嘉賓簡介：

　　

 

　　謝奕

　　深圳市影歌科技有限公司創(chuàng)始人

　　公司簡介

　　深圳市影歌科技有限公司成立于2005年，是一家專注于攝影器材研發(fā)、制造和發(fā)賣于一體的綜合性企業(yè)。影歌科技創(chuàng)立的“Aputure”(愛圖仕)品牌首要致力于開拓國際市場，成長十分敏捷，在短短幾年時(shí)候內(nèi)就成為了北美和歐洲浩繁聞名攝影器材分銷商和零售商的合作伙伴。憑借著超卓的產(chǎn)物，愛圖仕品牌不息博得泛博客戶和消費(fèi)者的青睞。

　　短短幾年時(shí)候，愛圖仕品牌蜚聲海外，這中心，謝總究竟有哪些怪異的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?此外，在品牌運(yùn)營上，他又是若何對待自營及分銷這兩種模式的呢?更多出色，盡在此次《海貓專訪》。

　　以下為專訪內(nèi)容收拾

　　專業(yè)化是做好跨境電商的必由之路

　　在謝總看來，對于大大都多半的跨境電商賣家而言，應(yīng)該相對專注于某一個(gè)行業(yè)和范疇，因?yàn)樵谝粋�(gè)行業(yè)和范疇做得越久就會(huì)越熟悉，領(lǐng)會(huì)的越深就會(huì)越專業(yè)。這種專業(yè)包孕產(chǎn)物的專業(yè)、辦事的專業(yè)、售后的專業(yè)等等，只有這種全方位的專業(yè)才能打動(dòng)客戶。謝總說，他們的客服人員和發(fā)賣人員都必需顛末一個(gè)周期的培訓(xùn)之后，才或許正式上崗，不會(huì)讓不專業(yè)的員工直接面臨客戶。所以他們才或許成為eBay上的大賣家，同時(shí)獲得了幾回eBay發(fā)表的最佳辦事獎(jiǎng)，這都有專業(yè)化的成分在里面。

　　而將來的跨境電商，也必然需要更多專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)專業(yè)化有兩個(gè)寄義，一個(gè)是在跨境電商范疇里面要專業(yè)，另一個(gè)就是要對本身做的營業(yè)專業(yè)，然后再在一個(gè)工業(yè)或者是一個(gè)行業(yè)傍邊，找到具有品牌思維的企業(yè)，將它們的產(chǎn)物推給全世界的消費(fèi)者。這是將來或許成長的一條路徑，尤其對于中小型的跨境電商賣家而言，是個(gè)不錯(cuò)的良機(jī)。

　　

 

　　跨境電商的將來趨勢于品牌化

　　謝總認(rèn)為，跨境電商今朝還處在一個(gè)蓬勃向上的期間，是一個(gè)轉(zhuǎn)換非常快的行業(yè)，在短短的十年時(shí)候里，就泛起了幾種分歧的弄法，并且這幾種弄法里都泛起了非常強(qiáng)的企業(yè)。好比說最起頭的eBay,各人都是鋪海量的SKU，用多賬戶的模式來操作，賣的也大多是低價(jià)值的產(chǎn)物。后來跟著亞馬遜的崛起，一些產(chǎn)物質(zhì)量不錯(cuò)的賣家賺到了錢，于是各人又起頭計(jì)議產(chǎn)物，計(jì)議若何做精細(xì)的產(chǎn)物、做小而美的產(chǎn)物、做高附加值的產(chǎn)物。而將來，則是會(huì)趨勢于品牌化，趨勢于品牌溢價(jià)，用品牌占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

　　初期做品牌要對企業(yè)有很好的把控

　　謝總在海外念書時(shí)代，接觸到了許多國外客戶，發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)很喜歡中國的商品。但一些中國企業(yè)在專利方面并不是很在意，往往讓人感覺是在以一種剽竊的格局做產(chǎn)物，尤其是對外觀的仿照，這在很大水平上限制了中國品牌的成長。

　　在這種狀況下，謝總想考試做一些紛歧樣的產(chǎn)物，走自立品牌的道路。那時(shí)定下的方針是要本身研發(fā)產(chǎn)物，不走貼牌的道路。固然因?yàn)榛I辦的不充實(shí)，也走了一段彎路和進(jìn)行了長時(shí)候的進(jìn)修，但正因?yàn)閷χ湃缭S做，才給后背節(jié)流了時(shí)候。當(dāng)產(chǎn)物的梯隊(duì)、工程手藝的梯隊(duì)都創(chuàng)設(shè)好今后，成長的非常敏捷。

　　談及若何邁出做品牌的第一步，謝總坦言那時(shí)雖不及說是思維發(fā)燒，但對若何做品牌仍是一知半解，所以也在這個(gè)過程中碰到了不少艱巨。其實(shí)要做品牌，需要先對本身的資源有一個(gè)清楚而周全的熟悉，而且對企業(yè)各方面有著很好的把控，在工程上、在手藝上、在制造上都要匹共同適的人才，只有如許才能把品牌做起來，才能在跨境電商范疇崛起。

　　品牌企業(yè)若何做好跨境電商

　　假如連系國度踐諾的計(jì)謀，將來的貿(mào)易必然是要與品牌掛鉤的，而也會(huì)有越來越多的品牌商家但愿面向全世界，讓世界上更多的消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)本身的品牌、承認(rèn)本身的品牌。在這個(gè)過程中，跨境電商算是一條捷徑，因?yàn)樗�或許讓一個(gè)品牌在全世界的消費(fèi)者刻下獲得快速的曝光。

　　當(dāng)然，品牌企業(yè)也未必需要本身去做跨境電商，因?yàn)榭缇畴娚虄H僅只是宣傳品牌的一個(gè)發(fā)賣通路，要做品牌照舊要把焦點(diǎn)放在品牌運(yùn)營上，將大部門的資源向品牌塑造方面傾斜。跨境電商只需要交給專業(yè)的跨境電商團(tuán)隊(duì)去做就好了，品牌企業(yè)只需要做好管控即可，好比價(jià)錢的管控、競爭的管控等。

　　

 

　　中小跨境電商賣家將來路在何方

　　對于大部門的中小跨境電商賣家而言，想要做到必然體量，就需要重大的資金撐持，在許多狀況下這是不實(shí)際的。謝總默示，專注于小而美的道路是一種格局，但必然要具有設(shè)計(jì)產(chǎn)物和開發(fā)產(chǎn)物的焦點(diǎn)優(yōu)勢，而不是用依托于別人打個(gè)LOGO的格局去“偽品牌”。

　　別的一種格局，就是和行業(yè)內(nèi)有很強(qiáng)品牌意識(shí)的企業(yè)一路成長，和樂意在這個(gè)范疇里成長成為世界一流品牌的企業(yè)配合出海。這都比力適合小型的團(tuán)隊(duì)，只是需要他們沉下心來、靜下心來，在這個(gè)范疇重點(diǎn)進(jìn)修和挖掘。尤其對于小眾范疇，更要有專業(yè)化的常識(shí)和領(lǐng)會(huì)。

　　分銷有助于品牌快速打開場合

　　對于少部門的大型跨境電商賣家，以及但愿創(chuàng)設(shè)本身品牌的跨境電商賣家而言，在很長的一段時(shí)候內(nèi)，照舊要以品牌扶植為主。這就決議了他們最佳的策略就是構(gòu)建起一個(gè)海外分銷收集，用這個(gè)分銷收集來擴(kuò)大本身的影響力，用這個(gè)分銷收集來接濟(jì)本身的品牌在海外市場快速打開場合。

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度而言，品牌本身做發(fā)賣的效率，也低于分銷做發(fā)賣的效率。尤其是今朝這個(gè)階段，或許在海外市場上擁有影響力的跨境電商品牌比力少，所以中國的跨境品牌商家或者制造商，更要專注于品牌的塑造和產(chǎn)物的研發(fā)，將發(fā)賣交給海外的分銷，以便讓本身的品牌在海外市場上站穩(wěn)腳跟。

　　當(dāng)然，跟著品牌知名度的加大，中國的跨境電商品牌或許再進(jìn)行計(jì)謀的調(diào)整，進(jìn)行直營或是渠道下沉。但在品牌影響力、人才儲(chǔ)蓄、本土化運(yùn)營等方面還沒有達(dá)到必然堆集的時(shí)辰，在海外市場上既抓品牌，又抓發(fā)賣，其實(shí)并不是一個(gè)太好的選擇。

　　存眷“海貓跨境電商”，這里有全國最懂跨境電商的人!

　　

 

　　或者直接登岸我們的網(wǎng)站：海貓跨境 www.iseacat.com