這是好想你兼并的第一個項目，從此會環(huán)繞健康零食以及行業(yè)上下流進(jìn)行更多兼并。

　　

 

　　圖片濫觴：視覺中國

　　8月18日，好想你棗業(yè)股份有限公司(下稱好想你，股票代碼002582)頒布正式收購零食物牌“百草味”母公司杭州郝姆斯食物有限公司(下稱郝姆斯)100%股權(quán)。買賣總價為9.6億元，此中1.44億元過程現(xiàn)金付出，8.16億元過程刊行股份付出。該收購已過程中國商務(wù)部反壟斷局審查。

　　好想你首要發(fā)賣分歧口味的棗類休閑零食，包孕即食棗、棗片、棗干等產(chǎn)物，今朝在鄭州、首都、江蘇、湖南、湖北、浙江、廣東、福州、上海等地設(shè)立了10家子公司，擁有1400余家專賣店，同時，已進(jìn)入商超門店近2000家。

　　因為僅出產(chǎn)棗類相關(guān)的單一品類，好想你近年品牌形象逐漸老化，業(yè)績持續(xù)下滑。公司2014年凈利潤同比下滑47%，2015年吃虧323萬元，2016年上半年凈利潤繼續(xù)同比下滑58.84%。

　　商超渠道是拖累好想你業(yè)績的最主要身分，本年上半年，好想你商超渠道發(fā)賣總額同比下降56.35%。好想你董事長石聚彬向界面新聞默示，因為商超渠道近兩年一向處于鼎新和優(yōu)化中，發(fā)賣泛起陣痛。

　　今朝，好想你三大渠道專賣店、商超、電商的占比是6：3：1。但公司在業(yè)績報中提出，電商渠道是其2016年轉(zhuǎn)型的主要一環(huán)。上半年電商渠道發(fā)賣收入同比增加35.78%，毛利率也最高，達(dá)到49.97%。將來好想你將把電商渠道成長為第二大渠道。

　　好想你之所以并購百草味，就是看中后者在線上的優(yōu)勢，包孕百草味在線上的營銷格局。

　　百草味由蔡嘹亮于2002年在杭州創(chuàng)立，初期以線下店肆的形式成長，至2006年時成長門店140多家，發(fā)賣規(guī)模達(dá)1.5億元，2010年蔡嘹亮封閉大量店肆決議讓百草味走向線上，并在2015年將營業(yè)額做到了近10億元量級。

　　今朝，百草味已經(jīng)成為一個純互聯(lián)網(wǎng)休閑零食物牌，其天貓旗艦店是天貓平臺堅果零食類目銷量最高的店肆之一，首要產(chǎn)物包孕堅果、糕點糖果、果干、肉脯等。公開資料顯示，百草味與三只松鼠、良品鋪子在休閑零食電商范疇排名前三。

　　一位經(jīng)營線上堅果品牌的人士告訴界面新聞記者，好想你的優(yōu)勢在渠道和供給鏈，尤其在紅棗產(chǎn)物范疇深耕多年，而百草味在線上優(yōu)勢明明，兩邊連系之后或許優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　蔡嘹亮告訴界面新聞記者，在品牌運(yùn)作方面，好想你和百草味兩個品牌仍然會自力運(yùn)營，今朝兩邊的客群重歸并不多。

　　兩邊合作的根基則是電商零食的前景。蔡嘹亮供給的數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)零食的全品類規(guī)模為4000億元，年增加率22%，滲出率是6%，市場前景很大，因為零食代餐趨勢，將來10年零食的市場規(guī)模為2萬億元，而互聯(lián)網(wǎng)零食市場規(guī)模則能達(dá)到8000億元，這對發(fā)賣規(guī)模十多億元的好想你和百草味而言，都意味著龐大的增加空間。

　　石聚彬默示，兩邊的短期成長規(guī)劃首要以產(chǎn)物和渠道的融合為主，好想你和百草味各自選擇產(chǎn)物進(jìn)入對方產(chǎn)物系統(tǒng)和平臺進(jìn)行發(fā)賣。百草味已經(jīng)在線上平臺推出了好想你的16款產(chǎn)物，此中棗夾核桃和紅棗脆皮銷量凸起，好想你還專門為百草味開發(fā)了12款夾心棗系列產(chǎn)物。

　　在資源和供給鏈融合方面，百草味將35%的堅果、蜜餞類產(chǎn)物放在好想你出產(chǎn)，并與好想你共用發(fā)堆棧。

　　收購?fù)瓿珊�，百草味的部門產(chǎn)物會慢慢進(jìn)入好想你的線下專賣店渠道，本年9月今后還會慢慢借助好想你進(jìn)入商超渠道。而在百草味天貓旗艦店，棗夾核桃、棗夾腰果、棗干、棗片等好想你產(chǎn)物均已上線，并在百草味首頁有零丁產(chǎn)物分類。

　　除了產(chǎn)物互相借力，百草味選擇好想你也管理了嚴(yán)重的資金鏈問題。

　　按照好想你本年2月發(fā)布的《杭州郝姆斯食物有限公司審計呈報》顯示，百草味在2013年、2014年及2015年前三季度營業(yè)收入分辨為2.29億元、6.12億元和8.15億元，增速最快達(dá)到167%;不外凈利潤分辨為-10.47萬元、-645.79萬元和1423.53萬元，也就是說直到2016年百草味才抹平近年吃虧。

　　好想你在收購百草味之時簽下對賭和議，商定百草味所屬的杭州郝姆斯食物有限公司2016年度、2017年度及2018年度承諾凈利潤分辨為5500萬元、8500萬元和1.1億元，假如未達(dá)到商定利潤額，好想你將獲得抵償。

　　為此，好想你給百草味定的使命是，?2016-2018?年三年發(fā)賣額要分辨達(dá)到19.16億元、25.18億元及30.41億元，年收入增幅高出34%。好想你半年報披露，百草味在2016年上半年主營營業(yè)收入達(dá)10.97億元，同比增加91.17%。

　　但可否一向連結(jié)快速增加并達(dá)到預(yù)期方針，在線上零售競爭激烈的后臺下，百草味仍面臨挑戰(zhàn)。2015年，良品鋪子線上渠道發(fā)賣額12億元，其全渠道發(fā)賣額高達(dá)45億元。截至本年8月初，三只松鼠發(fā)賣額沖破25億元，達(dá)到客歲全年發(fā)賣總額。