的問題在我的公眾賬號(hào)發(fā)了一篇文章，這肯定不是優(yōu)衣庫(kù)策劃的，如果是他策劃的，那山東招遠(yuǎn)麥當(dāng)勞打死人的事件，麥當(dāng)勞也出名了，你相信是麥當(dāng)勞策劃的嗎？

　　自媒體人的表態(tài)也算是一種自我營(yíng)銷，比如老金昨天發(fā)的文章，很快10萬+了，當(dāng)大家都在關(guān)注這個(gè)事件的時(shí)候?qū)懸黄�這樣的文章，我覺得那就是一個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷。從一個(gè)自媒體角度來講這件事也是應(yīng)該去做的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是最容易傳播的，而品牌做這個(gè)營(yíng)銷其實(shí)都無所謂了，因?yàn)榇蠹易龀鰜矶际谴笸�小異，沒有什么特點(diǎn)。

　　5.電商越來越普及競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，沒有很多資金做宣傳的情況，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出？

　　這個(gè)問題比較大，其實(shí)大部分企業(yè)都活的很苦逼，就是因?yàn)楹蛣e人比你沒有什么特點(diǎn)。

　　6.自己的產(chǎn)品不好，自己一時(shí)半會(huì)又沒法更新?lián)Q代，該如何去做營(yíng)銷？

　　靠BD能力

　　7.現(xiàn)在的人對(duì)廣告越來越?jīng)]有耐心和信任，他們想要更多真實(shí)詳細(xì)信息來幫助決策，但是廣告是一次性的，若提供的信息少就很難促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，如果信息多吸引力就容易打折，如何去處理好二者的平衡？

　　首先我覺得這個(gè)說法是錯(cuò)誤的，不是現(xiàn)在的人越來越不相信廣告，你覺得什么時(shí)候我們相信過廣告？任何時(shí)候大家最相信的還是朋友。比如，你去找一個(gè)調(diào)研公司做調(diào)查，你最相信哪兒的廣告，答案一定是朋友介紹，其實(shí)可能是朋友圈的社交網(wǎng)絡(luò)，最不相信的可能就是報(bào)紙電視。

　　可是做完這個(gè)調(diào)研有用嗎？你會(huì)發(fā)現(xiàn)根據(jù)這個(gè)調(diào)研我都不能做廣告了，但是中央電視臺(tái)還是在天天在做廣告。廣告發(fā)聲的原理是什么？就是告知信息，告知信息就有用。比如我在中央電視臺(tái)做小米手機(jī)的廣告”小米手機(jī)就是好“我重復(fù)30遍，你覺得這個(gè)好嗎？你可能覺得這個(gè)不好，可是對(duì)于很多人會(huì)潛移默化的受到影響，他就會(huì)覺得小米手機(jī)好，和我們天天聽今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金是一樣的。

　　廣告發(fā)生作用的原理叫”曝光效應(yīng)”就是對(duì)一個(gè)東西來說你看的越多你就會(huì)覺得它越好。你去逛超市的時(shí)候就會(huì)受到廣告的影響，你拿起一個(gè)東西，誒這個(gè)沒有聽說過，而你所謂的聽說過其實(shí)就是廣告。做廣告就是把正確的信息傳達(dá)到你的消費(fèi)者那里去，這就夠了。比如說小米手機(jī)性價(jià)比最高，那就直接告訴他性價(jià)比最高，先說對(duì)，再說好。

　　8.所謂的病毒營(yíng)銷策劃和傳播有什么原理嗎？

　　就是大家看了會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，病毒營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是傳染嘛。以微信文章為例，轉(zhuǎn)發(fā)最多的是心靈雞湯，第二是偽科學(xué)，還有就是有趣的，比如深夜發(fā)媸、冷笑話的文章，再有就是有用的，比如《社交營(yíng)銷的十大秘密》，你一定會(huì)打開，如果你覺得有用你就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)或者收藏。如果是說《人生必去的十個(gè)小鎮(zhèn)》你也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)或收藏，因?yàn)槟阌X得對(duì)你有用。

　　9.做中醫(yī)公眾號(hào)的，如何能吸引更多的到診患者，是靠?jī)?nèi)容還是形式還是新穎的活動(dòng)呢？

　　對(duì)于公眾號(hào)來說，內(nèi)容還是第一位的，但是你要是東摘一篇西摘一篇也沒什么意思，除非你編輯能力特別強(qiáng)，或者你創(chuàng)作能力特別強(qiáng)，否則的話就沒有辦法。

　　10.商貿(mào)行業(yè)公眾號(hào)總也做不起來，取關(guān)的人也很多，這個(gè)怎么解決？

　　我覺得特別有意思，當(dāng)杜蕾斯的微博賬號(hào)火起來之后所有的企業(yè)都要去申請(qǐng)一個(gè)微博賬號(hào)，然后當(dāng)很多人靠微信公眾號(hào)賺錢之后，所有企業(yè)又都要做一個(gè)微信號(hào)。你為什么一定要做一個(gè)微信公眾號(hào)呢，你有沒有想過別人為什么要關(guān)注你的賬號(hào)呢？比如說我做了一個(gè)賬號(hào)叫“暴風(fēng)影音官方微信”，你覺得這個(gè)賬號(hào)有意思嗎？你會(huì)關(guān)注嗎？

　　剛剛進(jìn)入暴風(fēng)影音的時(shí)候有一個(gè)實(shí)習(xí)生專門維護(hù)這個(gè)賬號(hào)，我就說咱們別做了，這個(gè)沒意思。雖然有幾萬個(gè)粉絲但是發(fā)一篇文章就幾十個(gè)閱讀，然后我就問這幾萬個(gè)粉絲是怎么得到的，然后說是做活動(dòng)得來的，大部分人都是為領(lǐng)獎(jiǎng)品來的。既然沒有效果為什么還要有人專門來做這件事情呢？這就是沒有從消費(fèi)這的角度來想一想我為什么要關(guān)注你，我憑什么關(guān)注你？

　　但是回過頭來講，如果我就是想做一個(gè)公眾號(hào)，想做傳播，那為什么不做一個(gè)“暴風(fēng)影評(píng)”或者“暴風(fēng)新片速遞”或者“暴風(fēng)經(jīng)典電影”，這是有可能被關(guān)注的，因?yàn)榇蠹铱赡茉敢饪瓷疃鹊姆治龅龋�這是我關(guān)注的理由。

　　所以有時(shí)候要說服老板，為什么要做一個(gè)公眾賬號(hào)呢，能不能做一點(diǎn)有效的事情。比如是做賣蟑螂藥的，不要直接做你品牌的賬號(hào)，你就做一個(gè)“除蟑螂方法大全”，可能你五天都是再講方法，但是有一天你發(fā)了一個(gè)廣告。比如說做霧霾口罩的，也不要直接做品牌，可以做一個(gè)“霧霾生存手冊(cè)”，這更容易獲得關(guān)注，因?yàn)橛欣碛伞?/P>

　　11.做跑步類的賬號(hào)如何找到一個(gè)好的角度切入？

　　去找50個(gè)喜歡跑步的人聊一聊，他們想看到什么樣的內(nèi)容。要去找到你的用戶看他們喜歡什么關(guān)注什么。

　　其實(shí)很多人都不知道用戶是誰，比如拿電餅鐺舉個(gè)例子�？赡芡�一品牌的電餅鐺你的網(wǎng)銷占了很大的份額，那你覺得你的電餅鐺是年輕人在用嗎？很有可能買電餅鐺的人是因?yàn)橛懈改冈诩医o他做飯，沒有幾個(gè)年輕人會(huì)發(fā)面會(huì)烙餅，你不能很主觀的判斷是年輕人買就是年輕人在用。你說我們電餅鐺很好用，可是和面很難啊！

　　有時(shí)候我們就是太自嗨了，覺得我們的產(chǎn)品什么都好，可是你有沒有真正的到賣場(chǎng)去跟你的用戶去聊過，他們究竟有什么痛點(diǎn)，他們?yōu)槭裁促I了你的產(chǎn)品。如果你是做洗發(fā)水的，你就去超市看看消費(fèi)者們是怎么選的，他們是最先關(guān)注配方，還是什么？

　　12.能分析近期你最欣賞的幾個(gè)營(yíng)銷案例嗎？

　　Uber的英雄專車就非常好啊，每個(gè)人都很想去打這樣一個(gè)車，而且傳播效果非常好。

　　13.初創(chuàng)020上門化妝平臺(tái)的推廣策略與有效方式？

　　020非常燒錢，最好的方式就是和滴滴打車一樣做補(bǔ)貼，否則非常難。前期投入很大，這是一個(gè)需要教育的市場(chǎng)。