平安套有品牌嗎?有，杜蕾斯、岡本……

　　中國情趣用品或者說生殖健康范疇有品牌嗎?將來可能是春水堂。從餐館到電商，再到硬件研發(fā)，接連創(chuàng)業(yè)的情趣電商春水堂創(chuàng)始人藺德剛近日接管南都記者獨家專訪時默示，此刻的他更像一名極客，終于找到本身最擅長的路徑：進行情趣用品智能硬件研發(fā)，搭建生殖健康范疇的生態(tài)鏈，讓工業(yè)設(shè)計美學(xué)和快速更新迭代的互聯(lián)網(wǎng)思維在春水堂發(fā)生新碰撞。

　　珠三角制造業(yè)正值轉(zhuǎn)型環(huán)節(jié)期，集聚此中的情趣用品德業(yè)也不破例，作為第一家大舉投入開發(fā)的自有品牌、研發(fā)智能硬件的公司，春水堂無疑是此中典型。為此，南都記者深切其首都、深圳公司，探究這家公司的轉(zhuǎn)型路徑，為更多制造企業(yè)供給轉(zhuǎn)型樣板。

　　產(chǎn)物轉(zhuǎn)型：智能化

　　在深圳市郊坪山新區(qū)，接近惠州市的一片工場里，南都記者找到了春水堂智能硬件代工場之一的王老板。在這個由兩棟6層樓高組成的中型工場里，春水堂設(shè)計的產(chǎn)物正在被不息產(chǎn)出，配送往全國各地。不外，更多的照舊外貿(mào)出口到海外。

　　王老板告訴南都記者，他的工場里只出產(chǎn)兩種產(chǎn)物，一種是往歐美、日本等發(fā)財國度的出口產(chǎn)物，別的一種就是春水堂的自立研發(fā)智能硬件。“出產(chǎn)春水堂產(chǎn)物并不輕易，和別家比擬”，原材料要求更高，工場需要從頭設(shè)計響應(yīng)的出產(chǎn)模具，而一套模具的破費動輒十萬元以上，這是一筆大投資。

　　盡管如斯，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷仍是不少情趣用品工場正在摸索的路徑。長年工作、糊口在深圳的春水堂研發(fā)總監(jiān)范俊君告訴南都記者，世界上有接近90%的情趣用品是中國制造，而中國情趣用品工場又有80%會萃在深圳周邊，“這里的研發(fā)能力、制造能力很強，缺的是品牌”，春水堂和藺德剛都但愿，或許做出本身的品牌來。

　　當(dāng)勞動密集型企業(yè)機械人、可穿戴設(shè)備等智能硬件制造成為深圳新咭片以及新經(jīng)濟增加點之時，情趣用品德業(yè)也在更“智能化”。事實上，春水堂從2014年起頭重金投入自立智能硬件研發(fā)，試圖打造自有品牌。而智能硬件的重投入和研發(fā)長周期，已經(jīng)讓藺德剛?cè)〉帽韧瑯I(yè)早至少2年的競走時候。

　　這也獲得本錢市場的承認(rèn)。曩昔兩年，春水堂接連獲得兩輪融資，2013年10月A輪2000萬元。2015年3月B輪8000萬元。

　　市場計謀：打造自立品牌

　　春水堂電商起身，藺德剛的貿(mào)易邏輯是淘寶、天貓、京東等平臺日益強勢，春水堂除了繼續(xù)做大電商渠道，還要鼎力成長產(chǎn)物品牌，因為不管小渠道照舊大平臺，缺的都是品牌，尤其對于中國情趣用品德業(yè)更是如斯。

　　“服裝、汽車都履歷了一個從采辦時辰看材料、樣式到最終垂青品牌的階段”，藺德剛向南都記者闡明，情趣用品正處在看材料、樣式的初級階段，將來也將是品牌為王。他猜測，情趣用品的品牌爆發(fā)期將在2年內(nèi)。

　　不外創(chuàng)業(yè)過程中最大的挑戰(zhàn)就是找到準(zhǔn)確的標(biāo)的，藺德剛在確認(rèn)而今的研發(fā)路徑后，這個結(jié)業(yè)于南開大學(xué)物理系的理工男拋出了本身隱藏已久的極客心。起首是智能硬件研發(fā)團隊的豪華水平之高，在情趣用品德業(yè)幾乎難覓第二家。外觀設(shè)計師、布局設(shè)計師、電子工程師、軟件工程師統(tǒng)統(tǒng)，岑嶺期間光是軟件工程師就有20人閣下，整個智能硬件研發(fā)團隊有30多人。盡管現(xiàn)在走過研發(fā)初期，研發(fā)團隊不變在15人閣下，但仍堪稱業(yè)內(nèi)頂級裝備。

　　再就是產(chǎn)物利用材料的選擇，藺德剛對峙只用食物級硅膠。傳統(tǒng)的情趣用品利用的原材料多是T PE改性塑料，其特點是柔軟度更高，色彩大度，但平安度相對較低。2010年起頭，硅膠成為行業(yè)主流材料，錯誤是成本更高。這對春水堂而言，盈利空間會被壓縮。但藺德認(rèn)為平安第一。此外，硅膠的無縫立異工藝，也讓春水堂有機會做立異，研發(fā)出了無縫產(chǎn)物，并引入空氣動力學(xué)概念，從功能長進行改良。

　　藺德剛的尺度是每個月至少兩款新產(chǎn)物上線。產(chǎn)物研發(fā)、出產(chǎn)完成之后，春水堂員工或者家族會是第一批體驗用戶，用范俊君的話來說，稍有點體驗欠好，藺德剛往往會要求產(chǎn)物整個推倒重來。

　　戰(zhàn)術(shù)路徑：搭建周邊生態(tài)鏈

　　隨同著國人道觀念的改變，春水堂的定位也有所調(diào)整。2005年，他們開出第一家線下門店并自稱“情趣用品店”。藺德剛告訴南都記者，這在那時國內(nèi)市場是開了風(fēng)氣之先。2005年下半年起頭，看到市場改變的春水堂起頭調(diào)整定位，將方針放在“為二人世界增加情趣”，進入家庭、情侶消費市場。

　　“其實這也是春水堂自身跨時代的改變，也或許了解為中國情趣用品范疇符號式的變化。”藺德剛?cè)缡切稳葸@種改變。

　　“早期的產(chǎn)物具象、傳神，缺乏工業(yè)設(shè)計，也缺乏立異。”2010年起頭，用戶對于情趣用品的審美起頭從“重口味”轉(zhuǎn)向“小清爽”，工業(yè)設(shè)計美學(xué)元素被引入情趣用品范疇，原本因為高仿真看起來有點惡心的情趣用品正在變得越來越具美感。與此同時，85后甚至于90后新興用戶起頭進入這一消費范疇。

　　按照藺德剛的規(guī)劃，此后春水堂環(huán)繞“性”要從四個標(biāo)的走“大健康”設(shè)計：性歡愉、性健康、性感及親密關(guān)系，打通整個生殖健康工業(yè)生態(tài)鏈條。此中，以針對女性產(chǎn)后盆底肌康復(fù)的iball與針對男性前列腺健康的ihole兩款產(chǎn)物為例，除了在售的通俗版之外，今朝已有醫(yī)療版面世，且正在申請醫(yī)療器械資格，將來將進駐病院渠道。

　　據(jù)悉，2014年iball以149元的價錢上線京東眾籌，4天就沖破100萬元，刷新了那時京東眾籌平臺單個項目籌資記載。

　　但這是一片全新的范疇，從資格申請到醫(yī)藥代表發(fā)賣團隊的搭建，仍面臨不小的挑戰(zhàn)。藺德剛向南都記者透露，今朝發(fā)賣占比最大的仍是性玩具類的產(chǎn)物，他希冀到本年底健康線收入大于玩具線，并加速開設(shè)智能情侶酒店，籌建醫(yī)療器械工場，慢慢開展親密關(guān)系培訓(xùn)辦事，做真正的生殖健康生態(tài)鏈企業(yè)。“我們焦點的問題在于，是否能管理好我本身的問題，以及是否能管理好團隊的問題。”

　　CEO面臨面

　　藺德剛：本年實現(xiàn)盈利

　　春水堂6月29日正式申請掛牌新三板。至此，愛侶、他趣、春水堂三大情趣用品企業(yè)齊聚新三板，但所有處于吃虧狀況。

　　據(jù)掛牌資料顯示，2014年、2015年和2016年1-2月，營業(yè)收入分辨為1849萬元、4058萬元、380萬。營收雖逐年大幅增加，但吃虧也在擴大，上述三個期間的吃虧分辨達到1125萬元、1849萬元和113萬元。

　　對于重倉投入研發(fā)導(dǎo)致吃虧的說法，藺德堅毅剛烈面回應(yīng)稱，估計走過研發(fā)初期，將在本年第三季度實現(xiàn)出入均衡，本年實現(xiàn)盈利。