比來微信朋儕圈被95后掌權(quán)的“神奇百貨”刷屏，其遭遇的滑鐵盧讓人們起頭質(zhì)疑所謂代際、個性在貿(mào)易世界里的位置。其實，率性也不是不行以，格格家創(chuàng)始人十年來只做食物，從事跨境電商卻矢口不移不是跨境企業(yè)。但其在選品、貨源方面卻有實其實在的優(yōu)勢，有70%-80%的貨色從品牌方直接采購，在跨境新政之后還堂堂正正地默示活得不錯。

　　

 

　　格格家創(chuàng)始人李瀟

　　開車三小時車去吃碗面?我就是這種逗比

　　格格家創(chuàng)始人李瀟對峙要做本身感愛好的工作，談到近年來熱銷的奶粉、紙尿褲，他說：“我兒子的尿不濕我都沒換過十幾回，還賣給別人?”

　　“我經(jīng)常熟悉一些奇奇異怪的人，為了吃一碗面，在杭州開一個半小時車從城西堵到濱江吃一碗面，吃完了再堵一個半小時回城西，而我本身也是這種‘逗比’。“

　　李瀟從2002年起頭一向從事食物行業(yè)，2009年創(chuàng)立的燕窩淘品牌燕格格，自2013年12月起恒久位居淘寶燕窩品類銷量第一，是以在電商圈一戰(zhàn)成名。2015年年頭，李瀟拓寬品類，建立了定位為“進(jìn)口食物免稅店”的格格家。

　　此后格格家連結(jié)“一路開掛”的勢頭，上線首月就拿下300萬元的訂單買賣額;4個半月就在一場大促舉動中實現(xiàn)單日發(fā)賣額沖破100萬元的成就;到客歲年末，其用戶數(shù)目達(dá)到120萬，日均訂單量6000單閣下(做舉動時高出1萬單)，平均客單價不變在400元上下。

　　其根基模式是打造美食爆款，團(tuán)隊試吃過一個品類中的大大都多半產(chǎn)物后保舉最好吃的。“比擬京東、淘寶等跨境平臺，我們留住用戶的‘殺手锏’是好吃水平高。”李瀟說。

　　格格家的具體選品工作過程人工、機(jī)械、數(shù)據(jù)三者的連系來完成。“APP剛上線的時辰，成員幾乎把所有平臺的熱賣品都‘扒了一遍’;然后在‘扒出來’的產(chǎn)物中找出最受接待的;但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷，客歲日本所有主要的大型的食物舉動我們都有人在，有時辰格格家是獨一出席的中國公司。”

　　此外，李瀟透露格格家選品還要遵循兩大原則。第一，紛歧味追求低價，但包管是同價位傍邊最好吃的，因為真正的吃貨價錢敏感度并不高。第二，紛歧定選擇強(qiáng)勢品牌。“其一，強(qiáng)勢品牌紛歧建都好吃;其二，像可口可樂這種強(qiáng)勢品牌采辦難度極低，格格家平臺無法帶來比門口便當(dāng)?shù)旮�高的價值。”

　　若何修煉品牌“勾搭”大法?

　　顛末兩年的成長，跨境電商行業(yè)降生了不少爆款：花王的紙尿褲、Swisse的保健品、德運的奶粉、卡樂比的燕麥片……隨爆款而降生的“掃貨”一向倍遭詬�。阂慌�買手涌入超市、品牌店、專柜，分開時，貨架上的奶粉、紙尿褲或化妝品等國內(nèi)熱銷品被一掃而光，然后多量同質(zhì)商品被運回國內(nèi)囤在保稅倉。

　　有業(yè)內(nèi)助士告訴億邦動力網(wǎng)，跨境電商做爆款繞不外貨源這一問題。一方面，自己采購市場上“僧多肉少”。第一，國外產(chǎn)物細(xì)分度非常高，每個品牌針對特定人群而設(shè)計，所以產(chǎn)量不會格外大;第二，各品牌按“設(shè)計經(jīng)濟(jì)”的思路出產(chǎn)，很難應(yīng)對中國的大規(guī)模采購;第三，國內(nèi)跨境電商在國外的采購團(tuán)隊太多。另一方面，普通來說，知名品牌汗青悠長，相對保守而穩(wěn)重，電商意識不高，無奈之下只能采用商超掃貨的格局，必然水平上侵犯本地人的糊口秩序，澳大利亞、德國等首要奶粉品牌濫觴國的商超都因斷貨而打出了“限購”標(biāo)簽。

　　因為貨源嚴(yán)重，跨境電商的假貨問題便浮出水面。業(yè)內(nèi)助士稱，盡管國外監(jiān)管嚴(yán)酷，但當(dāng)市場發(fā)生嚴(yán)重的供需不服衡、產(chǎn)物暢銷的時辰，也有可能泛起假貨。

　　李瀟告訴億邦動力網(wǎng)，格格家泛起假貨的可能性極低，因為直接和品牌商采購比例占到70%~80%。這部門過程廠家以跨境的格局引入;別的，有的顛末正規(guī)代理商過程普通商業(yè)進(jìn)來;對于白色情人等沒有批發(fā)的產(chǎn)物，只能過程掃貨形式采購。

　　

 

　　格格家APP中的白色情人

　　談到若何“勾搭”到品牌商，李瀟十分驕傲：“我從事食物行業(yè)十幾年，做過燕窩和保健品代購。對于跨境電商從業(yè)者來說，假如此前在其他平臺假如做了五六年，接觸品牌方必定沒有問題的，而新手則很難找到品牌商。”

　　“日本文化十分講究關(guān)系，不管你來頭多大，忽然要談合作沒人搭理的。在一個業(yè)務(wù)伙伴的接濟(jì)下，從2011年起頭我與日方告竣合作，將日本健康食物引入中國。過程這些人脈關(guān)系，而今有時我們也會接濟(jì)把國內(nèi)大平臺介紹給日本食物公司。”

　　誰說爆款就是隨大流?也要酷!

　　格格家也不是沒“跟過風(fēng)”�？蜌q曾引入日本資生堂旗下的CPB、韓國WHOO等品牌、雅詩蘭黛旗下高端護(hù)膚品牌海藍(lán)之謎等化妝品的代購，到客歲12月化妝品牌的買賣流水已高出兩百萬。但李瀟的立場十分明確：“格格家重點一向在食物上�；瘖y品營業(yè)并不盈利，作為用戶福利而存在，今后可能就不做了。”

　　除了品類外，在渠道方面，固然玩的跨境電商緊跟潮水，但李瀟的立場有點“酷”，強(qiáng)調(diào)“跨境海淘不是一個行業(yè)，而是臨時的流暢格局。”

　　本年4月8日的跨境電商新政在價錢和通關(guān)審核兩方面提高了海外商品的準(zhǔn)入門檻，不少企業(yè)因無法補(bǔ)貨而漸顯刁難，而李瀟指出格格家受新政影響很低。一方面，固然新政限制一些產(chǎn)物的流暢，但食物消費的固有特點是“見異思遷”，格格家已習(xí)慣不息改變的SKU。另一方面，格格家對峙“三條腿走路”，普通商業(yè)和國產(chǎn)食物占30%~40%，保稅倉占20%~25%，剩下的是直郵模式。“因為新政而不及發(fā)貨的器械，或許退到香港直發(fā)、美國直發(fā)等等。”

　　李瀟認(rèn)為一家公司把本身界說為跨境企業(yè)有點危險。“為什么新政來了之后各人痛苦?因為追捧跨境電商的從業(yè)者自覺得把握了比傳統(tǒng)的普通商業(yè)流暢成本更低、效率更高的手段，行業(yè)里同質(zhì)化嚴(yán)重，可替代性非常強(qiáng)，海淘給平臺帶來的益處只是低稅。但我們認(rèn)為，海淘、跨境、保稅倉、電商等都只是現(xiàn)階段的首要流暢格局。我們做格格家不是因為‘海淘熱’，而是因為想要知足人們對于食物在平安和洽吃兩方面的需求。”