“假如你有好的商品、性價(jià)比高的商品，非常接待或許入駐到沃爾瑪。”8月30日，在600人閣下規(guī)模的由ChannelAdvisor暢路銷舉辦的跨境電商峰會(huì)上，沃爾瑪電商平臺(tái)商務(wù)拓展總監(jiān)Tri Huynh對(duì)在座的中國(guó)賣家如許說(shuō)道。

　　這是沃爾瑪極為罕有地向中國(guó)賣家“喊話”。在此之前，固然沃爾瑪一向有第三方賣家平臺(tái)，但對(duì)中國(guó)賣家的引進(jìn)并不積極。

　　明明的轉(zhuǎn)折泛起在本年四月份，沃爾瑪頒布與中國(guó)跨境電商辦事商ChannelAdvisor暢路銷創(chuàng)設(shè)合作伙伴關(guān)系，后者或許接濟(jì)中國(guó)商家入駐沃爾瑪開(kāi)店。此后，沃爾瑪起頭加快在中國(guó)的招商程序。

　　電貿(mào)易務(wù)被亞馬遜碾壓，沃爾瑪終于醒覺(jué)了?

　　作為美國(guó)零售行業(yè)的老邁，沃爾瑪?shù)陌灾鞯匚徽�在被亞馬遜掠取。公開(kāi)資料顯示，在2015年沃爾瑪?shù)哪晔杖?800億元，亞馬遜接近900億，差距很明明，但電貿(mào)易務(wù)上，沃爾瑪電商營(yíng)收僅有12億美元，還不到亞馬遜2007年的程度。

　　而從電商平臺(tái)第三方賣家的數(shù)目來(lái)看，沃爾瑪更是掉了亞馬遜一大截。數(shù)據(jù)顯示，截至2016年7月，沃爾瑪電商平臺(tái)共有約550個(gè)第三方賣家，而亞馬遜已經(jīng)擁有快要200萬(wàn)家第三方賣家，供給的商品數(shù)目快要3.65億件，大大高出了沃爾瑪平臺(tái)上的商品數(shù)。

　　沃爾瑪也多次吐露想擴(kuò)招賣家的意向。按照媒體報(bào)道，今朝沃爾瑪平臺(tái)供給了約1100萬(wàn)種產(chǎn)物，而沃爾瑪?shù)脑O(shè)計(jì)是每個(gè)月向平臺(tái)增加約100萬(wàn)種新產(chǎn)物。

　　賣家雖少，但也“不遷就”

　　盡管第三方平臺(tái)賣家很少，但從沃爾瑪?shù)恼猩塘��?chǎng)來(lái)看，其對(duì)賣家并非“來(lái)者不拒”，相反門檻比其他平臺(tái)更高、審核更嚴(yán)酷。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)領(lǐng)會(huì)，沃爾瑪此次招商并非對(duì)所有中國(guó)出口賣家開(kāi)放，依然采用邀請(qǐng)制。

　　別的，今朝沃爾瑪接管一個(gè)第三方賣家需要六周的時(shí)候，而亞馬遜和eBay只需要一天。

　　按照Tri Huynh向中國(guó)賣家供給的信息，今朝，沃爾瑪對(duì)于入駐賣家有根基5項(xiàng)尺度:

　　1、發(fā)賣電子、服裝、家居、活動(dòng)等品類的賣家;

　　2、必然要有美國(guó)的稅號(hào)，在各個(gè)平臺(tái)上有經(jīng)驗(yàn)的成熟賣家;

　　3、在美國(guó)有海外倉(cāng)，有杰出的售后辦事和物流配送，能供給好的客戶體驗(yàn);

　　4、商品質(zhì)量好而價(jià)錢又廉價(jià)，或許吸引到消費(fèi)者;

　　5、沃爾瑪?shù)钠脚_(tái)沒(méi)有中文辦事，賣家需要利用暢路銷的東西撐持，且ChannelAdvisor暢路銷與沃爾瑪告竣合作或許為中國(guó)賣家開(kāi)設(shè)綠色通道。

　　當(dāng)然，設(shè)置較嚴(yán)的賣家入駐門檻，固然減低了賣家拓展速度，但卻很好包管了賣家的質(zhì)量。 億邦動(dòng)力網(wǎng)領(lǐng)會(huì)到，假貨的確給亞馬遜上的國(guó)際品牌帶來(lái)了不小的困擾。就在上月，德國(guó)知名涼鞋品牌Birkenstock頒布將從2017年1月1日起截至在亞馬遜上發(fā)賣，包孕品牌方自身以及經(jīng)銷商。

　　7月初億邦動(dòng)力網(wǎng)從亞馬遜中國(guó)方面得知，亞馬遜正在“優(yōu)化”賣家及產(chǎn)物上線流程，這會(huì)延遲審核時(shí)候外，也會(huì)加大審核力度。此次調(diào)整首要源于曩昔賬號(hào)太輕易申請(qǐng)，導(dǎo)致有部門賣家不遵守規(guī)矩，例如侵權(quán)、虛偽發(fā)貨和惡意跟賣等。

　　賣家有幾點(diǎn)疑慮

　　每個(gè)月800萬(wàn)的自力會(huì)見(jiàn)量，沃爾瑪這龐大的流量進(jìn)口，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是否有足夠的吸引力?億邦動(dòng)力網(wǎng)關(guān)系到某跨境出口大賣家，對(duì)于沃爾瑪此次對(duì)中國(guó)賣家的邀請(qǐng)制招商，他表達(dá)了幾點(diǎn)疑慮：

　　起首，沃爾瑪對(duì)電商的撐持空間有多大?從形勢(shì)上看，沃爾瑪整體營(yíng)業(yè)更側(cè)重線下，電商只是其從屬營(yíng)業(yè)之一，所占比例也不大。電貿(mào)易務(wù)是其增加流量和拓展品類的途徑，照舊為了線下實(shí)體做鋪墊，是以沃爾瑪對(duì)電商、對(duì)第三方賣家的撐持空間有待考量。

　　其次，沃爾瑪倉(cāng)庫(kù)調(diào)配和物流速度是否跟得上?該賣家透露，沃爾瑪?shù)膫}(cāng)庫(kù)調(diào)配和物流都是需要第三方處理，調(diào)配速度紛歧定跟得上。

　　此外，自營(yíng)與第三方平臺(tái)是否存在沖突?沃爾瑪自己有很重的自營(yíng)營(yíng)業(yè)，在接入第三方賣家之后，是否可能存在流量?jī)A斜?或者將賣家的暢銷產(chǎn)物打造成自營(yíng)同款?這是許多賣家的憂慮地點(diǎn)。而比擬之下，完全作為平臺(tái)方的ebay不存在如許的問(wèn)題，亞馬遜也給到了賣家足夠的資源和機(jī)會(huì)。

　　從“買進(jìn)來(lái)”到“賣出去”

　　沃爾瑪電商對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)其實(shí)已經(jīng)是“老朋儕”。早在2012年，沃爾瑪收購(gòu)了1號(hào)店51%的股份;2015年，它又斥資7.6億美元收購(gòu)了余下的49%的股份，但后期整合似乎并不成功。本年6月份，沃爾瑪將1號(hào)店出售給了京東，換取了京東5%的股份。

　　不外，這并不料味著沃爾瑪在中國(guó)電商市場(chǎng)的退席�？蜌q5月，沃爾瑪頒布推出大賣場(chǎng)O2O辦事平臺(tái)“速購(gòu)”，該平臺(tái)包孕同時(shí)頒布推出的“沃爾瑪”手機(jī)APP、供顧客自提貨的門店“速購(gòu)辦事中心”以及線上線下多種移動(dòng)電子付出格局，達(dá)到線上線下價(jià)錢一致。速購(gòu)上線初期涵蓋生鮮食物、糧油干貨、個(gè)護(hù)美妝、家居潔凈等商品，包孕約千件時(shí)令生鮮、乳成品和冷凍食物。

　　在物流配送方面，沃爾瑪介紹其有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)沃爾瑪App訂單的揀貨和包裝。但其配送由第三方完成，該配送團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)沃爾瑪?shù)呐渌蜖I(yíng)業(yè)。消費(fèi)者采辦的商品達(dá)到188元或以上免收運(yùn)費(fèi)，也可選擇到其指定的任何一家門店提貨。

　　而現(xiàn)在，在創(chuàng)設(shè)了讓中國(guó)人“買進(jìn)來(lái)”的系統(tǒng)之后，沃爾瑪能成功讓中國(guó)人“賣出去”嗎?