線下店肆互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)級的這把火已經(jīng)燒到了農(nóng)村。

　　2015年11月份創(chuàng)立的農(nóng)澤晟這一新項(xiàng)目意在整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的超市和店肆，玩出一個(gè)紛歧樣的農(nóng)村電商。

　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的超市和店肆和城里的超市業(yè)態(tài)是不異的，可是或許闡揚(yáng)的感化則完全分歧。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市或許承擔(dān)多種功能。農(nóng)澤晟就是要挖掘這些終端店肆的潛在能量。”農(nóng)澤晟結(jié)合創(chuàng)始人王陽如許說。

　　“按照我們的調(diào)研，大約30%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市曾經(jīng)利用過IT系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N原因都摒棄了。”王陽指出，而今鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的超市幾乎都沒有利用IT系統(tǒng)，這也導(dǎo)致了農(nóng)村消費(fèi)數(shù)據(jù)的缺失。

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)領(lǐng)會(huì)，或許深切到農(nóng)村區(qū)域的上游廠商或許將貨色配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的終端店，但卻不知道終端店的動(dòng)銷數(shù)據(jù)。品牌商或許采辦到三四線城市的相關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)，可是泛博農(nóng)村的消費(fèi)數(shù)據(jù)卻無從采辦。

　　王陽指出，欠好用和不適用是農(nóng)村店肆不肯因適用IT系統(tǒng)的兩大原因。“店東需要將每個(gè)SKU的條碼輸入到系統(tǒng)之中，長短常不利便的。并且鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的超市中許多商品是沒有條碼的假貨，如許的商品之前的系統(tǒng)是無法經(jīng)管的。這些店東并非有意售假，而是他們不知道這些是假貨。”

　　農(nóng)澤晟則專門為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的超市開發(fā)了一套適合的新型IT系統(tǒng)。店東利用該系統(tǒng)后不消一個(gè)一個(gè)輸入每款商品的條碼，而是一下或許籠蓋店內(nèi)百分之60%到70%的產(chǎn)物。王陽默示，關(guān)于農(nóng)澤晟是若何實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的這一功能的今朝還不利便透露。

　　除此之外，農(nóng)澤晟為店東供給的IT系統(tǒng)中還有“統(tǒng)碼”功能，撐持分歧散裝貨色用一個(gè)條碼，或者將一些沒有條碼的商品統(tǒng)一管控起來。

　　為了利便鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級超市操作，農(nóng)澤晟將訂貨系統(tǒng)和前端發(fā)賣系統(tǒng)放在了一路展示，而在傳統(tǒng)的系統(tǒng)中這兩者是離散的。王陽說，這固然是一個(gè)小的改觀可是卻利便了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小型超市統(tǒng)一經(jīng)管進(jìn)銷存。

　　王陽默示，跟著越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市利用農(nóng)澤晟系統(tǒng)，農(nóng)澤晟將成為關(guān)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、縣級批發(fā)商以及上游品牌商的紐帶，此中鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市是整個(gè)系統(tǒng)的焦點(diǎn)。

　　以下內(nèi)容按照兩邊溝通收拾：

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：農(nóng)澤晟的系統(tǒng)需要聯(lián)網(wǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)今朝收集等根基措施的狀況如何?

　　王陽：鄉(xiāng)鎮(zhèn)而今收集速度很好，鋪設(shè)線路的速度也很快�？墒青l(xiāng)鎮(zhèn)里經(jīng)常缺電，這是我們之前沒想到的。所以我們的系統(tǒng)必然要撐持?jǐn)嚯娛浙y，即老板人工手動(dòng)收銀。等來電之后，老板在人工手動(dòng)輸入收銀狀況。店東還或許隨時(shí)調(diào)整庫存和價(jià)簽，甚至是一單用掃碼槍掃過條碼后，也或許點(diǎn)竄價(jià)錢。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：若何預(yù)防采辦了這套系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市老板不利用該套系統(tǒng)?

　　王陽：我們系統(tǒng)是聯(lián)網(wǎng)的，我們或許過程數(shù)據(jù)闡明看出店肆老板是否利用我們的系統(tǒng)。并且農(nóng)澤晟有完整的政策，假如老板不利用農(nóng)澤晟系統(tǒng)，其經(jīng)營的店肆就拿不到許多資源。當(dāng)?shù)晁恋臄?shù)據(jù)誤差比力大的時(shí)辰，我們會(huì)用本身的門徑將工作管控起來。

　　例如，除了電腦顯示屏，我們還會(huì)再利用我們系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市中設(shè)置另一塊屏幕，這塊屏幕將支撐一部門的告白營業(yè)，成為一個(gè)流量進(jìn)口。我們將給鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市以固定的返點(diǎn)告白費(fèi)，假如店肆不利用該系統(tǒng)，就有可能拿不到返點(diǎn)。

　　剛起頭的時(shí)辰，各人對于利用新系統(tǒng)會(huì)有反感，可是過程政策性的指導(dǎo)慢慢讓其規(guī)范之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的老板就會(huì)真正領(lǐng)會(huì)和把控商品發(fā)賣的全過程。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：假如店肆老板利用農(nóng)澤晟系統(tǒng)，那么他的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)應(yīng)該是完全吻合的?

　　王陽：不行能完全吻合，超市的庫存禁絕確率在15%到20%之間。因?yàn)樯唐酚袚p耗，并且有的存放在購物架、有的在消費(fèi)者的購物車中，所以超市的進(jìn)銷存經(jīng)管系統(tǒng)并不是那么嚴(yán)密的。所以我們也答應(yīng)利用我們系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的相關(guān)數(shù)據(jù)存在必然的誤差。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：而今店肆老板利用農(nóng)澤晟系統(tǒng)的狀況若何，及格的數(shù)據(jù)占比多嗎?

　　王陽：從數(shù)據(jù)來看，利用我們系統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的闡發(fā)出乎我們的醫(yī)療。在我們方才上線一個(gè)月的時(shí)辰，及格的數(shù)據(jù)還不到10%，而今算上新增店肆的數(shù)據(jù)，及格數(shù)據(jù)占比已經(jīng)高出了60%。

　　這表明，固然鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市老板需要必然時(shí)候順應(yīng)新系統(tǒng)，可是系統(tǒng)的確接濟(jì)他們管理了許多問題，他們才樂意持續(xù)的利用。過程利用農(nóng)澤晟系統(tǒng)，他們或許輕松的看到每個(gè)月的利潤、庫存等數(shù)據(jù)。

　　以往一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市承擔(dān)著一個(gè)家庭的整個(gè)開支，今天老板從超市拿走一些錢，誥日又放進(jìn)去一些，所以以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的老板往往不知道本身賺了幾多幾何幾許若干錢。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：除了IT經(jīng)管系統(tǒng)，農(nóng)澤晟還為鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市供給哪些辦事?

　　王陽：我們還為鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市供給供貨辦事。我們的供貨辦事和其他做該營業(yè)的項(xiàng)目分歧。

　　我們結(jié)合縣一級的代理商為這些超市供貨，我們創(chuàng)設(shè)了一個(gè)SaaS臺(tái)，它和我們的ERP系統(tǒng)是在一路的，將來將接濟(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市做主動(dòng)庫存經(jīng)管，但這需要足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：縣級代理商樂意跟農(nóng)澤晟一路合作接濟(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市供貨嗎?

　　王陽：我們是結(jié)合縣級代理商的力量，和農(nóng)澤晟合作之后，代理商不僅或許對接更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，并且實(shí)時(shí)領(lǐng)會(huì)對方的供貨需求，合理放置供貨時(shí)候和路線。之前這些代理商天天都要去給這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市送貨，而今農(nóng)澤晟或許讓這些縣級代理商三四天送貨一次就或許將周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的貨色補(bǔ)齊。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：農(nóng)澤晟只做B端的系統(tǒng)辦事營業(yè)嗎?照舊也會(huì)結(jié)構(gòu)面向C端的營業(yè)?

　　王陽：估計(jì)在本年年末，我們將創(chuàng)設(shè)一個(gè)依托于鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的移動(dòng)社交平臺(tái)，其具有強(qiáng)烈的發(fā)賣屬性，模式近似于微商。

　　我們這項(xiàng)營業(yè)是基于鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市也但愿做會(huì)員經(jīng)管系統(tǒng)，農(nóng)澤晟但愿和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市一路搭建起會(huì)員系統(tǒng)，用戶成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市的會(huì)員后就主動(dòng)成為了農(nóng)澤晟的會(huì)員。我們將哄騙微信系統(tǒng)來搭建這一會(huì)員系統(tǒng)。假如一家店籠蓋的人群梗概是1000人，此中有80%的人成為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市以及農(nóng)澤晟的會(huì)員，那么我們就擁有了800個(gè)會(huì)員，一萬家如許的線下店就能匯聚800萬會(huì)員。

　　農(nóng)澤晟和這些會(huì)員之間是或許進(jìn)行互動(dòng)的。而今農(nóng)村商品太少了，但農(nóng)村的需求相對來說很興旺，農(nóng)澤晟或許過程這個(gè)社交平臺(tái)推送許多的商品給會(huì)員，會(huì)員或許選擇到鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市自提，也或許選擇配送抵家。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)：農(nóng)澤晟做帶有發(fā)賣屬性的移動(dòng)社交平臺(tái)，若何管理物流配送的問題，配送成本是否過高?

　　王陽：而今物流成本是微商面臨的極高的一項(xiàng)成本，因?yàn)榘l(fā)貨是點(diǎn)對點(diǎn)的。而農(nóng)澤晟搭建的移動(dòng)社交發(fā)賣平臺(tái)分歧，這些會(huì)員是集平分布在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市四周的，我們或許將這些貨色運(yùn)輸?shù)礁删�物流，再分辨運(yùn)輸?shù)礁鞯氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)超市，大大降低了物流成本。