前些日子，一張微信截圖刷爆了朋儕圈，顫動了跨境電商行業(yè)，也讓截圖里的主人公剎時成了當(dāng)之無愧的出口電商”第一網(wǎng)紅“。當(dāng)然，如許說也并禁絕確，因為，在跨境電商范疇，他原本就很有名。他，就是肖四清，有棵樹集團董事長。

　　

 

　　(有棵樹集團董事長 肖四清)

　　就是下面這張截圖，讓圈里炸開了鍋，也讓肖四清和有棵樹再次成為存眷的核心。當(dāng)海貓跨境編導(dǎo)和他聊起這件事時，肖總也不自發(fā)地笑了起來，說到：“這其實有一些前提在里面的，而在傳的時辰各人更多是存眷內(nèi)容自己了。公司并沒有把這個考勤稽核當(dāng)做員工裁汰或轉(zhuǎn)正的一個需要指標(biāo)”。事實上，這只是肖四清針對那時個體年青的發(fā)賣人員工作狀況欠安的一個微信留言，目的是提醒年青員工市場競爭殘酷，不勉力，最后只會被市場合裁汰�；蛟S說，這個“怒其不爭”的微信留言的背后，反映的是有棵樹團隊的一種拼搏精神和狀況，這既是構(gòu)建整個公司經(jīng)管系統(tǒng)的精神根基，也是有棵樹之所以能有今天成就的主要原因之一。

　　

 

　　2014年9月，有棵樹憑借其極具優(yōu)勢的貿(mào)易模式，獲得了本錢市場的垂青，吸引來了A輪融資，以5億人民幣的估值，獲得了1億人民幣的融資。要知道，這距肖四清開辦有棵樹僅僅只有4年閣下的時候，阿誰時辰，有棵樹還只是華強北浩繁小商家中的一個。哄騙深圳電子產(chǎn)物制造業(yè)優(yōu)勢，以及國外日漸紅火的無人機配件業(yè)務(wù)，肖四清在eBay等電商平臺上，賺得了第一桶金。成長的腳步一向未停歇，有棵樹繼續(xù)在本錢市場大踏步地走著。2015年6月，有棵樹再以16億人民幣的估值，獲得了B輪融資4億元。本年4月，有棵樹成功掛牌新三板，并設(shè)計于2017年登錄主板�，F(xiàn)在，有棵樹在華南城的辦公室擴充到8000多平方米，員工從2014年的300人增加到2016的年1800人。而面臨這些成就，肖四清卻謙恭地將其歸結(jié)為“首要原因照舊運氣比力好。”

　　不管是不是運氣，不行否認的是，有棵樹都走在了前面，成為了跨境電商浩繁賣家中的一個，并且照舊令人稱羨的大賣家，被譽為“跨境巨頭”。對于今朝的跨境電商成長形勢，肖四清認為，“其實已經(jīng)到了藍海的晚期了，可能下一步就是紅海了”。在如許的形勢下，新進入的中小賣家是不是就無路可走了呢?對于這個猜疑了大大都多半中小賣家的問題，肖四清默示其實并沒有那么嚴重，固然大賣家搶占了先機，可是中小賣家只要或許“專注于本身的焦點營業(yè)，專注于本身的產(chǎn)物，只要產(chǎn)物好，就必然會有保存的機會的”，究竟“線上只是一個發(fā)賣渠道罷了”。

　　專訪文字實錄：

　　海貓跨境(以下簡稱“海貓”)：肖總，跟我們簡潔介紹一下貴公司的營業(yè)吧。

　　肖四清(以下簡稱“肖”)：我是有棵樹的肖四清。我們公司首要是做進口和出口的跨境電商，出口是把中國制造的商品在海外各個平臺上發(fā)賣，并在全球創(chuàng)設(shè)倉庫把貨發(fā)給全球消費者。那進口的話我們是把中國最熱銷的產(chǎn)物，我們在海外找品牌商采購，在海外建倉，然后在國內(nèi)保稅區(qū)建倉，從海外倉發(fā)到我們保稅區(qū)倉庫里面，再從保稅區(qū)倉庫發(fā)給消費者。這個是我們公司做的跨境電商兩塊首要營業(yè)。還有一個事業(yè)部是做航模配件產(chǎn)物的。做產(chǎn)物其實是我們出口的上游，最起頭我們產(chǎn)物是給本身辦事的，后背感覺這些產(chǎn)物在整個行業(yè)內(nèi)都非常有競爭力，那我們就把這部門產(chǎn)物面向所有的商家，包孕線上線下、包孕小我消費者，向他們開放，慢慢的就形成一個自力的事業(yè)部。

　　海貓：事業(yè)部的經(jīng)管格局有何分歧?

　　肖：在事業(yè)部的經(jīng)管上面，我們認為照舊蠻復(fù)雜的。在營業(yè)上是自力性的，但在財務(wù)、人力資源、IT、倉儲是綜合經(jīng)管，所以對團隊矩陣式經(jīng)管能力稽核要求高，所以也不大建議各人很早或很隨意的去用事業(yè)部的經(jīng)管格局。

　　

 

　　海貓：能跟我們分享一下有棵樹公司經(jīng)管系統(tǒng)的構(gòu)建嗎?

　　肖：起首講這小我才，我們?nèi)瞬攀滓�分兩大塊，一大塊是社招的。社招根基上我們只招傳統(tǒng)行業(yè)的專家，譬如說在傳統(tǒng)行業(yè)做產(chǎn)物的、做倉儲、做物流、做通關(guān)、做IT系統(tǒng)的，那我們認為需要這些專家去支撐整個公司的經(jīng)管框架。別的一個就是我們的校招。校招是但愿能招好的學(xué)校優(yōu)等生，因為校招是我們?nèi)瞬欧N植梯隊的一個環(huán)節(jié)，我們但愿校招的人或許多量量管理公司人才需要的問題。當(dāng)然校招的培訓(xùn)成本很高，流動率也很高。

　　海貓：這里不及不提一下前段時候刷爆朋儕圈的那張截圖了，肖總，那時是在一個什么樣的狀況說的那句話?

　　肖：比來各人也知道，我在我們公司群里發(fā)了兩句話，被我們員工截了圖發(fā)到朋儕圈里，原本想說的是，這個社會競爭情況很激烈。但在傳的時辰各人更多是存眷內(nèi)容自己了，這里面其實有一些前提在里面的。好比這個前提，這個發(fā)賣群大部門是應(yīng)屆生，應(yīng)屆生我們大部門要求，或者是給他們貫徹的思惟是應(yīng)該多花一些時候在工作上面，因為你是應(yīng)屆生，你要快速進修，快速去融入這個社會。但我們公司并沒有把這個考勤稽核，看成員工裁汰或轉(zhuǎn)正的一個需要指標(biāo)，它只是一個參考指標(biāo)。那我們對于這個社會雇用的專家是沒有這個要求的。這可能就是我們公司怎么去構(gòu)建整個公司經(jīng)管系統(tǒng)的工作吧。

　　海貓：有棵樹的成長速度，必定與您的這種團隊拼搏精神是分不開的，除此之外，您感覺還有其他什么原因嗎?

　　肖：我們公司或許在短短幾年時候快速的成長起來，最首要的原因照舊運氣比力好。在這個行業(yè)最熱的時辰，做了幾輪融資，彌補了本身公司資金上的實力，所以我認為我們或許有今上帝要照舊運氣。

　　海貓：今朝的跨境電商形勢，肖總又是若何對待呢?顯然大賣家已經(jīng)占了先機，中小賣家該若何突圍?

　　肖：中小企業(yè)假如也想走跨境電商這條路，我感覺在而今這個點其實已經(jīng)到了藍海的晚期了，可能下一步就是紅海了，而今紅海已經(jīng)起頭了，所以我們感覺在這個時候點，中小商家應(yīng)該更多的去專注于本身的焦點營業(yè)。假如是傳統(tǒng)做工場企業(yè)類型的話，我感覺或許去專注于本身的產(chǎn)物，專注于產(chǎn)物研發(fā)，專注于選市場大的產(chǎn)物，把質(zhì)量做好，把成本控下來。那我感覺你只要產(chǎn)物好，線上只是一個發(fā)賣渠道罷了，那我感覺必然會有保存的機會的。

　　假如是傳統(tǒng)做物流的或許按照跨境電商格外的去開發(fā)一些產(chǎn)物。好比說，我們而今有中國直郵，過程這種郵包的格局，那或許去開發(fā)郵包的產(chǎn)物。也或許去開發(fā)專線，因為專線是介于郵包和快遞之間的。當(dāng)然而今亞馬遜非�；�，那也或許去開發(fā)一些針對于亞馬遜倉備貨的一些物流產(chǎn)物。那我感覺每個企業(yè)焦點競爭力是紛歧樣的，在本身所處的競爭情況也是有不同的，那應(yīng)該按照本身企業(yè)的特點做本身最擅長的工作。

　　

 

　　海貓：今朝，大賣家已經(jīng)獲得了本錢市場的青睞，您認為本錢的進入，對跨境電商企業(yè)有哪些感化?大賣家之間的競爭又是什么呢?

　　肖：我們而今來看自從徐佳東被百圓褲業(yè)收購之后，我們或許看到本錢在我們這個行業(yè)動作長短常多的。那我認為我們整個行業(yè)的根基扶植，然后貿(mào)易模式的打造，包孕團隊的成長，其實都已經(jīng)讓整個行業(yè)的貿(mào)易模式比力清楚了。那我們認為這個時辰讓本錢出場，它會讓那些模式清楚、根基扶植壯大、然后團隊能力強的這些公司，他們拿到這些本錢之后或許快速的去搶占更多的市場。那我們認為，在將來這個競爭可能會在一些標(biāo)品或者是爆品的競爭可能會變得越來越激烈。沒有實力的玩家可能就沒有機會去做那些，標(biāo)品、爆品，這個是大商家之爭。

　　海貓：那這種狀況下，中小賣家的保存空間又在哪里呢?

　　肖：那我感覺中小商家其實也是有本身的空間的，因為我們本身去看中國制造梗概是有三個大優(yōu)勢：第一個優(yōu)勢就是產(chǎn)物非常富厚，第二個是成本非常低，第三個是我們新產(chǎn)物開發(fā)非�？�。那第一大優(yōu)勢和第二大優(yōu)勢，可能大商家會去占到許多廉價，可是在新品開發(fā)這一塊，可能一些中小商家他們會反映更快一些。他們可能有一些產(chǎn)物基因，可能公司就是這個做產(chǎn)物身世的，他們可能會做得更好，所以我感覺大商家小商家，標(biāo)品會在大商家去一路狂掃，但一些專注于小而美的公司也會做得很好。

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