有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，近期劉詩詩的代言形象已經(jīng)泛起在部門小米之家的門店里——看來，要做科技界無印良品的小米也啟用明星代言了。劉詩詩的泛起，折射出了小米如何的計(jì)謀改變?

　　7月11日，小米科技結(jié)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬強(qiáng)(微博)在接管《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)默示，此次同時(shí)選擇吳秀波、劉詩詩、劉昊然作為紅米手機(jī)代言人的投放策略，意在向民眾見告有一款手機(jī)是黎民手機(jī)，并完成紅米手機(jī)的界說，對整個(gè)小米品牌而言是一次升維和梳理。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，代言人更利于線下渠道的發(fā)賣，小米曩昔互聯(lián)網(wǎng)發(fā)賣渠道過于單一，而今要多條腿走路補(bǔ)短板。

　　本年以來，有關(guān)小米手機(jī)發(fā)賣壓力的辯論不停于耳。過程電商渠道實(shí)現(xiàn)驚人發(fā)賣的小米手機(jī)今朝的增加已經(jīng)進(jìn)入不變狀況。小米董事長雷軍(微博)也曾在公共場所默示，小米手機(jī)將來的發(fā)賣渠道重心將從線上營銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店，小米之家將鼎力擴(kuò)張。而這一次小米自成立以來初次采用代言人的策略，一方面表現(xiàn)了其背后強(qiáng)攻線下渠道的野心，另一方面則透露出小米對品牌界說的再思慮。

　　預(yù)想之外的用戶群

　　當(dāng)日，小米公司還正式頒布自2013年8月12日紅米手機(jī)初次開賣以來，截至本年6月底，紅米手機(jī)在曩昔3年的累計(jì)總銷量沖破1.1億臺(tái)。同時(shí)，基于小米數(shù)據(jù)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)挖掘與闡明，小米公司還發(fā)布了偏好數(shù)據(jù)呈報(bào)。

　　數(shù)據(jù)顯示，紅米用戶在年青化、理性消費(fèi)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高活躍度等方面，具有光鮮的人群特征。

　　此中，紅米用戶分布較多的春秋段依次為22~29歲、0~21歲及30~39歲，整體偏年青化，以學(xué)生族、上班族為主，消費(fèi)偏理性，更注重手機(jī)產(chǎn)物的高品質(zhì)。

　　從城市分布密度來看，一線城市每百人就有11.4臺(tái)紅米手機(jī)，二線城市為每百人9臺(tái)，三線城市為每百人4.7臺(tái)。

　　“這個(gè)數(shù)據(jù)我也是挺不測的。”黎萬強(qiáng)透露在沒看見數(shù)據(jù)之前，他認(rèn)為的人群在40歲閣下。對于這種不測，他默示，“小米手機(jī)大部門用戶是發(fā)燒友，而從用戶屬性上來說，紅米手機(jī)的用戶絕大大都多半不是發(fā)燒友。此次梳理也讓我們更清楚地領(lǐng)會(huì)用戶，形成系統(tǒng)性。10月份我們會(huì)對VI有一次更新，對小米、紅米、米家品牌的多維度梳理。”

　　明星代言，拓展發(fā)賣渠道

　　小米前幾年的爆發(fā)式增加得益于電商市場的迅猛增加，然而從客歲起頭電商市場增速下滑，逐漸趨于穩(wěn)態(tài)，整個(gè)電商在手機(jī)發(fā)賣范疇占到20%至25%閣下，略慢于此前預(yù)期的30%、40%的增速，而昔時(shí)享受到電商盈利期的小米在這一輪的市場情況改變中受到了沖擊。

　　而就線下門店來說，代言人策略無疑是手機(jī)廠商最青睞的營銷策略。代言人的知名度可晉升門店發(fā)賣量的大幅晉升。對于啟用明星后，小米對紅米手機(jī)發(fā)賣的等候值有多高的問題，黎萬強(qiáng)默示，盡管此次代言首要是完成一次品牌的傳布，可是的確是有決心和費(fèi)用的撐持，也會(huì)海量地投入，完制品牌進(jìn)級(jí)的同時(shí)晉升銷量。

　　按照IDC的數(shù)據(jù)，2016年第一季度，中國智妙手機(jī)出貨量上，小米已被華為、OPPO、vivo、蘋果超越，僅排在第五。小米董事長雷軍在近期鉆研會(huì)上也透露，比來小米處在低谷期，本年有3個(gè)月供給鏈“極端缺貨”，但他接管手機(jī)供給鏈之后，估計(jì)很快就會(huì)反彈。

　　雷軍默示，將來小米發(fā)賣渠道的重心將從線上營銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店。小米之家的方針是每家店250平方米，月發(fā)賣額5000萬元。而今最高的門店一天能做到143萬元。將來1年，小米手機(jī)銷量將好轉(zhuǎn)，貿(mào)易模式也將完美，并勉力成為“科技業(yè)的無印良品”，店里只有50~100件商品，靠50~ 100件商品征服消費(fèi)者。

　　值得留意的是，今朝小米已經(jīng)與蘇寧、國美(微博)等線下門店告竣合作。不久前，小米與中國聯(lián)通(微博)簽定合作和議，二者將睜開互聯(lián)網(wǎng)+全品類信息終端合作。小米與聯(lián)通初步規(guī)劃了1年1500萬臺(tái)終端的包銷設(shè)計(jì)，進(jìn)駐1萬多個(gè)聯(lián)通焦點(diǎn)營業(yè)廳。除了手機(jī)，電視、空氣凈化器、電飯煲等小米全品類產(chǎn)物都將泛起在中國聯(lián)通全國的各大營業(yè)廳之中。

　　在雷軍看來，在曩昔4年多的時(shí)候里，小米很專注地做了互聯(lián)網(wǎng)品牌和手機(jī)電商，今朝，小米高出2/3的手機(jī)是在網(wǎng)上發(fā)賣的。在如許的策略下，小米其實(shí)面臨著成長的壓力，小米在電商上占的比例已經(jīng)非常高，拓展渠道已成必然。

　　改變印象，下半年推中高端品牌

　　有業(yè)內(nèi)闡明稱，小米手機(jī)的總銷量中，紅米系列占比高達(dá)70%~80%。自2013年7月紅米手機(jī)首發(fā)以來，從第一款“千元雙卡雙待神器”，成長成為今天的“黎民手機(jī)”。

　　不外，紅米烙在用戶心中的印象也使小米的整體品牌受到帶累。小米最初依靠“性價(jià)比”攻城略地的計(jì)謀，或在將來難以扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對小米“低端”品牌印象。

　　在銷量壓力及品牌不清楚的后臺(tái)之下，本年初，負(fù)責(zé)品牌的黎萬強(qiáng)在閉關(guān)一年多后重回小米。近期，黎萬強(qiáng)在公共場所，初次公開講到小米品牌的思慮和經(jīng)管。他認(rèn)為曩昔6年小米都是野蠻發(fā)展的狀況，需要補(bǔ)許多課，包孕產(chǎn)物課、市場課，也包孕品牌課。小米有很大的危機(jī)感，不是這個(gè)季度或者下個(gè)季度是否第一，而是需要補(bǔ)許多根基功。

　　而在品牌的經(jīng)管上，小米存在著很大的問題。好比，小米與雷軍的強(qiáng)綁定，雷軍與順為的強(qiáng)綁定，會(huì)造制品牌概念的混合，等等。顯然，此次紅米品牌啟用明星代言人也是黎萬強(qiáng)和雷軍對品牌思慮后的一次主要進(jìn)級(jí)。

　　此外，黎萬強(qiáng)透露，將來會(huì)將小米、紅米、米家品牌區(qū)隔離來，將來手機(jī)將要進(jìn)入4000元檔，主打萬元品質(zhì)，高價(jià)產(chǎn)物將會(huì)鄙人半年發(fā)布。